「清北网校拉新」清北网校提成
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P2P毁了年轻人，K12毁了孩子
中央纪委国家监委网站及其公众号发布了《谁在办？怎么管？资本漩涡下的在线教育》一文，直指当前在线教育行业，在面临的资本助推之下，在线教育企业竞争加剧，行业内耗严重等问题。
这个批评是不是什么信号，咱们不知道。
近些年来，邪恶的资本正在巡演“皇帝的新装”系列网剧，上一个版本是P2P毁了年轻人，这一个版本K12正在毁了孩子。
K12是什么？
K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（Grade Twelve，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚及英国、加拿大的免费教育头尾的两个年级，K-12是国际上对基础教育的统称。
K12主要被美国、加拿大等北美国家采用。
中国是K12吗？不知道。
但是，这个莫名其妙的舶来品正在冲击正常的学校教育。
眼下所谓K12的各种公司，正在演绎成一种可以对抗公立学校的教育体系，夸张点说，正在冲击正常的学校教育。
有报告称，2019年，中国K12教育市场规模为7629亿元;而2025年将达到9468亿元左右，接近万亿市场，号称为了前景广阔。
根据德勤的数据显示，2015年，我国教育行业市场规模为1.6亿元，在2020年上升至2.9万亿元。
在行业发展态势方面，基础教育由政府负担的学校内教育和学校外的课外辅导机构教育两部分组成，校外教育是学校教育的补充，该部分费用由家庭承担。
2019年，K12在线教育的渗透率约为15%，今年的疫情让K12在线教育的渗透率更是快速提升。
数据显示，2019年中国K12课后辅导市场规模达4830亿元，预计2021年将达到5710亿元。
在产品上，K12公司以题库、题、辅导等为关键词，对标的就是教育部的教材，这些做法，在事实上，其一，通过“做题”这个最无趣的应试机器教育模式加剧了家长的焦虑，其二，直接冲击了学校教师号的教育（因为每天有不同的人在教孩子不同的方法，对于孩子来说，就是一种接受分裂）。
学校老师教课程，K12公司教做题，伴随着学校教育时间的不断减少，K12公司已经开始接管孩子的教育。
这种“教育接管”就是对学校教育的事实上的冲击。
学校老师在课外给学生补课的新闻屡屡出现，其背后是利益驱动。因为老师补课可以多赚钱。
如果说过去这些课外补课的老师不为大多数教师同事认同的话，如今，有了家长在课外机构补课的现象，补课教师往往补得理直气壮。
如今，同样是老师，公立学校的薪资已经被在线教育摁在地上反复摩擦了。
类似“给中小学教师开出年薪200万，上不封顶、“年薪50万起，优秀者年薪超100万”薪资聘请老师的新闻一波又一拨。
最近的新闻是，顶级名校的毕业生已经把K12公司当作最佳求职公司了，为什么？因为薪水高啊。
你要是一名学校教师，你能不心动吗？
即便学校老师不愿意换工作，心里也是不痛快了。
当今谁的钱最好赚？
家长的钱最好赚。
为什么？
智商税啊。
到各个所谓K12公司现场去看看，教室里边是孩子们在上课，教室外边是家长们在刷手机。
有的培训机构，把孩子们在课堂上的表现随时发到家长的群里，为什么这么殷勤，因为家长才是真正的客户啊。
家长都是有工作的人，但是，在对待工作的积极性上，家长们肯定没这么努力。
有人专门调研的结果是，教育平台的运营沟通总结的结论是，其实在线教育比传统的在校教育提供的是更加模子化、套版化的知识教育。
各个教育平台的教研团队量身定制了两条教育课程的标准线，一条较高的名师线路的任务当招牌是拉新拉付费，这条线允许老师拿少量付费提成，把老师当销售使。而另一条低标准是用来真正提供服务，这也就解释了家长给孩子们上体验课感觉如此良好，掏完腰包之后就换老师了。
举个栗子，小明妈妈自己小时候数学成绩很差，在学校都不好好学，还寄予我去外面补习班、找私教来家给我补课就能提高数学成绩，那是在交智商税！
因为她忽略了我数学不好的主要原因是自己不努力，课外补习并不能改善我自己不努力这个原因，所以这钱是打了水漂！
据第三方数据显示，在线教育头部10家机构在暑期市场投放量，或超100亿元，足够给中国1亿小学生每人发个100元大红包的。（专业的说，就2009年-2014年出生人口为对标的小学六个年级用户总数总和是9706万人。）
近日，四个K12公司的广告视频里，同一个人，一会是猿辅导上教了一辈子的小学数学老师，转眼成为高途课堂上从教40年的英语老师，然后又摇身一变成了清北网校的“专家”，还在作业帮直播课里制造焦虑称“毁掉孩子的可能就是家长自己”。这些视频无一例外，都在催促家长买课。
除了虚假宣传外，在线教育行业还存在教师资质造假、机构无证办学、霸王条款等多种乱象。2020年市场规模超5000亿元的在线教育行业，是风口上的行业，一年融资额超过去十年的总和，高达500亿元。
据说，猿辅导2020年效果广告砸了10亿元，加上作业帮和学而思，三家仅2020年前三季度广告投放就烧掉了55亿元，是2019年同期的两倍。此外，跟谁学的营销费用高达20亿元，网易有道也有11.5亿元，好未来、新东方等也都不低。
据说，真正的K12的日常老师薪水不咋地，那么，这些动辄上百亿的广告费到底去了哪儿？
据业内人士介绍，在线教育巨头们一笔笔的巨款投放广告，最终不还是从资本家的左手跑到了右手里，最终塞到了资本家的口袋里。（听明白了吗？钱还是在资本家手里，这个套路外行大概理解不了。）
这一切都是资本家的 游戏 。
所谓的K12跟社区买菜一样，都是流量的 游戏 ，是资本在疯狂。
成立于2012年的猿辅导共获得11轮共计40.42亿美元的融资，最近一笔是2020年12月底，投资方为云锋基金，金额为3亿美元；而两个月前，猿辅导刚刚拿下来自中信产业基金等机构的10亿美元融资；再早之前的八月底，腾讯、高瓴资本投了12亿美元。成立六年的作业帮也不甘示弱，共获得8轮超34亿美元融资，2020年末的融资金额就超16亿美元，投资方为红杉资本中国、阿里巴巴等。
中纪委网站发文章中提到，“由于资本的助推，在这种完全互联网化的营销模式席卷下，在线教育存在偏离教育规律本身的可能，不是靠课程品质、教学效果等获得市场的选择和青睐，而是被资本逐步主导和影响。”
文章指出，在资本的推动下，线上教育培训规模迅速做大，但同时也将在线教育行业推向了企业竞争加剧、获客成本高企、行业内耗严重的困境。
同时文章也指出，在线教育监管面临培训内容核查难、培训预收费监管难等现实问题。
资本疯狂！
P2P毁了年轻人，K12毁了孩子！
借用先贤的话——
没有吃过人的资本，或者还有？
救救孩子……
清北网校如何？
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清北网校的使用特点：
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参考资料来源：百度百科-清北网校
教育机构如何进行线上数字化发展？
教育行业深受宏观环境影响，政治、经济、文化、技术4个方面的宏观因素共同推动了K12在线教育的快速发展，并且预计未来几年的市场潜力还有足够大的发展空间。
随着K12在线教育行业近几年的大火，也催生出了很多快速崛起以及转型入行的教育新品牌，比如作业帮、猿辅导等凭借学习工具产品起家；学而思、新东方在线等凭借线下用户流量为转战线上提供了用户基础；腾讯企鹅辅导，清北网校等是站在互联网巨头的肩膀上开疆辟土；他们崛起的背景和凭借的核心资源优势各不相同，这都让K12在线教育市场争夺大战格外火热。
在艺术教育领域中，目前最火的是艺大侠APP，艺大侠目前公司的估值达到15亿，在全球艺术教育科技独角兽公司中排名首位。与作业帮、学而思等品牌相对而言，起步时间晚，发展速度快，一方面是源于艺大侠对课程产品和服务的精心打磨，另一方面也源于它强大的吸金能力，重视品牌推广，这都促进了艺大侠的飞速成长。
在线教育市场中，有三个参与方，分别是家长、学生和平台，要想实现平台的快速发展，就要满足各方参与者的需求，艺大侠通过体系化的课程产品和辅导落地服务，达到了既能让家长放心、灵活的掌握孩子的成长变化，又能让孩子在充满乐趣的机制和氛围中提升自己的目的。
艺大侠首先通过广告效应、口碑效应等推广方式获取了大量的新用户；其次通过设计很多低价体验课、限时代金券等运营活动促进了新用户的转化，提高了转化率；最后，艺大侠通过优质的课程服务和辅导服务给客户带来了很好的用户体验，让续单率不断提高，从而也提高了自己的客单价。
艺大侠产品迭代历程可以大致为了2个阶段，第一阶段艺大侠用了很长时间不断打磨、验证产品功能，以提升用户体验为核心目标；在产品功能日渐成熟之后，艺大侠随着资本的加持开始大力进行品牌推广，在很短的时间内就让艺大侠“爆红”，一跃成为在线教育领域一颗闪耀的明星。
艺大侠目标用户是家长和学生，所有产品功能设计都是为了满足两者的需求，它围绕两者需求设计的产品功均都很好的满足了家长和学生不同需求情境下的场景化需求，这些证明了艺大侠产品结构的科学性和合理性。
“产品运营不分家”是因为他们的共同目标都是为了提升用户增长，艺大侠除了产品给力，从运营的角度看，他们也通过很多拉新、促活、留存以及分享传播等方面做了大量创新和设计，这些运营设计都加速了艺大侠产品被大众接受以及认可。
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发布于：2023-04-03，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。