「有偿拉新」拉新给钱
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2019-01-03
欢乐斗地主及JJ斗地主产品体验报告
一、体验环境
产品名称：欢乐斗地主JJ斗地主
版本：欢乐斗地主（6.043.001）JJ斗地主（50606.3346.52627.0）
设备：小米5s
系统：MIUI10 8.9.13开发版
二、调研目的
在APP Store（中国）中搜索“斗地主”出来的结果中，欢乐斗地主和JJ斗地主很靠前，其中，前者是腾讯系产品，而后者早在2008年就创办了线下参与的全国斗地主公开赛，11年经久不衰；抛开单击版本，本次产品体验是为了了解两款产品成功的原因，主要玩法，重要产品迭代历程等，从而来获得一些关于斗地主App的运营变现启发。
三、产品简介
欢乐斗地主： 腾讯移动游戏平台于2008年4月发布的首款实时对战棋牌手游，是根据扑克牌游戏：“跑得快”改编而成的三人游戏，通过扑克牌来决定游戏的胜负。
JJ斗地主： 竞技世界（北京）网络技术有限公司以比赛形式推出的一款网络棋牌游戏，游戏核心为竞技，有很多不同赛制，可以组合出不同赛程，从而举办多种比赛。
四、用户画像
“斗地主”是一款最初流行于湖北的三人扑克游戏，由于其规则简单，娱乐性强，迅速风靡全国，特别是在手游开发出“抢地主”、“明牌”、“癞子”等一系列新玩法后，瞬间成为互联网上最受欢迎的棋牌游戏，在手游端，一局游戏仅需几分钟，适合大部分生活场景，小程序的开放使得用户群涵盖极广，用户不仅仅局限于玩游戏打发时间，更有机会交流互动，通过游戏来获得成就感，玩法的多样性，更让人欲罢不能，游戏对用户包容，总有免费的游戏币获得渠道，即使不充值也能满足用户需求，但游戏也支持充值，来满足部分用户“豪赌”的需要，典型的用户画像在下图体现（注：下图来源于“百度指数”）
五、重要迭代历程
由于七麦数据只收录了2013年的版本记录，因此本次产品调研只追溯到2013年8月，且由于版本迭代较多，故只挑选重点迭代统计（注：下图数据来源于七麦数据）。
六、运营途径
不谈老套的运营活动，我们看看这两款游戏的体系。
抛开运营数据从版本迭代中也可以看到，JJ斗地主在2013至2015年间一直在努力开拓新玩法来运营，为了满足更多的用户需求，开放了单击斗地主，从13年起，就启用免注册用户登录功能，新手玩家不用注册就可以直接游戏，然后再渐渐接触到游戏奖励，引导注册，引导第一笔充值，又试着引入了其他游戏如德州扑克等，开创了游戏社区，新增“小海豚”社交互动，这样甚至把一个游戏做出了游戏平台的感觉。说到JJ斗地主最有特色的地方不得不提到两点，一是与电视台合作推出比赛，上电视，听着三个字就很有诱惑力不是吗？再就是JJ商城，商城里的东西都是可以兑换的，但是也没那么容易就能兑换到，又在游戏里植入了JJ电商平台，兑换不到，那就掏钱买呗！而腾讯系的欢乐斗地主似乎不担心用户问题，特别微信渐渐成熟，建立起社交帝国后，游戏运营变得很简单粗暴，和其他腾讯系产品绑定推送就能引入很大的流量。
玩斗地主的用户需求是不同的，有的是小白，就是来玩两下；有的是高手，喜欢高手过招的感觉。通过金币将分用户进行分层，不同等级的场需要的币数量不同、倍数也不同，进入的场次用户可以自行选择，有的高阶用户不屑与初级玩家玩，可以直接选高阶场。但场次越高输一局的金币就越多，参加高阶场，可以从低阶场一路打上去，也可以买金币达到层级后，直接参加。
两个游戏的金币体系大相捷径，进入斗地主游戏，JJ斗地主支持免注册登录游戏，决定了其无门槛可参与游戏，同样是新手训练场，0金币即可开始游戏，而腾讯的欢乐斗地主则有门槛，最低1000颗欢乐豆，当账户余额低于1000时，系统每天会送4000免费欢乐豆。
输光了就得买了？当然不是，腾讯独一无二社交帝国告诉全世界，你帮我拉新促活，我给你游戏体验，豆子没了，拉好友就送你啦，都说商业变现会影响用户体验，但是当用户有需求的时候，适当的推出变现产品，这是在帮助用户，于是出现了观看广告送欢乐豆的情况，像这种，用户还是很乐意接受的，所有腾讯系的手游产品，都有一个很独特的窗口，那便是游戏好友排名，可以赠送游戏币到微信好友账户，熟人社交使得腾讯游戏不必过于担心DAU，问题就在于变现了，从版本记录来看，早在17年，欢乐斗地主就有了【角色】系统，现已推出若干款角色，每个角色都有其特定的技能，这使得变现简单起来：角色可以升级，技能可以升级，角色需要购买，那操作空间就大了起来。
七、运营、变现启发
不是每个公司都是腾讯，也不是每个公司都愿意花几年时间布局，对于后来者，想要在市场分一杯羹该怎么做呢？
我们先前讨论过，JJ斗地主以往的成功是无法复制的，其独特的金币体系和无门槛游戏体验没几个公司愿意去做，为了抢用户，JJ斗地主已经把自己做成了一个游戏平台，可以玩其他游戏，可以购物，有论坛，有直播，一方面来说，的确为它的未来提供了很大的空间，可以不断引入火热游戏，也有独立营收来源，逐赛获得奖品的活动也能调动用户的活跃度，JJ斗地主的本意是想通过这个斗地主游戏，来绑住用户时长，来把用户分发到JJ商城；可是在另一方面来说，用户时长就那么多，一昧跟着市场走是不行的，如果JJ斗地主里有捕鱼达人，我想玩捕鱼达人只会去应用市场搜索，而不会在JJ斗地主App里找。既然JJ斗地主的slogan是：JJ比赛，赢得畅快，那就应该把目光放在比赛上，坚持用100个用户的钱集资买一个苹果然后奖励给比赛最后胜出的那个人。
腾讯欢乐斗地主的优势在于很注重用户体验，玩斗地主的场景可以换，人物也可以养成，选择和玩法很多，那么我们在设想一下，把用户体验提升到极致是种什么样的体验：可以使用不同的人物，每个人物不同等级有不同的口头禅，可以更换人物的装扮，人物在对局中可以发表情，甚至可以跳舞，在游戏里就可以买礼物送给对局人，飞机、炸弹的形式可以做成多种多样，如果做成这样，是不是变现方式就更多了。
当然，这只是最浅层的想法，产品的价值是用户赋予的，用户觉得产品能解决痛点，才会毫不犹豫的买单。拼多多的成功告诉我们，有偿的让用户去做一些事情，用户还是很乐意接受的，比如拉够多少新用户奖励多少金币，累计拉新最多的人奖励，又比如观看广告奖励用户金币，当然分享到朋友圈也会有奖励，仿照微信的游戏圈，每周后台统计，给用户发一个一周战损表，让用户看看这周的战况，胜率，满足用户的虚荣心，玩的不错时后台生成截图，提供发送到朋友圈这些或许是一些不错的办法。
朋友圈里的广告是真的假的
在微信刚刚推出朋友圈的时候，大家都在发什么内容，而现在大家又都在发什么。如今基本上大家已经不把朋友圈当做朋友圈了，而是当做自己产品曝光的舞台，自己工作施展的舞台。
朋友圈里充满了广告、微商、产品推送、公司介绍……基本上朋友圈变成了广告圈。也许有人会说，这是难免的事情，因为有人聚集的地方就有商机，在大家凑热闹围观某个事情的时候，还会有小商小贩围过来买雪糕呢，何况这么大的朋友圈线上群体，谁会放弃这么好的商业机会。
商业本身没有罪，刷朋友圈已经成为大家消遣碎片时间的习惯，在这样线上时间争抢的年代，如此有效直接的投放场地，谁会放弃呢。
不得不说，微信运营团队在这方面还是保持着极大的克制度，微信广告从出现那一天开始就保持着极大的克制，不管从形式还是出现频率，都是以不打扰用户为原则，并且提出了“广告就是生活一部分”的口号，可以看出微信团队对于广告的一种中立态度。
但使用朋友圈的人们却不知道认为，肆意的群发广告，“刷屏”、“九宫格”、视频广告等等，我们这些做营销工作的尚且可以看一看，但那些与广告和营销工作没有半点关系的人群，看到如此多的朋友变成了“广告主”，这种感觉也是很无奈的。
所以有些人开始屏蔽微商，开始拉黑好友，开始精简自己的朋友圈，并且对于自己公司要求朋友圈转发广告的行为深恶痛绝。也就是从这样的现象开始，微信朋友圈开始走入流量深渊。
商业社会必然会导致商业交易的持续渗透，有人的地方就有广告，就有产品推荐，我们也许早已接受了这个现实。
拉新用户说给钱之后删除违法吗
违法。违法国家规定，以营利为目的，通过信息网络有偿提供删除信息服务，或者明知是虚假信息，通过信息网络有偿提供发布信息等服务，扰乱市场秩序，都是违法行为。
App 推广有哪些小技巧
APP推广方法，是指借助应用商店这个渠道，通过推荐、首发、乃至排名优化等方法，来达到让自家的APP得到推广的目的。
一、应用商店推广
根据主导方不同，应用商店大体上可分为四类：终端厂商主导的应用商店、互联网厂商主导的应用商店、运营商主导的应用商店和第三方主导的应用商店，我们分别选取国内外各种类型应用商店中的典型代表，分析他们的App推广模式与技巧。
1、手机厂商应用商店
如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme，魅族市场，moto智件园等，渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
2、手机运营商应用商店
所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。
3、手机系统商应用商店
就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。
4、第三方应用商店
第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接，各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要，资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
5、软件下载站
比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。
二、应用内推广
应用内有偿推广已经成为了很多开发者的主要盈利手段，马海祥博客还曾经报道过“手机赚钱”行业，这也是国内利用App Store和Google Play的有偿推广的手段所生长起来的一个奇葩行业，积分榜作为一个灰色地带，虽然多次被明令禁止，但由于监管的力度问题或者态度问题，苹果仍然睁一只眼闭一只眼。
1、应用内互推
应用内互推又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。
2、PUSH推广
作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦，然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。
3、弹窗推广
一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。
4、焦点图推广
可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图，在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片，一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。
5、应用推荐类推广
金山、限免大全、搞趣、APP123……，其结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活，这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴，只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。
6、越狱类推广
PP助手、同步推、快用、91……，结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作，这几家的量还是不错的，自己没有推越狱的渠道，所以了解的很少。
7、互联网开放平台推广
不要小瞧了开放平台，将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等，给你的用户增加不同角度的体验。
三、社会化推广
社会化媒体的最大特点就是聚集的用户很多，也正是因为这个才用以推广的，但是这么多的用户中不定全部都是我们的用户，在这些个群体中，我们要想办法找到自己的受众群体，找到用户以后我们才能进行进一步的推广工作，而且找到这些群体以后要分析群体，这些用户的基本资料、兴趣、爱好等都要进行了解记录。
1、社会化营销
现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量，这个不是不可能，但需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。
2、红人转发
一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好，有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销，也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。
4、恶意软件潜伏安装市场
这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量
5、微信群推广
现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。
6、人肉刷评论推广
通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。
四、新媒体推广
新媒体就是能对大众同时提供个性化的内容的媒体，是传播者和接受者融会成对等的交流者、而无数的交流者相互间可以同时进行个性化交流的媒体。
1、内容策划
内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，马海祥觉得在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。
2、品牌基础推广
百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条；问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
3、论坛贴吧推广
在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛，建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广，发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
4、微博推广
内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出，在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力，这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
5、微信推广
在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。
6、PR传播
PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要，互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。
7、事件营销
事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉，肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。
8、数据分析
任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品
。
五、线下推广
线下推广不仅能够提升网站的直接流量，更是企业品牌的一种宣传方式，只有开展把线下和线上推广，两者相结合，才能发挥企业广告宣传的最大优势，在马海祥看来，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。
1、手机厂商预装
这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式，但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。
2、水货刷机
安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵，但成本不好控制，用户质量差，不好监控，据马海祥了解，基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
3、行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快，店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制，基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间，业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。
4、线下媒体推广
比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广。
5、线下店面推广
比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。
6、展会物料推广
比如展会下载App送小礼品推广。
7、地推推广
携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30-40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000装够600个以后每个1块超过1000个每个3块，这种推广形式非常精准但也非常累，但最笨的办法往往也是最有效的。
六、网盟类推广
网盟就是大量的网站组成联盟并通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，对于网站主特别是大量个人站长来说，网盟是网站盈利的重要方式，而对于广告主而言，网盟推广实际上是搜索引擎推广的延伸，我们做SEO或者竞价排名借用的仅是搜索引擎这个平台，而当我们在网盟上进行推广借用的则是大量的互联网网站。
1、积分墙
在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励、按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。
2、插屏
插屏又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现，以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验，因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。
3、网盟或代理
如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi，adwords一类的公司。
4、移动DSP
目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高，顺便说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的，移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧！
5、刷榜推广
这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store去下载APP，如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量
有偿拉新的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于拉新给钱、有偿拉新的信息别忘了在本站进行查找喔。
发布于：2023-04-01，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。