「拉新汇总」拉新汇总平台

318地推拉新网 （点击进入网站）

本篇文章给大家谈谈拉新汇总，以及拉新汇总平台对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、企业如何高效、低成本的构建私域流量平台？
• 2、只有全面了解社群，运营社群才不至昙花一现成为过往烟云
• 3、“科学的广告”—电商行业营销模型汇总
• 4、APP运营如何低成本拉新用户？
• 5、微信运营的推广与拉新应该怎么做？
• 6、为什么做拉新的人微信可以无限付钱？

企业如何高效、低成本的构建私域流量平台？

2021年统计局发布的《2020年国民经济和社会发展统计公报》表明，我国上网人数已达亿人，互联网普及率达，预示互联网流量日益趋近饱和。随着企业间竞争的不断加剧，流量获取的成本愈发高昂，如何高效、低成本地获取流量成为企业探索和关注的重点之一。

一、公域流量与私域流量

私域流量是相对于公域流量而言的。公域流量是指商家直接入驻京东、美团、知乎等公域平台获取流量，从而进行销售的模式。从本质上而言，流量为各个平台所有，商家通过缴纳一定费用入驻后，通过搜索优化、参与活动以及促销等方式来获取客户、提高成交量和知名度。

这些平台在建立初期，会通过一系列的优惠政策拉拢商家，此时流量成本较低；但随着平台的不断成熟，流量成本也随之增加。商家需要衡量获取流量的成本与商品收益、品牌影响收益之间的关系，据此制定公域流量投入策略。与之相对应，私域流量则是一个在封闭性平台上的流量池。

在初次产生关系的基础上，通过商家和消费者间已经构建的信任关系（社群关系），商家可以通过不同的载体打造属于自己的平台，用于储蓄、维护与发展流量。在这一封闭平台，商家拥有可自由控制的、免费的、可多次利用的流量。也就是说，在已有的私域流量平台上，商家可以向“流量们”无成本地反复推销商品。

私域流量的载体通常是个人微信号、微信公众号、微信群、小程序和自主APP等等，通过这些载体，商家可以直接触达他们的受众。例如，淘宝网的一个店铺是公域流量，而这个店铺的关注者、粉丝，则是它的私域流量。

二、基于私域流量打造个性化的客户体验

私域流量最显著的特点在于其使用的灵活性、免费性，同时还增加了商家与客户互动的机会，这些均为客户服务的精细化运营和个性化体验的创造提供了便利条件。

首先，私域流量最直观的特点就是灵活性。一旦建立，在这样一个密闭的平台上，商家就可以最大限度地主宰自己的营销方式，在任何时间、以任何频率向“粉丝群”传达信息，而不再局限于传统公域流量的主体－平台的相关规则。方便快捷的渠道、灵活及时的沟通，不仅能够快速解决客户碰到的各种问题，而且便于给客户提供更加及时的个性化服务。因此，从某种意义上讲，私域流量运营的重点更多定位于服务存量客户，通过客户服务的精细化运营提升客户的消费体验。

其次，提到私域流量，大部分商家看中的是它的“免费性”。由于商家已经与“老客户”建立了直接的联系，商品推广的渠道费用得以免除，商家不用付出任何代价就可进行营销。当然，这一说法仅仅局限于该环节，在私域流量整个积累过程中所需要的投入仍不能忽略。私域流量运营的核心是客户关系，是消费者的信任度，这就要求消费者对品牌有一定程度的偏好。

品牌是最大的私域，建立私域流量的过程实际上也是品牌塑造的一种，驱动客户选择商品的原因不外乎是商家的产品、服务、口碑和价格优势等等，这些都需要店家通过战略投入来提升自身的优势，所以构建私域流量本身，就需要相当的消耗。

此外，私域流量的维护也是商家的日常开销之一。私域流量的构建绝对不是一劳永逸的事情，品牌的经营、封闭平台的管理与维护都关乎着客户的体验。尤其是在商品出现问题或者客户表现不满的时候，这种方便“及时”沟通的渠道若不能快速做出回应，势必会加大客户的不满情绪，并且这种不满还会被平台客户放大和加剧。

再次，私域流量平台的构建增加了商家与客户互动的机会。由于商家可以通过自身管理的平台直接对接客户，因此能够将最新的营销方案和产品信息第一时间分享给客户、随时解答客户在购买和使用过程中遇到的困惑和实际问题，进而给客户提供符合其需求的、个性化的及时服务。可见，基于私域流量平台的交互，不仅可以有效地提升客户的消费体验，而且有助于促进“复购”和“拉新”。当然，对消费者而言也增加了与商家沟通的便捷渠道，可以直接将意见和建议反馈给商家。在这一互动中，商家对于客户的购物频率、偏好等属性有了更为直观的认知，也更容易收集到一手数据，形成更加精确的、高度个性化的客户画像，据此可以提供更加符合其个性化需求的商品和服务，提升客户认知体验，实现商家和消费者的双赢。

三、私域流量平台的构建

在构建私域流量平台之前，企业首先需要自我诊断。因为企业进入市场后，最终目的都是希望盈利，所以要提前判断构建私域流量平台这一行为是否会为自身带来收益。

通常，私域流量平台的构建多用于快消行业，消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品，如食品、服装、化妆品等。一些复购率相对较低的商品就不适宜构建私域流量平台，私域流量平台一经构建，需要相当的成本进行维护，类似住房、汽车这类复购率极低的产品，商家在私域流量平台维护过程中的投入几乎难以在几年之内得到相应的回报，而且人们在这类贵重商品的选择上考虑的因素也会更多。

私域流量平台的构建可以基于以下流程：

1、构建私域流量平台

由于互联网的发展，私域流量的载体形式不断丰富，公司要对所在市场进行判断，明确品牌的市场定位、应用场景、以及私域流量的应用场景和客户需求之间的关系。例如，一个健身机构，将青年人和中年人作为主要客户，希望通过健身运动教学来吸引流量，更倾向于通过抖音、火山小视频等短视频软件为载体构建私域流量平台。因为这类载体既可以很好的被该年龄段受众接受，又很容易将分享内容以视频的直观形式展现，满足了客户需求。

2、吸引客户进入私域流量池

吸引客户进入私域流量池最常见的两种方法是利益诱导和优质内容。利益诱导的具体表现形式有：关注公众号领取红包、下载APP赢现金等等，这种诱导方式往往能够快速招揽大量客户，博得关注。但是通过利益刺激获得的客户质量却难以保证，无论是消费能力、消费意愿亦或粘性都普遍偏低。相比之下，通过推送优质内容而吸引流量的方法虽然短期成效不明显，但随之带来的粉丝群体与消费者“质量”都更高。

3、不断进行客户心理分析与热点分析

在将客户引流入私域流量池后，商家要对池内的客户进行心理分析。随着数字化时代的到来，越来越多的商家推出了便利的智能客户服务，智能客服可以为客户提供24小时无间断的、及时的服务。但智能服务渠道也隐藏着许多弊端，比如应答机制不够完善，无法识别客户需求，所以“人工+自助”的服务方式也许会成为未来的服务趋势。自助的端口可以快速识别客户需求、并对其进行分类，为客户解决基础需求，并及时将不能通过智能客服解决的问题反馈给人工客服。商家借助人工智能的分类，快速找出客户群体分类与各自的特点。最后，结合对当季市场的热点分析，综合找出营销痛点。

私域运营模式.png

4、根据客户分析与热点分析结果打造“专属”客服

首先，要不断建立和加强与客户之间的信任关系。在构建信任关系的环节中很重要的一个理论是找到或打造KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者），对应 KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。

5、针对性推荐解决方案引导客户完成交易

当企业与客户建立联系和信任关系后，就可以通过相应的广告，向他们“安利”商品，并为其提供便捷的购买渠道，引导客户完成交易。同时，还可以通过优质的内容、活动鼓励等激励流量的裂变。这一过程降低了获取客户流量的成本，提高新客户的转化率，从而提高了回报率。

6、收集客户反馈并更新的客户心理分析与热点分析

私域流量平台的构建是一个不断更新的过程，已有的流量池为商家提供了一个便利的平台，商家在这个平台上可以不断收集客户的一手信息，了解客户的需求更新甚至情绪变化，同时将这些信息汇总后，还可以帮助商家更新中的分析结果，并对接下来的营销策略更新做出及时指导。

因此，私域流量经营的核心应该是长期的关系培养，通过与客户之间积极、良性的互动，不仅有助于提升客户对企业和品牌的体验感知，而且他们也愿意将其推荐给身边的人，最终实现客户“留存”与“拉新”的目的。总之，只有对流量的用心经营才能不断积累和维护私域流量，给企业带来长期价值。

加推是一家数字化营销的技术提供商，成立第一天起始终致力于加速企业推广获客。加推完全独立研发了智能名片、人脉商城、智能公文包、智能物料、智能文件夹、私域流量池等超过110个推广组件，上万家企业通过加推成功打造推广中台，并让Marketing团队和销售团队协同作战，高效推广。4年时间，加推聚焦于高端零售、科技、医疗、教育、房产、汽车、家居等行业，并服务了腾讯、宝马、京东、爱尔眼科、招商证券等超过3万家客户。

只有全面了解社群，运营社群才不至昙花一现成为过往烟云

本文从5个方面详细讲解了从认识社群到玩转社群的套路，一起来看看吧

一、认知：社群时代不是你圈人，就是人圈你

我们每个人手上起码都有好几个社群，除了你家人和熟人群以外，还有同事群、行业交流群、搞事群、陌生人群等等。

你混了那么多的社群，为什么不亲手打造一个属于自己的粉丝社群根据地呢？

当然，有人可能已经在做社群了，但是你在做社群时有没有考虑到一些问题，比如说我怎么做到一个帮我赚钱的社群？怎么从中获取回报？我怎么去做运营玩转社群？

事实上，做社群是很辛苦的，要和不同的人打交道，要做内容输出，组织策划活动等等。

考虑到投入和产出问题，个人不推荐做免费社群，除非你的策略就是为了短期引流，否则千万不要做免费群，因为你的运营成本会很高，你会面临很多人性挑战的问题。

付费社群有一定的门槛，可以帮你筛选掉一些人，从而优化你的社群人群和环境，这样的话方便你的运营管理和口碑制造。同时，会给你的投入带来一些回报，比如让你一年收入多个几万元，都是正常的。

二、策划：如何策划你的粉丝社群？

做任何事情，都推荐先思考布局再行动，做社群也一样。

1. 5W2H模型整体思考社群问题

做社群之前最好想清楚再行动，我会推荐你用5w2h思考模型来思考，推荐你拿一张白纸，或者是你的电脑上面写你为什么要做这个社群？

Why：我为什么要做社群

What：社群能带来什么价值

Who：社群成员是一群怎样的人

When：什么时间点建立和推广

Where：在哪里建立社群

How：怎样执行我的社群策划

How much：我需要多少预算

做社群需要考虑投入和产出，但是 做社群最最重要的不是你收多少钱，而是你给别人带来什么样的价值 。这个价值感当然要越强越好，前提是要和你自身价值相匹配。

2. 思考你的社群定位

一个社群的定位应该是什么？推荐几个因素给大家参考：

价格定位： 一般来说低价社群就是499以下的都算是低价位社群，中段的价格就是在999元以上，相对高端一点，就是大几千、上万的那种。一开始不建议一下子把价格定的很高，高的话可能招不来人。就普通人而言，一般能够承受的，也就是低价社群。

范围定位： 范围定位就是你搞一个社群，你是想搞大而全还是做垂直细分？需要经过我们仔细思考。

品类定位： 选择什么样的领域和品类做社群？建议结合群主个人优势、背书来确定。你要想想自己擅长什么？能够搞定哪个品类？比如说我能搞定朋友圈运营、社群运营、微课运营。如果切换到时间管理、英语、学习成长这些品类，我就搞不定了。这个就是品类的定位。

人群定位： 人群一般是和价格相关联的，对应价格定位可以把人群购买力，区分成低端小白、中端中产阶层和高端大牛。

规模定位： 一般来说，低价社群规模大、人数多，而高价值社群会偏向于小而美，到底是做什么规模的社群？由你的定位和最初的规划来决定。

关于定位，值得反复思考的四个问题：

我到底要做一个怎么样的社群呢？

我到底要聚集一群什么样的人？

我们到底在一起搞点什么样的事情？

我和同类型社群有什么不一样？

3. 建群的5个参考步骤（来自秋叶大叔社群营销）

找同好： 意思就是找到同频的人，有一些共同兴趣爱好，三观也比较相近的人一起玩。

定结构 ：做社群需要先把社群的结构梳理清楚，我的社群里面的人员是怎么安排？规则怎么定？等等问题。

做粉丝社群推荐金字塔结构而不推荐环形结构，原因是金字塔结构会将社群里的人群细分成几个不同层次的人，而所有人都需要认可群主，有利于粉丝文化打造。

环形结构就是大家都是平等的，比如前段时间做的一个知识付费大佬互推群，这种互推群，每一个人都是知识付费领域取得一定成绩的大V。他们只要遵守群的玩法就行，不需要看我，所以运营的手段也太不一样。

产输出 ：就是说你的群里面要有输出一些有价值的信息，譬如有价值的讨论、分享、玩法。

巧运营： 使用巧妙的营运手段，有秩序地开展社群活动。

能复制 ：社群需要可持续性发展，能够孵化复制出新的社群出来，甚至能够可以进行往上迭代。

譬如，我做一个低价社群，那么后面可能会做的就是一个更加高阶的，筛选优质人群，甚至是让群里面的一些优质的小伙伴，裂变出新的社群，这就是可复制。

4. 规划你的社群玩法

假如没有规律性组织活动，那么这个群很容易就会变成死群。我们在做一个社群的时候一定要想想，接下来我这个社群运营多久？

如果周期是几个月甚至是一年，那么我应该想的就是这一年每月、每周、每日我应该搞些什么活动？

5. 确认进群的制度

做付费社群必须要定一个进群的规则，一般来说有四个制度：

第一种邀请制 ：这种就适合找一些KOL来捧场，找人来撑场面，借助他们的影响力，帮你去做宣传推广。

第二种付费制 ：就是给钱进场，简单粗暴。

第三种申请制 ：因为筛选过程很麻烦，审核方式会通过问卷、邮箱、一对一私聊等形式，高端的社群申请才会用到。

第四种审核制 ：一般会采取自我介绍、朋友圈和一对一私聊的方式来审核。相对于申请更简单。

做低价粉丝社群推荐使用付费+审核的方式进群，双管齐下会大大降低对一些不合群人的筛选风险。

推荐实操方法是翻看对方朋友圈，你就自动分辨出谁可能是优质群友，偏差不会太大。

6. 意外风险管控

做社群并非万利无害的，也存在着风险和棘手的问题：

比如，群里经常出现恶意捣乱、给你抬杠、扰乱社群秩序的人，这时候你应该怎么办？

在这里推荐几个常见的应急处理预案：

第一，关于社群问题，如果有遇到不满意问题，一定要全额退款，没必要为这点钱而坏了这个群。

第二，遇到恶意破坏，三观不合的人，立刻进行劝退和退款处理，避免扩大不好的口碑影响。

第三，遇到社群公关危机问题，常见处理方法是先承认事情本身，再主动道歉并发大金额红包，最后进行应急处理，说出未来的行动方案，后面改进落实，切忌说一套做一套。

7. 常见社群策划问题汇总答疑

第一个关于定价问题， 定价太高没人买，定价太低不划算，到底怎么办？

建议初步调查一下整个行业的同类社群定价是多少，如果你初次做同类社群，定价可比行业水平低一点，这样方便招人。一旦定价太高的话，降价几乎是不可能的。

第二个问题，担心一开始推广没人买单。

最简单的策略就是冲量，可以先邀请一些好朋友进来撑场面，或者送一些名额给你的忠诚粉丝。

第三个问题，担心运营玩不转。

这个担心有点多余，运营在策划期间已经规划的七七八八了，只需要去执行，遇到问题再调整即可，不会出什么大事的。

第四个问题，担心口碑不好，怕人吐槽。

严格来说，吐槽是正常的，只要确认群内有大部分说你好话就是OK的社群。

三、推广：3大狠招，0成本找到300+群友

社群招募推广和课程推广的逻辑是相通的，一开始要想好策略，建议先把势能抛出去，然后再考虑赚钱变现。这里提供三个狠招，帮你稳扎稳打找到你的付费用户。

第一个狠招：低价推广做势能

前面给建议也提到，前期先低价推广，然后等招募到足够的人数之后，把社群势能累积起来后，后面再涨价。

注意， 这里的低价不是劣质低价，而是提供超值低价。 也就是说，你提供的社群服务价值是高价值的，只是收费收低了。

但是很多人做不到这点，总是一开始就把价格抬高，狂赚一波，实际上很难快速铺开。

第二个狠招：选择切合自身的推广策略

对于社群而言，目前市面上有几种常见的推广策略和思路。

第一种，以老带新 ；由社群老成员的口碑转介绍带来新用户，这种拉新的方法适合有一定势能和口碑的成熟社群，比如知识IP大本营，他们就是这样推广的，一个老成员，约有三个内荐名额。

第二种，裂变拉新 ；直接通过分销裂变，利益驱动，让已经进群或者外部的KOL帮忙推荐，推广者从中获取一定比例的提成，常见提成比例约为30%-50%。

第三种，漏斗拉新 ；很多社群的拉新方法是，给你讲一堂免费公开课，然后课程结束后，告诉你他们还有一个更高级的课程和社群，如果想加入，那就掏钱加入，进行漏斗转化。

策略有很多，到底如何选择？一开始的时候，没有流量、没有势能，你是没有办法像按照大佬的模式去做拉新的。

这个时候就可以使用一些狠招，比如应用裂变和漏斗拉新的方法，从中筛选出一些认可你的人。

按照这个方法去做，一般都能找到100-200个社群成员，等你把这些人玩转之后，也慢慢累积了社群的势能和口碑。

之后，你就可以慢慢抬升社群的价格，改变推广策略，可以通过口碑转化，以旧带新的方式来推广和转化新用户。

这里可以看到，不同时期的推广策略和节奏是完全不同的。

我们必须要考虑到自己的势能、影响力和资源等等问题，切忌生搬硬套别人的玩法，否则又要掉坑。

第三个狠招：不断地进行口碑传播转化

用户的转化遵循一个转化公式，付费人数=流量×打开率×转化率，如果想找到更多的付费用户，有两个点值得大家去努力。

第一个点是找到你流量所在地，大白话来讲就是哪些用户可能是你的菜，广撒网筛选。

这些流量入口，可能是朋友圈、公众号、直播间、多平台阵地等等，流量口越多越好。

第二个点，你要写一篇好的社群招募文案，两个重要重要考核点分别是提高文案的打开和转化率。

怎么写有吸引力、高转化率的文案？

四、文案：怎么写高转化的社群招募文案

一篇文案，最重要的是文案的策略，而不是文采。常见的文案策略有：成绩、价值、超值、背书、情感、口碑、效果、权威……

那么，写一篇文案之前就要选好你的文案策略，你到底要打的是什么牌？

选好策略之后，再去布局文案的逻辑，应该怎么行文。文案通用的套路框架是AIDA。

吸引（Attention ）：开头第一句话就应该吸引用户往下读

兴趣（Interest）：让用户对你所说的事情感兴趣

信任（Desire ）：让用户相信你说的内容，真的如你所说

行动（Action）：引导用户去行动，买买买

在这里，我放一下过去写的文案，这篇文案阅读量不高，但是至少帮我赚到3万元，有兴趣可以直接去拆解一下。

当然，好的转化文案只是看到浮于水面的冰山一角，更重要的是沉于水下、更有价值的东西，会让更多的用户对你长期营造的个人品牌而产生的信任感买单。

比如说，你自己本身就是这样的一个人，总是言行一致，你的人设和你的日常做法是一样的，那么你自然就会吸引到一波认可你的人。

其次，就是你一定要单独做出一些成绩出来，彻底打响你的个人品牌。

再次，写一篇自己的品牌故事，就是不断地进行传播，让更多的知道你，了解你。

最后， 要学会习惯性地品牌传播 ，也就是你做过某些突出的事情，记得及时传播出去，让人深刻地记住你，了解你，建立强烈的个人风格色彩。

五、运营：集结一群人，彼此赋能

做社群运营，最重要的是要彼此赋能。很多社群过早死，不活跃，本质的原因大致都是因为这个。

1. 设计社群赋能体系

一个粉丝社群是如何做到赋能平衡的？需要在一开始时，就规划好社群不同层次角色应该付出什么？相应地获得什么？

社群角色的付出和收获平衡一旦被打破，整个社群的赋能平衡就会彻底被破坏。

比如，社群管理者总是付出很多，却得不到他想要的东西，久而久之就会放弃，群一旦没人管理就会变成废群。

正因为如此，所以我们在前提策划规划好的玩法就要开始发挥它的真正价值。这些玩法就像是润滑剂，不断滋润着社群里的每一个人，让所有人都在这个系统下转起来。

持续地为社群赋能，然后收获到自己想要的东西。 比如，我会在社群里举办每周翻转课程分享，每一个社群成员都可以申请成为嘉宾，来到我200万+人气的社群空间直播间讲课。

对于社群用户来说，他们为我提供了内容，而我也在为他们提供了平台和资源， 大家同时付出，彼此收获，能量得到平衡，越滚越大，口碑越做越好。

2. 规划社群运营人员

但是，仅仅靠这个赋能体系还是很难将社群玩转的，必须要有一个专门管理社群的运营小分队。

那么这个小分队大概怎么规划呢？一般来说就是四类人，核心负责人、合伙人、外包合作人、执行者。

而真正参与到社群运营的人员，至少需要需要4个，包括群主、管理员、活动官和记录官，具体职责分工，可参考下图：

3. 管理和激励社群运营人员

职责规划好了，到底能不能玩转？还要靠一套有效的管理和激励机制，毕竟很多运营人员都是兼职的。

对此，可以参考的做法是切身关心运营人员的状态和想法，给到他们足够的空间和指导；该给奖励就要奖励，该给钱就给钱，如果有特别出色的小伙伴可以破格筛选成为合伙人。

线上做运营，最头痛的问题就是运营人员不稳定，容易因为这样或那样的原因导致人才的流失，所以及时沟通和问题解决显得非常重要。

当然，要hold得住这群人，本身也要看核心人物的能量场够不够大，格局够不够大，否则难以解决实质问题。

一个社群运营下来，是很艰难的。从参与者到策划者，再到执行者，你才会体会到一个社群到底应该怎么玩？

4. 如何提高社群运营水平

第一、转变角色 ，从一个参与者变成运营者，可以尝试去做别人的社群助手，直接感受玩法。

第二、投入实战 ，直接从头到尾操盘一个社群，不管是收费9.9元还是99元，不管社群招到人数是多是少，先按照策划、推广、运营，跑完整个社群的流程。

第三、复制玩法 ，我们去混别人社群，如果看到别人有好的运营方法和套路，在自己运营能力范围内，推荐复制别人好的玩法为我所用。这样进步最快。

第四、升级迭代 ，不满于现有的运营玩法，不断地进行优化和迭代新的玩法，保持与时俱

六、总结：玩转社群的3个核心

1. 策划：有预谋地策划社群

孙子兵法说，先胜而后战。做一个群最重要的是前期的策划，一定在策划上有足够把握取得玩社群的胜算，把局布好，再去思考怎么执行。

切忌不经过策划就莽撞地推出社群，否则就会给自己埋下很多暗坑。

2. 推广：有策略地展开推广

推广无小事，自己有多少米就做多少饭。不要想急着赚钱，建议先把势能做起来，再谈后面的事儿。

3. 文案：有方法提高用户转化

文案转化是有方法可以遵循的，不要急着下笔写，而要先想好文案的策划和打法，再去套用AIDA文案模板来设计文案的逻辑。

功夫在平时，最重要是要看你的个人口碑和信任状的建设够不够扎实。

4. 运营：有套路玩转你的社群

玩社群是有套路的，除了自己玩，还要看别人玩，发现好的玩法直接复制过来，为我所用。自己边运营也要边思考，下一步应该如何迭代和优化。

推荐使用社群运营工具：

微信群：主要用于日常交流。

直播间：主要用于社群分享活动，方便回听和承载。

知识星球：方便重要的记录，同步社群更新到知识星球沉淀。

辅助社群运营工具还有，小U管家、Wetool、微友助手/社群空间等等，作用和玩法请自行百度搜索。

“科学的广告”—电商行业营销模型汇总

编辑导语：营销对于电商行业来说，是老生常谈的一个话题。尽管如此，我们还是不能忽略创新对于营销的重要性以及不断的学习对于营销转化的影响。本文作者对阿里、京东、美团、电通等电商行业的营销模型进行了汇总，看看这些大厂是如何做好营销的。

过去的2、3年是自己做产品经理比较有意思的一段时间，也是很重要的一段时间，因为这段时间除了做功能外会更多的去接触业务本身，从业务的初始和角度来做产品，我们对应的思考模型会不一样。

前段时间把霍普金斯的《科学的广告》又看了一遍，霍普金斯是谁？

即使没有学过广告的同学也可能对“奥美广告”或多或少有一些了解，然后稍微熟悉一点的可能知道“现代广告之父”是奥美广告的创始人——大卫·奥格威；然后，大卫·奥格威的师傅就是“霍普金斯”。

霍普金斯第一次把广告这个职业从一个野生的状态拉向了正规军，这也是《科学的广告》写作的初衷。做运营或者营销相关的同学可能对“新品试用”、”优惠券”已经再熟悉不过了，而根据资料记载，这些也都算是霍普金斯的发明。

工作时间久了，不管是做产品经理也好，做其他行业也罢，我们会经常谈到套路，其实“套路”就是对所做工作的一种高度概括而已，有些书上已经有人帮着总结了，有些“功夫在诗外”的东西其实需要自己去“悟道”。

《科学的广告》虽然是讲广告行业和广告策略的，但是里面许多的营销思路现在读来仍然是不过时的，按照霍普金斯的从业年代41岁从业算起，大概这些理论的总结应该成型于1920年代，也就是第一次世界大战期间。100年过去了，仍然振聋发聩。

同样，在整个营销界和营销史上，“营销模型”也是大家提及和使用比较多的工具，但是这个看似玄而又玄、虚而又虚的东西就跟霍普金斯的科学广告理念一样，虽然历经时代的渗透和幻化，但其本质的东西其实也未曾改变。

一、美国广告学家E.S.刘易斯：AIDMA法则

AIDMA法则是在1898年由美国广告学家E.S.刘易斯最先提出，AIDMA法则的含义为：A(Attention)引起注意、I (Interest)产生兴趣、D(Desire)培养欲望、M(Memory)形成记忆、A(Action)促成行动。

所谓AIDMA法则，是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。

其过程是首先消费者，注意到(attention)该广告，其次感到兴趣(in-terest)而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望(desire)，然后记住 (memory)该广告的内容最后产生购买行为(action)。

二、日本电通：AISAS模式

AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。

营销方式从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意、Interest 兴趣、Desire 欲望、Memory 记忆、Action 行动），逐渐向含有网络特质的AISAS（Attention 注意、Interest 兴趣、Search 搜索、Action 行动、Share 分享）模式的转变。

在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。

ISMAS模式，由北京大学刘德寰教授提出，根据移动互联时代人们生活形态的改变（尤其是用户主动性的增强），针对传统的理论模型提出的改进模型，即：Interest(兴趣)、Search（搜索）、mouth（口碑）、Action（行动）和Share（分享）。

三、社交媒体时代消费者行为模式：SIPS模式

2011年，日本电通公司提出的社交媒体时代消费者行为模式（Sympathize-Identify-Participate-ShareSpread，简称SIPS模式），将消费者的消费行为分为四个阶段：共鸣（Sympathize）、认同（Identify）、参与（Participate）、共享（ShareSpread）。

该模型深刻剖析了新时代消费者行为的发展与变化，为企业提供了更适用于社交媒体营销创意、消费者行为分析和传播效果评估的框架。

四、美团：基于生活方式的全新营销模型LIIS（Lifestyle-Identify-Interaction-Share）

美团的这个营销模型有两个很大的不同点，一是强调大数据，二是强调人与商家的交互。

但是逻辑比较好理解：通过线上线下的接触，我们获取到用户的身份信息，反过来我们也就更好地可以将与用户匹配度高的内容推荐给消费者，而在整个过程中的任何节点都可以实现用户的“分享”，从而保持整个流程的循环往复。

五、阿里：AIPL+FAST+GROW

AIPL：把品牌人群细分，将人群资产定量化，是品牌进行全域营销最重要的一环，其中AIPL代表的意思为：

1. FAST

FAST指标主要是有四部分组成，分别是消费者资产中的人群总量（F）、加深率（A），也就是消费者从认知，到兴趣，再到购买，并成为忠诚用户各个阶段转化率；超级用户数（S）是指对品牌而言具有高净值、高价值以及高传播力消费者，如品牌会员以及超级用户活跃度（T）。

这四个指标不仅评估消费者资产的数量（F和S），也包含消费者资产的质量（A和T）。FAST指标体系能够更加准确的衡量品牌营销运营效率，同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护。

2. F（Fertility）

可运营人群数量-活跃消费者：该指标主要帮助品牌了解自身的可运营总量的情况。

首先利用GMV预测算法，预估品牌消费者总量缺口，然后基于缺口情况优化营销预算投入，站内外多渠道种草拉新，为品牌进行消费者资产扩充，并指导品牌进行未来的货品规划和市场拓展，多方位拓展消费者。

3. A（Advancing）

人群转化力-关系周加深率：多场景提高消费者活跃度，促进人群链路正向流转，多渠道种草人群沉淀后，进一步筛选优质人群，通过钻展渠道进行广告触达，品牌内沉淀人群细分，对消费者进行分层运营，差异化营销，促进整体消费者的流转与转化。

4. S（Superiority）

高价值人群总量-会员总量：会员/粉丝人群对于品牌而言价值巨大，能够为品牌大促提供惊人的爆发力，通过线上和线下联动，联合品牌营销，以及借助平台的新零售等场景如天猫U先，淘宝彩蛋，智能母婴室扩大品牌会员/粉丝量级，为后续的会员/粉丝运营打下基础。

5. T（Thriving）

高价值人群活跃度-会员活跃率：借助大促，提高会员/粉丝活跃度，激发会员/粉丝潜在价值，为品牌GMV目标完成提供助力，对会员/粉丝按照RFM指标进行分层运营，优化激活效率，千人千权触达惩戒，公私域结合，赋能会员/粉丝运营。

GROW增长，应该是营销人永恒的话题，特别是在互联网流量红利见顶下的存量时代，增长变得愈发‘难’。通常难在3个地方，找不到帮助品类增长的方向，缺乏明确的品牌增长抓手，品牌增长效率较低。

于是，作为如今定位为商业操作系统的阿里，就提出了适用于母婴、食品、家清、美妆、医药保健和个护等几大一级品来的大快消行业增长“仪表盘”—–GROW模型，GROW中的4个单词代表着影响品类增长的“决策因子”：

渗透力（Gain）:指消费者购买更多类型品类/产品对品牌总增长机会的贡献；复购力（Retain）：指消费者更频繁/重复购买产品对品牌总增长机会的贡献；价格力（Boost）:指消费者购买价格升级产品对品牌总增长机会的贡献；延伸力（Widen）:指品牌通过提供现有品类外其他关联产品所贡献的总增长机会。其中：

母婴行业的品类渗透力明显高于其他因子；食品和家清的复购力机会突出；美妆和医药保健行业的价格力机会最大；个护行业各方面增长机会均匀，渗透力的机会略高；

六、京东：营销360体系之4A模型

4A模型：

认知（Awere）：京东展位（聚效）、京东直投（dsp）、线下广告、合约占位；吸引（Appeal）：京东展位（聚效）、京东直投（dsp）、线下广告、合约占位、京任务、京挑客；行动（Act):搜索品专、活动通、购物触点广告、京东快车、搜索店铺；拥护（Advocate）：购物车触点广告、裂变广告、互动通；

七、总结

纵观整个营销模型的发展和变化，在新媒体出现之前之后的核心变化除了要促进用户“交易”之外，“分享”是之后一以贯之的重点；品牌的重要性不言而喻，但是现实中又并非所有企业都重视品牌的定位和宣传引导，这是最先接触用户的步骤；当然，随着疫情以来的变化，对品牌的认知也可能是发生在传播中的阶段，这个顺序的变化非常值得玩味和注意；大数据不只是说说而已，但是对于大数据的数据收集和数据建设其实是有一段很漫长的道路要走的；“人”、“货”、“场”各家的重视程度不一样：阿里由于数据积累的强大基础，因此对给予人的维度的营销设计虽然看似更为繁杂，但一定也是最为有效；并且，阿里对于货的层面也有一定的涉及；美团和京东其实重点更在“场”的维度，两者美团更优；货，似乎是大家不去刻意提及的，因为毕竟各家都是以平台为定位，或者说以一个大渠道的角色来规划，但是“货”的讨论却反而是无法避免的；最后，我们可以看到广告公司和电商平台在营销理论上虽然都在迭代，但是理论家跟实战家的区别也立竿见影。

APP运营如何低成本拉新用户？

低成本推广app策略分为三大部分，第一部分为App推广渠道;第二部分为APP推广策略;第三部分为Android产品推广渠道汇总。均为业内人士 所做的总结，其推广渠道、推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老鸟，我相信，看完本文你会对APP的推广有进一步的认识。

第一部分：app推广渠道汇总

第一：基础上线--各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖

推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

以上是一些渠道举例，若遗漏重要的，欢迎补充。

第二：推广--论坛推广、微博推广、软文推广

记住，在软文推广前最好是形成一种你的应用已经很火了的印象。

应用刚上线后一般下载量只有区区的几千，没有任何的评论评分，这时候，哪怕用户找到了你的应用，看很少人在用，一般也不会用。

这时候你就需要刷榜刷下载量和刷好评。

业内有潜规则就是都劝别人不要刷榜刷量刷好评，但是自己却做足了这方面的功课。话说回来，刷榜刷下载量刷好评确实是推广来得最快，最简单最有效且最持续的提高下载量的最好手段。

论坛： 机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

微博：互联网的一些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等

个人觉得，微博这块的推广是无可限量的，营销无极限，就需要大家慢慢钻研，这块是成本最低，但是成功的话效果却最惊人。eg：Durex、蘑菇街的微博营销。

为了更好地交流微博推广经验，我建了一个官方微博交流群，有兴趣的朋友可以跟我联系，最好是管理官方微博的。

软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。

第三：合作推广 换量互推

换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标 准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说了。

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的： 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等

最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟 (感觉跟Google AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了

第四：付费推广

包括 内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。

当下有很多创业型或者个人开发者，并且大多数App还没开始盈利，大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。

以上的推广方法虽然分了步骤，但是很多是交互着进行的。

推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。

APP推广技巧与策略

推广渠道列的很详细，我这里补充一些推广技巧，有时候我们知道怎么推广，再配合知道上哪儿推广，效果都会惊人。直入主题：

一、先确定第一推广目的：下载量还是曝光率?

APP 仅靠应用市场来达到自己的下载量，这个肯定不行。App运营除了产品本身外，另外最重要的就是下载量，而"曝光率决定着下载量"!也就是说，在一个应用商 店发布可能会有10人下载，在两个应用商店可能就有25人下载，在三个应用商店可能就有50人下载，前提是每一个应用商店下载量一致。

道理很简单，一个用户在应用商店看到你的APP，估计不怎么喜欢，他有可能到另一家应用商店下载，再看一次后发现功能还不赖，于是就成为你的用户了。

这就是曝光的作用，特别是前期的集中式曝光，让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字，你觉得酷不酷?

那么怎么集中式曝光呢?

现在可以曝光的渠道无外乎：应用商店/下载站、玩家论坛和QQ群，当然你可以不惜重金打广告。

二、应用商店/下载站：注重发布时间和描述

首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好，估计大家都非常关心这一点，帮大家总结了一下APP推广效果排名：

1. 安智市场：前期的下载量非常好，审核很快，也是我首先发布的地方。

2. 安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。

3. 机锋市场：审核速度快。

4. 应用汇：下载量和机锋市场差不多。

5. 搜狐下载：不错的，申请有点久。

6. 3G门户下载：一开始时候的下载量不错。

7. 木蚂蚁商店：很稳定但并不高。

8. 91商城：一般，估计竞争的APP太多。

9. 安卓星空：一般，但后台比较方便。

知道大约的排名之后，还需要注意发布时间，并不是所有APP都适合周五发布的，因为那天将有很多质量非常好的APP进行更新，所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。

但如果你觉得自己的APP实力比较强大，可以试试在周五发布，获得的效果也许会更好。

关于描述，它并没有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用户下载，例如副标题描述(并不是所有站点都有)，你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。

正文描述的第一句话很重要，例如你可以说成已经有几十万用户使用or每一个晚上都必须使用的APP，这非常适合刺激用户，也屡试不爽!

截图漂亮一点则可，无需投入太多的时间。

神奇的论坛推广

为什么说论坛推广会神奇呢?

有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分，从而成为热门帖子，其实都是可以鼓吹别人评分的，如果一个评分都没有，就算是我自己也不会看那个帖子的!

鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：回复不会怀孕，评分哦亲!下载的人是肯定有的，所以评分一般都会有，多少就看APP本身了

。

发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了，剩下就说说我觉得比较靠谱的论坛。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

学会在QQ群顺手牵羊

QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面(在网站上可随处找到)先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。

尽管这样做会比较浪费时间，但是当你比较有空的时候可以试试，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名，不过这种情况对我来说不现实。

微信运营的推广与拉新应该怎么做？

运营之前首先要有思路，你要做什么样的公众号，怎么做，面向谁，简单来说就是“我是谁、我要做什么、我对谁做什么、怎么做人们更喜欢”

找到定位之后再去目标人群做运营推广拉新。

拉新推广的常见手段：

一、软文推广

软文推广比较适合一些企业推广自己的公众号，自媒体类公众号也比较适合用软文方法推广。写好软文之后，发布到大流量的平台。点击量达到10万的话，也能吸引不少的粉丝关注，重点在于软文的质量，还有发布软文的平台。

二、 微信推荐

虽然微信现在禁止互推，但是适当的推荐公众账号还是可以的，但是这得把握好尺度，否则被腾讯误判为互推就惨了。推荐公众号要隐蔽一些，别太直接，推荐一个账号就行，别推荐太多。比如管鹏的玩转微信经常利用软文的方式顺带推荐一些公众号，效果也是挺好的。

三 、利用已有资源推广

如果已经积累了很多客户资源，那么想办法利用这些资源推广也是个不错的方法。在我们自己的网站上、微博上、产品上都可以做适当的宣传。

四、活动推广

活动推广比较适合企业微信公众号的推广，可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

五、内容为王 自然增长

现在很多公众号是可以实现自然增粉的，每天增加几十个甚至上百个粉丝都是有的。如何实现自然增长呢?有如下两个方法：1、取一个好的名字，重点是名字中的关键字，然后认证微信号，如果微信排名靠前，这样被微信用户搜索到的关注概率就比较大了;2、把内容做好，好的内容粉丝会主动分享到朋友圈，这样也能吸引粉丝关注。

为什么做拉新的人微信可以无限付钱？

我玩网玩了几年了，都是机刷活动，线报比较多，所以一个月平均也五六千。前几天，玩网的朋友拉我一起做微信拉新，让我把线报发群里最后37分说一个月至少几万，做的好可能10几万，因为我俩一起玩过活动，挺靠谱的，我就同意了。

他把我拉了两个千人微信群，群成员中老年人居多（可能有规定，头像应该都是自己照片，后面也可以看出确实这个年龄段容易受骗）。他在群里介绍了一下我，说我是xx公司（就是他编来骗人的名字）的员工，有内部消息，带着他们挣钱，在这不多赘述。

介绍完毕，他私聊我让我把手头的活动发给他，他给我打个样，我当时在做云闪付、京东白条，因为云闪付可以直接用他收集的群成员的手持身份证照片和银行卡号可以做，所以就把不能做的京东白条给他了。然后他就在群里编了一段话，大体意思就是怎么做，做了截图，查证后有多少贡献值（贡献值是他编来的虚拟货币，说xx公司最后根据贡献值多少给钱）。然后过了大约1h左右就开始在群里截图反馈（他做的很真，真的每笔都记入到一个汇总表，写着谁谁谁多少贡献值），我没有关注这个，只是看着自己拉新奖励蹭蹭的上涨，一个人头15元，最后有近1万6收入，也就是1000多个人做了，还都是拉的真人！

后来我自己熟练了就自己发，套路也就类似这个套路，群员在那里给我们赚钱，我们给他们登记虚拟的数字。我也问过他：到时候你不给他们钱，他们都跑了咋办？朋友说：这都是小事，最后说公司发现了咱们的事，把咱俩也惩罚了，然后说咱俩多么多么惨或者直接说公司不行了，倒闭了，再拿咱们挣得钱给他们些小物件、小福利，这些人很好哄的。我做了一个月吧，一共挣了26万，拿出1万留着给贡献值高的发福利，剩下我分了7万5，也是由于我线报多，群成员还高兴自己贡献值长得快。钱是多了很多，但心里也难受了很多，一个虚拟的贡献值弄得一群五六十岁的叔叔阿姨啥也不干给我们三十岁的小伙子挣钱。我还是选择不干了，看着他们一个个高兴的在群里反馈做着发财梦；机刷活动的时候看到一个个憨厚的叔叔阿姨手持身份证的照片，真是一种良心上的煎熬。所以我和他说，我不干了，我不适合，真干不了。而且我也劝他了，他不听，说：你以为我不干了，他们就不会加新群？我这还只是拉新，最多白忙活，要是碰上MbI那种（投资的骗局，到最后钱一直在涨就是提不出来那种）他们得把钱都搭进去。话很难听，但确实是这样，贪小便宜吃的亏永远也不长记性。

他现在还在继续做，仅仅两个微信群发个消息，做个贡献表，拿着一月近10万的收入，而他的背后是近两千个死心塌地做发财梦的人。

这个事情困扰了我好久，我今天选择发出来，一是提醒白费力气注册的，开卡的甚至还要投钱的，虽然说了可能没用，但是就当我自己心里安慰吧。二是道歉，叔叔阿姨们，对不起骗了你们，不奢求原谅，我真的很对不起！

拉新汇总的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于拉新汇总平台、拉新汇总的信息别忘了在本站进行查找喔。