「拉新转化留存裂变」拉新留存促活转化裂变是什么意思
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本文目录一览：
互联网黑话/行话大全之高级词汇
二字动词
落地、沉淀、给到、响应、同步、对齐、对标、迭代、优化、跟进、升级、交付、聚焦、倒逼、复盘、梳理、输出、提炼、包装、上升、
方案、摸索、踩坑、填坑、报备、串联、协同、联动、透传、打通、打平、抹平、发力、兼容、量化、细分、重塑、蓄能、引爆、挖掘、
背书、背锅、支持、支撑、协调、支援、加持、加速、共建、共创、融合、拉通、拉升、洞察、渗透、咬合、穿梭、辐射、扩展、开拓、
兜底、降级、容错、容灾、解耦、耦合、复用、封装、抽象、聚合、集成、拆解、抓包、观察、监控、上报、捕获、分发、分层、迁移、
回溯、回归、回流、回跳、赋能、通晒、吃透、死磕、树立、跨界、共情、演绎、画饼、打造、反哺、输血、造血、造势、造市、造事、
下沉、拉新、转化、留存、促活、付费、营收、盈利、获客、邀请、助力、激励、激活、推广、投放、导流、覆盖、曝光、裂变、增长、
优秀、感恩、比心、笔芯、下跪、致敬、订阅、认证、推送、唤醒、流失、召回、授权、接入、铸造、构筑、构建、搭建、布局、组局、
摸鱼、划水、众筹、收割、共享、重组、收口、转型、围绕、出击、证言、确认、明确、评估、评审、务实、夯实、预判、预言、变迁、
返佣、深入、打磨、攻坚、击穿、破冰、破题、解题、破圈、破局、定量、定性、制约、约束、触及、触达、触发、操盘、思考、反思、
精简、深耕、突围、补位、抽离、履约、进化、进军、起飞、all in。
二字形容词
皮实、本分、重磅、垂直、真香、自洽、精准、持续、灵活、稳定、可控、活跃。
二字名词
抓手、漏斗、中台、平台、闭环、风口、打法、玩法、矩阵、纽带、刺激、规模、场景、渠道、入口、维度、格局、形态、生态、体系、
认知、体感、感知、心智、调性、战役、合力、心力、赛道、基石、基因、因子、模型、通道、链路、水位、水准、姿态、卡点、卡位、
头部、腰部、踝部、痛点、爽点、痒点、全域、公域、私域、本我、自我、超我、蓝海、红海、纵向、横向、上限、下限、上游、下游、
阈值、场域、架构、系统、标配、长尾、态势、锚点、标杆、壁垒、变量、期权、边界、品牌、阵地、高地、洼地、高空、革命、变革、
内卷、外包、福报、脑暴、脑洞、圈层、层级、段位、环节、困局、话术、文案、议程、公关、PR稿、配称、力场、魔方、触点、势能、
流量、资源、排期、延期、弹窗、浮层、引导、蒙层、幕帘、遮罩、埋点、坑位、楼层、按钮、推送、红包、峰值、漏洞、风险、瓶颈、
策略、价值、成本、复利、人性、利器、深度、玩家、小白、韭菜、羊毛、福利、套路、情怀、标准、规范、报备、社群、产业、载体、
服务、粘性、属性、地域、终端、版本、口碑、指标、年框、试点、母体、空白、银弹。
三字动词
对一下/碰一下/过一下、抢品类/卡认知/占场景、观行业/明竞争/洞自身、开场子/提调子、冷启动、秀肌肉、借东风、断舍离、
薅羊毛、砍一刀、走出去、讲故事。
三字形容词
扁平化、差异化、平台化、结构化、精细化、短平快、常态化、强依赖、不可控、有风险。
三字名词
感知度、颗粒度、方法论、组合拳、引爆点、护城河、影响力、资源位、优先级、制高点、
可用性、易用性、稳定性、便捷性、耦合性、一致性、系统性、端到端、点对点、点线面、
上半场、下半场、主战场、人货场、基本面、基本盘、操盘手、进化论、解释权、最优解、
执行力、驱动力、鄙视链、生态链、生态圈、生态位、全场景、全渠道、全方位、全媒体、
流量池、天花板、传话筒、转化率、活跃度、颗粒感、登云梯、冲击力、视觉锤、孵化器、
新零售、新物种、新品牌、新篇章、新局势、新赛道、新势能、新国货、新国潮、新动力、
同理心、气氛组、竞争力、存在感、认同感、参与感、归属感、使命感、价值观、忠诚度、
预热期、高峰期、高潮期、上升期、瓶颈期、大数据、云计算、区块链、比特币、虚拟币、
天使轮、自媒体、新媒体、价格门、超预期、小前台、大中台、凝聚力、向心力。
四字动词
支棱起来、快速响应、小步快跑、价值转化、强化认知、资源置换、资源倾斜、资源配置、完善逻辑、去中心化、
渠道下沉、用户下沉、降维打击、体验度量、高频触达、快速迭代、持续迭代、持续集成、持续交付、持续观察、
躬身入局、顺势而为、打破结界、升维定位、有机结合、起承转合、存量维持、增量博弈、心智角逐、抽离透传、
拨冗参会、反复确认、综合评估、刻意练习、打破制约、绝境求生、品牌露出、拥抱变化、重新定义、借势营销、
内容创业、归因分析、逻辑推理、建立范式、总结沉淀、解决问题、占领心智、高举高打、高开低走、高台跳水、
深入产业、拉齐水位、全情投入、如何收口、全面封锁、协同作战、剑走偏锋、弹射起飞。
四字形容词
结果导向、业务导向、资源紧张、人力不足、体感不好、风险可控、逻辑自洽、品效合一、全球领先、
人无我有/人有我优/人优我变、势如破竹、势不可挡、石破天惊。
四字名词
生命周期、复用打法、商业模式、平台战略、集团战略、战略引擎、关键路径、决策路径、天使投资、盈利模式、
底层逻辑、顶层设计、饥饿营销、行业壁垒、下沉市场、消费认知、人工智能、赛博朋克、智慧城市、解决方案、
知识付费、私域流量、交付价值、时间价值、共享经济、通证经济、中央厨房、先发优势、真实场景、临门一脚、
真香定律、正态分布、幂律分布、二八定律、长尾理论、叠加效应、马太效应、沉没成本、边际成本、机会成本、
偏好植入、蚂蚁市场、场景占位、产业集群、产业服务、标杆市场、心动情境、利基市场、第二曲线、垂直领域、
可持续性、可替代性、认知优势、新增长点、颠覆态势、最高规制、三位一体、资深玩家、不破不立、精神SPA、
用户心智、用户粘性、用户体验、用户认知、用户画像、用户调研、重度用户、沉默用户、活跃用户、用户黏性、
千人千面、千人一面、信息茧房、流量红利、流量为王、价格歧视、意识形态、心理账户、情绪G点、品牌势能、
服务产业、关键时期、沟通协作、战略合力、品牌航母、品类战舰、行军路线、产品尖兵、拳头产品、超级符号、
挽留弹窗、时间窗口、定性定量、战略支点、声音印记、社交货币、付费社群、神交已久、财务自由。
五字动词
大数据分析、大数据杀熟、延迟满足感、地毯式轰炸、饱和式攻击、四两拨千斤、开辟新路径、建立新习惯。
五字形容词
用户无感知、叫好又叫座、优先级很高、拉新成本高、打开率高、留存率高、活跃度高。
五字名词
颠覆式创新、连续创业者、投入产出比、互联网思维、互联网红利、国民总时间、最后一公里、海豚湾模式、最大公约数、现象级事件、
沉浸式体验、用户忠诚度、自媒体矩阵、病毒式营销、风口上的猪、战略性投资、战略性亏损、系统性风险。
六字动词
不跟风要造风、多维矩阵闭环、打开销售通路。
六字名词
天时地利人和、品牌记忆系统、心智切割利器。
互联网行业的职业规划分哪几种情况，该如何准备？
五个方面供参考
随着技术的革新，互联网发展迅猛，逐渐从PC互联网发展到现在的移动互联网，未来更多风口将会诞生，5g的到来也会使万物互联，互联网＋实体行业也会是发展趋势。
以现在的互联网公司为例，大致可分为产品、技术开发、运营、市场和其他职能部门。
我们再以最主要的“三驾马车”，产品、IT、运营来阐述。
① 产品。无论是APP还是网站，从h5到小程序，负责一切产品形态的规划、设计，后期迭代的工作就是产品，最知名的岗位就是产品经理。
产品经理的大致工作内容离不开: 需求分析，竞品调研，流程设计，功能列表，需求优先级，画线框图，原型图。
人人都是产品经理，但不是人人都能做好产品经理。产品经理需要有庞大的知识体系，开阔的思维，严密的逻辑，良好的资源把控能力和沟通协调能力，还有强大的抗压能力。如果想做产品工作，建议提早准备，多接触新技术的发展，多阅读相关书籍，甚至对人性心理也要有所了解。
② 运营。运营这个热度也是随着互联网发展庞大后，人们开始注意到的。其实运营分很多种，和产品有关就是产品运营，还有新媒体运营，电商运营等等。以产品运营为例，可以设计热点活动，提高用户活跃度，做社群营销，引流转化。这些都是运营该干的活，需要对用户心理有很好的把控，善于活动的策划执行，达到拉新促活留存转化等一系列目标。
③ IT。技术是一切互联网的基础，没有技术，什么需求都无法实现。技术的范围就十分庞大了，前端后端，ios和安卓，甚至还有测试。但技术一直以来都是热门，也是有一定门槛的。如果不是专业学技术的，需要花时间去积累，不建议转行去做，起点虽高，但天花板有限。
以上是对三驾马车的阐述，个人建议可以从运营入手，如今国内互联网已经进入存量市场，增长变成了最主要的话题。无论是留住用户，还是下沉到更多的地方，都少不了运营。最后想说一句，直播带货，网红经济应该不属于我们要讨论的话题……
互联网行业的职业规划分为以下四种：
按工作内容划分：产品、运营、市场、开发
1.产品-产品经理
职责：从头到尾全面设计把控和管理互联网产品的人
工作内容：市场和竞品调研；产品需求文档（prd）；原型图；成品；从运营中获得数据迭代产品。
需要具备：市场分析能力；产品规划和设计；项目管理的能力
2.运营
按岗位运营可划分为：新媒体运营、社群运营、用户运营、产品运营、内容运营、活动运营、数据运营等。
按职责运营可划分为：拉新、激活、留存、转化、裂变等。
职责：让用户爱用产品并且用得好的人。
工作内容：活动策划；简单的数据分析；内容生产（核心）
3.市场
职责：让用户既能找到我们的产品还能爱用
工作内容：拉来新用户；提高产品知名度；品牌传播；商务合作；公关和渠道
以上是互联网行业非技术岗的一个大概的岗位职责，不清楚岗位规划的小伙伴可以根据工作内容找到自己喜欢的岗位去做~适不适合只有自己试过才知道！
互联网IT行业可以选择的技术方向还是很多的：
方向一：互联网运营，包括新媒体运营、电商运营、短视频运营、自媒体运营、SEO、SEM等
方向三：编程开发运维类，包括前端开发、Java开发、python开发、 游戏 开发，软件测试、大数据、Linux云计算、网络安全等
首先先把各个方向都大概了解一下，根据自己的情况和兴趣确定要深入了解的方向，在进行学习准备。
掌握团队裂变，不当互联网营销小白！
社交新零售要解决拉新，留存，转化的问题，想要留存就能成交，成交相对应的问题是如何进行组建团队，怎样去运营团队，让团队进行裂变增长，那么问题来了，如何进行裂变呢？要首先明白裂变的基础
裂变的基础：标准化
留存要靠社群来完成，那如何通过社群运营，完成团队裂变呢？社交新零售第六大核心——裂变。
裂变，就是需要我们做好自己的社群，然后制定出标准化流程，再去做复制工作，通过这样的方式快速裂变你的团队。比方说我们的早起营，也是一个社群的形式，而这个社群都是由我们创客担任社群的领导团队进行管理，而萌姐以及总部团队打造了一个标准化社群，然后复制给各个领教，让各领教去做具体的社区的运营和管理工作，这样就能够做到批量复制，产生裂变。
举例：肯德基、麦当劳为什么能够开遍全球，就是因为他们内部管理有一套标准化流程，标准化就是可复制的前提，如果从事的职业与一些大型的生产制造企业有过接触，那么你就能够了解标准化的强大，你能够想象吗，福特汽车每10秒钟就能够生产一辆汽车，这就是标准化的强大所在、可复制、批量化、可快速裂变。
为什么一定要组建社群呢？萌姐在这里强调，作为想要借助互联网红利产生副业变现的我们一定要记住，粉丝经营好才是最关键。如何打造可复制的社群？
主要有三个方面，一是社群筹备，二是社群管理，三是社群运营。
首先，社群筹备。在筹备阶段必须讲清楚以下几个问题：你建立社群的目标是什么？这群人以什么样的目标聚集在一起？你能为他们解决什么问题？你的社群周期有多长？
任何一个社群，都是有生命周期的，最好在一开始建立自己社群的时候，就给他先订立一个周期。21天、30天、70天或100天，你会发现很多社群最后成为死群，就是因为之前没有设立一个周期，社群价值观是什么？价值观通俗来讲，就是你如何判断一件事儿是重要的还是不重要。你坚信什么？比如萌姐的价值观：敢比会更重要，赢就是比过去的自己强一点。
举例：当听到萌姐的敢比会更重要后，我是特别特别认同的，因为我自己的成长过程就是凭借敢于挑战一步一步成长起来的。比如，上大学期间为了锻炼自己在公开场合的表现力，不善言辞的我报名参加了两次歌唱比赛，第一次唱到一半忘词了，太紧张了，第二次，也是非常紧张，但是好在唱完了。虽然没有拿到名次，但是我比过去的自己进步了一点，这就是萌姐常说的，赢就是比过去的自己强一点，价值观是否一致，其实通过简单的一次聊天就能够感受到，因此，强烈建议大家，在学习了本节课之后，都要梳理一下自己的朋友圈，去分析一下，哪些人是和你属于相同价值观的，这个辨别能力非常重要。
设立一个什么样的共同目标？这里包括短期目标和长期目标。因为只有明确的共同目标，群里的小伙伴才知道这个群的价值，也就是说，这里的共同目标和你前面建立社群的目标要相对应，你建社群是为了帮助大家解决什么问题，那么这里的共同目标就是大家都能在这里收获到相关问题的答案。
社群管理在社群管理中，首先要有角色分工，比如组长、班长、领教，还是船长、船员，叫法不重要，重要的是每个角色一定要分工明确，大家相互配合，才能把一个社群运营的井井有条。那么任何的一个角色，都要有一套行为模式和一套责任分工，以它特定的身份和行为模式去活动，才能够承担具体的结果和责任。这里所说的行为模式和责任分工，其实就是标准化中非常重要的一环。比如我们青创繁星的社群中会有以下几种角色：第一种就是我们的领教，即所谓的双师模式，萌姐是老师，领教同样也是，她带领大家学习，并且让大家产生赚钱的那种结果。第二类就是我们的班委，班委中一般包括班长、赋能官和宣传大使，每种角色分工不同，比如班长可能是负责督促大家积极学习、完成作业的，赋能官负责给大家传递正能量，宣传大使，就是发现班级当中感人的、或者特别优秀的好人好事儿，制作视频或海报进行宣传。所以说任何社群都需要灵魂人物，除了领教和班委以外，比如积极分子、能够提炼金句的学员等，他们也是社群的关键性人物。
一般在一个社群中的人，大致可以分为以下3类：第一类是积极分子，要多多发动那些积极分子，让积极分子能够调动其他人的积极性。
第二类是观望的人，比如说他在观望形势，观望动态，观望这件事儿可行与否，那么你要去尽力去争取这些观望的人，实际上这类人一般是由于自己的知识技能、或者由于自己羞涩，不太敢表达，或者是恐惧。所以作为社群的运营官，你需要调动这些人的积极性，帮助他们突破自我。
第三类属于默默潜水类型的人，这种人就需要你多多关怀，多多帮助，甚至一对一私聊，可能是因为他们太忙，或是因为不敢。
社群运营社群运营主要就是我们提到的萌氏金三角的两步，留存和转化。当我们从公域流量完成拉新之后，再次进入到我们微信社群生态，最重要的是要解决留存和转化这两项问题。
留存指的是进入到你社群当中，让大家对你的社群有持续的关注度，让客户持续保持活性的办法。转化指的是这里边有多少人能完成付费，有多少人对你的产品会进行购买。放眼望去，你会发现几乎所有的互联网公司都在做着拉新、留存、转化这3大数据，但是做得好的却并不多。社群的留存转化，有一套核心的关键点叫做服务，做好社群服务意味着你能够更好的促进留存、促进转化。
怎样帮助社群去提升留存、转化？
留存部分第一个技巧，是付费机制。
构建标准化的行为模式。
关于转化
任何的社群转化都是因为你让大家感觉到你带来了某方面的价值，所以才会转化。
总结一下，打造一个可复制的社群，我们需要做好3方面的内容工作。首先，是社群筹备，需要考虑好社群的目标是什么，社群周期、社群价值观和社群用户共同目标。 其次，是社群管理，做好角色分配，分层管理。 最后，是社群运营，主要就是用户的留存和转化的问题。
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发布于：2023-04-01，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。