「裂变拉新的用户特征」裂变拉新策划书

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本文目录一览：

• 1、什么叫裂变营销？
• 2、流量池 第五章 如何玩好裂变营销
• 3、什么是用户裂变？

什么叫裂变营销？

这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。

流量池 第五章 如何玩好裂变营销

如何玩好裂变营销？

有三个起始性关键因素需要重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。我们要掌握这三个因素，裂变效果才更有保证。

1.适用于裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征：第一，活跃度高、影响力大的产品用户。第二，种子用户的质量高于数量。第三，种子用户需要反馈产品建议

2.裂变诱饵可以简单理解为福利优惠，也有创意内容、创新情景交互、有趣的玩法的因素。

3.分享趣味的满足，比如提供互动谈资，塑造个人形象等

游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你？

1.切入问题中心，与核心用户交流流失原因

2.消息推送和有吸引力的活动要有共鸣的文案，以人格化的语气和用户沟通，不断换样引起用户注意。

3.老用户与活跃用户的裂变分享是产品宣传的巨型社交分享流量，以活跃用户带动沉睡用户。

企业如何通过技术实现流量裂变： 流量裂变=平台+创意+福利+技术

裂变的核心意义： 存量找增量，高频带高频。寻有质量的种子用户，存量基础是裂变成功的关键，提高用户与产品接触点和使用频率。

什么是用户裂变？

用户裂变的玩法现在大多数在微信生态内

通俗点来讲，就是用一定的奖品引导用户传播活动，利用用户的社交关系链，一传十十传百的营销方式。拼多多深得此处精髓。

在狭义、通俗点就是客户A看到你的活动，想获得奖品，通过一系列方法邀请BCDEF等好友帮他关注助力等，然后用户BCDEF中也会有人想获得奖品，以此循环下去形成病毒式传播

特点是低成本、高效率、指数级增长

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