「拉新跟」拉新跟订单有什么区别

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本文目录一览：

• 1、拉新是什么意思
• 2、支付宝拉新可以是跟另外两个老号一样的身份证号码吗？
• 3、《木木·屠格涅夫》原文|读后感|赏析
• 4、APP如何快速拉新，APP拉新与用户之间有何关系
• 5、拉新快和货品加速有什么区别

拉新是什么意思

拉新是指拉来新用户，最直接的指标是新增用户数。

用户拉新，无非是把APP/公众号等推广出去，进行品牌曝光，提高APP下载量、注册量，提高公众号关注人数等。用户拉新的方式有很多，需要根据自己产品的目标群体进行有针对性地推广。

支付宝拉新可以是跟另外两个老号一样的身份证号码吗？

支付宝拉新必须是新手机号码和没有注册的身份证才能获得邀请奖励，只有是新手机号码可以和另外两个老号一样的身份证号码，但是不能获得邀请奖金。

《木木·屠格涅夫》原文|读后感|赏析

【作品提要】

农奴盖拉新又聋又哑，是庄园的看门人。他爱上了洗衣女塔季雅娜，后者却被女农奴主指配给了一个酒鬼。在送塔季雅娜走的路上，盖拉新捡回了一只小狗，唤作木木，从此木木成了他生活的慰藉。女农奴主第一次看到木木时，木木惊惶而猝然掉头，并向她露出牙齿，因此遭到了女农奴主的厌弃。女农奴主下令弄走木木。木木再次回来后的无辜的吠声，更是惹恼了女农奴主。最后盖拉新不得不亲手淹死木木。悲愤之际，盖拉新逃回了他所熟悉的乡村。

【作品选录】

时候快到黄昏了。他望着河水，慢慢地向前走。他忽然觉得好像有什么东西在岸边淤泥里面打滚。他俯下身子，看见了一条带黑点子的白毛小狗，不管它怎样努力，它始终不能够爬到水外面来，它一直在挣扎，滑跌，它那个打湿了的瘦小身子抖得厉害。盖拉新望着这条不幸的小狗，用一只手把它抓起来，放在自己的怀里，大踏步走回家去了。他走进自己的顶楼，把救起来的小狗放在床上，用他的厚厚的绒布外衣盖住它，先跑到马房去拿了些稻草，然后到厨房去要了一小杯牛奶。他小心地折起厚绒布外衣，铺开稻草，又把牛奶放在床上。这条可怜的小狗生下来还不到三个星期，它的眼睛睁开并不多久，看起来两只眼睛还不是一样地大小。它还不能够喝杯子里的东西，它只是在打颤，在眨眼睛。盖拉新用两根手指轻轻地捉住它的脑袋，把它的小鼻子浸在牛奶里面。小狗突然贪馋地舐起来，一面吹吹鼻息，浑身打颤，而且时时呛起来。盖拉新在旁边望着，望着，忽然笑了起来。……他整夜都在照应它，安排它睡觉，擦干它的身子，最后他自己也在它的旁边安静地快乐地睡着了。

盖拉新看护他这个“养女”小心得超过任何一个看护自己孩子的母亲。(小狗原来是一条母狗。)起初“她”很弱，很瘦，很丑，可是“她”渐渐地强壮起来，好看起来，靠了“她”的恩人不懈怠的照料，过了八个月的光景，“她”居然变成了一条很漂亮的西班牙种狗，有一对长耳朵，一条毛茸茸的喇叭形的尾巴，和一对灵活的大眼睛。“她”多情地依恋着盖拉新，从不离开他一步，总是摇着尾巴，跟在他后面。他还给“她”起了一个名字——哑巴们都知道他们那种含糊不清的叫声常常引起别人对他们的注意——他叫“她”作木木。宅子里所有的人都喜欢“她”，也叫“她”作小木木。“她”非常聪明，跟每个人都要好，可是“她”只爱盖拉新一个人。盖拉新疯狂地爱着“她”……他看见别人抚摸“她”，他就会不高兴： 他是在替“她”担心，还是由于单纯的妒忌，这只有上帝知道！“她”常常在早上拉他的衣角把他叫醒；“她”常常口里衔住缰绳把运水的老马牵到他跟前，“她”跟那匹老马处得十分友好；“她”常常脸上带着庄重的表情跟他一块儿到河边去；“她”常常看守着他的扫帚和铁铲，绝不让一个人走进他的顶楼去。他特地为“她”在他的房门上开了一个洞。“她”好像觉得只有在盖拉新的顶楼里“她”才是十足的女主人，所以“她”走进屋子来，就马上带着满意的神气跳到床上去。夜里“她”一直不睡，但也绝不像某种愚蠢的守门狗那样不分青红皂白地乱叫，那种狗提起前脚坐着，鼻子朝天，眼睛眯细，只是为了无聊的缘故对着星星乱叫，而且总是连续地叫三回——不！木木的细小声音从来不会无缘无故地响起来： 除非有生人走到篱笆跟前来了，不然就是在什么地方有了可疑的响动，或者沙沙声。……一句话说完，“她”是一条很出色的看家狗。说实话，除了“她”以外院子里还有一条老公狗，“他”一身黄毛带着褐色的斑点，名字叫陀螺(沃尔巧克)。可是“他”一直给铁链锁住，就是在夜里也不放松。而且“他”自己也因为太衰老了的缘故，完全不想争取自由了——“他”整天躺在“他”的狗窠里，身子蜷缩在一块儿，只是偶尔发出一声嘶哑的、几乎是无声的狗叫，而且“他”马上就把这叫声咽下去了，好像“他”自己也觉得这种叫声并没有用处似的。木木从来不到太太的宅子里去，每逢盖拉新搬柴到上房各处去的时候，“她”总是留在后头，不耐烦地在台阶上等他，只要门里有一点轻微的声音，“她”便竖起耳朵，把脑袋忽左忽右地掉来转去。……

这样地又过了一年。盖拉新仍旧在担任他那个打扫院子的职务，而且非常满意他自己的命运，可是突然发生了一件意外的事情……那就是： 在夏天里一个天气晴朗的日子，太太和她那一群寄食女人正在客厅里来回地闲踱着。她的兴致很好，她在笑，又在讲笑话；寄食女人们也在笑，也在讲笑话，不过她们并不觉得特别快乐；宅子里的人并不太喜欢看见太太高兴，因为在那个时候，第一，她要所有的人立刻而且完全跟她一样地高兴，要是某一个人的脸上没有露出喜色，她就发脾气了；第二，这种突然的高兴是不会久的，通常总是接着就变成一种阴郁不快的心情。在那一天她早上起身好像很吉利；弄纸牌的时候她拿到了四张“贾克”，这表示着“她的愿望可以实现”的兆头(她总是在早上弄纸牌占她的运气)，喝茶的时候她又觉得茶特别香，那个女佣人因此得到了夸奖，而且还得到一个十戈比的银币。太太的起皱纹的嘴唇上带着甜蜜的微笑，她在客厅里走来走去，又走到了窗前。窗外便是花园，就在花园正中那个花坛上面，一丛玫瑰底下，木木正躺在那儿仔细地啃一根骨头。太太看见了“她”。

太太一直到晚上都不快活，她不跟任何人讲话，也不打牌，她一夜都不舒服。她觉得她们给她用的花露水并不是平常给她的那一种，而且她的枕头有肥皂的气味，她叫那个管衣服女人把所有的被褥床单都闻过一遍——总之她心里烦，而且气得不得了。第二天早上她叫人去通知加夫利洛比往常早一个钟头来见她。

“请你告诉我，”等到加夫利洛心里慌慌张张地跨进她的内房门槛的时候，她马上就说，“在我们院子里叫了一整夜的是什么狗？它弄得我一夜不能睡！”

“一条狗，太太……什么样的狗，太太，也许是那个哑巴的狗，太太，”他支支吾吾地说。

“我不知道这是哑巴的狗，还是别人的狗，只是它弄得我不能睡觉。我奇怪我们养那么一大群狗做什么！我倒要问个明白。我们不是有一条守门狗吗？”

“是的，太太，我们有的，太太。陀螺，太太。”

“那么，为什么还要多呢，我们还要更多的狗做什么？只是增加纷扰罢了。宅子里没有管事的人——事情就是这样。哑巴养狗干什么？谁准许他在我的院子里养狗？昨天我走到窗前，看见它躺在花园里头，它拖了什么脏东西进来在啃着——可是我的玫瑰花就种在那儿……”

太太停了一会儿。

“今天就把它弄走……听见吗？”

“听见了，太太。”

“就在今天。你现在就去。我以后会叫你来报告家务。”

他从宅子里出来，马上发觉木木不见了；他从不记得“她”有过不在屋外等着他回来的事，于是他跑上跑下，到处去找“她”，用他自己的方法唤“她”。……他冲进他的顶楼，又冲到干草场，跑到街上，这儿那儿乱跑一阵。……“她”丢失了！他便回转来向别的佣人询问，他做出非常失望的手势，向他们问起“她”来；他比着离地半阿尔申的高度，又用手描出“她”的模样。……有几个人的确不知道木木的下落，他们只是摇摇头，别的人知道这回事情，就对他笑笑，算是回答了。总管做出非常严肃的神气，在大声教训马车夫。盖拉新便又跑出院子去了。

他回来的时候，天色已经暗了。从他那疲倦的样子，从他那摇摇不稳的脚步，从他那尘土满身的衣服上看来，谁都可以猜到他已经跑遍半个莫斯科了。他对着太太的窗子默默地站着，望了望台阶，六七个家奴正聚在那儿，他便掉转身子，口里还叫了一次“木木”。没有木木的应声。他走开了。大家都在后面望他，可是没有人笑，也没有人讲一句话。……第二天早上那个爱管闲事的马夫安季卜卡在厨房里讲出来，说哑巴 *** 了一个整夜。

第二天盖拉新整天没有出来，所以马车夫波塔卜不得不代替他出去运水，这桩事情是马车夫波塔卜很不高兴做的。太太问过加夫利洛，她的命令是不是已经执行了。加夫利洛答道已经执行了。下一天早上盖拉新从他的顶楼里出来，照常地做他的工作。他回来吃中饭，吃了中饭，又出去了，也不跟任何人打招呼。他的脸色一向是呆板的，所有的聋哑人都是这样，现在他的脸好像完全变成石头的了。吃过中饭以后，他又走出院子去，可是不多久就回来了，他立刻就上干草场。

夜来了，是一个清朗的月夜，盖拉新躺在那儿，唉声叹气，不停地翻身，忽然间他觉得有什么东西在拉他的衣角；他吃了一惊，然而他并不抬起头来，而且他还把眼睛眯紧些，可是什么东西又在拉他的衣角，而且这一次拉得更用力；他跳了起来……木木就在他面前，颈项上还系着一节绳子，“她”在他跟前直打转。一个拖长的喜悦的叫声从他那哑巴的胸中发出来。他捉住木木，把“她”紧紧地抱在怀里；“她”一口气在舐他的鼻子、眼睛、唇髭和胡子。……他静静地站了一会儿，想了想，小心地从干草堆上爬下来，朝四面看了看，他确定了并没有人看见他以后，平安地回到了他的顶楼。在这以前盖拉新已经猜到他的狗并不是自己走失的，一定是太太叫人拿走的；佣人们做手势对他说明，他的木木向太太咬过，这时他决定使用他自己的处置办法。起初他喂了木木一点面包，把“她”爱抚了一会儿，放“她”到床上去，然后想着他怎样可以把“她”藏得更好，他花了一整夜的工夫想这桩事情。最后他想出了一个办法： 把“她”整天留在顶楼里面，他只是偶尔进去看看“她”，夜里才把“她”带出来。他用他那件旧的厚绒布外衣把门上开的洞严严地塞住，天才刚刚亮，他就已经在院子里了，好像并没有发生过什么事情一样，他甚至于保留着(天真的狡猾啊！)脸上那种忧郁的表情。这个可怜的聋子连想也不会想到，木木会拿“她”的叫声把自己暴露出来： 事实上宅子里所有的人很快地就全知道哑巴的狗已经回来，给关在他的顶楼里面了，不过因为他们同情他，也同情“她”，而且或许一半也因为他们害怕他的缘故，他们并不让他知道他们已经发现了他的秘密。只有总管一个人搔着他的后脑袋，摇着手，好像在说：“嗯，上帝跟他同在！也许太太不会知道的！”不过哑巴从来没有像这一天那样热心地劳动过： 他把整个院子收拾得干干净净，把小草拔得一根也不留，又用自己的手把花园篱笆上面的柱子一根一根地拔起来，看看它们够不够结实，随后又用手把它们敲进去——一句话说完，他奔跑、劳动得那么起劲，连太太也注意到他的勤快了。在这一天中间，盖拉新两次偷偷地去看他的囚徒；天黑了以后，他便跟“她”一块儿躺下来睡觉，就在他的顶楼里面，不是在干草场内，只有在夜里一点到两点中间的时候，他才带“她”出来在新鲜空气中散步一阵。他跟“她”一块儿在院子里走得相当久了，他正打算转身回去，突然间就在篱笆背后，从巷子那一面传过来一种沙沙的声音。木木竖起耳朵，叫起来，“她”走到篱笆跟前，闻了一闻，便发出了响亮的刺耳的叫声。原来有一个喝醉的人正想在那儿躺下睡过这一夜。凑巧就在这个时候，太太正发过了一阵相当长久的“神经紧张”的毛病，刚刚睡着了： 她这种紧张的毛病每逢她晚饭吃得太饱的时候就会发作一回。突然的狗叫把她惊醒了，她的心扑扑地跳着，它就要停止跳动了。

“丫头，丫头！”她 *** 道。“丫头！”

那些吓坏了的女佣人跑进她的睡房里来。

“哦，哦，我要死啦！”她说着，痛苦地举起她的两只手。“又，又是那条狗。去请医生来，他们要把我杀死了……狗，又是狗！哦。”她把头朝后倒下去，这应当是晕倒的表示了。

盖拉新正转过身来，他看见窗里亮光和影子在移动，他感觉到祸事要来了，便把木木挟在胳膊底下，跑进了他的顶楼，锁上了门。几分钟以后五个人来捶他的房门，可是他们觉得有门闩抵住，也就停止了。加夫利洛慌慌忙忙地跑了上来，吩咐他们全在门口等着，一直守到天亮；他自己却跑到女佣人房间去，叫那个年纪最大的陪伴女人柳包芙·柳比莫夫娜(他常常跟她一块儿偷茶叶、糖和别的杂货，还造了假账)代他回禀太太说，不幸那条狗又从什么地方跑回来了，不过“她”不会活到明天的，请太太开恩不要动气，请她安静下来。太太本来也许不会这样快就安静下来，可是郎中在忙乱中把原定的十二滴月桂水弄成整整的四十滴让她喝下去了；月桂水的药性发生了效力——过了一刻钟太太又稳又熟地睡着了；盖拉新脸色惨白地躺在他的床上，紧紧地捂住木木的嘴巴。

顶楼的门开了，盖拉新出来了。他穿了那件过节穿的长裾外衣，用一根绳子牵着木木。叶罗希卡连忙避开在一边，让他走过。盖拉新朝着大门走去。那些小孩同所有正在院子里的人都静悄悄地盯着他。他连头也不掉一下，到了街上才戴上了帽子。加夫利洛就差这个叶罗希卡跟着他，执行侦探的任务。叶罗希卡远远地看见盖拉新带着狗走进一家饮食店去了，他守在外面等候他出来。

盖拉新跟店里的人很熟，他们都懂他的手势。他叫了一份带肉的白菜汤，就坐下来，把两只胳膊支在桌子上。木木站在他的椅子旁边，用“她”那对聪明的眼睛安静地望着他。“她”身上的毛在发亮；看得出“她”是最近让人梳洗过的。盖拉新叫的白菜汤端上来了。他撕碎面包放在汤里，又把肉切成小块，然后把汤盆放在地上。木木照平常那样文雅地吃着，“她”的嘴只轻轻地挨到“她”吃的东西；盖拉新把“她”看了许久；两颗大的眼泪突然从他的眼睛里落下来： 一颗落在狗的倾斜的额上，另一颗落在白菜汤里面。他拿自己的手遮了脸。木木吃了半盆，就走开了，还舐舐自己的嘴唇。盖拉新站起来，付了汤钱，走出去了，茶房用带点疑虑的眼光望着他出去。叶罗希卡看见了盖拉新，连忙躲在角落里，让他走了过去，自己却在后面跟着他。

盖拉新不慌不忙地走着，仍然用绳子牵着木木。他走到街角，就站住了，好像在想什么心事似的，接着他忽然迈着快步子朝克里米亚浅滩对直走去。在路上他走进一所宅子的院子，那儿正在修建厢房，他从那儿拿走两块砖挟在胳膊底下。到了克里米亚浅滩，他又拐弯儿顺着岸边走去，他走到一个地方，那儿有两只带桨的小船拴在桩上(他以前就注意到了)，他带着木木一块儿跳到一只小船上面。一个瘸腿的小老头儿从菜园角一间小屋里出来，在后面叫他。可是盖拉新只点点头，那么使劲地摇起桨来，虽说是逆流，但一会儿的工夫他就冲到一百沙绳以外去了。老头儿站着，站着，用手搔自己的背，起初用左手，后来又用右手，随后就一颠一跛地回到小屋去了。

可是盖拉新一直朝前划着。莫斯科已经落在他的后面了。两边岸上展开了一片的草地、菜园、田地、林子，农家小屋也出现了。农村的气息也闻到了。他丢开桨朝着木木俯下头去，木木正坐在他前面一块干的坐板上(船底积满了水)，动也不动一下，他把他那两只气力很大的手交叉地放在“她”的背上，在这时候，浪渐渐地把小船朝城市的方向冲回去。后来盖拉新很快地挺起身子，脸上带着一种痛苦的愤怒，他把他拿来的两块砖用绳子缠住，在绳子上做了一个活结，拿它套着木木的颈项，把“她”举在河面上，最后一次看“她”。…… “她”信任地而且没有一点恐惧地回看他，轻轻地摇着尾巴。他掉开头，眯着眼睛，放开了手。……盖拉新什么也听不见——他听不见木木落下去时候的尖声哀叫，也听不见那一下很响的溅水声；对于他，最热闹的白天也是寂无声响的，正如对于我们最清静的夜晚也并非没有声音一样。等他再把眼睛睁开的时候，微波照旧一个追一个地在水面上急急滚动；它们照旧地碰在船舷上飞溅开去了，只有在后面远远地一些大的水圈逐渐在扩大，一直到了岸边。

叶罗希卡看不见盖拉新的时候，连忙赶回宅子去报告他所见到的一切。

他们吃过晚饭以后都散去睡觉了。

可是，就在这个时候，有一个巨人，肩头扛了一个背包，手里捏着一根长棍，急切地、不停步地顺着特公路走去。这就是盖拉新。他只顾急急忙忙地走着，也不朝两旁看一眼，他急急忙忙地走回家去，走回自己的村子里去，走回他的家乡去。他淹死了可怜的木木以后，连忙跑回他的顶楼上去，匆匆地收拾了一点东西用一块旧马衣包起来，弄成一个小包裹，扛在自己的肩头，就这样地准备妥当上路了。他让人带到莫斯科来的时候，他很小心地记住了路；太太把他从那儿带走的村子离开公路有二十五维尔斯特。他带了一种不屈不挠的勇气，和一种交织着绝望与快乐的决心在公路上走着。他大踏步地向前走，胸口大敞开，两只眼睛热切地对直朝前面望。他走得急急忙忙，好像他的老母亲在家乡等着他一样，好像他长期在异乡里陌生人中间流浪以后，他的母亲现在唤他回到她跟前去一样。……刚刚来到的夏天的夜是静寂而温暖的；这一边，在太阳落下去的地方，天边仍旧现着白色，而且让落霞染上了一抹浅红；那一边，青灰色的暮霭已经升起来了。夜就是从那儿来的。鹌鹑成百地在四周噪鸣，秧鸡竞赛似地彼此叫唤。……盖拉新听不见这些声音，他也听不见树木的极微妙的夜语(他正迈着他那结实有力的脚走过树旁)，可是他闻到了他闻惯的熟了的黑麦香，这是从那些黑黑的田地上飘送过来的。他觉得迎面吹来的风——这是家乡的风——亲热地打他的脸，玩弄他的头发和胡须；他看见眼前这条闪着白光的路一直向他的家乡伸出去，直得像一支箭一样；他看见天上无数的星星照亮他的路，他好像一头雄狮，强壮地、勇敢地踏着大步走去，所以等到初升的太阳拿它那带水气的红光照着这个强壮的行人的时候，他跟莫斯科的中间已经隔了三十五维尔斯特了。……

(巴金译)

【赏析】

《木木》中的主人公盖拉新，又聋又哑，勤劳可靠，膂力过人，是一个巨人。在小说中，屠格涅夫赋予他一个独特的意象——树妖，象征了盖拉新的坚韧和孤独。在开头部分，作者写道：“他由于自己的残疾一直跟人群隔离，长大起来，又聋又哑，而且气力很大，就像在肥沃的土地上生长的一棵树。”其他的农奴在谈论到盖拉新的时候，总是把“树妖”作为他的代名词。这棵生长在俄罗斯草原上的大树，这位广袤土地上的巨人，在被女农奴主带到莫斯科后，犹如大力参孙被诱剪了头发一样失去了神通的力气，盖拉新在生活中接连地被夺去了两样最可珍贵的物事： 心爱的女人和忠诚的小狗。

在节选部分，屠格涅夫用细腻的笔法叙述了盖拉新怎样遇见木木又是如何失去它的过程，充满了温情和哀伤的基调。屠格涅夫写了三组关系： 盖拉新和木木，木木和女农奴主，盖拉新和女农奴主。在送完塔季雅娜(盖拉新先前爱过的女人)后，盖拉新在河岸淤泥里捡到了一只弱小无助、不满三个月的小狗，给它取名为木木。盖拉新像对待心爱的女子一样对待木木，使得木木在他的阁楼里像个十足的“女主人”，同时聪明的木木对待盖拉新也是忠诚无二，“她”跟仆人中的每个人都要好，可是只爱盖拉新一个人。他们之间互相依赖、互相依靠，充满温情。木木和女农奴主之间是无法沟通的。因为女农奴主需要的是完全随着她的脾性转的玩物。她颐指气使、阴晴不定，不允许任何人以任何理由违抗她。木木来到女农奴主富丽堂皇的房间时，先是惊惶，后是拒绝。这原本是小动物遇见陌生人的正常动作，却引发了女农奴主神经质的反应。在被带到莫斯科后，盖拉新只是偶尔作为笑料成为女农奴主谈论的话题，其他时间都只是默默地如大树一般的存在。作为农奴，无论女农奴主怎样变化无常，盖拉新总是默默忍受，情绪排解后照样尽心地替她干活。心爱的塔季雅娜被女农奴主的一时兴起指配给了一个酒鬼，木木因为拒绝女农奴主的抚摸被指使弄走，对于这些，盖拉新都忍受了。但是，天真而忠诚的木木似乎是承担起了拯救自我沉陷者的角色。它又一次出现在盖拉新的面前，又一次触怒了神经质的女农奴主。一直没有以对抗的姿态出现在女农奴主面前的盖拉新，这次准备以亲手杀死木木来体现他的自尊。木木在盖拉新和女农奴主之间充当了非常重要的角色。沉默柔弱的塔季雅娜没能唤起盖拉新的反抗情绪，但木木的第二次出现及受难使盖拉新树妖的内心激动起来了！或者读者会疑问： 为什么盖拉新不带着木木一起逃回乡村呢？这正是屠格涅夫创作的精细独到之处。木木承担了盖拉新内心反抗女农奴主的祭品，只有描写到这个分上，才能推动隐忍坚韧的盖拉新产生出逃的计划，因为忠诚的农奴是不会轻易对抗农奴主的。这也反过来渲染了农奴主行径的不可容忍之程度。屠格涅夫以“木木”作为题目，其深刻性也就得到了体现。

法国著名传记作家安德烈·莫洛亚在《屠格涅夫传》中曾指出：“在《木木》中，屠格涅夫像在《猎人笔记》中一样，并没有一句谴责的言词。然而，那个暴虐的女主人的 *** 与盖拉新的感人的心灵美之间形成了强烈的对比。这种对比就是对俄罗斯社会状况的一种无言而严厉的抨击。”除了这种无声的谴责外，屠格涅夫给我们留下了一个无奈而悲伤的结局： 从莫斯科回到乡村后，盖拉新再也不与女人来往，也绝不养狗，完全地投入到沉重的劳动之中。这也暗示了这样一种可能： 如果盖拉新无处可逃，也许就揭竿而起了，因为“巨人”树妖总是扮演着反抗者的角色。

(杨增艳)

APP如何快速拉新，APP拉新与用户之间有何关系

还记得那些爆红的APP吗?它们中有很多已如流星划过夜空。单一的产品，要想活得有滋有味，难。我们将推出APP爆红后系列，首个推出登场的是唱吧，看陈华如何用沙盘演绎封堵对手、半只脚踏进娱乐圈、与巨头保持“紧密关系”，一切皆为避免盛极而衰。此后我们将会持续推出去年最火的APP系列之啪啪、陌陌，更多精彩内容，敬请关注。用沙盘演绎封堵对手、半只脚踏进娱乐圈、与巨头保持“亲密”关系，陈华所做的一切皆为避免唱吧盛极而衰文_本刊记者 伏昕 编辑_杨婧 摄影_邓攀【《中国企业家》】唱吧APP于去年5月31日正式推出。一回，腾讯副总裁、微信负责人张小龙去理发，发现理发师在玩唱吧。见面时他问陈华，没见唱吧打广告，用什么方式覆盖到这类用户呢?陈华回复，“用产品形态实现病毒式传播”。在“中国移动互联网元年”的2012年，唱吧成为一款千万用户级的工具类社交应用。这是唱吧首次对外公布用户数据，2012年8月份过1000万用户，11月过3000万用户。陈华说，唱吧现在在向亿级用户量迈进自称“最时尚手机KTV”的制造者——唱吧CEO陈华其实既不时尚，也不爱K歌。他穿着条纹衬衫、牛仔裤，个头不高。拍照时他略带羞涩地抓起一台用户赠送的立式麦克风。但这些并不妨碍他在34岁时做出屌爆一时的手机K歌软件。作为一位互联网老兵，陈拥有大公司经验，曾就职于微软亚洲研究院和阿里巴巴搜索研发部门，也在PC时代创立过从事旅游搜索业务的酷讯。和陌陌创始人唐岩、啪啪创始人许朝军一样，陈华也是能够迅速找到用户需求的创业者。如今，移动互联网的创业环境今非昔比，BAT(百度、阿里巴巴和腾讯)甚至360这样的预备役巨头都布局移动端入口，留给陈华们的空间越来越少。不仅如此，更大的压力来自于无形：如何不被用户所遗弃，成为昙花一现的“现象级产品”，克服抛物线式的产品周期，几乎是移动时代产品开发者面临的“天问”。一款APP会到达怎样的彼岸，如何到达，现在可能连陈华们也还没有一个完整而清晰的路线图。陈华承认，唱吧的许多动作都是边做边想的，“我们过100万用户的时候就在想过1000万怎么办，必须要有一个产品结构去容纳这么多人，否则用户就跑掉了。”现在唱吧的用户数量达到数千万，每天活跃用户约有几百万。而陈华仍在“边走边唱”。最危险的时刻陈华并不认为现在是唱吧最危险的时刻，真正的危险是去年8月。当时，市场上一下子冒出了七八个竞争对手，每一个来头都不小：创新工场投资、李开复力挺一款名为爱唱的应用，小米推出K歌应用米吧，李学凌的YY做了个微唱，人人网推出人人爱唱，9158也推出了类似的手机K歌产品。这样的现象再正常不过。在移动时代，一款应用爆红，各路追随者必然尾随而至。对唱吧来说，挨过15个月的隧道期，却随时可能被新对手们干掉，“那是唱吧最危险的时候。”陈华对《中国企业家》说道。当时唱吧用户仅有数百万，还没有站稳脚跟，假如竞争对手在某个功能上有特别大的创新或者特别强力的推广，用户就极有可能抛弃唱吧，转投新APP。当时，陈华与工程师们在简陋的办公室里进行沙盘演绎，“如果我是竞争对手，打死唱吧，需要几个步骤?”他们反复讨论的结果是：增加七八个唱吧还没有来得及做的新功能。陈华面临两难选择。唱吧上线前四个月，用户体验上有许多不尽如人意的地方，比如Android系统的唱吧应用常常出现闪退的现象，也有用户投诉出现声音和伴奏对不齐问题，网友们针对这些问题发帖吐槽，骂得厉害。是满足用户需求改善体验，还是走在用户和其它产品之前增加新功能?彼时，唱吧的团队规模只有11人，现在也只有30余人，只能做好一件事。陈华选择了后者：“如果一开始全力去解决质量问题，稳定是稳定了，但人家开发出新功能后，用户全跑了，损失更大。我宁可不去改闪退也要去做新功能，等他们打不了我了，我再去搞内部的问题。”推演结束，重建堡垒。当年9月，陈华团队在唱吧上增加了合唱功能。果不其然，几天之后竞争对手产品中也有这项功能。熟悉移动互联网开发的人都知道，苹果的审查是有周期的，如果陈华不是提前一两个月想到要开发这个功能，别的产品可能就捷足先登了。2012年11月唱吧用户量突破3000万时，陈华才算松了一口气。之后，团队才花几个月时间解决产品稳定性问题。庆幸的是，陈华没有选择错，最终许多模仿者的用户规模只有唱吧几十分之一，像YY类似的产品微唱，最后还是下线。病毒式传播在移动时代，一个产品只有病毒式的传播机制，才能快速覆盖大批移动用户。唱吧团队首先找到亚洲用户的刚性需求(K歌是亚洲人娱乐文化的重要方式)，用榜单的机制激发参与度，同时，制定好游戏规则——凡是要上榜的用户必须拉新朋友进来，必须有足够的粉丝;其次，要把分享功能做到极其强大，现在唱吧用户可以把作品分享到QQ群、QQ空间、新浪微博、微信、朋友圈、腾讯微博、人人网、短信。陈华认为，唱吧的工具属性是K歌，几千万用户中大部分都是为了使用K歌功能，但也有几百万用户是为了成名来打榜。用户大多是20岁上下、爱漂亮、消费能力强，有明星梦的女孩儿，她们不仅努力唱歌还会努力拉粉丝。唱吧最开始迅速传播靠的是这个群体，而她们也是支持唱吧发展的核心动力。唱吧要做的是手机上的“超女”大赛，通过比赛、打榜不断激活这些核心用户成名的需求，让用户在不断的晋级中寻找到成就感。投资过许多APP开发团队的戈壁投资童玮亮对《中国企业家》说，纯单机工具类应用可替代性很强，只有用户之间产生关系形成社区，用户用工具产生的内容存在云端，黏性才会增强。唱吧、陌陌、啪啪这类工具类软件都是工具与社交相结合的产品。做社区必须解决大V与草根用户之间的关系。歌手韩红、演员王珞丹、主持人李晨、王冠、吴佩慈等在唱吧里发布自己的K歌作品给唱吧带来不少人气，但陈华对于这类类似于新浪微博“大V用户”的作用相对谨慎。直到唱吧一周年才增加转发功能，这种转发有别于新浪微博：任何人可以转发别人的作品，但无法对转发行为，必须回到原始歌曲发布者处。新浪微博的教训是，随意转发导致越来越多的用户不愿意写原创了。比如李开复在新浪微博转了陈华的帖子，所有的粉丝都在李开复微博聊天，但唱吧希望将流量导回到原创帖。在唱吧社区里，歌者一定要比星探地位高。转发多的人可以扮演类似“星探”的角色，替别人发现好听的声音，否则唱歌的人就越来越少。陈华认为，他所做的这一切都是为了让这个社区更加扁平化，打散、打散、再打散，杜绝新浪微博里集中转发大号现象。“扁平化的结果是每个人都会有自己的粉丝，越扁平我们能容纳的明星就越多，如果所有人都只关注那一两百个人，肯定不好玩了，社区的质量就会下降。”陈华认为，越扁平用户规模越大，容纳的用户量越大。在用户量到达千万数量级后，唱吧团队将最新上传作品列表修改为显示附近新上传作品，基于位置均匀打散了每个人的曝光度，让更多新用户增加曝光机会。“位置是最好的打散方法”，陈华认为这也一直是陌陌比较扁平化的原因。永不停播的超级女声做唱吧后的陈华变得开心和轻松许多，“以前做电商多苦啊，现在最起码算是半只脚踏进了娱乐圈”。他努力在为唱吧打造一条音乐产业链。近一年来，陈华经常全国各地跑，把通过唱吧打榜选出来的选手送到中国好声音、梦之声、最强音等娱乐节目。最近刚参加完高考的唱吧红人“千变花花”电话给陈华：“有没有再上电视的机会?”这孩子曾是唱吧上最火的歌手之一，年初陈华曾带她去湖南卫视的《天天向上》，与欧弟等台湾艺人同台演唱。唱吧上一名叫做杨姣的民乐系女生现已有100万粉丝，每首歌都有上万次试听、上万个礼物以及数百条。追随她的辣椒团有8个QQ群之多。去年陈华帮她参加羽泉圣诞演唱会并与羽泉同台演唱。“我就是在做造星平台，并且是永不停播的超级女声，天天都能玩。只不过我们的平台还赶不上电视的大众影响力，但我觉得再过几年，唱吧上的明星就跟传统明星一样了。”现在唱吧上有人出唱片，有人开演唱会，出场费数万元。2012年8月唱吧用户量突破千万后遭遇瓶颈，打榜吸引力下降，一些老用户流失，新用户量爬坡缓慢。团队研究发现用户数量达到千万级后，仅有一个全国榜单已经不够用。绝大多数用户因上不了榜单，成就感和满意度会下降，甚至会选择一些小的K歌应用来找回成就感。唱吧很快推出了城市榜，用分地区榜的方式把用户打散。现在唱吧已经有三四百个城市榜单。其实在一个小小的县城里是不需要全国明星的，在当地出名已经足够了，当地的粉丝群会形成互动，也可以唱当地的一种剧种，或者当地语言的歌曲。这样循环迭代的效果挡住了新出的小应用。因为当一个用户通过城市榜再上全国榜的时候，他会发现有暴涨的粉丝群，这是其它平台给不了的聚集效应。陈华并没有研究过心理学，他过去的创业比如搜索、团购等都与社交完全无关。他也很少唱K，他在KTV经常唱的一首歌是《同桌的你》。但自从做了唱吧之后，他实际上已经在慢慢学习揣摩用户的心理，他打开手机给我看唱吧上受欢迎的选手，“你看这个有点伪娘，但是很多用户就是喜欢他。”寻找用户感觉的同时，陈华必须在赚钱和保证公平性之间找到平衡点。用户层层打榜过程也衍生了唱吧的一种盈利模式——虚拟物品。但当打榜模式过于激烈后，进入一种怪圈——僵尸号泛滥，淘宝上几千卖家卖唱吧的“花”，机器注册的“僵尸”账号被封后，又出现手工注册的。唱吧工作人员把国榜里的歌曲一首一首听过来，看哪些形似刷榜的，甚至半夜批量封几万个账号。为了打击刷榜，他们不得不给榜单排名制定几十个参数，不断地修改程序换算法。唱吧要做一个干净的社区，“为什么大家来到唱吧，是因为大家认为唱吧是一个能发现好声音的地方，如果说有人刷花有人刷榜，公平性就没了，对用户的吸引是下降的，产品的生命力就下降了，这是一定要平衡的。”尽管唱吧最近增加了视频的功能，但陈华认为唱吧必须维持干净、正面、阳光的品牌形象，不允许任何色情的东西，让别人觉得一个邻家小女孩使用唱吧且能上榜是值得骄傲的，而不是听说她在网络秀场上表演，觉得怪怪的。如果腾讯做类唱吧产品当用户群体积累起来后，商业化并非难事。除了陈华之外，商家和巨头也在试图挖掘唱吧用户的价值。O2O最火的时代里，唱吧用户的价值首先被KTV所发现。今年5月31日唱吧一周年之际，线下110家KTV联合唱吧搞“麦霸节”活动——手持唱吧 APP，免两小时包房费，效果不错，不少KTV因此爆满了。陈华称，本质上这类活动是唱吧将自己的用户导给KTV，对于KTV来说用户会产生额外消费费用，有些喜欢唱歌的人还会办会员卡，因此KTV很喜欢。除此之外，高姿、丰田、通用等品牌公司也找到唱吧，希望来冠名合作歌唱比赛。起初陈华以为，这种演唱企业宣传曲的活动有些过度商业化，有些排斥。但后来发现有些知名品牌的奖品激励，并没有削减用户积极性。唱吧上那些排行前几十的大号都很热情参与。而这样一场冠名合作就可以产生几十万的广告收入。陈华一直在顺势而为，他并不怵巨头，甚至在某种程度上拥抱巨头。比如，唱吧从来不支持用户在唱吧上注册账号，而是只能用新浪微博、QQ帐号以及人人网帐号登录。这是一次互相拥抱的过程。在唱吧上线不久后，微信团队就用自己的官方微博账号推广唱吧。唱吧与百度、阿里巴巴、新浪也有合作。在唱吧上线一周年时，新浪微博免费给了唱吧一整天的通栏广告。而陈华知道，能够得到巨头支持原因在于唱吧也给他们带来用户和流量，“我们能提供很好的内容，很多小白用户喜欢唱歌这种表达方式，他们转发到微博、空间及朋友圈，跟粉丝互动，增加了黏性。唱吧现在微博分享量很大。”如果腾讯做一个唱吧怎么办?陈华认为这种可能性并未消除，因为腾讯太大了，不知道哪个部门会这么做。他觉得担心也没用，关键是能不能一直做出新的东西，建新的堡垒，能不能留住用户。“大公司不见得那么可怕，不见得愿意集中力量跟你打架，”陈华认为专注是小公司的优势，“我们到现在就这一个产品，很多人都说你们还会做别的吧?不做，就这一个。”陈华已经关掉了之前开发的最淘网。对于大买家收购，陈华坦然。“对我来说没有必要在一个事情上做几十年。我今天把唱吧做好，有大笔收入，能上市，或者能并入一个更大的平台，都是好事情，不见得我这一辈子都只做这一个产品。”“你看看马云，”他说，“这边说退休，那边就开始做新的活儿了。”

拉新快和货品加速有什么区别

拉新快是维持基础期拉动流量的同时，开启AI拉新快，扩大更多的拉新流量进入，增高产品的上升幅度。货品加速是加速流量的爆发，扩大人群规模为主。

AI智能投放并不复杂，主要就是货品加速，实操中很多会员都开早了，当你产品都没打上标签，系统都不知道你要什么流量，你开加速，他应该给你推荐什么流量？然后就是直通车跟超推就比较复杂点，理清楚就容易多了，什么时候打标签，什么时候扩大规模，针对去开相应计划就可以了！

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