「拉新复盘会议」拉新和复购哪个难
本篇文章给大家谈谈拉新复盘会议，以及拉新和复购哪个难对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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如何开复盘会
1. 说重点，会要短。
2. 复盘会议按四个步骤进行：回顾目标、评估结果、分析原因、总结规律。
3.不要粉饰结果。对于未达成的目标，不要试图找理由合理化。
4.不追究具体人的责任。要让参与者能够畅所欲言。
5.经验，要列入公司的“品控手册”或者“重要工作检查清单”。最好是快速滚动执行，在复盘会上就能直接敲定下一个同类型项目，带着这一次的经验直接开干。
项目结束后，全体复盘会议应该怎么开？
1.说重点，会要短。
2.复盘会相当于最有价值的内部培训会。如果项目情况允许，可以邀请项目外的同事也来旁听。
3.项目结束后，参与者先书面梳理，再组织会议。各部门的成员先用清单体进行书面总结，那些值得在会议上集体复盘的重点一看即知。
4.复盘会议按如下步骤进行：回顾行动目标、评估事实结果、全面分析原因、设计行动计划、跟踪反馈结果、总结固化规律。
5.复盘的基准是和最初设定的目标对比。成败自明。对于未达成的目标，不要试图找理由合理化，只需呈现所有事实，而不要试图粉饰结果。
6.能使用定量指标说明的，不用定性描述。
7.不用相对数字，要用绝对数字呈现定量指标。相对数字的意思就是“比活动前提高了1000%”，绝对数字就是“从10个人使用到110个人使用”。感受一下，相对数字是不是更虚化了结果？这样不利于复盘，找到更真实的原因。
8.项目负责人要有统筹意识，避免各部门的成员自说自话或者跑题。
9.在复盘会上，要给各部门的成员展现自我的机会。
10.复盘会上不追究具体人的责任，会使参与者更能够畅所欲言。
11.复盘会开了，并不代表这个项目的任务完成了。如果暴露出一些问题待解决，那么，根据复盘出来的原因，设计进一步行动计划，相关项目的负责人有义务跟进。
12.复盘会的纪要，重点是那些值得推广的能力和可复用的经验，要列入公司的“品控手册”或者“重要工作检查清单”。最好是快速滚动执行，在复盘会上就能直接敲定下一个同类型项目，带着这一次的经验直接开干。
运营课第三次作业——某新产品拉新活动
1、 准备期：
l 市场情况调研
新产品是公司基于原有的产品和技术积淀集成研发的产品和服务，具有一定的前瞻性，在用户软硬件或者应用条件相对不错的企业可以得到应用，但是在大部分企业还没有意识到该产品和服务的价值，大产品市场还需要一段时间的培育，但从具体模块部分应用上去切入，就相对容易得多。因此，可以考虑从局部应用或者概念入手考虑本次拉新活动。
l 用户在哪里？
产品的最终使用者仍是公司原来的用户群，原来的产品是最终使用者的习惯影响着采购者的决策。新产品的不同在于，需要用户从更高的战略方面，统筹考虑，所以面对的用户是具有决策权或者是具有意见领袖角色的那类人群，也就是相对高端的用户。这类用户，我们需要从老用户中挖掘，也可以通过拉新活动获得。
l 目的目标：初步获得一定数量的基础用户，初步目标200人。
l 活动时间：从启动到完成2个月。
2、 策划期：
l 考虑目前行业特点，预算情况以及吸引力等，本次活动采取“线下研讨+线上直播+赠书”结合的形式。考虑到用户人群相对高端，话题和主题适用于线下交流，所以此次活动仍以线下研讨为主；同时，为了弥补线下受地域限制，补充以会议当天的线上直播同时进行；赠书主要激励用户主动分享转发。
l 与第三方媒体（与公司用户群匹配）合作，联合推出本次活动，由媒体进行前期的信息发布、预热、宣传，双方进行研讨会主题的探讨，主题一定要重磅。该媒体具有一定行业影响力，可以有效引导用户的认知。
l 参与者：邀请行业专家、用户代表，公司技术专家参与会议研讨。
l 组建会议组织小组，负责会议安排与公司技术和产品部门的沟通，会议邀请函制作，会议注册入口、直播以及活动信息的传播、发送等等。
3、 执行期：
预热：提前一个月对研讨会活动进行一个预热，发动媒体进行一个广泛的传播。
引爆：线上直播与线下研讨同步，通过媒体、朋友圈、公司内部资源进行迅速大范围的扩散，引爆话题。
持续：研讨会总结的视频和文章，经整理进行对外推送，不能参与研讨的用户都可以通过公众号进行资料的索取，同时也实现了公众号的增粉，二次拉新。
4、 事后复盘：
l 邀请环节的覆盖，是否还可以优化
l 线上直播效果进行评估，平台的选择
l 会议流程和环节的复盘等
社群运营拉新小班会分享。
大飞:目前拉新九位。
列名单50人。发朋友圈。群发。打电话。私信。针对性的聊。9班～大飞✨
列名单
发朋友圈，发群5%，8%
海明教练的销售信借力
Lily，拉新九位。
精准搜取。
群发海报，加上参加不
一对一电话沟通。
收获＋一个动作。帮助解决一个问题。
1.链接情况，直打痛点。
2.遍地是客户，如何成交客户是你的刚需吗
3.以新待新
2班～Lily
精准聚焦目标
常规动作
一对一电话互动（沟通六步曲——谈痛点，帮助解决一个问题）
话术：海报都看了吗？参加不
话术抓痛点提问，紧跟追问，为之解决问题
话术马上成交（时间节点邀约）
胖姨，拉新6位。
要不要做线上营销？
人盯人。连环套路打一个前提紧紧瞄准
三个话术
白路，
下定决心去做就会有结果
塑造价值
强调学习氛围
气球赋能，
海明教练与核心骨干共识
群主思维必做10项：
1.帮助群主发通知，第一时间响应
2.赞美群主或意见领袖发红包
3.每次出现@群主并提问
4.给群里的发言给予反馈，让群主无事可做
5.借助热点话题蹭流量
6.帮助群主邀请高能量的人进群
7.帮助群主维护群规则
8.每日在群里做与群相关的分享
9.帮助群主做复盘，引领反馈
10.私下链接群主，给群主提建议
认知，认同，认购
没有扎根的岁月，怎会有腾飞的时光。
没有扎根的岁月，哪有随意分享的时光
4.9大师姐答疑-拉新复盘
每个人遇到的问题都不一样，但是很多背后逻辑都是一样的
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问题一、在别人群发广告被踢出去（如何再别人的鱼塘吸粉：群主思维
触犯到别人的边界，换位思考。各种方式都可以尝试，海明教练的群主思维，能做到几条都非常不
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问题二、朋友圈很多做实体的机构，不熟悉，只是加了微
1、内容能给别人提供什么？ 2、我们的内容是否和他匹配？ 3、你对方的需求梳理出来，是否有发出邀约和沟通？4、关系平时要维护，管理别人对你
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所有的问题都是一个好的答案，写文案或者做一个动作不要自嗨，换位思考，别人这样对你，你是否舒服
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推销和营销都是有区别的：推销：故意推荐给你，营销：认知-认同-认购（营销做到了哪个程度、平时是否有维护、创造用户价值的过程、日常维护的销售
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别人的自我介绍及时存档到描
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自我介绍的模板：随场景变
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金句：没有扎根的岁月，哪有腾飞的时
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问题三、对方回复：需要有能力的合伙人而不是社群运营（课程、模式、资源、每个人需求不一样
回复他：你准备去哪里去找有能力的合伙人？你的合伙人标准是什么？种草气球和海
每个人的需求不同，我们说的一定是别人需要的。就像私董会一样，对方提的问题是真问题还是假问题？要挖出真正的需求
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沟通的过程就是一种成长
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问题四：私信别人不
当别人给你发一个内容，你觉得什么是触动你的。做销售的人是有攻击性的，而对方是有抵抗性的，销售痕迹太重。建议提前铺垫，点赞，评论，再去说有什么
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朋友圈文案要走
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问题五、对方说没有时间听课，怎么办
（问、赞、答）你非常棒，你能思考这个问题，说明你对 我们的课程是严谨不失灵活，有早起直播，锻炼专注力，时间会很专注不受打扰，或者录
学会管理对方的预期、情
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问题六、如何邀约高能的人，高傲的
了解我们的内容，了解对方的需求，高能、高傲更多是自己的主观判断，建议案例
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资源能变现是需要能力的，营销就是创造顾客的价值、整个运营团队组织能力的提升
。 拆解。人 绪音回听？ 心 内容。回 。 。明教练） 光 化 述 ） 。 的认知信 错了。） 。
回顾总结-产品销售复盘会(上)
产品销售复盘算是目前开发项目的一个新流程。从前没有人在公司组织过，所以我也是摸着石头过河。所幸在这个过程中也摸索出一些门道，在这里和各位分享。
会议主要内容
第一次组织高矮凳复盘会的时候，我也不清楚这个会议的内容，只是请运营，客服陈述，对需要表述的内容没有明确的规定。这就导致我们很难抓住重点信息，容易忽略一些需要解决的问题。
其实现在想来，既然是销售复盘，那么产品的销售情况一定是会议的重点。而其他的讨论自然也是围绕如何提升销量而衍生的。
因此在第二次组织干刷复盘会时，我自然地做出了这样的会议描述，如下图所示。
当时看着挺完整了，也欣喜于自己能写出这样的会议描述。但还能不能继续完善呢？
在今天以前，我觉得已经挺好了，不需要继续完善。但是，今天中午在外吃饭，隔壁桌的聊天让我产生了一点思考。
“新品如果对店铺的销售情况没有产生影响，那么怎么弥补在研发上的投入呢？”
真是让人醍醐灌顶的一句话。每个新品在提出的伊始，必定对应着一个目标。这个目标有可能是拉新，提高客流量，促进销售，有可能是完成产品系列化，增加关联销售，有可能是产品迭代更新，引领市场，间接提高销量等等。那么，显而易见，在产品销售复盘时，与这个目标相关的一些数据是必须要复盘的。这个目标达成了吗？为什么没有达成？怎样才能达成？供应链，开发，视觉如何更好地协助完成？这都是会议上需要讨论的主要内容。
简单地梳理让我们方向更加明确。很多时候，做事情都需要保持头脑清晰。下一篇将对执行部分进行复盘，敬请期待。
复盘会议是什么意思？
复盘会议，再次开会总结的意思。
“复盘”是围棋中的一个专有名词，意思是“复局”。而“复盘会议”，顾名思义就是再次开会总结的意思，旨在总结经验和深刻反思，现在很多的公司都会开复盘会议让员工对工作进行总结，以让下次的任务达到更好的效果。
意义
“复盘”会议是一种企业文化，很多有这种文化的公司都会举行复盘会议，复盘会议对一个公司也是十分关键的，复盘会议能够将一次失败的项目转化为下次的成功，能够很好的总结经验和教训，为日后做准备。
关于拉新复盘会议和拉新和复购哪个难的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-04-03，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。