「平台拉新费用」平台拉新违法吗

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本文目录一览：

• 1、叮咚0元配送后，双向补贴达166元拉新政策，是引流还是被薅？
• 2、拉新客推广费什么意思
• 3、信用卡拉新成本
• 4、电商类app拉新成本是多少钱一个用户？
• 5、电商平台拉新成本如何计算？
• 6、淘菜菜的拉新服务费归谁

叮咚0元配送后，双向补贴达166元拉新政策，是引流还是被薅？

疫情期间，人们只能在家隔离，即使是日常生活所需，像瓜果蔬菜也不能出去购买。疫情的“无接触配送”解决了人们生活中很多不便。这个时候生鲜电商平台在人们的生活中显得特别重要。

本地生活服务行业一直被很多人看好，马云也不例外。除了收购饿了么之外，在生鲜电商平台马云也有淘鲜达。打开淘宝的页面在首页就可以看到。只要有大润发，淘鲜达就能送到家门口。这样也大大方便了人们的生活。

除了淘鲜达还有每日优鲜等生鲜电商平台也受到了很多人的欢迎。近几年来有一个生鲜电商平台在悄悄发展起来。这个生鲜电商平台就是叮咚买菜。叮咚买菜刚开始进入人们的视野，是从它的营销推广开始的。

很多人有的时候在小区里，经常能看到叮咚买菜的推广员骑着电动车，后面背着一筐的瓜果蔬菜。看见路过的人就要邀请他们进行下载APP，并给出满减优惠后还赠送一盒产品。不得不说这样的营销方式虽然比较消耗人力，但是也是有一定的效果的。

叮咚买菜对于营销上从不吝啬钱。2018年的时候，叮咚买菜为了吸引流量有推出了“0起送费、0元配送”的烧钱方法来吸引用户。仅上海一个城市一年的补贴费用就达到了数亿元。

叮咚买菜为了引流也是烧了很多钱。但是每日优鲜的CFO王珺说：“前置仓模式平均履约成本在12-15元之间，按照传统商超20%的毛利计算，客单低于70元，就等于是在烧钱。”

“0起送费、0元配送”的方法不谈效果如何，钱是花了不少。在4月13日，叮咚买菜又出来了拉新政策，只要老用户邀请新用户便都可以获得奖励。但是成本却高达166元。至于为什么有这个拉新政策?

这次疫情各行各业都遭受了重创，但是生鲜电商平台却在这段时间收益颇多。从叮咚买菜的数据来看，疫情期间，叮咚买菜每天的新增用户在4万以上，自然增长从25%上升到75%，客单也从50元提升到了70元。

但是这样的好收益对叮咚买菜也只是昙花一现。疫情结束之后，叮咚买菜的数据也恢复到之前的水平。为了重新将数据拯救回来，叮咚买菜也就出来这次的拉新政策。叮咚买菜的拉新政策和前几次的营销手段都是以烧钱的方式来实现的。

除此之外，叮咚买菜的融资速度也是非常快的，在2018年的时候叮咚买菜就已经完成了8轮融资。从这样的速度，不难看出叮咚买菜对于资本也是非常渴求。目前生鲜电商行业好像除了烧钱也没有其他确切有效的方法。

叮咚买菜的烧钱的营销的方法，不知道结果引流还是钱白花。目前叮咚买菜的拉新的成本应该属于生鲜电商平台最高水平。这种营销之前也有人使用，只是收效成果一般。但是在烧钱的同时，叮咚买菜也确实收获了一些忠实用户。

有些用户说“叮咚很好，承包了我家的基本生活所需，再也没有去过菜市场，期待叮咚越办越好，太方便使用了，尤其疫情期间保证了配送很棒”。但是也有很多用户存在着薅新用券的行为。

“薅羊毛”行为在各个生鲜电商平台都有发生。只是这次叮咚买菜下了血本来了，不知道能不能取得预期的收益。生鲜电商平台发展实在是不容易，靠着这样烧钱的方法不知道能坚持到什么时候。

叮咚买菜拉新的方法，究竟是引流还是被“薅羊毛”了还是要看后面的发展。只有过硬的资本，叮咚买菜才能靠“烧钱”坚持下来吧。

拉新客推广费什么意思

创造新客户让其消费。拉新客属于效果付费广告推广，只有新客第一笔订单会收费，新用户复购、老客户下单不受影响。在满足新客的条件下，用户在微店app里下单，交易完成后扣除佣金。拉新客推广费就是这个意思。

信用卡拉新成本

500元/人。根据查询第一财经可知，信用卡拉新成本在500元/人。信用卡也叫贷记卡，是商业银行和信用卡公司发行的一种卡，主要作用是透支消费。

电商类app拉新成本是多少钱一个用户？

淘宝，拼多多，京东这些要拉新的话，一个用户的成本是很高的，基本上都在100元以上的。

电商平台拉新成本如何计算？

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注册实名用户10块-20块吧

光刷量的话一个CPA是5块一人

付费/投资用户50块起

淘菜菜的拉新服务费归谁

分享拉新人。

只要新用户通过分享人发的活动链接（或当面扫码）下单下单≥3元，分享人就可得10元现金，同时被分享人也可以获得一个红包，活动力度确实非常大。

（1）淘菜菜首页主导航栏

进入淘菜菜首页，主导航栏第一个，位置超级好，“分享赚钱”四个字加10元红包的图标，把活动内容简洁清晰地展现了出来。

（2）商品页面标题旁

在这里也设置了一个“分享赚钱”的按键，点击会出现“分享这个商品”和邀请新用户奖10元红包这两个选项。

先说“分享这个商品”，设置它的目的是：用户看到有诱惑力的商品时（例如特价的鸡蛋、便宜的猪肉…），一键通过微信分享给需要的亲友。分享有诱惑力的商品给亲友，如果被分享人是纯新用户并完成了购买，那么拉新的10元现金红包也就赚到手了，完全是一箭双雕，再就是分享商品也给了用户分享给新用户创造了一个合理的动机：给亲友推荐优质商品。避免了纯粹为了赚10元红包而推荐的尴尬。

（3）支付成功页面在这个页面同样设置了一个“分享赚钱”，这个触点处于用户整个购买流程中的售后阶段。

（4）“我的”个人主页

在整个页面的视觉中心点位置，妥妥的C位，设置了一个“分享赚钱”的按键，小标题改成了“必拿现金”，打消用户的疑虑，降低决策成本。

（5）小游戏-“天天领鸡蛋”首页主导航栏第三位以及“我的”页面的中间栏，两个都是非常显眼的位置。不用点击进去看标题可以知道是个免费领鸡蛋的活动，还是很有诱惑力的。

游戏难度不高，简单粗暴，就是做任务赚饲料喂养小鸡让它下蛋，然后游戏上收获的鸡蛋可以兑换成真实的鸡蛋。任务系统也很简单，有签到、逛爆款商品、邀请好友、完成一笔订单。

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