「理财经理AUM拉新」理财经理一分钟吸引客户话术
本篇文章给大家谈谈理财经理AUM拉新，以及理财经理一分钟吸引客户话术对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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毕业后想去银行工作？先听我说说
约半年前，一师弟兴冲冲微信问我，“师兄，我要去应聘银行工作了，给点建议呗？”
我差点被水噎着，那时我刚递交辞职信不久。
当然，作为有乐于助人作风的好青年，我还是决定先把辞职这事隐瞒住，先听听他怎么说。
“你学物流管理的，为什么要去银行？”我问他。
“因为银行工作看起来很体面，待遇也不错！”
我X，这师弟和当初稚嫩的我想法一样一样！
“那你深入了解过银行工作吗？”
“这个不清楚，所以来问你嘛！”
敢情这小子对银行一知半解就去面银行，肯定是随波逐流惹的祸。
为了尽量让他以后不后悔，我决定跟他好好讲讲银行工作。
接下来，我跟他聊了很多。为了让更多师弟师妹了解银行工作，我从自身的角度去阐述银行的部分“内幕”，供参考。
首先讲讲什么是银行，名词定义可以去找度娘，我只说我理解层面的。
银行首先是服务业，其次才是金融业。现在银行不同以往，以前银行高高在上。还记得当初入职培训时看到一篇文章，为什么柜面人员坐的地方叫“高柜”？因为在银行刚出现不久时，它的柜面很高，客户都是站着办理业务，工作人员看他只露出一个脑袋，工作人员却显得高高在上。
现今已大不同，大城市的银行都处在竞争激烈的市场中。据统计，截止16年，全国政策性银行3家，国有商业银行5家，再加邮储1家，股份制商业银行12家，城市商业银行大于100家，其他农村商业银行多如牛毛，还有众多外资银行。
这么多银行挤在一个盘子里，就是僧多粥少的局面。这也逼迫各银行拼服务，拼贷款优惠政策。优惠了客户，其实累跨了银行从业者。就服务这点，各大银行都有服务检查、排名之类，这些对个人业绩影响极大。压低银行利率，导致利润变少，待遇也随着下降。
了解了大环境，我说说银行的工作岗位。
全国性的银行一般都是总、分、支的结构，在某个城市设立总行，如招行在深圳，浦发在上海；各省会或省内较大城市设分行，如我在的上海分行；各城市区域、街道设支行，支行是最小的机构，现在也有很多银行推出微型银行、社区银行，这些就更小了。
总行里面的都是大佬，一般人进不去，基本是从各分行挑选优秀人才前往，里面的岗位大多是审核工作或其他职能岗位。分行可以通过招聘进去，也可以先进入支行通过内部申请调入。最后是支行，大多数人都被安排在支行，支行也是业务落地的地方，往往是支行提报业务，先通过分行审批，再总行审批。
再说说支行的岗位分布：
行长 ：支行的老大，统筹对公对私两条业务线，为支行的业绩负责，也为支行员工的吃饭问题负责。“行长是最大的客户经理”，这句话的意思是说行长往往握有庞大的资源。
副行长 ：一般设有对公业务和对私业务两个负责人，就像两个部门经理一样。
办公室主任 ：支行首席行政官，大大小小事都需要管，不放过任何鸡毛蒜皮的事，没事干的时候就是“葛优躺”。
对公业务
客户经理 ：他是银行最拼命的销售员之一。一个银行的生存非常倚赖对公业务的发展，所以客户经理压力巨大。对公业务即是和企业合作的业务，小到企业的转账汇款，大到企业上市的融资服务。值得一提的是，贷款一直是银行既爱又恨的业务，它们总是很难在收益和坏账中做好平衡，所以有存贷比的设定。做销售大家都知道，并不是每一次付出都有回报，而客户经理接触的又是企业，企业对银行的选择是慎重再慎重，所以客户经理这碗饭真不是一般人能吃的。对公客户经理少不了喝酒，仍有相当多的业务依赖这传统的手段获取，不知是好事还是坏事。
对私业务
柜员 ：柜员一般有储蓄、出纳、会计等职责划分。储蓄负责日常开个人储蓄户、查询账户等；出纳会接触到现金，做的是存取款的活；会计和对公衔接，主要做公司开销户、票据业务等事。柜员算是体力劳动强度较大一类人，他们全天坐在柜面上，只有中午吃饭时小憩一会。晚上银行关门时，你别以为他们都下班了，他们还在柜台里努力轧账呢！虽然柜员累点，可是他做的每一笔业务，留的每一滴汗都算入奖金的，所以苦点也得干啊！（现在也有很多银行为了提高效率，培训了综合柜员，综合柜员往往上面的活都要会干）
大堂经理 ：当你走进银行，第一个对你笑脸相迎的那个人就是保安！也可能是大堂经理。大堂经理没有一刻消停，他总是在银行大堂来也匆匆去也匆匆，就像店小二一样，客户呼声在哪他就在哪。越来越多的银行更倾向于将大堂经理外包出去，以减少人力成本。大堂经理和柜员一样，都是典型的“坐商”，等着顾客上门，所以每个月的奖金一般不会有太大变化。
理财经理 ：理财经理分普通和贵宾，贵宾自然是服务于大客户的，一般都是以存款以及AUM（资产规模）衡量客户的价值。理财经理需要具备较高水平的专业知识和忽悠本领，毕竟他们面对的很大部分人都是大爷大妈，能忽悠绝对是致胜法宝。理财经理一般需要一些证书才能任职，包括银从、证从等，但是很多银行因离职率逐渐走高，也把这标准降低甚至取消。理财经理如果维护着大客户，收入还是挺可观的。而且时常销售保险公司或证券公司的产品，不仅能拿到本银行的奖金，还能拿到保险、证券公司的营销奖励。一个手握大量客户的理财经理，收入甚至比管理层还高！
个贷经理 ：个人贷款经理的简称，面向个人的房贷、信用贷、抵押贷等等。和对公客户经理类似，需要走街串巷，挖掘客户。以前有个同事，光一个月时间就磨破了一双皮鞋。个贷经理手里若有资源，收入相当可观。比如，认识某个房地产商，住户一般被指定与合作银行签贷款合同，业务就是源源不断。
完整的支行基本是这些岗位分布，一个支行就像一家小的分公司，一般都是自负盈亏，但收入也要逐级向上分配。
银行有个不成文准则——全员销售。的确，大到行长，小到柜员，都背负着营销指标，完成任务就有奖励。正是因为银行和钱密不可分，所以它的种种规定也和钱脱不了关系。就连犯错也是一样，如果柜员业务出错，客户经理没完成任务，就是扣钱，简单粗暴。
正因为“销售”的特征，如果对这职业有所抵触，建议慎重考虑。我有个柜员同事，需要营销时就脸红耳赤，结结巴巴说不出话。这不是他的问题，是不适合该岗位的问题，如果适应不了，不要强求。
当然，不可否认银行工作很体面，尤其在上一辈人的眼中，他们认为银行员工就是公务员哩！而且，一般大型银行不轻易辞退员工，即使你业绩再差，它也不主动辞退，它只会不给你奖金，让你自己走，这就是现实的残酷。
总的来说，银行工作的性价比还行，正式员工的福利待遇也不错。工作，看适不适合而已，如果你认为你会喜欢，那就按自己的内心来！
（以上图片均来自网络）
以上是我的个人见解，有持异议的童鞋欢迎讨论。如果你想从事银行工作，也欢迎和我交流哦！
建设银行AUM值怎么查询
可以到建设银行任一网点查询。
AUM值指客户在建行的可支配金融资产总量，包括客户在建行的个人存款、正常状态的个人贷款、部分投资理财产品等。户主可持本人有效身份证件及借记卡至建行全国任一网点查询AUM值。
银行可以根据客户的AUM值，按照一定的规则折算，用以量化客户贡献度，提供非金融服务。
扩展资料
建设银行客服热线95533提供7*24小时服务，如仍需电话人工服务，请按以下方式进线：
1、储蓄账户：拨打95533后，选择“个人业务—0人工服务”。
2、信用卡：拨打95533后选择“信用卡业务”，持卡客户验证身份后按0键；无卡客户拨通后若遇需输入身份证号或卡号环节，请直接按“#”键。
3、公司客户：拨打95533后，选择“对公业务”，若需人工帮助，按0并以#键结束。
参考资料来源：建设银行-什么是AUM值
参考资料来源：建设银行-如何转接到建行客服电话人工服务
新客理财是什么意思
新客理财就是你从来没有在这个平台开过户，然后在他们规定的时间内开户就能购买新客理财产品了，这种产品一般利率比较高，以此来吸引新的客户。
一、新客理财
大部分银行均有针对新客户推出专属的理财产品，这类产品的预期年化收益率基本在4.3%以上，成为各大银行理财经理首推的产品。所谓新客理财，或新客专享理财，是指银行向首次在该行开户的客户推出的理财产品，其预期收益普遍相对较高，以吸引新客户。以总部设在南方的某股份制银行为例，其发行的募集期在9月17日—9月19日的产品中，起售金额为1万元，期限为91天的“新客理财”预期年化收益率为4.23%，而同类型期限126天的其他产品预期年化收益率仅为4.15%，同类型期限更短产品的预期年化收益率则更低。
新客专享理财”的收益率比普通银行理财产品的收益率偏高一直是银行常用的拉新手段，一般而言这种新客专享的理财产品的投资期限也较短。期限短收益高，不论是对从没有投资过银行理财产品的客户，还是对收益率比较敏感有理财投资经验的他行理财客户而言，都会有吸引力，更容易被营销转化。
从银行角度来看，一方面实现了把自家内部的存款用户转化为理财用户，防止用户流失，另一方面，比市场同期限理财产品收益率高，更容易把竞争对手的理财客户转化为自家新客户。尽管给出的收益率略高一点，但是期限短，其实负债成本并没有增加太多，利用较低的成本就可获得新的理财客户，也是较好的营销策略。
二、兴业银行新客专属理财
兴业银行购买新客理财的条件包括以下两点：
1、购买者必须是新开借记卡30天内的客户。
2、购买新客理财的最低金额是50000元。
注意：新客理财产品属于专属产品，预期年化收益率为5%左右。一旦购买了这款理财产品，到期后客户就不再属于新客，无法继续购买专属新客的高收益理财产品。
平安银行购买理财产品 什么叫新资金专属白名单
符合以下条件的客户一般是可以购买新客新资金专属理财产品的（以下条件仅供参考），但具体要看产品限制，是否能够购买需以本产品准入要求为准，详情可联系理财经理咨询。
1、 智慧新客新资金产品：
购买规则：首开借记卡账户90天以内的客户/前两日客户AUM余额相比上月末客户AUM余额新增100万及以上/19年平安三管新户（T-2日签约三管，且签约日期=2019-01-01）。
购买限制：单笔下限100万元，上限200万元；产品存续期内，仅可购买一次。
2、 和盈新客新资金产品
购买规则：首开借记卡账户90天以内的客户/前一日客户AUM余额相比上月末客户AUM余额新增5万及以上。
购买限额：单笔下限5万元，无上限 。
应答时间：2020-07-07，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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理财经理AUM拉新的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于理财经理一分钟吸引客户话术、理财经理AUM拉新的信息别忘了在本站进行查找喔。
发布于：2023-04-01，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。