「新媒体拉新和升级」新媒体运营拉新的方法

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本篇文章给大家谈谈新媒体拉新和升级，以及新媒体运营拉新的方法对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、新媒体的主要工作有哪些？
• 2、不同企业的新媒体及新媒体人三个阶段
• 3、新媒体运营可以分为哪些？
• 4、新媒体怎么做运营？
• 5、拉新推广怎么做
• 6、新媒体运营如何晋升

新媒体的主要工作有哪些？

新媒体的工作很复杂，很琐碎，但有一点可以肯定的是新媒体绝对不是简单的码字，“复制+粘贴”。新媒体的日常工作步骤如下：

选题定题、素材搜集、内容编辑、图文排版、封面配图、内容校对、推送发布、监测数据、处理留言、用户反馈互动、定期总结……

以上任何一个步骤都会让一个自媒体人陷入无尽的烦恼。而根据各大招聘网站招聘需求，新媒体运营的岗位职责有：

1、负责互联网自媒体平台的日常运营及推广工作；

2、独立运营各种平台，策划优质文章和宣传模式，有内容的文章和服务；

3、数据分析：新媒体工作也是数据运营的工作，每天都要盯着后台数据。阅读、互动、分享、留言评论……你要了解每个曲线的峰、谷出现的原因，预测它的趋向，并能对着后台那堆看起来枯燥乏味的数据讲出一大堆故事来。

4、运营增加粉丝数，提高平台关注度和粉丝的活跃度，经常性与粉丝互动；

5、 分析网友使用习惯、情感及体验感受，更新掌握新闻热点，有效完成专题策划活动；

6、紧跟各种平台的发展趋势，与用户互动互关，创新运营模式；

7、用户运营：充分了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求；这样才能把握用户需求，了解受众群体，勾勒用户画像，然后针对性地强化与用户的沟通交流，才懂得怎样跟他们聊天，也知道被用户撩的时候怎么应对。

8、 有独到的眼光，撰写宣传文章，定期更新产品相关的最新活动，推进与用户之间的互动。

不同企业的新媒体及新媒体人三个阶段

在大中型公司里新媒体一般隶属于二级部门，他们会分别在市场部、运营部、品牌公关部下，有的公司也会单设立一个新媒体部门如下图：

当新媒体部隶属于市场部的公司架构体系时，整体工作偏向对外宣传、营销。新媒体部门主要解决的问题是拉新，考核指标如市场占有率、单个注册成本等。

当新媒体部隶属于运营部的公司架构体系时，整体工作偏向对内，新媒体部门主要是维护好自身渠道内用户，考核指标有活跃率、留存率、购买率、复购率等。

当新媒体部隶属于品牌公关部的公司架构体系时，整体工作偏向对外传播，新媒体部门主要是提升公司美誉度，考核指标有如覆盖人群数量、NPS(用户推荐指数)等。

这个就不用多说了，不分什么部门，组织哪里需要就去哪里，如果公司的发展方向定位OK,那么于个人而言成长速度还是比较快的，反之就有点坑了。

即按照所布局的平台去配置人员，比如微信平台有专门的人负责、抖音、微博、知乎也有专门的人去负责，当然上图只是个例子，不同的公司布局的新媒体平台不同。

这种架构模式是比如写文案的有专门负责的人，会根据不同的平台对应的用户人群，去输出符合平台用户内容的内容，之后去分发。相对来说这种模式就像螺丝钉，每个人就做好自己那块的事情，一般大公司是这种模式。

企业新媒体类型主要有三种分别是：以用户为中心提供产品服务、以客户为中心提供商品售卖、以读者为中心提供媒体服务的

比如千聊，盈利模式是产品的增值服务，核心是提供产品，核心指标是付费用户数。

比如小罐茶，盈利模式是卖商品，核心是提供商品，核心指标是GMV(成交总额)。

比如视觉志，盈利模式是广告为主，核心是提供内容，核心指标是传播量。

大部分企业切入点都是以媒体类型切入的，后来才慢慢的清晰定位和商业模式。

任何一个职位都有其对应的不同阶段，如产品经理有初级、中级、高级新媒体运营也是一样的，在不同的阶段需要做的事情和对应的考核指标也不同。

前面说到过新媒体运营有内容运营、用户运营、活动运营，这个阶段要对这几个模块都有了解并知道怎么去做，在某一个方面能做到精通，比如活动运营：

（1）做好SOP流程（SOP（Standard Operation Procedure）是作业人员的工作准则，将作业人员的工作予

以说明与规范，以达到作业的一致性与标准性。即什么时间节点，谁要做什么事情，并由谁负责）。

（2）清晰ROI投入产出，做一个活动需要投入多少，能带来多大的价值。

（3）做好复盘，一个活动效果如何，是否和预期的相同，因为哪些因素 成就了这次活动，成功点以后是

否能够复用，有哪些不足，下次能否改进。

比如有个涨10W粉的KPI指标，可以通过哪些渠道将这个目标实现，比如自有公众号做活动达到5W的涨粉，需要投入多少？每个粉丝的平均成本？通过其他公众号合作涨粉3W,需要投入多少？每个粉丝的平均成本？通过社群的裂变，需要投入多少？每个粉丝的平均成本，能够将一个大的目标指标拆分，并且变成可落地的方案。

这个阶段不仅仅要能够合理的拆分目标，还要清楚做这件事的背后的目的，其实无论拉新、留存都是为了增加营收，只是不同的阶段指标不同而已，所以要知道这其中的所以然，其二还需要考虑当前的方案是不是最优解？有没有更好的增粉方法,让每个获客成本降低，或者有没有更优的方案让转化率提升。

这个阶段就是看趋势，预测趋势，这个模块不想多谈，这个一般都是老板或公司的高层决策的事情，没达到那个级别，不去讨论，但是也可以多思考。万一哪天我们其中一个就在其中了呢。

查看上一篇文章： 什么是新媒体运营？

新媒体运营可以分为哪些？

其实新媒体运营目前主流的新媒体平台分为三大类。

一是文字类：比如微信、微博、知乎、贴吧等

二是音频类：比如喜马拉雅、蜻蜓fm、懒人听书等

三是视频类：这里又可以具体划分长视频、短视频、直播。

那什么是新媒体运营呢？其实这很关键，无论什么平台你只要熟悉平台的规则、玩法（套路）

因为从我个人工作经历来讲，运营同样适合新媒体运营，它们是包含关系。运营岗位细分，成熟的公司一般可以分为以下四类。

如果是小公司，不好意思，基本上都是新媒体运营兼任的。

1，用户运营顾名思义要以用户为中心，制定相应的运营计划，包括对用户年龄段、喜好、消费能力等维度有深度调研和分析的岗位。

2，内容运营了解用户需求，根据市场的导向，探索优质内容，制作出传播能力强的的内容，需要有较强的文案写作能力，能够抓住用户痛点，分析痛点、并解决问题的能力。

3，活动运营利用活动来吸引用户关注，提升知名度。做好一个有吸引力，有效传播、高转化的活动。从而让用户产生互动感参与感，有利于促进产品的宣传和曝光。

4，产品运营根据市场的需求去研发匹配用户的产品，通过产品来提升用户体验，传输企业价值。优化调整产品的结构、功能、服务，打造出更符合市场调性的产品。根据市场调整不断迭代更新产品形态。好，到这一步新媒体运营的整体框架已经建立完成，现在就是细化到每一步去执行。没有运营过新媒体平台的作品，并拥有一定量的用户，企业怎么证明你具备新媒体运营能力。

新媒体怎么做运营？

新媒体运营是通过现代化移动互联网手段，通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

新媒体工作基本还是媒体，主要以文字、图片、视频、语音为主的新兴媒体。相对于传统媒体来说，新媒体传播价值速度快，方便传播信息，人们可以及时的接受不同信息。最重要的是新媒体可以让大众来参与进来，与大众互动的方式，满足大众需求，从而冲破了在传统媒体上的束缚。

运营分为以下几个步骤：

1.拉新：拉新其实就是让更多人知道这个产品。

对于从事运营教学机构来说，就是通过在新媒体渠道发布，策划一些有吸引力的活动和内容，让更多的用户知道课程。

2.促活：促活就是当用户开始对这个产品有一定的了解的时候，让用户更有可能去点击注册或试听课程。

比如可以在干货文章的下方植入｛关注XXX公众号获取免费试听课程｝或者是｛添加老师微信获取一对一的职业规划｝来引流信息，激活用户。

3.留存：留存就是通过各种运营手段让用户感受到产品的价值为进一步转换做铺垫。

对于从事运营教学机构来说，通过上述的留存和促活，我们获取到用户的微信或者让用户注册了我们的新媒体账号，那么就需要在朋友圈或者公众号不断地去更新内容和活动，让潜在的客户逐渐的了解这个课程。

4.收益：收益就是把用户留下以后，最后还是想要从这些用户身上挣到钱。

比如可以通过策划公开课的活动，直播课分享课，或者是节日优惠课程，将高意向的潜在学员转化为付费学员。

5.售后：用户购买后需要服务用户。

拉新推广怎么做

拉新推广的做法如下：

1、活动营销。通过策划运营活动拉来用户，比较简单的是关注送好礼。好活动肯定不是这么简单，而是通过有趣的内容、参与方式、激励，让用户了解到产品的价值，转化成用户。

2、新媒体运营。通过运营新媒体账号，吸引粉丝并导入到APP或微信群里。常用新媒体平台有微信、微博、今日头条、百家号、大鱼号、企鹅号、一点号、喜马拉雅等。

3、发帖推广。通过在其他论坛发软文或硬广，要么用心写好软文，要么花钱联系版主。优先找跟自己相关大平台的垂直领域，或者垂直领域的大平台。

4、人工邀请。人工邀请团队身边人，也包括邀请KOL、大V用户，与这些大咖建立合作，影响号召他们的粉丝人群。

5、线下地推。在用户密集出现的线下进行推广，比如常见到的发传单，也包括在校园里的校园大使、展会、地铁站、公交站、电梯等等。

6、付费广告。通过付费购买有流量的渠道，引导自己的产品上。常见的有SEM、广点通、粉丝通、付费软文、户外广告、电梯广告、贴片广告、信息流广告等，付费刷榜也算是。

7、口碑传播。除了基础体验好，专门设计一个会被广泛传播的点，然后产生大量的口碑传播。

新媒体运营如何晋升

新工作搞定，也是新媒体运营。薪资比预期的差，双方谈了两天才敲定下来。新媒体待遇到达瓶颈，让我不得不考虑新媒体运营岗位晋升的问题。

有些企业新媒体做得好，扩充成一个团队，有些新媒体运营经理，新媒体运营总监的岗位，这是走专家路线，另一种是从新媒体运营晋升成运营主管或运营经理。

运营经理所需要的技能要更多，在用户拉新，转化这一诉求会比较强。我们经常会遇到推广比较容易晋升为经理经理，这是有道理的。产品上线后，需要批量导入新用户。新媒体运营在拉新方向并不善长，很难快速晋升。

新媒体运营的技能点很多，事情很杂。不像产品，技术，设计，东西做出来了，活也快接尽尾声，运营不一样，一个活动上线，一个推文创作群发，你以为快结束了，事实上，它只是刚开始，后面数据表现才是关键，你要怎么样才能让数据变的真实好看。

新媒体不是拉新渠道，也不是转化渠道。更多的是在于传播和互动。

这么看来，新媒体前途堪忧，新媒体运营在拉新和转化方向创造更多的机会。

新媒体运营晋升的优势在文案能力，数据分析更多体现在外部的公众号后台数据。更核心的平台数据要知道如何拉新，如何促活转化。

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