「社区团长拉新」团长群拉新人活动文本

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本篇文章给大家谈谈社区团长拉新，以及团长群拉新人活动文本对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、社区团购作为新零售模式在未来的发展情状如何？
• 2、一般的社区团购系统主要有哪些功能？
• 3、为何社区团长都不愿拼多多卖东西
• 4、团购群有哪些拉人的小技巧？
• 5、美团优选团长拉新一天限制多少人
• 6、bdl是什么岗位

社区团购作为新零售模式在未来的发展情状如何？

01、商家：成本降低，转型新零售模式

社区团购的模式大致是商家通过地推、社交裂变等方式在社区招募合适的小区团长，再通过小区团长在社区的人脉关系来向社区用户推广自己的小程序。在这期间，商家基本上只需要支付小区团长佣金，无需再付出其他代价就可以轻松获得大批客户。

而小区团长除了可以为商家招来客户外，还可以提供货物存放点，方便商家卸货和顾客取货，避免了传统模式下商家开店的成本。

而这种小程序+小区团长的线上线下模式在保证了社区团购商家的价格优势，同时还方便了商家规模的扩张，使商家实现了新零售转型。

02、小区团长：创业无成本，收入增长

在社区团购小程序的商业模式当中，团长是其中不可缺少的一部分。团长的潜在人群多为社区便利店店主或者是有大把空闲时间的“宝妈”。他们与商家分工合作，商家是货源提供者，小区团长负责推广维护客户从而赚取佣金，双方都能从中受益。

换句话说，社区团购这种新型商业模式创造了“小区团长”这一新岗位，为不少家庭增添了一份收入。

03、消费者：送货上门，省时省力

为了留存客户，社区团购以低价和各种诸如拼团、秒杀等活动来吸引客户。作为社区团购的消费者，社区用户可以经常买到性价比高的产品。

此外，用户购买的商品都在离自己住处近的小区团长处，这也导致用户无论是采取自提还是送货上门的方式，购物都是一件省时省力的事情。

一般的社区团购系统主要有哪些功能？

1、平台管理功能

微信社区团购的小程序，帮助社区团购企业整合货源，社区团长通过微信社区团购小程序后台添加、管理社区团长，添加商品信息、管理订单、财务结算等。根据具体需求制定社区团购的截止时间，生成配送单，合理配备商品到各个社区团长。

2、前端体验功能

微信社区团购的小程序，为周边居民提供流畅便捷的售后和购物体验，通过社区团购小程序可进入商品详情页，打开速度快，下完单即可退出，购买体验更好。

3、供货商管理功能

微信社区团购小程序，统一后台管理供货商，每个供货商都拥有自己独立的管理后台，社区团购平台根据订单自动生成采购单，分配给供应商采购，供应商直接通过后台接单、配送到社区。

4、团长管理功能

微信社区团购小程序，社区团长创建社区微信群，群内可以推广商品，团长一键分享社区团购小程序里面的商品链接。告别传统的手工统计和收单，系统自动提醒下单的居民到货、提货等，结算更透明。

以上是社区团购小程序的功能，想要定制社区团购系统，可以联系易族智汇javashop。

为何社区团长都不愿拼多多卖东西



物流指闻

社区团长的焦虑：被削权、难赚钱、没未来

2021-07-23

阅读 6410

来源/连线Insight（ID：lxinsight）

作者/张霏

编辑/李信

从互联网巨头大踏步进军社区团购后，在这一领域扎根已久的“元老们”，开始接受新的游戏规则。

对于同时经营4家社区团购平台的团长徐云子来说，上次街坊邻居在自家小卖铺排队取货这件事，早已是数月前的一段模糊回忆。

她显得有些无奈，“滴滴、美团、拼多多今年进入北京市场后，我这个自提点增加的订单量并不多，周边自提点倒是冒出不少，抢走我不少老客户。”

这符合互联网大厂的风格。巨头入场时，不断拉拢业内大团长或者邀请对手平台的老团长，作为自己站稳当地市场的第一步。

对于巨头来说，这确实是成本低且效率最高的便捷通道：兴盛优选、十荟团等创业型社区团购平台，早就已经培养出不少团长，而成熟的团长，可以提供前期选品、社群运营再到售后等一条龙服务。

互联网巨头以源源不断的平台流量为“诱饵”，便让这些“一线良将”为自己所用，作为平台数据目标的核心抓手。

创业型平台确实被互联网巨头快速赶上了，团长们也乐意接过后者抛出的橄榄枝，以此提高收入。

可惜，甜蜜期总是短暂的。

从2020年7月，多家社区团购巨头大步开城，到2021年7月，各大玩家均进入稳步运营阶段，不少团长却有了深深的危机感。

徐云子想念2020年以前的时光，“那时候没有多少人关注社区团购这门生意，整个小区只有我一个团长，订单量虽说不多，但佣金高，每个月的收入轻松上三千。而现在我至少花两倍的精力，才能拿到和以往同样的收入”。

在巨头的规划中，削弱团长话语权，其实早已“预谋”。

一位前美团优选员工对连线Insight坦言，美团优选一开始便把团长定位为履约机器，帮助平台把商品分拣到用户手中即可，尽可能减弱团长环节的话语权， “将用户的归属权从团长，转移到平台，获得终端用户流量，这也是各个平台的通用做法”。

一切转变发生得太快，而团长们后知后觉。他们无暇考虑自己是追风、还是被风口推动不由自主地往前走。这些人或是宝妈，又或是小超市店主，他们每天花费大量的时间和精力为各平台服务，但将自己的客户资源对接给平台后，最终却可能被平台抛弃。

面临越来越低的佣金，越来越弱的话语权和看不到前景的未来，团长们都在思考一个问题：留下or离开。

01

不愿成为螺丝钉但也拒绝不了巨头

老团长们最先感知市场风向转变：巨头入场了，创业型平台失宠了，团长逐渐成为了社区团购巨头的“螺丝钉”。

没有团长愿意当“螺丝钉”，但他们别无选择。

老团长们只能一边谴责互联网巨头打破了自己原有的赚钱舒适区，一边无奈接受互联网平台源源不断的订单。

换句话解释，在创业型平台占据市场话语权时期，用户属于团长，而平台为团长服务。这些团长承担的服务环节完整、口碑效应高，用户不关心商品来自哪家平台，只相信团长推送的商品。

然而，互联网巨头进场后，想要重新建立一套全新的话语权体系，而这套体系的最终掌控者，自然必须是平台。

团长们也在适应新的生存规则。

自2020年8月成为美团优选团长后，刘广宇和妻子将两人的作息时间调整成晚上1点半睡觉，早晨6点起床，起床后第一件事便是往微信群丢商品链接。接下来是每天至少14个小时的工作时间：早晨8点开始卸货、理货、打包、分拣，通知用户取货，一直到晚上12点才关门。

周围几公里范围，有5、6个团长，经常会有迷糊的顾客找错位置，或者时隔好几天再想起取货，刘广宇要从几十页货物清单上寻找到顾客。

遇到春节、“双11”或者“618”等节日，这间仅十多平的自提店（个人车库），便排起200多人的长队，两人凌晨3点就得起床准备。

不同于一般小团长，刘广宇是美团优选在东北某市销量排名前五的优质团长，属于当地第一批从事社群电商的“先行者”，因此他把自己做社区团购的先发优势总结为：“拥有高质量的微信群”。

从2016年，他以京东推广员的身份入行，运营着400多人的微信群；到2018年市场爆发，诞生多家创业型头部社区团购平台；再到2020年互联网巨头入局，创业型平台遭遇冲击，关停的关停，倒闭的倒闭，行业兴衰他都经历了一遭。

现在刘广宇是三个平台的团长，但对每月过万的收入，小两口并不满意。

尽管单量持续增多，但2021年春节后，两人明显感到挣钱越来越难。同样是每月十万的销售额，去年能拿到10%的佣金，就能赚1万多。

“今年3月份，美团推出各类推广奖，佣金直接降到5%，150元/颗的榴莲佣金也就7.5元。”刘广宇只能想法设法拉更多客户进群，提高订单量，完成推广任务赚奖金，才能保持住之前月均一万的收入。而这个成绩，在周围几百个团长中算是佼佼者。

同样是团长的吕新新，每天也忙不停歇。

去年，有五年团长经验的她，入驻了橙心优选、美团优选、兴盛优选、盒马集市等7家平台，也是四川省某市橙心优选销量排名前三的大团长。

2020年社区团购最火的九、十月，吕新新这一自提点的日订单量一度飙升到1700件，月佣金提成高达两万多元，这也让她成为多家平台重点维护的对象。

吕新新从BD人员得知，和她同在一个小区的另一大团长，之前订单太多，分拣不过来，会要求橙心优选的BD亲自过来帮忙。不过，这种“特殊照顾”，在吕新新的订单量逐步上涨后，也没有享受过。

像刘广宇和吕新新这种日订单量过百的优质头部团长，目前已经无需主动拉新，平台通过测算便将社区订单派到他们手里。

不过，面对这样的高客流量，吕新新却萌发了去意，她感觉到“互联网平台导流过来的订单虽然多，但转化为自己粉丝的用户数很少”。

如今，吕新新对微信群做了区分：一类是特意找她下单的粉丝老群；一类是平台导流过来的新客群，她甚至不拉陌生用户进微信群。“老群的亲密度率更高，日常唠嗑是常有的事，里面是一直照顾自己生意的街坊邻居。而新群一般发放商品链接，做好基本运营和售后工作就可”。

“订单太多，每天心力憔悴，像个机器人只负责分发商品，团长已经没有了话语权。”吕新新注重品控，不少新用户向她投诉卖的蔬菜瓜果质量不好或者缺货、烂货，这让她有些委屈。对此，她曾多次向平台工作人员提出建议，对方均未理会，她也就放弃了挣扎。

无法保证产品质量，吕新新不敢再盲目为互联网平台背书，此后只在群内推荐酒水饮料等一线标品，放弃了生鲜货品，“我现在直接在本地基地直采生鲜品，放到群里卖，比社区团购平台同类产品销量还高”。

与吕新新放弃推荐的品类相反，刘广宇甚至告知群内用户，某个社区团购平台的小家电类商品，售后体系不完整，建议不要在该平台购买相关产品。

2021年春节过后，吕新新在微信群通知群友，不再推荐一些平台的产品，她也退出了团长素材群和大团长管理群。原因是这些平台的退换货流程繁琐、周期长，更重要的是大件货多且佣金极低，比如大米类的佣金几乎为0。

不只是吕新新退出，她周围的多个团点都在陆续关停。

撤退行动，暗含一个尴尬的现实：佣金下降后，团长失去为团购平台打工的动力。刘广宇虽也心有不满，但无法抽身：“团长是我的主业，全家人指望这份营收过日子”。

这也引出一个问题：如今还在做团长的人有多少？

“目前没有专门跟进全国团长的数量，这个数字也无法精确，每天都有淘汰者或者主动关团者。”一位美团中层人士告诉连线Insight，现在的团长大多数属于兼职属性，流动性较强。“如果硬要估算全国团长数量范围，大概在150万到200万之间。”

对于还在继续工作的团长来说，他们不仅需要全月无休地工作以留住客户，钱也比以往难赚了。

02

人情味少了危机感却时时伴随

经历过创业平台鼎盛期的团长，明显感受到在互联网巨头进场后，赚钱变难了。

“被逼成为互联网平台的团长，不做不行啊。现在一天也不敢中断工作，要保证我的用户大盘，不被这么多社区团购平台分散。”刘广宇的这种危机感从去年开始出现，只增不减。看到如雨后春笋般冒出的新团长，他怀念2020年之前那段“躺着赚钱”的日子。

2016年，开彩票站的刘广宇，是京东重度用户，因此当年受邀成为京东的区域推广员。推广员的盈利方式主要有两种，一种是线上推荐用户购买京东商品，用户通过推广员分享的商品链接下单后，推广员可以得到一定比例的佣金；另外一种是推广员裂变，老成员邀请新用户成为推广员，给予相应奖金。

推广员的工作在真实生活中会遇到问题，例如有些用户购物时经常达不到满减条件，而放弃购买。

“一百块钱可以买四桶洗衣液，但用户只想买一桶，剩余三桶怎么办呢？”

刘广宇没有直接放弃这笔生意，反而开始让群成员预先报名，统计货品需求后，他自己垫付货款下单，再适量加价售卖给需求者。在他看来，这一方式有些类似于社区团购雏形。

这种加价空间远超于佣金奖励，有时刘广宇会抢购秒杀产品，再原价售卖，最高能达到500%的利润。

他清楚地记得，进入2018年后，老东家京东推出了一个叫“友家铺子”的社区团购平台。他跟着京东一起成长，早早摸清了周围小区顾客的需求，他快速地建起了用户群，他的微信群从一个扩增到四个，成员数快速破千。

京东这一动作，也被外界视为其正式入局社区团购之举。“京东那时会定期对团长进行定期培训，那时的团长更像是销售人员，大家自驱力也比较强，暗自PK。”刘广宇向连线Insight表示。

吕新新也在怀念自己进入社区团购的第一年，那是2016年。那时候，团长的角色较为多样，一个合格的团长除了必须有自己的提货点，还要选准符合社群粉丝需求的商品。比如家庭主妇更希望买与一日三餐相关的生鲜类产品，而非酒水饮料、粮油等流通品。

2019年，已经有三年社群团购经验的吕新新，经由熟人推荐，成为知花知果平台的一名团长。知花知果是从长沙起家的本地社区团购公司，2016年开始，知花知果依靠中高客单价的差异化打法存活下来，而后开始扩展版图。

一提及带她入行的老东家，吕新新突然话多了起来。在她看来，知花知果在培养团长方面比较用心，“从教选品、运营社群，到各种售后应急问题的处理，面面俱到。团长们一饰多角，既能承担采购职能，也可以当销售。”

大团长也会辅助小团长。小团长或者新团长对平台的品控要求不了解，大团长会帮忙推荐产品或者指导其选品，“平台还会经常和团长们进行闭门会议，互相交流经验，大家归属感很强。业绩好的团长，不仅有现金奖励，还会有表彰大会。而且经过自己的推广努力，有越来越多产品受到大量用户喜爱，成为当地的‘网红’爆品，是非常有荣誉感的事。”吕新新表示。

与这些创业公司注重人情味、打感情牌相反，互联网巨头更关注的是效率。

吕新新对现在社区团购平台流水线“生产”团长的做法嗤之以鼻。

她提到，去年开城时，橙心优选等平台运营人员每周把新团长拉进一个小群，讲解完产品的卖点、市场价格范围、对应目标人群等基础业务理论后，就地解散小群，把团长们扔到大群，培训便结束了。“很多无经验的团长被忽悠开团后，自身能力不强，订单量自然平平。”吕新新表示。

在这种规则下，团长越来越不重要，可替代性也很强。例如拼多多目前就借助主站商城流量，将订单派送到团长端，不完全依赖社群，团长只是扮演快递自提点负责人的角色。

拼多多消费人群本身便与社区团购定位对象契合，但美团优选、橙心优选等电商基因较弱的团购平台，更想借用团长之手，把用户都拉入到自己的系统当中，而不是停留在团长管理的微信群，让平台被团长掣肘。

于是，美团优选和橙心优选等推出“机器人”“团长助手”等，每天可以定时在群内分享商品链接。

今年年初，吕新新断然拒绝接入所有平台的机器人，“平台想从团长嘴里抢饭吃，这种冷冰冰的机器人，只会破坏群内氛围。”她手里有多个稳定客群，因此拒绝得很干脆。

相比于吕新新的灵活周旋，美团优选等互联网平台的突然入局，让刘广宇和妻子措手不及。“原来我的用户群是本地最大的用户群，都集中在我这里下单。但是

团购群有哪些拉人的小技巧？

团购群拉人的小技巧首先要对目标人群有一个定位，然后通过一些福利奖励增加群内人员的黏性，在一些平台做营销宣传。

1、做好社区团购群人群定位

如今的互联网平台，粉丝就是“上帝”，吸引足够多的粉丝，是决定拼团成败的关键，当然，在引流的过程中，不能过于盲目，要做好人群定位。

2、做福利互动。

搞点福利活动，增加用户的黏合度，所以在团购群开发过程中就需要调研怎样的网站布局才能吸引用户人群力度目光，针对用户群里的喜好来打造社区商城。

3、做营销宣传

如果你对社区团购群主要面向20-30岁的年轻女性网友，那么，就要在她们经常去的网络平台做营销宣传，通过新闻、论坛达人等方式，吸引她们的目光。

4、奖品激励裂变

设置拉多少人就奖励相应的奖品，如洗衣液、牙膏牙刷、洗洁精等，建议奖品领取设置到自提点提货，这样能够有效带动其他居民加入。

注意事项

1、团购群拉人的时候要注意区分是否有进来专门捣乱的人，这样的人直接踢出就可以了。

2、团购群建立的时候要经常互动，禁止其他人员发广告，保持群里面是有效的活跃人员数量。

美团优选团长拉新一天限制多少人

20人。

美团优选团长拉新一天限制20人，主要是为了保证拉新质量，并且更好地服务新加入的用户。

美团优选团长拉新是指美团优选团长通过自身的社交网络，通过推广活动和其他方式，帮助美团优选招募新的团长。

bdl是什么岗位

是运营管理。

工作职责：

1、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源。拓展社区团长，兼职社区合伙人。包括社区妈妈们，菜鸟驿站，快递点，便利店，母婴店，干洗店，社区生鲜店等。

2、实时维护社区团长的客情关系，搜集团长反馈及建议，给公司提供阶段性销售策略及市场运营策略。

3、帮助及赋能社区团长，定期在小区拉新，提升团长微信群的社群人数及活跃客户，转化下单提升GMV。

工作要求：

1、一年及以上的销售经验，并有良好销售业绩，有互联网销售经验者优先。

2、热爱销售，善于挑战，积极乐观，有强烈的成功欲望和企图心。

3、富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围。

4、具备较强的人际沟通能力，及逻辑思维能力；为人正直，诚实可靠。

5、适应互联网行业的快速发展，精力充沛，具备在较强压力下出色完成任务的能力。

关于社区团长拉新和团长群拉新人活动文本的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。