「裂变拉新目的」经典拉新裂变活动案例
今天给各位分享裂变拉新目的的知识，其中也会对经典拉新裂变活动案例进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
裂变营销是什么
裂变营销就是借助社交流量，通过内容吸附用户，同时激发用户关系链，以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。
低成本的社交流量获取，关键就在社交链的打通。企业需要持续输出内容来刺激用户，使其从用户成为“粉丝”，在主动将企业的产品和品牌信息传递出去，并形成可以私域运营的网状用户结构。
AARRR是近几年比较流行的用户增长模型。获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。可以看出，在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提升用户活跃度就是创造惊喜时刻，提高留存率就是确保产品价值被用认同，收入变现是验证模式是否可以运转，自传播就是一种裂变方式。
以这样看，第一批种子用户是裂变拉新的关键。只有有了第一批用户作为基础，才能完成后续的裂变。其次，是留存率，只有足够的内容支持，才能让用户与企业有足够的互动频次，以及可裂变的内容。最后，是技术，能让种子用户将产品或服务“病毒式”传播给新用户。
什么是裂变营销的关键呢？
1. 确定裂变的目的
裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传，那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售，可能是优惠放送，或是利润分成等。
2. 强调分享属性
裂变的活动内容设置，最好有强烈分享属性，能带动社交关系的互动。例如拼多多和百度等平台的红包，要拿到100或200的奖励，需要6~7个朋友协助，参与，完成老用户的拉新。
3. 有吸引力的奖励
将原来用于拉新获客的广告费用，用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励。同时，以数据支撑决策，持续提升分享奖励对新老用户的响应程度，以此驱动裂变。
裂变营销的意义 裂变营销有哪些好处
1、裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。
2、裂变营销的本质是以存量带动增量，让用户主动为你寻找潜在客户，利用用户的社交圈，实现一传三，三传十的扩散，裂变营销有这样优势：成本低、效果持久、影响力大。如今，裂变已经成为最重要的获客方式之一。
3、和传统营销相比，裂变营销强调分享，因此获客广泛，成本低廉将原先的拉新获客的广告费用，分解为老客户推荐和新用户注册的奖励费用，用户享受到了优惠，商家也降低了投广告的风险。
手把手教你做裂变—第一课
网上有很多分享裂变的文章，主要分享了裂变玩法，再给了一些经典案例，比如美团外卖点单后送优惠券等。那些都已经很过时了，用户早已被洗过了一遍，数据几乎也就在10%已经起不来了。而且这些即使复制了玩法，你也无法再获得当初美团的效果。
所以，我想来分享一点我的经验之谈。讲点硬货。
我手上也做了好些裂变的项目了，都是以短频快的方式来做。有些效果不好，通过优化能救回来，有些效果不好，救不回来的，就砍掉，还有效果好的就继续做，现在效果好的有做到34%的，也有1天完成拉新8000人的。
做裂变我也不是天才。就是一次次的失措，实验，得来的经验总结和大家分享。
裂变的本质是为了获客，从营销的角度，来说可以是曝光。现在外部的流量越来越贵，为了降低获客成本，又能给自身的品牌产品产生曝光量，何乐而不为呢。
那么如何真正的做到降低获客成本呢？
第一：种子用户
一定是自身已有客群或者自身平台能直接覆盖的有消费需求的客群。
第二：钩子
俗话说，无利不早起，没有真正的好处，谁愿意早起，那么裂变也是一样的。没有人愿意为了自己不喜欢，不想要，或者无感的东西来分享。所以，真正有效的钩子，必须是能够切实满足目标受众（即发起人）需求的东西。
第三：如何知晓需求呢？
我这里不讲马斯洛需求理论，太大。直接讲我的经验结果，你们可以直接照着抄答案。满足用户这些需求，你便能得到你想要的：
效果大小顺序排列：满足刚性需求所需品非刚需品。具体的物品，可以根据你自身的平台产品来决定。
第四：资源成本
做裂变的目的是为了降低获客成本，所以在资源投入上一定是需要计算的。
那么正如第三点讲的：刚需品带来的效果是最大的，是因为它给到用户的利益也是最直接的，所以成本便会很高！
如果退而求其次，使用所需品当钩子，那么效果又不如刚需品来的好！
关于H5裂变——几点总结
最近单独负责了一部分工作，也就是移动端H5网页的产品需求。
开始时没什么需求的，但是禁不住深挖。线下人员通过地推获客的效率，怎么样也比不过线上一场活动营销多。
那H5是什么？是目前在微信环境里最易于传播的介质，是最容易利用微信的流量红利获客的途径。
所以做H5网页，最不能忽略的就是它的裂变性，也是我们往往最想利用H5达到的目的。
就是当时拼多多刚上市的时候，铺天盖地的骂声也挡不住的股价；
是连咖啡17年双12那天8小时40万杯咖啡的销售量；
是Luckin送一得一的社交属性；
是你抑制不住的、想要分享出去的冲动……
所以重点在哪呢？ 在分享。
那就需要吧分享功能做重，分享按钮放在最显眼的位置，分享这个功能，不论程序员怎么撒泼打滚说不好实现也要揪住他的狗头告诉他，这个页面，别的都可以没有， 分享必、须、有！
用户分享了之后呢？用户把你的产品分享到朋友圈了、微信群了、你的产品就能靠着这些不知道哪里来的用户捧场高高兴兴卖出东西、有成交量了？
图样图森破。
你要知道，来你这里的用户并不都是你的目标用户，人家可能只是来看看，其实对你的产品根本不感兴趣。这时候怎么办呢？难道就这么让用户流失掉了？
这个时候你就要先想好一件事， 你的产品目前最需要的是什么。
这个H5页面做来的目的是什么？是拉新？留存？转化？促活？
这个你需要确定好，一个H5页面最好只有一个目的。
目前我们公司的最大需求是 拉新 和 留存。
由于主要目的是拉新，我们就尽量让这个H5网页到达一个传播性更高的渠道，通过公众号也好、线上活动营销也好，找到目标用户，让它大量传播。（关于留存，会放在稍后说。）
关于拉新，我们可以从网上查到大量关于微信生态中的裂变营销方案，这些方案都可以用到你的产品中，包括 拼多多的拼团模式、瑞幸咖啡的社交咖啡模式 等等。
不要说拼团、砍价这些套路都被用烂了，没有新意。用烂了说明他好用，一般产品都可以通过这种方式做用户拉新 ，不要去试图从头创新，如果你还没有在产品这个圈子里浸淫多年，没有把握好人性，那么劝你还是用一用老方法。
然后在这个过程里，把用户信息收集起来，不断跟踪用户数据，从这个用户注册进来开始，就一直跟踪他，看看他到底在注册-付费转化-活跃的这个过程里，到底是在哪一步流失掉了，或者不再活跃了；再然后进一步通过数据分析的形式，分析出你哪部分用户有哪些特征，大部分活跃用户的特征、最好做出用户画像来。——经典的漏斗模型（此处不做赘述）
通过这些数据把用户分类。
到这个时候，你就能清楚地看到，产品在哪一步出了问题，产品的主要用户有哪些，从而进一步分析出来这个产品，哪一个功能点戳到了用户，让他们喜欢，能够使他们留存下来。
每个深受用户喜爱的产品，都一定有一个特别戳到用户的点。
你要做的就是从你的产品里，找到这个特别戳用户的点，然后把这个点放大、放大、再放大。
How to 做一个H5页面。
1. 确定H5的目的
2. 利用市面上已有的、成熟的裂变模式
3. 收集用户数据，通过漏洞模型进行优化，放大产品里能戳到用户的那个点。
最后，感谢阅读，不定期更新中ing……
裂变拉新目的的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于经典拉新裂变活动案例、裂变拉新目的的信息别忘了在本站进行查找喔。
发布于：2023-04-03，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。