「如何激励会员拉新」会员拉新奖励机制
本篇文章给大家谈谈如何激励会员拉新，以及会员拉新奖励机制对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
拉新推广怎么做
拉新推广的做法如下：
1、活动营销。通过策划运营活动拉来用户，比较简单的是关注送好礼。好活动肯定不是这么简单，而是通过有趣的内容、参与方式、激励，让用户了解到产品的价值，转化成用户。
2、新媒体运营。通过运营新媒体账号，吸引粉丝并导入到APP或微信群里。常用新媒体平台有微信、微博、今日头条、百家号、大鱼号、企鹅号、一点号、喜马拉雅等。
3、发帖推广。通过在其他论坛发软文或硬广，要么用心写好软文，要么花钱联系版主。优先找跟自己相关大平台的垂直领域，或者垂直领域的大平台。
4、人工邀请。人工邀请团队身边人，也包括邀请KOL、大V用户，与这些大咖建立合作，影响号召他们的粉丝人群。
5、线下地推。在用户密集出现的线下进行推广，比如常见到的发传单，也包括在校园里的校园大使、展会、地铁站、公交站、电梯等等。
6、付费广告。通过付费购买有流量的渠道，引导自己的产品上。常见的有SEM、广点通、粉丝通、付费软文、户外广告、电梯广告、贴片广告、信息流广告等，付费刷榜也算是。
7、口碑传播。除了基础体验好，专门设计一个会被广泛传播的点，然后产生大量的口碑传播。
app拉新推广怎么做
app拉新推广的做法如下：
所谓“拉新”，就是吸引新的用户。对于APP来说，拉新意味着新的用户下载注册；而对于众多的微信公众号、微博、贴吧运营个体而言，拉新指的就是吸引新的粉丝关注。
常见的拉新方法有三种：
（1）地推推广：在人流量多的地方进行地推，比如发传单、贴广告等。
（2）还量互推：可以找其他APP应用的内置推荐进行换量互推。
（3）活动营销：通过策划推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。
通俗点来讲，就是指新增用户中经过一段时间后留下来的那部分。留存率，顾名思义，就是留下来的占当时新增总用户的比率。
用户的留存率至关重要，可以想象一下，通过一系列方式新增了数量客观的用户，最后却因为各种原因几乎全部流失，留存率低到可怜，那么，之前所做的一切都是无用功了。
APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。
（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；
（2）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；
（3）用户的数据也是有价值的。
通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新——留存——营收”的目的。
想问一下，互联网企业怎么用短信来促活拉新的？
互联网企业拉新的目的是通过推广引导用户购买产品或下载APP，而因为目的不同，企业在策划好营销活动后做短信群发通知时，需要分析目标会员群体的属性，对于准会员和意向会员以及拉新用户做好比较精准的区分，然后针对性地进行短信文案的编辑！
具体应用主要表现在以下几个方面：
1、生成新潜在客户
短信可用于捕获潜在客户和联系人信息，将新信息与现有联系人列表合并。
2、发送提醒
预约提醒在以短信形式发送时可以非常有用，您还可以使用短信提醒会议，研讨会和其他预定活动。
3、向相关人员通知相关详细信息
短信提供即时信息关于早关闭、晚开幕、恶劣天气、紧急情况或其他有用的信息，可以节省您的联系时间和麻烦。
4、收集反馈
鼓励发短信给您的业务，客户可以提供关于您的企业、产品或服务的现场反馈。您可以快速响应，来回交流有助于建立关系和品牌忠诚度，同时证明你是在沟通游戏的顶部。
5、收集意见和看法
特别设置短信式轮询和投票功能，您可以在收集相关信息的同时吸引受众群体。
6、作为电子邮件的替代品
长形消息也可以作为文本工作，特别是如果它能够使客户从快速了解中获益的基本信息。绝大多数短信都被读取，而不是每个电子邮件都被打开。
7、轻松提交
无论您是要求照片，视频还是参赛和赠品，短信消息都可以让您的客户轻松即时访问文件提交过程。您还可以选择在此过程中捕获附加信息。
8、促销特殊商品、新库存、季节性商品
无论您是想发送一个周末销售的快速提醒，分享一个特殊的优惠券或优惠，或展示一个新的产品线，短信都可以做到快速简洁高效。
运营者可以从哪些维度考核用户拉新的效果?
1. 最好的就是地推或者陌拜
地推是简单粗暴拉新方式，但最有艺术套路，地推中为我们可以分解流程：吸引注意——行动刺激——预留互动。
我们吸引商家眼球，进行行动刺激才是非常关键，如何吸引眼球呢？
我们可以以上3个关键我读进行地推拉新，吸引商家注意：
关联利益方，三个关联人最刚兴趣：产品获客能力，这几乎很多企业的刚需，所以哪怕你的产品有一点此功能，一定要有所放大，作为首次地推切入点，一般很难拒绝。
创造最大机会进行现场体验，行动刺激，这是地推天然优势，找到用户场景，直接进行体验。
输出他们感趣价值锚，比如：行业知识讲座、行业内大咖门票、免费体验周等。
侧重功效，向商户表达一定要具象，多用数字，对比类”一秒开单”“提高效率10倍以上”等等。
服务专业，从服饰、表达内容、行业边界等。
2. 以老带新，这是最省钱，也是转化率最高拉新方式
以老带新，很多企业都会玩，不一定很多企业玩的都不好。尤其2B运营，我们看到最多是转介绍给予利益奖励、佣金分成，有公开的，或者非公开的。非公开的我不聊，我就只要谈谈公开激励政策上。
对于2B企业来说，建议不主张物质激励的方式，效果一般，企业不同于C端，是不同人角色串联，同行之间也有很多忌讳。
以老带新最好的方式：
树立打造商户典型，给予荣誉证书，或者业内评级。
作为特邀参加公司分享会、交流会，最大限度曝光展示机会。
从开始标准化开始走向定制化服务企业。
3. 展销会、行业交流会，客户最集中场所
邀约、培训、示范、答疑也是检验公司组织、写作、执行能力最佳时候。如何最大限度发挥价值？
从各种大小不同的会议来看，撇开产品因数，最大的变量是环境，所以我们只有一句话：
开放的场景做流量 ，封闭场景注重成交。
场景开放和封闭是影响2B运营最大的变数，开放场景，人流多而嘈杂，就相当于在第三方平台做广告，引流是第一的，卖萌搞怪送礼物、插诨打科样样来。当然要和产品调性有关联，不能没下限。
封闭环境只有一个目的，就是成交或者意向成交，案例、体验、信任背书都是影响成交因素，各种滋味自个体会，不细说。
4. 进行异业联盟
做异业联盟，确实是整合资源，推广拉新便捷的方式，做异业联盟有3点很关键：
是要有共同的目标客户群体；
是要有价值输出内容；
是相互之间具有互补性。
举个例子：我们曾经做个汽修店SAAS系统，为快速找到客户，我们从以上三点梳理我们合作客户，最好我们找到一家做汽车美容产品企业进行异业联盟进行一场“维修店赋能”活动，拉新效果明显， 甚至现场有成交。
5. 找落地合伙人
落地合伙人，或者城市合伙人，几乎在2B、O2O、或者很大SAAS 企业中比较常用，寻找落地合伙人是2B产品拉新的关键。
如何快速找到合伙人？到时显得迫切，我提供几条非常规思路：
从产品市场归属地找人，基本以本地化进行圈层，适合生活餐饮的2B企业；
从人的拓展必要能力找人，专业化或者培训行业挖掘，适合做SAAS软件；
从产品供应链上下游延伸找人 ，适合行业壁垒高，行业独立比如化工钢贸、汽车后市场、等企业。
当然找合伙人，合伙人激励机制非常关键，合伙人激励有3个层级：
第一层级：短期物质利益最大化，最快速度让合伙人有钱赚，形成赚钱眼球效应，适合高毛利，高价值的SAAS产品，低价不适合找合伙人。
第二层级：长期利益和精神激励想结合，适合频次长、单价低产品。
第三层级：就是有望成为公司股东，或获赠股份等形式。
6. 线上拉新
线上拉新现在是一个标配拉新常见方式，不管是从官网，还是双微自媒体，都要有自己入口。当然要结合线下同时进行，这个不细说，各个公司投入财务人力不一样，结果也会不一样，在这里重点推荐一个线上第三方渠道方式拉新。
入驻第三方B2B平台：每个行业基本都有一些2B平台，有展示交易平台、社区论坛、行业专家ip，等等都是我们合作对象，这个做的好确实能带来流量，并且提高公司品牌效应。
push推送：一般中型企业都有自己独立邮箱，邮箱是公司内容联系比较常用的方式，所以通过邮箱PUSH，是有比较精准拉新方式，邮箱主题，内容设计可要花点心思，建议做几个不同版本小范围推送，然后选择一个转换率最高版本进行全网发送。
关于如何激励会员拉新和会员拉新奖励机制的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-03-31，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。