「裂变拉新的商家」裂变拉新什么意思
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裂变营销是什么
裂变营销就是借助社交流量，通过内容吸附用户，同时激发用户关系链，以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。
低成本的社交流量获取，关键就在社交链的打通。企业需要持续输出内容来刺激用户，使其从用户成为“粉丝”，在主动将企业的产品和品牌信息传递出去，并形成可以私域运营的网状用户结构。
AARRR是近几年比较流行的用户增长模型。获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。可以看出，在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提升用户活跃度就是创造惊喜时刻，提高留存率就是确保产品价值被用认同，收入变现是验证模式是否可以运转，自传播就是一种裂变方式。
以这样看，第一批种子用户是裂变拉新的关键。只有有了第一批用户作为基础，才能完成后续的裂变。其次，是留存率，只有足够的内容支持，才能让用户与企业有足够的互动频次，以及可裂变的内容。最后，是技术，能让种子用户将产品或服务“病毒式”传播给新用户。
什么是裂变营销的关键呢？
1. 确定裂变的目的
裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传，那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售，可能是优惠放送，或是利润分成等。
2. 强调分享属性
裂变的活动内容设置，最好有强烈分享属性，能带动社交关系的互动。例如拼多多和百度等平台的红包，要拿到100或200的奖励，需要6~7个朋友协助，参与，完成老用户的拉新。
3. 有吸引力的奖励
将原来用于拉新获客的广告费用，用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励。同时，以数据支撑决策，持续提升分享奖励对新老用户的响应程度，以此驱动裂变。
裂变营销五种模式十六种方法
裂变营销五种模式十六种方法如下：
1、转介绍裂变就是分享后的福利。最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。
2、邀请裂变及邀请者和被邀请者同时的福利。老用户拉新是裂变的本质，围绕老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，尤其是APP和微信公众号。
3、拼团裂变及邀请者与被分享者组团抢福利。这已经是比较基本的玩法，用户法，拼团利用社交网络，让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变的效果，基本逻辑是通过分享获得让利。
4、分销裂变及发展下线赚取佣金，这是目前很火爆的玩法，本质是直销的二级复利，用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益及佣金，而某些平台的推广员模式，裂变海报模式皆属分销裂变。
5、众筹，裂变及邀请好友帮助得力众筹，也是比较流行的玩法，主要是利用好友间的志趣相投，加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠产品等。
裂变营销介绍
裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。
如何实现小程序裂变拉新？
不管商业模式如何变，企业商家需要解决的最基础问题依然是拉新，是引流，是获客。
拉新引流，通过各种运营推广方式，吸引更多新用户进来，沉淀粉丝基数，没有拉新引流，即使通过老客户的反复复购消费，再加上自然流失，很难有更高的业绩突破。
当小程序上线后，就需要通过各种拉新引流手段吸引粉丝来消费。
很多商家在拉新的时候会选择低价，远远低于市场价的价格吸引新用户，或者发放大额优惠券，其实这样的成本是挺高的。
尤其是当大量追逐低价的用户涌入的时候，成本会急剧上升，而当商家失去明显的价格优势时，这时追逐低价的用户很大一部分会转移。
商家应该更注重吸引更具留存潜力的新用户进入，可以利用推广奖励，鼓励原有的用户向朋友推荐，以口碑吸引新用户，提高用户留存的可能性。
1、社群分享：社交关系带来用户裂变
商家通过社交平台，基于熟人间的信任进行传播，在整个小程序分享的过程中，商家的付出成本是很低的。
结合营销活动，如秒杀、拼团，可以进一步刺激社交分享，带来更多新用户。
2、关联公众号：用户拉新维护两不误
将小程序与微信公众号绑定，将公众号的粉丝转化为小程序的用户，精准拉新，实现流量变现，同时提高用户的留存率。
3、小程序二维码：线上线下全面覆盖
线上的微信群、朋友圈、QQ群、各大网站等等，线下的宣传单页、宣传海报、礼品卡片等，实现线上线下全方位触及客户，扩大小程序的曝光度。
4、广告投放：新媒体软广和硬广
借助KOL粉丝号召力推广小程序，通过优质的软文广告或硬广，将小程序投放到微信或其他的新媒体平台，这个主要根据商家自身的经营情况。
5、裂变营销：拼团、砍价
有效刺激用户的参与积极性，商品能够以多样的形式销售出去，同时促进营销分享裂变，通过用户带动更多的新用户加入购买，扩大受众群体，有效提高销量。
6、分销：充分发挥社群力量
分销员通过社群聚集流量，以老带新，分销员负责活跃群内气氛，不定期发放优惠券等福利，
配合商家小程序店铺，同步拼团、秒杀等活动，在社群内发起，利用社群的规模效应，迅速分享裂变，吸引更多新用户，也带来更多订单。
7、分享有礼：激励口碑传播
用户分享、转发与获得奖励相结合，可以更有效的激励用户传播小程序，增加裂变获客的机会。
当然，小程序拉新引流方法还有很多，商家要结合自身的业务特性和经营条件选择适合的拉新方法。
商家可以通过得有店提供的小程序营销工具，快速实现拉新转化，再结合会员卡+积分商城+会员储值打造会员营销闭环，做好小程序的用户留存与复购。
传统实体店如何利用社群引流到店？
在新零售时代，人们逐渐意识到：钱多货多，不如粉丝多;拥有粉丝，那就拥有劳斯莱斯!
经营粉丝已成为零售商面对未来竞争的核心竞争力。毋庸置疑的是近年来传统行业的生意不好做，传统的实体商店需要借助新型获客方式来引流、沉淀和变现。
那么，实体店面临哪些问题呢?
1、顾客越来越少
2、营销越来越难
3、库存越来越多
4、竞争对手越来越多
传统实体店的经营模式中的三个要素：地段，商品和促销。
如果继续按照传统的思维和模式解决问题，将很难取得成果。
因为产品和商店都可以被模仿，只有客户关系不能模仿。如果实体店要转型成功，必须转变经营用户的思维。
传统实体店运营用户通常是流量思维的模式：
花钱买流量——吸引需要的人——激起他们的购买欲望——促销引起购买——复购。
新零售强调用户思维：
用价值吸引——激活老顾客——与顾客产生对话——营造口碑带动顾客参与——促使顾客推荐和传播。
由于传统流量越来越高，因此低成本流量是所有商家追求的目标。最省力的方法是让客户自己裂变并吸引新客户。
那么，如何用社群模式解决流量问题呢?一个完整的实体店社群需要完成六大环节：
社群策划——礼品选择——吸引流量——社群运营——活动变现——顾客裂变。
一、社群策划
社群策划需要了解实体店的行业属性和社群定位。通常，实体店可以分为三种类型：刚需高频，刚需低频，小众需求。
三种类型的社群要怎么做呢?
刚需高频：
将目标用户吸引到群中，通过社群运营，激活客群并与他们建立信任、塑造价值，然后批量成交(储值，满减活动等)
刚需低频：
这种类型的客户很难复购，建立社群必须延伸相应的产品或与周围关联的商家联合共同运营，资源互换。例如，建材社群可以与厨卫和家具之类的商家合作，以彼此客群互补。
小众需求：
可以建立内容输出系统，通过内容吸引和客户同频的人，并将客户延伸到全国各地。
二、礼品选择
社群礼品可以分为三种类型：
1.引流礼品-拉新礼品;
2.抽奖礼品——群活跃礼品;
3.奖励礼品-裂变礼品。
礼品的质量对社群的成败有很大的影响。设置相应的物质激励措施可以活跃群内的气氛，同时刺激群内成员主动裂变拉新。
三、吸引流量
实体店搭建社群，第一个目标人群肯定是进店客群。只要一个小礼品，就可以把众很多用户拉进群，成本可以控制在3元以内。
第二个目标人群是线上客户，可以通过走心文案、内容营销等使客户心动进群。同时，店铺间还可以相互引流。
例如：帮助其他商家送礼，客户扫码进群后来到自己的门店领取奖品等，然后将客户导流过来引进社群。餐厅可以与饮品店合作，美容院可以与饰品店合作...
另一种方法是，客户在合作商家消费满一定金额后，扫码进群加群主好友就可以到自己的门店免费领奖，现场导购引导客户花小钱消费。
因为客户都有占小便宜的心理，一旦她感到价值超过100的产品只需5元就可以购买，她就会采取行动。
四、社群运营
有了流量以后，社群就可以开始运营了。社群运营包括：抽奖规则，群规设计，小号互动，娱乐主题，讨论主题，分享主题...
社群内一定要设置好群规，必须预先规范每个人的行为，例如禁止发广告，以免引起其他群员的反感。
小号的互动可以避免早期群内的陌生状态，并活跃群内气氛。群内还要适时营造话题，以带动群成员积极参与讨论。例如：运动健身的商家可以在群内发布关于减肥、健康等话题，引起目标群体的关注与参与等。
五、社群变现
社群运营的目的就是变现。为了使任何活动成功大卖，前期就必须预先准备，如何准备?
实际上，发布活动可以让小号来发，以防止群成员认为这是广告。
还可以设置限时抢购，利用少量心理、稀缺效应，引发群成员的快速消费心理。
抽奖活动最重要的是要让大多数客户都中奖，让客户占了便宜，这样当商家再推销变现的时候，大多数客户都会不好意思拒绝。如果再加上赠品诱惑，客户就会很容易采取行动。
这里有一套不用花钱就可以让所有群员都能中奖的模式：
所有群成员均可免费领取三等奖。现场兑换奖品后，说服他们加点钱升级成一等奖，这些钱足够覆盖掉一等奖的成本。
这样，你一分钱不花，给所有客户都送了人情。
六、顾客裂变
我们通过社群成交一个微信群只能放500人，无论怎么样成交，销售额都难以突破。如何让社群一个群变成好几个群，甚至几十个群?
1.让客户邀请好友进群，可以领取奖品
2.客户发朋友圈，可以领取奖品
3.客户带来朋友充值，有大奖可以领取奖品
4.建立社群联盟，联合周围的其他商家形成一个有黏性的商圈。
现在线上与线下营销场景趋于融合，这是一种流量上的互补，它不仅可以增加用户粘性，提高用户忠诚度，而且最重要的是可以节约营销成本并形成流量闭环。
社群营销与实体门店相结合有利于避开自身短板。把互联网作为实体店营销的工具，实体店运营将变得更好!本篇内容揽客魔课堂就分享到这里哦。
如何经营好自己的小程序店铺？
对于大多数商家而言，难的从来都不是小程序的制作，而是小程序的运营。但是小程序的运营对于商家而言，是至关重要的。那么商家在运营小程序店铺的过程中，都有哪些技巧呢？”
1、利用营销手段增加曝光度
用户的引流拉新是小程序运营中一个很重要的环节。在用户拉新的过程中，商家可以通过【搜一搜】、【扫一扫】、【附近的小程序】等小程序自带的流量入口来为自己的小程序店铺引流。
2、充分利用微信社交，实现裂变拉新
小程序背靠微信这样一个社交平台，商家在进行用户拉新的时候，要充分利用好微信的社交关系。商家可以引导用户之间进行相互分享，达到裂变式传播的效果，扩大商家小程序的知名度。
3、优化小程序店铺的用户体验
如今随着产品的同质化现象越来越严重，用户在选择的时候也会比较看重服务体验。商家要充分地考虑到这一点，为用户带来一个良好的用户体验。
所以，商家在搭建小程序的时候，要尽量结合商家的目标客户群体的特点，站在用户的角度来搭建自己的小程序店铺。
4、关联公众号，提供优质内容
商家可以将小程序与微信公众号相关联，通过公众号的图文推送，为用户提供优质的内容推荐，吸引用户，让用户留存下来。
另外，商家也可以为用户建立微信群，持续地活跃群内气氛，让用户参与进来，提升用户的参与感，沉淀企业的粉丝用户。
5、合理利用模板消息，提高用户复购率
模板消息是小程序和用户之间建立联系的一种常见的手段，每条模板消息都是以卡片的形式呈现，上面包括小程序的LOGO、名称、通知时间、通知内容等信息。用户只要点击就能直接进入小程序界面，且模板消息的点击率是比较高的，对用户留存有着一定的帮助。
6、重视用户的历史消费数据
在商家运营小程序的过程中，用户的历史消费数据也是比较重要的一个方面，能够辅助商家做好小程序的运营。对此，微信官方提供了[小程序数据助手]，通过这个商家可以查看小程序被打开的次数，页面浏览量，访问人数等数据。商家可以将用户的这些行为串联起来，放到不同的维度进行分析对比，深度挖掘用户的日常操作习惯和喜好。然后，根据不同的客户群体来调整不同的小程序的策略，从而达到更好的用户留存和转换效率。
小程序运营是一个长期且精细的事情，商家要时刻保持不断学习、勇于创新的态度来做好小程序的店铺运营。凡亚科技，拥有成熟的运营团队，帮助您更好的运营小程序。
美团餐饮商家怎么形成裂变
方法：
1、利用美团为自己的餐饮店铺引流。
2、对餐饮商家来讲，最好的流量池就是微信号。把引进来的客户都加上微信，建一个微信群。经常发一些针对老客户的优惠活动。
3、第三步，也是最关键的一步，就是裂变拉新，通过老用户帮我们带更多的新用户。
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发布于：2023-04-02，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。