「歪果仁拉新」歪果仁研究协会在油管
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如何推广自己的 Uber 优惠码？
在AARRR模型中，这第一步获取用户其实是最重要的，同时也是最为困难的。第一批的种子用户的获取，将会直接影响到后面几个步骤的进展状况，换句话说，没有初期的种子用户，根本无法进行病毒传播，再好的产品也没用。关于如何获取用户，方法有很多，见仁见智，而且这些方法并不是歪果仁的专利，很多方法在国内的很多产品都用过这样那样的套路。
比如“从最笨的方法做起”，云笔记邀请内测用户成立专门反馈协助群，Strikingfly找到100个超级粉丝，每天跟用户线上、线下聊天，并与这些超级粉丝聚会成为好朋友等等。这样的工作量是我们难以想象的。也许在你看起来笨拙的方法，但人家确实走出了自己的一片天。
对于Uber来说，它们选择了从线下向线上引流的方法，根据区域特性进行引流。在早起的用户宣传上，Uber积极活跃在本地创投圈的活动，提供免费乘坐服务给与会者。Uber与试乘的参会者都建立了非常好的联系，很愿意和科技媒体以及社交媒体分享他们的经验。
而选择在科技圈的参会者作为第一批种子用户，也是一个很机智的选择，他们时尚、懂行、容易接受新鲜食物、互联网产品的重度爱好者、注重体验，这些都构成了他们作为优秀高质量的第一批传播者的因素。
在区域的选择上，为了打响这推广的第一炮，Uber选择了旧金山。旧金山这个地方出租车服务早就臭名昭著，出租车基础设施差、服务差、履约能力差，甚至车内环境十分不堪，给乘客极差的用户体验。当然也正是看中了这一点，让Uber的出现与之形成鲜明的对比。Uber在前期的产品优化的时候，就着重构思用户体验的部分，使整个过程无缝对接并且保持愉快，解决了从手机端轿车、流畅的支付、更好的汽车、合理的小费赏金及完成的司机评价体系。这一套出色的流程和城市出租车相比，早期用户体验Uber后，足以让他们在博客、社交媒体和其他所有可能的方式告诉他们的朋友这种新的乘车方式。
Uber获得增长的第一步：提供优秀的用户体验让享受专车服务的乘客成为了新用户和推广者，形成铰链式的增长引擎，从而形成了日益激增的客户网络。
激发活跃
有了第一批用户，通过不断的口碑传播，接下来需要考虑的就是用户的激发活跃了。虽然Uber确实改变了打车行业的模式，大大提高了用户体验，用户虽然对Uber产生了一定的依赖性，但时间长了，难免会失去活力。就像拥有再美丽的妻子你们也会有七年之痒的时候，这是一个道理。
在激发活跃这个方面，可以说Uber的套路挺深，他们采用大量的返利与补贴的套路，一方面捆绑吸引司机用户，采用优惠码促进老用户拉新，另一方面来捆绑乘客用户。
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