「小罐茶用户拉新」小罐茶是怎么营销的

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今天给各位分享小罐茶用户拉新的知识，其中也会对小罐茶是怎么营销的进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、小罐茶的成功，背后有什么原因？
• 2、小罐茶坚持统一等级，让消费者买的更放心
• 3、不同企业的新媒体及新媒体人三个阶段
• 4、小罐茶号称网红茶,这款产品的优势在哪里了?你认为它的营销手段有哪些优缺点?
• 5、小罐茶营销策略有哪些？
• 6、感觉越来越多的年轻人喜欢喝小罐茶了，这是为什么？

小罐茶的成功，背后有什么原因？

作为一款2017年横空出世的茶饮品牌，在短短一年的时间以内，小罐茶突然爆红，背后的逻辑值得仔细分析。

简单来说，小罐茶成功的重要因素之一，是用户视角下的消费情景洞察。

在中国目前的消费市场上，饮茶者大多数都是六零七零以上的油腻中年，坐在办公室或者茶馆里庸碌度日的场景，是一种陈旧的生活象征；而对于年轻人来说，时尚的生活应该是坐在咖啡厅里，边品尝咖啡，边讨论最新时尚潮流的场景。传统生活方式的代表，和现代高效快节奏生活方式的冲突，导致很多年轻人不愿意喝茶。

一、小罐茶设计包装极具现代感，以苹果设计师在顶级商圈设计专卖店，找日本设计师设计铝合金小罐，极致的撕膜体验和充氮技术等多种包装手法，给消费者以高端、精品的产品印象。

二、小罐茶的宣传策略满足了很多年轻人的装逼需求。对于大多数年轻人来说，对于茶叶的了解，仅限于茶商的宣传，通过小罐茶在央视的巨额投资打广告，为消费者解除了心理顾虑，而且高端茶饮定位，新潮的包装定位，能够满足年轻人的装逼需求。

随着中国消费结构升级，传统的自我中心式销售策略，越来越无法满足年轻消费者新时代的需要，而小罐茶因洞悉当代年轻人需要，因而成为网红级产品。

答主：裴猛，致力于从心理学、经济学等多角度分析企业营销策略，推荐关注微信公众号【营销航班】。

小罐茶坚持统一等级，让消费者买的更放心

当杜国楹将再次创业的目标聚焦到茶叶，也自然延承了他以产品创新改善用户体验的创业习惯思维。通过市场调研，杜国楹再次找到了一个创新的细分空间——把茶做成消费品。从商业上判断，杜国楹坚信用户有痛点通常背后都有潜在的商业机会。而小罐茶的表现证明了杜国楹是对的。

在问到为什么要创立小罐茶时，杜国楹反复提及“让更多人简单方便喝到好茶”。小罐茶多泡装是小罐茶品牌推出的第二款创新产品，主要针对有多年喝茶习惯的30到50岁人群，严守标准、容量更大、一罐多泡，相比之前定位高端、更具商务和礼品属性的金罐来说，多泡装确实是一款“可以让更多人简单方便”喝到的小罐茶。多泡装的上市，也意味着小罐茶从创业的1.0时代正式迈入了2.0时代。”杜国楹给了多泡装和创业七年的小罐茶一个新的界定。

消费者对茶的要求:安全、干净、好喝、特色。在安全方面，小罐茶做到茶园预检、鲜叶快检、原料双检、成品国检四道安全防护；在干净方面，基地覆盖国标、日本、欧盟、美国四大标准，同时需要制定严苛的洁净度标准，除了设备外，还包括人工。要做到好喝，就需要根据不同产区、不同季节、不同品种、不同工艺，四个维度对中国茶叶进行大创新，从而开发出有高辨识度的，具有特色的产品。小罐茶在茶叶品质方面，选用原产地的特级原料，严守时节，手工采摘。同时，将“标准化”的概念引入鱼目混杂的茶叶市场，一种茶，只做一款产品，坚持统一等级，让消费者买的更放心。

作为一个新崛起的品牌,小罐茶以全新的产品形态和思维模式搅动了整个茶界格局。正式上市不足两年,零售额就突破了10个亿。小罐茶能取得如此迅猛的成长离不开两点:品质与标准。从种植、采摘、加工、包装到销售品饮,小罐茶将整个茶产业链一贯到底,竭尽全力为保障茶叶品质服务,并逐步构建起自己的标准体系。未来小罐茶也将继续在茶业中 探索 前进，让古老的茶行业在新时代潮流中奋勇向前！

不同企业的新媒体及新媒体人三个阶段

在大中型公司里新媒体一般隶属于二级部门，他们会分别在市场部、运营部、品牌公关部下，有的公司也会单设立一个新媒体部门如下图：

当新媒体部隶属于市场部的公司架构体系时，整体工作偏向对外宣传、营销。新媒体部门主要解决的问题是拉新，考核指标如市场占有率、单个注册成本等。

当新媒体部隶属于运营部的公司架构体系时，整体工作偏向对内，新媒体部门主要是维护好自身渠道内用户，考核指标有活跃率、留存率、购买率、复购率等。

当新媒体部隶属于品牌公关部的公司架构体系时，整体工作偏向对外传播，新媒体部门主要是提升公司美誉度，考核指标有如覆盖人群数量、NPS(用户推荐指数)等。

这个就不用多说了，不分什么部门，组织哪里需要就去哪里，如果公司的发展方向定位OK,那么于个人而言成长速度还是比较快的，反之就有点坑了。

即按照所布局的平台去配置人员，比如微信平台有专门的人负责、抖音、微博、知乎也有专门的人去负责，当然上图只是个例子，不同的公司布局的新媒体平台不同。

这种架构模式是比如写文案的有专门负责的人，会根据不同的平台对应的用户人群，去输出符合平台用户内容的内容，之后去分发。相对来说这种模式就像螺丝钉，每个人就做好自己那块的事情，一般大公司是这种模式。

企业新媒体类型主要有三种分别是：以用户为中心提供产品服务、以客户为中心提供商品售卖、以读者为中心提供媒体服务的

比如千聊，盈利模式是产品的增值服务，核心是提供产品，核心指标是付费用户数。

比如小罐茶，盈利模式是卖商品，核心是提供商品，核心指标是GMV(成交总额)。

比如视觉志，盈利模式是广告为主，核心是提供内容，核心指标是传播量。

大部分企业切入点都是以媒体类型切入的，后来才慢慢的清晰定位和商业模式。

任何一个职位都有其对应的不同阶段，如产品经理有初级、中级、高级新媒体运营也是一样的，在不同的阶段需要做的事情和对应的考核指标也不同。

前面说到过新媒体运营有内容运营、用户运营、活动运营，这个阶段要对这几个模块都有了解并知道怎么去做，在某一个方面能做到精通，比如活动运营：

（1）做好SOP流程（SOP（Standard Operation Procedure）是作业人员的工作准则，将作业人员的工作予

以说明与规范，以达到作业的一致性与标准性。即什么时间节点，谁要做什么事情，并由谁负责）。

（2）清晰ROI投入产出，做一个活动需要投入多少，能带来多大的价值。

（3）做好复盘，一个活动效果如何，是否和预期的相同，因为哪些因素 成就了这次活动，成功点以后是

否能够复用，有哪些不足，下次能否改进。

比如有个涨10W粉的KPI指标，可以通过哪些渠道将这个目标实现，比如自有公众号做活动达到5W的涨粉，需要投入多少？每个粉丝的平均成本？通过其他公众号合作涨粉3W,需要投入多少？每个粉丝的平均成本？通过社群的裂变，需要投入多少？每个粉丝的平均成本，能够将一个大的目标指标拆分，并且变成可落地的方案。

这个阶段不仅仅要能够合理的拆分目标，还要清楚做这件事的背后的目的，其实无论拉新、留存都是为了增加营收，只是不同的阶段指标不同而已，所以要知道这其中的所以然，其二还需要考虑当前的方案是不是最优解？有没有更好的增粉方法,让每个获客成本降低，或者有没有更优的方案让转化率提升。

这个阶段就是看趋势，预测趋势，这个模块不想多谈，这个一般都是老板或公司的高层决策的事情，没达到那个级别，不去讨论，但是也可以多思考。万一哪天我们其中一个就在其中了呢。

查看上一篇文章： 什么是新媒体运营？

小罐茶号称网红茶,这款产品的优势在哪里了?你认为它的营销手段有哪些优缺点?

优势在于抓住一些人好面子心理，优缺点如下：

有点是从众心理，明白很多人好面子要高端，往高端方向走。

缺点是把中低端的用户全部抛弃，损失也很大。

小罐茶营销策略有哪些？

具体策略如下：

1、顺势而为打造品牌杜国楹预测：下个30年，代表中国符号的产品一定会走向世界，这是趋势。在全世界人民的认知中，中国茶最厉害，而中国茶又存在品牌空白，这就是用户心智的认知空白，形成了小罐茶的品牌定位。

2、以客户需求为出发点杜国楹说“不是世界人民不爱中国茶，而是因为中国茶没有跟上世界变化，这几十年来，中国茶的目光都在山上，不在用户的生活空间里。”

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

4、内容决定传播效果小罐茶这个广告在央视持久霸屏，在这之前，从来没有中国茶企这么大力度的推广过。杜国楹作为央视广告的老客户，深知传统营销与销售套路，顺应“土豪”心理、拉高产品定价的同时进行广告轰炸是他惯用的营销手段。

5、整合上游供应链与很多传统茶企不一样，满山先建茶厂，然后再来建自己的品牌和销售，小罐茶是一个完全反向的操作过程。

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

感觉越来越多的年轻人喜欢喝小罐茶了，这是为什么？

对于“年轻人喝茶”这件事，有人接受，有人不接受，甚至有人说，让年轻人喝茶，就是逼小学生看《新闻联播》。不过，随着这两年“佛系青年”、“枸杞达人”越来越多，喝茶的年轻人也逐渐增加，茶叶，这个来自东方国度历经几千年传承的传统饮料，终于可以像咖啡、可乐一样，获得不少年轻人的青睐！

小罐茶堪称现象级产品

这不，就在近两年，中国茶界出现了一款现象级产品——小罐茶，上市仅三年，就圈住了一大波粉丝。更重要的是，据不完全统计，小罐茶的受众群体，不仅仅是那些爱喝茶的“中老年”，就连不少坐办公室的年轻人，对小罐茶也是“宠爱有加”，尤其是最近秋风渐起，不少“佛系青年”纷纷将目光转向小罐茶的“秋季圣品”——铁观音小罐茶！

小罐茶之铁观音溯源之旅

正巧最近，小罐茶开展了“溯源高品质 寻味观音韵”——小罐茶秋味品鉴之旅，邀请行业专家、权威主流媒体、KOL、红书达人等数十人走进小罐茶铁观音生态茶园，而小编我也有幸与一众伙伴共赴茶园。而这次探园之旅，也让我懂得，小罐茶之所以能拥有被认可的高品质，是因为它是从“根”上抓起的。那话不多说，接下来大家就跟着我的脚步，一起来“溯源”小罐茶的高品质吧！

生态茶园保证高品质原叶

所谓“根”，也就是小罐茶的“原产地”，原来为了保证高品质原叶的供应，小罐茶不惜投入重资在十大茗茶核心产区布局生态示范茶园，通过生态化管理与科技化手段建设，意在为企业提供优质原料。而安溪地处闽南金三角（泉州、厦门、漳州）中间接合部，居山而近海，拥有独特的自然环境，是铁观音的故乡与核心产区。近年来，安溪县全面推进茶园土壤提质，践行绿色可持续发展，探索“1+X”技术模式，致力提升茶品原叶质量。

优越生态环境奠定高品质基础

小罐茶铁观音原料正是产自安溪平均海拔800-1000米的高山生态云端茶园，这里日照充足、降水丰沛、植被覆盖率高、空气清新、水质清澈，且山地土质大多属于粉砂质红黄壤土，富含有机质和矿物质。优越的生态环境为安溪铁观音茶独特的色、香、味品质的形成奠定了良好的天然基础。

除此之外，在选种方面，小罐茶还甄选了安溪铁观音原产地保护核心区域、非物质文化遗产生产性保护示范基地——小罐茶生态茶园的纯种红样铁观音，更保证了产品品质

得天独厚的自然环境为小罐茶的品质铸就了天然保障，而创新性的生态茶园管理方式更造就了小罐茶的高品质。小罐茶通过建设生态茶园，远离污染，保障多样化生态系统，创造有利茶叶生产的良好环境，使得小罐茶的茶叶原料自然优质。不得不说，小罐茶的这一波操作，已使其在第一环节，也就是“根”上胜出了。此外，小罐茶在采茶、炒茶、制茶等方面同样也是一丝不苟，才成就了今天用户看到的小罐茶。

黄山中央工厂即将上线

这就正如小罐茶创始人杜国楹所说：小罐是形，品质是魂！关于品质，除了在原料、工艺等方面把控严谨之外，在生产设备方面，小罐茶同样走在行业前端。前端时间，小罐茶与IBM合作研发了智能挑茶设备——AI挑茶工正式亮相世界智能大会，引起了科技圈朋友们的关注。据随行的工作人员透漏，AI挑茶的整个过程模拟了人工筛茶、铺茶和挑拣的过程，但比人更加精确可控，而且效率更高。保守估计，一条这样的生产线每天可以完成200公斤毛茶的筛拣除杂工作，相当于50-60个挑茶工的工作量，届时将从整体上推动小罐茶的茶叶洁净度工作，使其实现自动化与智能化。

同时，小罐茶与另一科技巨头西门子合作，建立了全球首个工业4.0级别的茶叶智能化工厂——小罐茶黄山中央工厂，而且预计明年5月，AI挑茶工等一系列智能化的设备都将正式在小罐茶黄山中央工厂“上岗”，满满黑科技的小罐茶正席卷而来！

总而言之，此次的“溯源高品质 寻味观音韵”——小罐茶秋味品鉴之旅可以说是让我感慨颇多。小罐茶以自己的方式，将中国传统的“茶文化”变得更加现代化，更加容易被各个年龄段的人接受，进而弘扬了中国的传统文化。而小罐茶在安溪铁观音原产地的落户，也带动了当地农民的收入，在参观的过程中，大家也能感受到人与自然和谐相处的奇妙感受。所谓“半壁山房待明月，一盏清茗酬知音。”秋茶氤氲的香气之中，传递着产业转型升级和农民增产增收的新希望

关于小罐茶用户拉新和小罐茶是怎么营销的的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。