「门店团购如何拉新」拉团购话术

今天给各位分享门店团购如何拉新的知识，其中也会对拉团购话术进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、社区团购的六大步骤有哪些？
• 2、怎么做团购营销啊
• 3、线上团购怎么做
• 4、团购怎么做？
• 5、如何运营社群团购？
• 6、现在社会在乡镇开一家团购实体店如何？

社区团购的六大步骤有哪些？

1、首先需要一个启动用户的资源

可以通过社区门口摆台地推让社区居民知道社区团购这个消费方式，建立一个专门的社区团购群，通过赠送小礼品等方式拉人入群。

2、准备社区团购平台

有了客户基础就意味着有了订单，那么通过什么途径让顾客可以同时下单消费且自己对订单能够进行有效管理，光靠个人是很繁琐的，这时候社区团购平台就显得极为重要了。选择一个社区团购平台能够让你省去很多琐事，你只需要把商品放到平台上，分享链接到群内让客户自行下单，平台会对订单进行整合处理等，这些都可以系统、有条理地进行。

3、寻找产品渠道

当下大多社区团购平台都是从水果、生鲜等快消品切入，可以找找身边这样的资源，小区便利店、菜市场等商家，都可以和他们谈成合作，让他们提供货源。

4、招募团长

可以与便利店、洗衣店等社区便民点合作，与实体店达成流量互用的关系;还可以让实体店里的员工或店主来做团长，团长能够通过卖货获取一定的利润;稳定后可整合其他店的资源及供应链，例如面包店、咖啡馆等本地实体店。

5、裂变种子用户群

建立社群后需要每天在群内活跃气氛、销售自己亦或是分享自己生活，积极地和顾客去交流沟通，逐步积累自己在群里的信任度。获得种子用户信任后让他们给你介绍新的客户，让更多人加入社群、参与到社区团购中来。层层裂变下来顾客基数会越来越大，给你的社区团购平台带来的收益自然会更多。

6、培养社区代理

对于有同样想法做社区团购的人来说，这时候的你已经是有丰富经验的了，可以手把手教他们怎么建群、维护、拉新等，逐渐打造专属自己的代理体系。

怎么做团购营销啊

做团购营销可以从以下方面入手：

划定目标客户范围。业务人员漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，是在浪费时间、金钱和精力。业务人员要知道"我们的客户集中在哪里"，根据产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。 搜集完潜在客户名单后，业务员要对团购客户的效益情况、对福利的重视程度等进行调查，然后对团购客户进行ABC分级，优先拜访重要的A类客户。

开发新客户的方法。香港企业界流传一句销售格言："亲戚朋友是生意的扶手棍。"查阅电话号码黄页和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。

资料查寻法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。

到会议上寻找客户。业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，拿到一个几十万元的订单。

强强联合。互补性产品可以与其他做团购的企业合作，共享客户。如龙大花生油经常与做团购的饮料、肉制品、日化等企业合作，互相利用对方的客户扩大销量。

寻找团购经纪人。社会上有一批团购经纪人，他们拥有良好的关系资源，在春节、中秋节等节日单位发放福利前都要向礼品商人寻找货源，转手销售，提取佣金。有的业务员则积极地把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。

广告开发法。中秋节期间，某企业在报纸广告上连续打出 "节日礼品30%提成诚聘团购代表"的简短分类信息，结果招来了一批客户。

了解客户厂庆、店庆等特殊纪念日。一位礼品经销商收集了当地重要企业的开业纪念日，在纪念日到来之前与客户联系，甚至帮助客户策划庆典活动。

在客户单位中培养内线，他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。

登陆团购网站。现在有不少团购网站，把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。另外，政府采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到政府的采购需求信息。 开发新客户是销售工作永恒的主题，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。

线上团购怎么做

做社区团购需要考虑以下五个方面：

1、商品的选择

社区团购的选品是一个首要问题，你的平台卖什么产品，间接决定了你的目标客户和业务量。卖用户需要的商品，想要的商品，合适的商品，能带来爆发增长的业务，复购率等等。因此在商品的选择上，不可马虎。

2、社区的选择/业务范围

社区团购模式有方便快捷，性价比的优势，但不是每个社区都适合运营团购平台。例如一个社区如果周围设施齐全，有大型超市，商城商圈、菜市场，该社区本身能满足用户多种需求，那么社区团购在这边的市场就比较有限。商家需要根据社区的特点、人群分布，来选择合适的社区市场，可减少不必要的竞争，获取更多的订单。

3、团长招募/管理

团长是社区团购平台绕不开的重要环节，平台通过招募团长，使得团长帮忙拉新用户，维护用户，推荐商品，促成交易。从而团长获得用户资源和佣金收益，平台获得用户和订单增长。不过，天然的优质团长毕竟在少数，更多的还需要通过平台培训管理来激发团长潜能。

4、供应链/配送物流

供应链指的是围绕整个业务的上游下游供应和运输配送，作为社区团购最核心的竞争力，企业在这方面一定要注重。

5、社区团购平台

社区团购能成为一种正规的、高效的、可持续的创业模式，离不开社区团购系统的技术支持。

团购怎么做？

社区团购怎么做？不管是个人、企业只要你具备供应链体系也就是有货源，有好产品、有一起打拼的团队、有一套专业社区团购管理软件都是可以做社区团购的。

当前主流的社区团购运营方式有以下三种，题主可以结合自身的情况进行选择：

1.门店布局型

这种模式相较于前者稍重，相应的成本也会随之增加。但在这种模式下，供应链上会得到补充和完善，实现“店仓一体”。门店既既是零售节点，也可以作为仓储点。

同时门店也可以从线下引流线上小程序，线上的社区团购业务也会将顾客和流量带到线下门店，从而实现线上线下双向导流，开拓发展空间，有效提高品牌知名度。

门店布局型案例：以便利店为基础的考拉精选、兴盛优选，以社区水果门店为基础的一米鲜生活、天鲜配等。

2.自建仓储型

这是一个「重量级」的模式。在这种模式里，更注重打造后端供应链，成本高昂。但优点也很明显：产品质量能够获得有效保障;用户品牌认可度高。

这种模式一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择，体系一经落成，可以带来极大的优势，高效稳定地运转。

自建仓储型案例：每日优鲜的每日一淘一起拼、苏宁的苏小团、食享会等。

3.平台采购型

前端通过微信群与小程序进行销售，此后公司通过汇总在市场进行集中采购，以销定采，最后团长通知，用户自提。这是最为初始也是最轻的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入赛道或者小规模玩家的最佳选择。

不需要开店，不需库存，同时也就避免了店租高和压货的方面的问题，而且自提的方式也省掉了最后一公里的物流环节，减少了末端配送成本，只需要专注线上的运营和维护即可。

题主可以参考运营模式，结合自身情况，选择最适合自己的运营方法，再通过专业工具做社区团购，进行精细化运营，从而快速发展。

如何运营社群团购？

做好社群团购运营的五大重点：

一、建立社群

一位好的团长要有策划活动和组织活动的能力，如社区活动的举办，可以发放小礼品让用户加入社群，地推也是建立社群不错的方法。

二、维护好社群

每天发点小红包、每周上线培训、每月线下活动，提高社群活跃度。

三、管理社群

塑造和表达好群的目的，社群电商的本质不单是在社群里卖产品，而是让这个圈子的人都信任团长，把握好团长在社群中的地位，深耕这个小圈子，赢得用户信任是管理社群的前提，建立良好的互动培养与用户的感情，让人们放心来买团长的东西，依靠消费者的口碑吸引更多的用户交易，加上折扣活动吸引更多的用户参与。

四、提高社群转化率

定时的优惠活动；试吃活动；限时购买的特惠；定时更新动态，如团品来源、采摘、使用方法的小视频等。

五、拉新

通过线下做引流，社群做沟通，朋友圈打造信任度，平台做成交。

如今团购社群的模式已覆盖全国，无数的品牌不断的加入到这个行业中来。以上的资源具备以后，对接团购社群的全新渠道，我们应当如何去做才能够更完善我们的产品营销过程呢？

首先应该明确自己的正确定位，团品供应链有了，种子团长/社群有了，那么您还差一个社群团购系统。你需要一个工具来管理和运营，让您的社群滚动起来，吸引更多的客户达到成交的目的。

现在社会在乡镇开一家团购实体店如何？

如今是新零售新时代，商家想要在市场上立足，就需要拥抱数字化，打通线上线下渠道。而社区团购作为新零售的一种新模式，也成为了许多零售/实体连锁门店商家的首选。并且也是一个较为不错的选择。下面广州赤焰信息，就为大家介绍实体店如何玩转社区团购？

企业想开启社区团购市场，如果有线下实体门店的话，可以借助门店的优势来连接线上线下。可以采用赤焰社区团购系统中的“多门店玩法”来打造线上线下新渠道。

多门店玩法

一、将店员转化为团长

基于现实中的线下门店，将门店设为自提点，将店员转为团长。可以实现用户不到店里，就能任意挑选商品下单，再到线下门店自提/或者店员送货上门的消费场景。适合社区生鲜店、社区水果店、商超、便利店等。

例如知名水果连锁店“百果园”，在开启社区团购项目后，便是使用了这种多门店玩法。百果园将门店员工转化为团长，为附近用户推荐团购商品，以此来带动销售量。并提供线上服务，售后服务，进一步增加附近居民对线下门店的信赖度，也带动了门店客流和销量。

在这种模式中，店员充当了团长的身份，可以采用两种方法来拉新，第一种方法是通过引导线下门店的老客户/门店社群粉丝加入团购活动，将用户引导到线上下单，来为社区团购获取第一批客源。

第二种方法，通过地推方法开展“新人下单有礼”、“分享3人即返券”等营销活动来拉新。具体玩法为：可以在门店门口张贴宣传海报，摆小桌子展示礼品，吸引社区居民/附近居民来参与活动，关注门店的“社区团购小程序”并现场下单。还能借助新客的人脉进行二次传播，获得更多用户。

二、将门店设为前置仓

基于现实中的线下门店开展社区团购项目，将门店设为 “前置仓”，线下门店提供商品供给，自提服务。再通过招募社区居民/客户等作为团长，借助这些团长的私域流量，来获取更多的订单。简单来说，在该模式下门店只负责提供商品，让团长负责拉新、销量工作。

在传统社区团购模式中，团长与自提点都是固定的，借助赤焰社区团购系统软件的“团长与自提点分离”功能，能轻松实现这种玩法。

借助“团长与自提点分离”，一个门店可以有多个团长，而且不限制区域，A区域的宝妈可以成为B区域的团长，推荐B区域的朋友下单到门店自提。

路边最常见的连锁奶茶店/咖啡店/面包店，便非常适合这种模式，借助该玩法，可以实现“一个人即一个门店”的场景。

每个团长都是一个奶茶店，用户可以在他们所属的门店下单。当用户下单后，门店系统会接收到订单信息，店员只需将奶茶准备好，等待用户上门来取即可。

借助系统的“多门店玩法”，门店无需定点营销，无需投放广告，无需投入高昂成本，就能实现生意自动上门来。这便是新零售社区团购模式的好处之一，为商家节省成本，提高效率，在增加线上订单的同时，赋能线下门店，线上线下两手抓。

门店团购如何拉新的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于拉团购话术、门店团购如何拉新的信息别忘了在本站进行查找喔。