「贝壳拉新成交体验」贝壳 拉新
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贝壳找房签约后就一定能成交吗
是的，会有售楼处的人接待的。贝壳成交时间就是买卖双方和中介公司签订居间合同的时间。
贝壳和各大开发商楼盘现场签订的合约，就是贝壳只负责带人到现场，然后做记录，证明这一组业务客户是由他介绍而来。
如果成交他就要收佣金，至于能不能成交是由业务员来决定的，如果业务员的水平比较好，推荐的很合客户的意向，那么就会成交，成交后贝壳也有收益，置业顾问也有收益
「半年报」贝壳的几个关键指标
原创 房小评 中国房评报道
上市一周年，贝壳经历了很多。然而，贝壳仍然用一份亮眼的成绩单，表现出了自身的成长性。
8月12日，贝壳（NYSE：BEKE）发布2021年上半年财报，几项关键指标涨幅均超过60%：
营业收入为449亿元 ，同比增长64.6%；
调整后净利润为31.40亿元，同比增长68.8%；
总交易额（GTV）达2.29万亿元，同比增长72.3%；
其中，存量房业务GTV为1.33万亿元，同比增长70.1%；
新房业务GTV为8417亿元，同比增长70.7%；
新兴及其他业务营收突破12亿元，同比增长68.9%。
上半年，我国商品房交易规模创下 历史 新纪录，北京等重点城市的二手房交易规模也创下多年来新高。市场热度立即体现在贝壳这只房地产经纪领域的领头羊身上。
除外部市场因素外，贝壳本身的优势，也放大了这种成长性。
上半年，在真房源的基础之上，贝壳进行了几项重要的服务品质和效率提升工作。
1、截至第二季度末，贝壳签约服务中心在全国30城落地287家，大幅提升了签约环节的服务体验和安全性。
2、贝壳持续推进新经纪品牌门店“一二手经纪人分岗”，截至6月底， 在21个城市里有61%以上的门店完成了一二手分岗 ，进一步提升了合作效率。
3、二季度，贝壳在上海试点推出数字化工具“必行Pad”。经纪人在与客户当面沟通时，可以用“必行Pad”更清晰全面地呈现房屋现状、未来装修效果等信息。在“必行Pad”帮助下， 经纪人和客户的平均交互时长增加29% 。
4、贝壳持续丰富新房楼盘的线上信息，增加了楼盘不利因素等信息点披露，让消费者可以更全面、真实地了解房屋信息，并做出更合理的决策。
5、上半年， 贝壳与97%的合作开发商签署了“五不”承诺协议 ，即不截客、不洗客、不行贿、不收取客户资金、不虚假宣传，从而让新房生态更加 健康 。加上“N天无理由退房”服务承诺等多项措施，为消费者营造安心的品质购房环境，助力“无忧购房”。
不断优化的服务体验和服务效率，促进贝壳连接的各大门店上半年实现经营业绩提升，尤其是非链家门店：
存量房GTV同比增长达89.6%
新房GTV同比增长达84.5%
均高于贝壳存量房和新房整体GTV成长速度。这正体现了贝壳对于行业中小品牌的吸引力和赋能效果。
以平均业绩来看，德佑门店店均GTV两年CAGR（年复合增长率）达到20%，第三方门店店均GTV两年CAGR也达到了15%。
过去12个月里，贝壳GTV超过5000万温饱线的门店数量已经超过19500家，占比37%。
贝壳的经营优势，吸引了更多人加入。截至2021年6月30日，贝壳连接门店达52868家，同比增长25%，其中约30%的新增门店是现有门店店东创业，连接经纪人达548600人。
贝壳不仅在线下实现了高成长性，受线上线下融合模式的飞轮效应带动，2021年第二季度，贝壳移动端月均活跃用户达5211万，同比增长33.5%。
印象中，这也是贝壳月均活跃用户首次突破5000万的里程碑。
上半年，贝壳在成交规模、门店、经纪人和用户领域都获得了不错的成长性。
不过，更让人印象深刻的是贝壳竟然主动在财报中披露：
第三季度收入将在145亿元至155亿元之间，同比下降约24.6%至29.4%。
未雨绸缪，是贝壳“长期主义”的表现。
今年，调控政策不断向二手房领域覆盖，房贷审批收紧、二手房指导价等措施，遏制了房价过快上涨，一些二手房过热城市出现明显下跌。
面对复杂的市场环境，贝壳董事长兼CEO彭永东在电话会议中做出了回应：
“08-09年我们做科学管理，11-12年我们做真房源，14-15年我们开始 探索 全国化，17-18年贝壳模式开始试点。很显然，如果没有每次的市场调整和所激发的创新力量，行业就不会有今天的发展。”
过去20年，链家和贝壳就是在一次次市场调整中，不断改革创新，带来面向未来的品质迭代、战略思考和发展机会，才有了今天的成果。这次，贝壳会像过去20年一样，再一次向内归因，去找寻穿越市场波动，在未来长期创造价值的机会。
彭永东认为，随着供需平衡和房价长期相对稳定，楼市会出现三个转变：即市场的重心会由“房”转向“人”，由“交易”转向“服务”，消费者的需求由“买到房”转向“住得好”。
同时“住”这个行业仍然相对低效，用户满意度低，标准化、数字化、线上化程度低等问题亟待解决。基于此，短期内房地产市场的调整，不会改变消费者长期对美好居住的向往和需求。
供需平衡的中性市场是贝壳长期发展的基础，贝壳将持续赋能经纪人提供更多社区服务，并通过租赁和其他创新解决方案，帮助年轻一代住得更好。
对于一家坚持“做难而正确的事”的企业而言，难已经是习惯，在克服难的过程，贝壳一次次实现了对行业的颠覆性创造。
在这个新的市场环境中，贝壳会有什么新的应对之法，值得期待。
贝壳拉新一个手机可以做几次
1次。
一机一单，下载过贝壳找房的设备无效拉新。
所谓“拉新”，就是吸引新的用户。对于APP来说，拉新意味着新的用户下载注册；而对于众多的微信公众号、微博、贴吧运营个体而言，拉新指的是吸引新的粉丝关注。
贝壳的业绩是楼市“晴雨表”
“刚刚过去的2021年，我们的感受是前所未有的难。”
3月10日，贝壳发布2021年未经审计的第四季度和全年财务业绩，并召开电话交流会。才刚开始发言，贝壳董事长兼CEO彭永东便深切抒发了这一年来贝壳人的心声，相信这也是所有地产从业者的心声。
对于整个中介行业来说，2021年的确是极为艰难的一年；而对于在过去一年痛失灵魂人物的贝壳而言，左晖的离去、房地产市场的大幅调整以及互联网经济的全新命题，也给公司提出了很多新的挑战。
财报显示，2021年贝壳全年成交额(GTV)为3.85万亿元，同比增长10.1%；营业收入为808亿元，同比增长14.6%；经调整后净利润为22.94亿元。
在如此波动的市场环境中，贝壳还能保持增长实属不易，透过财报可以看到，贝壳也在积极寻找新的增长动能，长租、家装两大业务，则是贝壳新的“抓手”。
下行市场中的悲与喜
先后经历了创始人离世、管理层换防、地产行业寒冬以及浑水机构做空，2021年贝壳度过了充满挑战的一年。
财报显示，2021年贝壳实现毛利158亿元，同比2020年的169亿元下降了6.2%；而毛利率为19.6%，同比2020年的23.9%减少了4.3个百分点。
除了毛利下滑，贝壳的营业利润等多项数据均同比下跌和由正转负，显示出不小的经营压力。
财报显示，2021年全年，贝壳出现营业亏损14亿元，相比2020年28亿元的营业利润“由盈转亏”；营业利润率为-1.7%，较2020年的4%“由正转负”；净亏损为5.25亿元，同样相比2020年27.78亿元的净收入“由盈转亏”。
从去年第三季度开始，房地产市场全面“速冻”，市场形势在贝壳的财务数据上也有了直观的体现。
2021年第四季度，贝壳实现营业收入178亿元，较2020年同期的227亿元减少了49亿元。
不过贝壳方面表示，营业收入下降主要是由于整体GTV下降，因为市场一直在低位徘徊。财报显示，2021年第四季度贝壳整体GTV整体下降34.6%至7324亿元，而2020年同期为1.12万亿元。
此外，相比2020年同期12.67亿元的营业利润，2021年第四季度贝壳也实现了营业额亏损，达到11.84亿元。而第四季度营业利润率也由正转负，从2020年同期的5.6%下降为-6.7%。
不仅如此，对比2020年同期10.96亿元的净利润，贝壳在2021年第四季度净亏损数字是9.33亿元。
财报显示，2021年第四季度，贝壳经调整后的营业亏损为3.98亿元，2020年同期营业利润为22.3亿元；经调整后的营业利润率为-2.2%，2020年同期为9.8%。
从总体来看，第四季度市场复苏还在初期且相对分化，整体市场交易量也处于相对低位。不过整体而言，贝壳四季度的业绩表现好于市场此前预期，在楼市降温期新房业务波动较小，表现出一定的韧性。
面临市场环境的挑战，贝壳也适时地进行了一系列管理动作优化。2021年四季度公司GTV为7324亿元，营业收入178亿元，超过了公司此前的收入指引上线和市场一致预期。2021年四季度贝壳经调整后净利润4191万元，远好于彭博市场一致预期的5.14亿元亏损。
此外，2021年第四季度，贝壳的营业成本为由2020年同期的172亿元，降至了149亿元。其中，非链家经纪人和其他销售渠道的佣金78亿元，内部佣金和薪酬支出54亿元。
二手房超预期，新房恢复还需时间
受楼市大环境影响，贝壳2021年第四季度的新房、二手房交易规模均出现不同程度的下降，尤其是二手房交易受冲击相对较大。
贝壳研究院数据显示，2021年第四季度全国二手市场GTV同比下降43%。而财报显示，同期贝壳存量房交易GTV同比下降39%，为3546亿元，其中二手房交易同比下降41%。
值得注意的是，即便存量房业务交易额下降，但贝壳的下降幅度依然优于核心一、二线城市45%的二手房市场成交量平均下滑水平，超出市场预期。而且从实际情况来看，目前部分核心城市二手交易量已经开始筑底。
不过在新房市场，贝壳研究院数据显示，2021年第四季度全国新房市场同比下降20%，而贝壳平台的新房GTV同比下降了24%，至3568亿元，略超出市场跌幅。
究其原因，贝壳也表示，主要是受到了房地产行业流动性危机的影响。“在开发商流动性风险不确定的情况下，公司主动进行了一定程度大的业务收缩，从而保证业务长期安全性。短周期看，新房市场周期恢复还需要更多时间，尤其四季度新房风险持续累积。”
财报显示，2021年第四季度，贝壳存量房交易服务的营业收入为60亿元，2020年同期为92亿元；新房交易服务的营业收入是113亿元，2020年同期为129亿元。此外，贝壳于2021年录得新房收入465亿元，新房应收账款回款517亿元。
去年四季度以来，在政策的支持下，市场出现触底迹象，但交易恢复仍需更多的时间，行业剩余产能也在大范围出清。作为中介平台最为核心的资产，线下门店和经纪人数量决定着贝壳能否平稳度过行业下行期。
财报显示，截至2021年四季度末，贝壳联网门店数超过5.1万家，同比增长8.7%，环比下降5.4%；活跃门店数量超过4.5万家，同比增长4.4%，环比下降8.3%。
贝壳表示，门店数量减少主要由于合并了部分门店以增加竞争力。与此同时，新增门店减少，平台联网经纪人也同比下降7.8%至45.5万人；活跃经纪人人数同比下降8.7%至超过40.6万人。
据空白研究院调研显示，截至2021年年底，全国范围内经纪人数量减少比例保守估算为30%-40%。而对比行业产能收缩幅度，贝壳还算展现了比较好的经纪人留存能力。
彭永东的“三个确定”
在业绩交流会的尾声，对于2022年房地产市场的展望，彭永东表示自己有三个非常“确定”的判断。
“第一，我们相信政策纠偏是确定的；第二，我们相信消费者对于美好居住有巨大的需求是确定的；第三我们相信市场回归中枢是确定的。”
而在这些确定性的支持下，彭永东坚信一季度触底后市场信心会循序恢复，交易额跌幅也将从第二季度逐步开始收窄，下半年有望恢复同比增长。
不过他也表示，2022全年，贝壳对二手房和新房加总的交易额判断仍是同比下降6%~14%。其中，二手同比下降10%~15%，新房同比下降5%~10%。
此外，交流会上还发布了贝壳研究院对2022年房地产市场的预期及贝壳平台业务发展的业绩趋势。贝壳研究院预计，2022年市场会逐步恢复，并呈现“前低后高”的走势。
今年以来，房地产市场利好政策频现。贝壳研究院预计，今年货币政策还将维持中性偏宽的方向，并且会有一次降准和两次降息。与此同时，今年的信贷环境和行政调控措施，也都将在利好房地产市场和保持房住不炒的情况下稳定恢复。
从信贷层面看，2022年房贷利率会进一步下降，信贷投放节奏会与市场需求匹配稳定释放，全年按揭投放总额度也会较2021年有所增长，且信贷投向会明确支持刚需、改善类需求的释放，促进住房消费。
从行政调解手段看，2022年预计将能看到更多的地方政府对需求端进行行政调节上的放松，例如放宽首套认定标准、放松限购限售等。“人民群众对美好居住的需求依然巨大，但各类需求的释放仍需要一个过程。”
随着房地产行业的发展转向长期、可持续，贝壳及时作出调整，通过运营优化和战略升级有效地将困难转化为机遇。据了解，去年年底，贝壳发布了‘一体两翼’战略升级，‘一体’即二手和新房交易服务赛道，‘两翼’则分别为整装大家居事业群与普惠居住事业群。
事实上，除了房产交易服务，贝壳正试图在家具装修服务和长租公寓两个领域开辟出新的增长点。
2021年7月份，贝壳曾以80亿元的价格收购了圣都家装，后者主营业务为正装模式的家庭装修服务，目前业务已覆盖全国31个城市。而在去年四季度的城市试点中，贝壳的二手和新房交易服务赛道已经为当地家装业务贡献了约30%的客源。
此外，2021年年底，贝壳还成立了“贝壳惠居事业群”，而后，贝壳租房应运而生。今年二月份，贝壳租房曾与乐湾公寓签订合作，在上海徐汇区合作投资共建首个青年公寓项目，据悉该项目占地近4万平方米，总体量达2978套。而除了合作共建公寓，贝壳租房还在部分城市尝试分散式公寓业务，做轻托管。
贝壳执行董事兼CFO徐涛表示：“‘一体两翼’是公司未来发展的战略框架。我们坚持在产业互联网垂直耕耘，搭建基础设施。房产交易和服务领域积累的宝贵经验，使我们有强大的信心和坚实的基础，升级庞大且不断延展的‘美好居住’领域的产业格局。”
基于这种宏愿，据了解，2022年贝壳也给自己的“一体”业务定了三个目标：
第一，推动经纪人等服务者的专业化与职业化；第二，更关注品质前提下的房屋交易事业群经营效率，提升组织神经末梢的灵活性；第三，“一体”在2022年开始助力“两翼”，构建向第二赛道高效荐客的业务模式。
也许正如房地产行业回归“居住”属性的初心一样，贝壳设想中的第二增长曲线，也是让中介行业回归“服务”的初心。
如今楼市回暖在即，家装和长租赛道的未来会属于贝壳吗？
贝壳上的好赞好房容易成交吗
容易成交。原因是：
1、价格同比一定是最低的，也就是同一个小区同面积户型，单价最低。
2、业主诚心卖，相对有点急卖。
3、愿意先给钱给贝壳。
4、产权清晰。这样的房源客户在筛选的时候都是接受度相比要高很多。好赞好房是贝壳平台重磅推出的助力卖房人加速成交，助力买房人高效找到自己心仪房源的一项产品。
乐有家和贝壳哪个佣金便宜
贝壳佣金更便宜一点吧。
首先，贝壳网上所有房源确保是百分之百真实房源真实出售，这点很赞，因为你去别的网站浏览一大堆，好不容易看中一套心仪的房子，满心欢喜打电话联系上面那个中介，结果告知你这套房源卖掉了，我带你看另外一套，这感觉就像被骗了一样。而在贝壳网上，他们所有的房源都确保是真实的，并且房屋资料都很齐全，连户型图，以及VR看房样样不少，你唯一担心的可能就是这个价格，不知道可砍掉多少钱。还有地图找房，以及小区最近真实成交价格，这些都需要贝壳工作人员的辛苦付出才能给我你这么好的体验，人工成本不少。
其次，中介带你实地看房全程风险由他们把控，比如房子是否在抵押，是否被查封，是不是凶宅，入学指标是否被占用，全程可以要求他们全部去弄清楚。另外房产交易周期一般都要好几个月，找中介是非常有必要的，现在随便上百万的房款，如果直接找房东买，房子不像别的商品一手交钱一手交货，房子过户等手续复杂，没有拿到货就先把钱给房东，这风险不值得去担。贝壳网中介小哥带看房还是挺周到的，每周会给你打印一本小册子，上面会记录带你去看过的房的房源信息，这样你拿在手里很方便有个比较。
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发布于：2023-04-03，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。