「怎样拉新客户」怎样拉新客户文案

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本篇文章给大家谈谈怎样拉新客户，以及怎样拉新客户文案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、怎样拓展客户
• 2、怎样吸引新客户?
• 3、如何开发新客户？
• 4、营销活动中怎样才能吸引新客户、回馈老客户啊？
• 5、c端用户拉新的常用方法
• 6、沃尔玛获客推广新客怎么拉

怎样拓展客户

怎样拓展客户

怎样拓展客户？整个销售过程中都是以客户为中心的，而拓展客户是销售人员的核心能力之一，也早已练就拓客的一身本领，但还有很多销售人员找不到客源，下面就讲讲怎样拓展客户。

怎样拓展客户1

一、客户拜访要做充足的准备

在销售行业中，最忌讳在拜访客户之前没有做足准备。有很多销售人员在发现目标客户后，会立即拿起电话去联系或者带上手头资料就赶紧去陌拜。

这种拜访客户的方法基本上可以说是无效拜访，因为销售人员准备不充分很可能会被客户拒绝，从而浪费了宝贵的客户资源。

因此，在初次和客户通电话或是拜访客户之前，需要多了解客户的主要信息，尤其是他们的需求信息，并预测对方在沟通过程中可能会提出哪些问题，并做一些预回答。

销售人员也可以在接触陌生客户之前，通过电话等渠道进行深入调查和初步沟通，总之，只有准备越充分，成功几率才会越高。

二、为客户创造价值

其实，销售成功就意味着为客户创造价值成功，客户只有得到价值，才会为销售产品或服务买单。

另一方面，有价值的合作才能持久，也就是说，在达成初步合作以后并不意味着客户就是您的长期客户，如果价值得不到实现了，客户自然会中止合作，转而会去寻求可以得到更大价值的合作商。

目前产品同质化严重，因此销售人员需要以产品为基本载体，为客户提供更多有价值且个性化的东西。当客户认同您为他创造的价值，甚至认为不可替代的时候，客户便会对您企业的产品产生依赖，会愿意长期合作。

三、客户推荐

维护好与现有客户之间的关系，现有客户会成为给您带来一批新客户资源的桥梁，现有客户如果可以帮忙引荐其他客户，产生的效果会远远高于销售人员的穷追猛打，因为客户更愿意相信使用过您产品的客户的评价。

要想让客户帮忙推荐客户，可以从利益点出发，让帮忙的客户享有一定的好处。比如：帮忙推荐客户的客户可以返利，或者说给予一些优惠政策，购买产品或服务有更大的折扣。或者说销售人员直接和负责人搞好客情关系，这样拓客也不会太难。

四、大数据拓客平台

随着技术的不断发展，近些年以大数据分析为后盾的获客工具备受业务人员的欢迎。大数据获客平台不仅可以提供大量精准有效的客户信息，还可以节省销售人员找客户的时间，使得专心投入在客户需求问题上，提高工作效率。

总结

想要更好的.拓展业务，首先还是打铁自身硬，做好本行业客户属性的掌握，清晰的把控行业需求，其次借助专业拓客平台的赋能，并通过优质服务，做好客户口碑营销，才能实实在在的把业务做好，把客户拓展起来。

怎样拓展客户2

熟人介绍。

让身边的亲朋好友引荐客户，透过熟人介绍的客户来源相对成功率较高。客户对你的信任度也普遍较高，接洽业务会比较顺利。

当地论坛或其他相同渠道寻找客户源。

一般招聘或者企业宣传留有二维码或者联系电话。主动添加，这些通过率比较高。

地推。

也就是印发相关名片和宣传单，制定好线路目标挨个陌拜。这种前期比较辛苦，但是可以累积到一定客源。

朋友圈宣传。

编辑好文案发朋友圈并让身边的人帮忙转发。也可以搞个小抽奖或礼品让大众自发帮你转发。

加微信群。

通过购买或者身边朋友拉入微信群再逐个添加微信。有一个弊端就是不一定能通过好友验证。

自己做户外宣传。

做户外广告投放，让客户自己找上门。前期需要较大资金投入。但是大部分自己主动找你的客户都是有效的人脉资源。

参加各种活动。

比如一些展会活动，各行业的展会都可以去参加。有时跨行也未必就不会积累到客源。在展会上分发资料或者直接面谈。

如何更高效开发客户？

1、要想尽一切办法引起顾客的好奇

在跟顾客建立联系的时候，引起顾客的好奇是最好的办法。有时销售员直接、生硬的表达方式会让顾客感到厌倦。当被顾客被你的产品所吸引之后，他会对你的产品产生强烈的兴趣，这个时候销售也就成功了一半。

好奇在销售中的含义就是：看起来不可能的事情变成现实，于是顾客就产生了好奇心，顾客产生了好奇心，也就会对产品的使用价值产生了兴趣，你再通过引导，顾客就一定会选择你的产品。

2、每天安排1小时

签单，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。

签单总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，签单的时机永远都不会有最为合适的时候。

3、尽可能多地打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。

4、电话要简短

打电话目标是邀约家长上门，这些我们在《教育咨询师基础知识技能白皮书》中已经做了详细的阐述。你不可能在电话中就能搞定签单的事情，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话陌拜应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

最重要的别忘了约定对方上门的具体时间。

5、在打电话前准备一个名单

如果不事先准备名单的话，你的大部分陌拜时间将不得不用来寻找所需要的名字。

你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。

因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的客户名单。

怎样吸引新客户?

满足利益所求，才是最好的办法。

一、弄清楚你经营的项目是什么，面对的客户群是什么。如女性、老人、儿童等等。

二、针对面对人群的特点，制定利益政策。因为不同的人群普便性需求是不同的。

三、以扎实的前、在、后三期的服务提高已入会员的满意层次，这是最根本的。

四、对重点人群以最优惠的政策，内部职工推荐的要享受更好的政策，内部职工是最好的宣传广告。

五、让客户舒服、让利益看得见。

希望以上回答能帮到你。

如何开发新客户？

一、 陌生推荐必备的特质\x0d\x0a1、 要有好的仪表， 得体的装束。\x0d\x0a2、 礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。\x0d\x0a3、 积极、热情、正面、绅士风度。\x0d\x0a4、 语言清晰、充满真诚、准确简练。\x0d\x0a5、 产品知识、行业知识熟练充分准备。\x0d\x0a二、 赢得陌生市场的策略\x0d\x0a1、 随机推荐\x0d\x0a（1） 将推荐融入生活中。\x0d\x0a（2） 产品、资料、名片随身携带。\x0d\x0a（3） 利用时机积极行动。\x0d\x0a2、 有目的的推荐：\x0d\x0a（1） 了解地域、职业、性别、习惯。\x0d\x0a（2） 具备勇气与耐心面对拒绝。\x0d\x0a（3） 根据顾客的特性侧重介绍。\x0d\x0a3、 善于“造势”\x0d\x0a（1）制造悬念 （2）引起注意 （3）引起兴趣 （4）引起联想\x0d\x0a（5）引起欲望 （6）引起决定 （7）引起行动\x0d\x0a三、主动出机必获成功\x0d\x0a1、勇于开口争取1/2\x0d\x0a（1）心理准备充分。\x0d\x0a（2）正确自我定位。\x0d\x0a（3）学会看时机找好话题。\x0d\x0a（4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。\x0d\x0a2、广泛参加社会活动，扩大交际范围\x0d\x0a（1）善于与比自己强的人交往。\x0d\x0a（2）不要过分自强、自大、不接纳人。\x0d\x0a（3）适应对方的习惯使对方解除戒心。\x0d\x0a3、善于观察爱好广泛\x0d\x0a（1）亲和力好、号召力强\x0d\x0a（2）有爱心的人。\x0d\x0a（3）怀才不遇的人。\x0d\x0a（4）找机会的人。\x0d\x0a（5）有钱没时间。\x0d\x0a（6）经济富裕精神空虚。\x0d\x0a一、 接触前的准备工作：\x0d\x0a1、保持微笑和良好的个人形象。\x0d\x0a2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。\x0d\x0a3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。\x0d\x0a4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。\x0d\x0a5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。\x0d\x0a6、寻求，发现，创造切入点。\x0d\x0a二、切入的技术要点：\x0d\x0a1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。\x0d\x0a2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。\x0d\x0a3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入绿谷的产品。\x0d\x0a4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。\x0d\x0a5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。\x0d\x0a6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此??引发其好奇心，再导入主题。\x0d\x0a7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用绿谷产品\x0d\x0a8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。\x0d\x0a9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他（有一个不在职的收入，你想不想要）。\x0d\x0a三、接触完毕后动作\x0d\x0a1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。\x0d\x0a2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。\x0d\x0a3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。\x0d\x0a4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。\x0d\x0a四、多次经营的心态\x0d\x0a1、保持联络：初步无法切入，2－3天后再以电话联络加深对方印象。\x0d\x0a2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。\x0d\x0a五、 注意事项 1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。\x0d\x0a2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。\x0d\x0a3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。\x0d\x0a4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高;\x0d\x0a如何开发陌生市场\x0d\x0a一、开发陌生市场的好处：\x0d\x0a1、陌生市场大：每次走家门就觉得安利市场大，因为外面那么多的人需要机会；而且那么多的人需要而且用得起安利产品（即使这些人现在在用着其他牌子的产品，但是安利产品这么好，完全可能让这么人换牌子——换成安利的牌子）。所以安利没有做死的，只有想死的。很多时候我们都是自己吓自己：哎哟，我跟他讲安利，他会不会接受；哎哟，我跟他讲产品，他会不会买??你讲都没讲，你怎么知道他不接受，你卖都没卖，你怎么知道他不买。你有那么好的武器（安利机会和安利产品），就看你去不去用就看你用的功夫了（去不去讲、会不会讲）。坐在家里想安利，就会问题一堆；走出家门做安利，就没有问题。\x0d\x0a2、没有后顾之忧：熟人推荐不成有时还怕尴尬。\x0d\x0a二、突破心理障碍，养成陌生推荐和零售的习惯：\x0d\x0a1、有些人没做安利时还敢跟陌生人认识（问个路问个时间什么的），做了安利反而不敢认识陌生人，为什么？功利心太重，“安利”两上安写在你脸上，“我要推荐你”写在你脸上，“赚钱”两个安写在你脸上。\x0d\x0a2、有些人则是腰杆不够硬，他觉得安利是小商小贩，所以做起安利来猥猥琐琐的，贼眉鼠眼，不敢正眼看人，想开口舌头就打结。你要明白你是大公司的老板（安利公司的背景）！不是小商小贩，连安利公司的两位创始人都用“老板”两个字来称呼安利的营业代表。如果你对安利没有这样的理解，你做安利就不会有气魄，也不会做得有气势，当然也不会做得有成就。安利事业你认为它大，你就会做得大，你认为它小，你就会做得小；你认为它很棒，它就会很棒，它认为它一般，它就会一般，你认为它很烂，它就会很烂。\x0d\x0a3、认识陌生人是检阅自我形象的最好方法：人最大的麻烦就是看不到自己的那张脸，但是我们可以用别人作镜子，来照出我们的形象，所谓“以人为镜，可以知得失”。你在去认识陌生人的时候，如果他愿意跟你讲话，愿意给你留下姓名、电话，说明你值得信赖，说明他接受你；如果他不理你，或者不愿留姓名，或者留假电话，说明你在他眼中不值得交朋友，或者不值得信赖，那你要好好反思反思，并且好好改进。做安利可以让我们看清自己，了解自己的长处和不足，使我们无则加勉，有则改之，这也是一件乐事。\x0d\x0a4、养成习惯：只要可能就开口，随时随地；听不听是他的权力，讲不讲是我的权力。\x0d\x0a5、不怕拒绝：“安利开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。”只要你去讲，总会有人听；只要有人听，总会有人信；只要有人信，总会有人做；只要有人做，总有人成功——你只需要六人这样的人。\x0d\x0a要有一颗平常心：我们做安利，就是开百货商店，我们的商店里共有100多种产品，都是世界一流的产品。我们一开口跟人讲安利，就是我们的百货商店开门营业，别人不进我们的百货商店，或者进来之后不买东西，都是非常正常的事，就象我们对别人的百货商店一样，我们会不会每家百货商店都进去，会不会进去百货商店之后每家都买东西？不会。那被我们拒绝的那些百货商店，别人有没有觉得很受伤，“这店我不开了！”，有没有这样？没有。那同样，别人不进我们的百货商店也很正常啊，别人进来以后不买东西也很正常啊。而且，今天我们做安利，我们开的是名牌店，别人不进来，或者进来之后不买东西，不应该是我们难过，应该是他们难过才对呀——那么好的东西不识货，或者是买不起。就象某某经过奔驰车行，他不敢进去，你说是应该车行的老板难过，还是应该经过的人难过？当然是经过的人难过！为买不起而难过。\x0d\x0a\x0d\x0a三、选择合适的场合、合适的人、讲合适的话：\x0d\x0a1、选择合适的场合：相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境\x0d\x0a飞机\x0d\x0a火车硬卧\x0d\x0a较好的大巴、中巴\x0d\x0a校友会、老乡会、行业会议\x0d\x0a健康咨询活动、投资咨询活动\x0d\x0a2、选择合适的人：向上推荐原则（宁可先慢后快）；认识表情好的、会微笑的。\x0d\x0a3、选择适合的话、创造合适的时机：\x0d\x0a①找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约\x0d\x0a②赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。\x0d\x0a③关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问是否常上夜班\x0d\x0a④“没话找话”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因为你长得很漂亮。”“先生，几点了？”“四点。”“听你口音不是本地人。”\x0d\x0a⑤创造机会：“先生，能不能把窗户关小点，天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧？”“你怎么知道？”“因为我也是跑业务的。”\x0d\x0a\x0d\x0a一些注意事项：\x0d\x0a①不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。\x0d\x0a②不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。\x0d\x0a③如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。\x0d\x0a④开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可“查户口”。\x0d\x0a⑤留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或称“沙龙”，不要说“听课”）时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。\x0d\x0a⑥带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的），带上两支笔（以防一支写不出）。\x0d\x0a⑦尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量写详细（包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起；最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）。\x0d\x0a⑧电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则；打电话时自报家门（不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方不方便时就下次再联系）。\x0d\x0a很多人，甚至包括我们的直销人员，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然。我们先来计算一下。假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一瓶钙片，你一下子可以卖100瓶钙片。一瓶钙片可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办？在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。所以我们说，不管是新的直销人员还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。那么如何开拓陌生市场呢？\x0d\x0a\x0d\x0a一、我是最棒的！\x0d\x0a首先，要做好物质和精神上的充分准备。带上你的产品说明，产品示范要用到的物品：笔、记事\x0d\x0a本、调查表等其他工具。人类有一个共同的特点，能够获得好处的事物总是更容易被接受。所以打开\x0d\x0a别人的心门，你要从付出开始。你要确定好自己的定位，是以健康顾问的身份为切入点，还是美容顾\x0d\x0a问，还是??并且，女性最好着淡妆，男性要保持清洁的外表，穿职业装。良好的职业形象可以使你\x0d\x0a更加自信，同时也更容易让客户对你产生信任感。\x0d\x0a另外，要开拓陌生市场，你要有足够的动力。你是为了给家人一个好的生活环境，给孩子一个\x0d\x0a好的教育环境，或是为了让劳累了一辈子的父母能有到国外旅游的机会，还是为了自己事业的成功等\x0d\x0a等。你要明白自己为什么要这么做。在遇到挫折的时候，回头看，如果放弃，你还是要面临以前的问\x0d\x0a题，那还是继续向前吧！只要向前了，就有可能改变你的命运！\x0d\x0a同时还要有良好的心态和坚定的信心。同陌生人打交道，最大的难题是信任感的建立，所以同陌\x0d\x0a生人打交道的难度会很大，我们遇到的挫折势必会比做熟人市场时更多。但是我们应该把别人的\x0d\x0a和遇到的困难当作是宝贵的教训，不要让它们在你的心里总是挥之不去。你要告诉自己，我没有失败，\x0d\x0a我只是暂时没找到与别人打交道更好的方法。还有一些客户，我们跟她讲了半天产品，也做了产品示\x0d\x0a范，可就是无动于衷。这其实不要紧，一方面她给了我们产品讲解的机会，这本身对我们就是一次很\x0d\x0a好的锻炼机会；另一方面她现在对我的产品没有反应，可能是我的讲解和示范还不到位，我对她的需\x0d\x0a求方向没有把握准确，下次我会做得更好！所以，对你的每一位客户都要心存感激，要有足够的耐心。\x0d\x0a每次做陌生拜访之前，先告诉自己：我是最棒的，所以我的客户需要我的帮助。同时，可以温习\x0d\x0a一下自己最近的一个成功销售案例。回想你们当时对话的情景，客户对你的良好态度，你是怎样促成\x0d\x0a的，你是如何心满意足结束拜访的??并且要把你现在拜访时要如何跟客户打招呼，如何介绍产品做\x0d\x0a一个准备。每一次当你回想的时候，潜意识就会把你的成功转化为一种新的经验，从而带到新的拜访\x0d\x0a中去，让你坚信你已经有一连串非常成功的经验。\x0d\x0a二、敢问路在何方？\x0d\x0a做好了陌生拜访的前期准备工作，我们该如何去做拜访？\x0d\x0a给自己定一个目标是非常重要的。目标可以加深我们必胜的把握。每个人都明白“求高得中，求中\x0d\x0a得低”的道理。当你把目标清晰地写下来之后，你就克服了怀疑和恐惧。快乐的定义就是“目标理想的\x0d\x0a积极实现”。你每朝目标迈进一步，都会增加自己的快乐、热情和自信。但是千万不要把目标定在根本\x0d\x0a不可能实现的高度，这样只能打击自己的自信心。目标一般定在自己可以实现的偏高一点的位置上，\x0d\x0a也就是努把力可以实现的地方。\x0d\x0a举个例子，我们刚开始进行陌生市场开拓的时候，可以定每天拜访十个客户。你放十个硬币在自\x0d\x0a己左手边的口袋里。拜访完一个有效客户，就从左手边口袋里拿出一个放到你的右手边口袋里（这里说的有效客户是你从她那里获得了有效的信息，那种你还没有开口或者是谈的只是皮毛的拜访不叫有效拜访）。硬币没有完成全部的转移，就不能回家。这样坚持三个月，你怎么可能不成功？但是我们每天拜访的十个新客户到那里去找呢？这个问题非常简单。你就瞄准一条街，或者干脆就是从家里到公司的那条路，就选择步行的方式，沿路的每一家店铺都是你做陌生拜访的对象，那里就是你的金矿所在地！\x0d\x0a三、成长的快乐\x0d\x0a世界上没有谁比谁聪明很多，只是有的人更懂得如何总结自己，从过程中学到经验。我们在拜访的时候，只追踪记载行程和访谈记录是不够的，而是必须将心得教训记录下来。哪些是我们值得改进的地方，要从中总结出教训，继续努力；哪些是我们成功的经验，要再接再厉。每天进步一点点，每一次拜访进步一点点，当你不断成长之后，很多以前觉得很困难的事情就变得容易起来了。\x0d\x0a“每天一访，就地阵亡；每天两访，摇摇晃晃；每天三访，才算正常；每天四访，汽车洋房；每天五访，黄金万两；每天六访，走向辉煌！”各位直销伙伴们，做好准备了吗？踏上开拓陌生市场的路，去迎接你们的辉煌！\x0d\x0a如何开发陌生市场\x0d\x0a\x0d\x0a有一句话说得好：“失败一定有原因，成功一定有方法。”要想在直销里获得成功一定要讲求方法。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样，任何人在接触直销的时候，都会遇到这样或那样的问题。\x0d\x0a\x0d\x0a陌生拜访对于许多直销人来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；熟人的市场是有限的,陌生人的市场是无限的.要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。\x0d\x0a一.心态决定一切:\x0d\x0a做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。\x0d\x0a\x0d\x0a做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。\x0d\x0a\x0d\x0a你对接下来不知道要发生什么感到恐惧，这也是很正常的，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事情，都是因为想得太多的缘故。做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。做之前不要想太多，这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。\x0d\x0a二.要持之以恒:\x0d\x0a做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒。做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也一样，你要成功就必须要有这样的意识。\x0d\x0a一个朋友曾对记者说，在一次打车的过程中，短短的时间里就成功地将那位出租车司机推荐到了这个事业中来。在她下车的时候，司机就决定要和她签单了。她的这个经历在朋友当中被传为美谈。她说：“看似偶然，其实许多偶然的成功，都是有必然的因素的。”她做直销就是时刻准备着的。她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机谈话，这就相当于每天至少都有两次的陌生拜访。且这都是很有针对性地对同一种人拜访。也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的陌生拜访。她是经过了几十次失败之后，才有的那次的成功。\x0d\x0a“做陌生拜访成功与否，看的是你的心态。”我的这位朋友解释说。她之所以成功，在于她的心态很好。好的心态，是一种感觉。你要具备它，就要有韧性，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，这其实并不是运气。\x0d\x0a三.善用技巧:\x0d\x0a做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的。认真阅读你也可以照着去做。\x0d\x0a\x0d\x0a还是从坐出租车谈起，大家都坐过出租车，你会怎样开始和司机聊呢？其实，在你开始聊的时候，你就已经开始做陌生拜访了。\x0d\x0a\x0d\x0a你可以从很多地方开始聊。比如：现在的收入状况如何？一天的工作怎么样？除了开车以外，还在做其他的什么事吗？\x0d\x0a做陌生拜访一定是带着目的性的。你可以定两个目的：一、交朋友；二、开发。\x0d\x0a\x0d\x0a开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的，相应的也有个最低目的，就是储备资源便于交朋友。所以，陌生拜访的基本要求是拿到被访者的联系方式。拿到了陌生人的联系方式，你的陌生拜访就算达到目标了。\x0d\x0a\x0d\x0a有了一个预期的目标，你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了。另外，你还要学会谈话时，把握好一个度的问题。例如：和出租车司机聊天，和司机谈收入的时候。他如果流露出：现在工作已经很辛苦了，收入也比较满意，没有想要在增加额外收入的意思。你就要把握好自己谈话的分寸，不要再谈他现在不感兴趣的话题。不要再继续谈你的事业。你就要放弃那个最高目标（开发），你此时要做的就是聊些别的。争取拿到他的联系方式，因为此时没有这方面的需求，不意味着他以后没有这方面的需求。有了联系方式，就可以继续和他沟通?\x0d\x0a那么如何开发陌生市场，如何与陌生人建立关系呢？\x0d\x0a第一，塑造美好的个人外在形象\x0d\x0a请记住：象什么比是是什么更重要，尤其是与陌生人打交道时，良好的个人外在形象是我们成功的秘诀之一。西装是男士着装的最好选择。\x0d\x0a男士要做到“三光两直”：头发光、胡子光、皮鞋光；领带直、裤缝直。指甲、领口、袖口应保持清洁，西装的口袋最好不装东西，穿黑色或深色袜子，这些都是国际礼仪。\x0d\x0a职业装是女士明智的选择。年龄小的，应将自己装扮的老成一些；年长的，应将自己装扮的年轻一些。选择适合自己的发型也非常的重要，它会增加你的魅力。另外，还要注意自己的体形。桶型身材是臃肿的，F型（含胸驼背）的身材是萎靡不振的，最好的身材S型的，所以，要塑造S型的身材。\x0d\x0a女士的着装的禁忌：不穿薄、露、透的服装。\x0d\x0a第二，提升自己的修养和素质\x0d\x0a有了外在的形象还远远不够，如果没有良好的修养和素质，只要和他人打交道，就会露出自己的不足而导致交往的失败。所以，提升自身的修养成和素质是非常重要的人生功课。但修养和素质的提升不是一朝一夕的工夫，它是一个较长挝程。良好的肢体语言、善意的微笑、得体的问候语、正确的握手、恰当交谈话题、宽广的知识面都是修养与素质的体现，凡此种种，都将影响我们与顾客关系的建立。\x0d\x0a毛主席说过“世上无难事，只怕有心人”。只要我们愿意改变，通过学习和实践，我们一定会成为一个高素质和有修养的成功人士。\x0d\x0a第三，与陌生建立关系的具体方法和技巧\x0d\x0a1、参加各种社会团体。比如：参加各种学会、协会，争取成为该团体的会员。目的：与社会上层人士建立关系，提升自己的社会地位，建立高素质的营销团队和顾客群体。\x0d\x0a2、参加各类营业性俱乐中。比如：健身俱乐部、球迷俱乐部、歌迷俱乐部、学习型俱乐部、狩猎俱乐部等各种俱乐部，扩大顾客群体。\x0d\x0a3、参加社会上举办的各种培训、研讨会、论坛。参加这类活动，要积极推销自己，不放过任何发言的机会和表现的机会。要准备好名片，会前会后积极与他们交换名片，更重要的是，要积极向他人索取名片。\x0d\x0a4、参加各类展销会、展览会、博览会。这类会议，各单位的资料和名片随意索取，非常有利于开发陌生市场，因为你可以了解所想认识人单位的情况，今后谈话的内容会很充实。\x0d\x0a5、参加朋友的生日聚会、婚礼及其它聚会，参加时请别忘了带名片用于交换，同时要带个本和笔，以便记录那些没有名片的朋友他们的联络方式。\x0d\x0a6、参加人才招聘交流会。参加招聘交流会的人，需要非常明确，就是找到一个称心如意的工作。你非常容易和对方建立关系，可以告诉对方，你是来为公司物色人才的，另择时间和他面谈。\x0d\x0a7、收集各公司的广告、宣传资料，也是建立顾客档案的有效方式。\x0d\x0a8、搜集报纸上的求职广告主动联系面谈。\x0d\x0a9、发布寻求合作广告也是一种好方式。\x0d\x0a10、做生活中的有心人。在电梯里、公共汽车上、餐厅、旅途中，很多公共场所都

营销活动中怎样才能吸引新客户、回馈老客户啊？

营销活动中怎样才能吸引新客户、回馈老客户啊？

把苏宁卡作为活动礼品，简单粗暴！像积分兑换、抽奖礼品、满额赠送等，都可以送苏宁卡，一般代金卡的吸引力比礼品的吸引力更大。

怎样才能留住我们老客户，吸引新客户?

这也算是经营的最高了吧，要做到并不简单，但一定要想顾客所想，做顾客所需。用心经营！

卖瓷砖怎样才能让老客户带新客户

主要有两个方面：

1、对老客户的服务需要到位，和老客户成为朋友，真正的做到让客户满意；

2、通过给予老客户一定的奖励或者回报，鼓励老客户分享转介绍。比如赠送老客户一些礼品或者礼物等。

其中第一点是基础。

怎么吸引新客户有保留老客户？？？

新客户在于你的产品创新上，老客户就在于你的服务上，也就是从对方进店那一刻起，你的服务就开始了，如果服务的好，对方的意向购买可以转变为成交，那么口碑好了，对方会带朋友来，所以服务是第一位。

淘宝回馈老客户的活动？？

有活动不会打电话给你的，在网页上公布的，你想想啊。中国这么多人，搞个活动还每个人打电话通知，你想想可能吗？

银行搬迁有哪些有效的宣传手段来回馈老客户，吸引新客户呢？

礼品送啊

可以去找人赞助一些小礼品

做外贸怎么才能吸引新客户啊？

现在吸引客户的手段有很多，首先先要把自己的产品质量要保证做好，其次，你可以运用平台进行推广，我同事跟我说外贸邦很不错，你可以把公司挂在上面，这样你找新客户的时候，新客户也可以来找你，双管齐下效果就会好很多。

比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户” “清凉一夏”营销策划方案

免费做检测 换机油（现在的老百姓都讲究实惠的）展望新客户（就是做一些市场调检视看老百姓对比亚迪的了解）清凉一夏（你最好找个饮料公司合作一下开个歌友会什么的）

房地产开发商营销活动怎样才能吸引更多客户？

选买房送飘窗、送家电啥的。不过家电不是真的搬走家电，我买房开发商就打出送家电的广告的，实际上是交了首付款，送了5000元苏宁卡自己去挑家电。我觉的这种挺好的，就冲这广告来的，买房子家电很需要的，用卡还有赠品，超级好。

怎样让老客户转介绍新客户16页

怎么让老客户转介绍新客户市区销售三部朱喜莲提纲为什么要做转介绍？转介绍的优点. 获得转介绍的前提正确理解转介绍转介绍的误区争取转介绍时的要领能够转介绍的老客户分类小结为什么要做转介绍？1、我认识的人都已拜访了； 2、该签单的几乎都已经签单了； 3、陌生拜访需要较长时间的培养； 4、每个客户都认识很多人，但我们不认识； 5、介绍的客户最容易建立信任。为什么要做转介绍？最有效的业绩来源！转介绍的优点转介绍比其它方法更容易获取准客户可信度强，销售成功机会高客户的从众心态获得再次转介绍的机率高业务员所受拒绝的可能小建立成熟的目标市场获得转介绍的前提1、客户相信我们的产品,满意我们的服务方式。 2、客户做过后要有效果。 3、客户认同我们的公司。 4、客户接受我们的产品。 5、客户对我们产生信任感，关系升华为朋友。 6、我们自己坚信自己的产品。 7，客户在该行业内是否是一个领头人，是否具有号召力。正确理解转介绍真正的销售就是让客户不断地给你转介绍具备看到客户背后的客户的眼力把转介绍培养成一种习惯转介绍是优秀业务人员必备的技能转介绍的误区误区一已经签了客户的单，不好意思再麻烦 克服要点调整心态，正确认识我们的产品。理解百度对客户的价值。同时用服务与诚意让客户满意。

c端用户拉新的常用方法

1. 打造流量型产品

   打造与自身产品定位相符合的流量型产品，即用户高频次使用的产品功能，让用户产生黏性，再引导用户使用其他产品功能和服务；

  很多互联网产品初期都是靠单点突破，通过某一个产品功能或服务吸引用户使用，形成用户黏性，再逐步增加更多产品功能和服务，满足用户的一 站式需求，延长用户的生命周期。因此，如何设计好这种入口级产品功能就非常重要，我们通常称之为流量型产品。例如：小米先通过手机吸引用户，在扩展耳机、充电宝、电视等产品。

流量型产品的特征：高频、刚需、满足大众化需求。

2. 打造流量品类

“流量品类”来源于传统零售，主要是指吸引客流的品类，流量品类一般销量高、单价低、用户价格敏感、通用性强和大众化需求等，通常情况下是高曝光率品类，可以通过流量品类吸引用户产生首次购买，再引导用户购买其他品类。例如：常用来吸引大爷大妈排队的打折鸡蛋。

流量品类的特征有：销量高、单价低、用户价格敏感、通用性强和大众化需求等。

3. 营销工具创新 

代金券/红包：在互联网行业，代金券广泛应用于电商、打车、旅游、金融等各个领域。近两年来，使用代金券最成功的案例非滴滴打车的“红包分享”莫属。他们充分将营销工具创新、渠道特性、用户增长、用户活跃、跨品类用户导流完美地融合在了一起。将红包分享嫁接在微信这个超级APP上，充分享受了社交红利带来的用户增长；

体验金：“体验金”是互联网金融行业在传统体验式营销的基础上创新出来的一个营销工具，在拉新方面有非常显著的效果；

抽奖：抽奖也是一种应用非常广泛的营销工具，一般是通过非常有诱惑力的奖品吸引用户参与抽奖，但需要用户完成一定的任务。

4. 好友邀请

好友邀请建立在口碑基础上，通过熟人邀请，提高了对产品的信任度，用户质量和转化率都会远高于渠道投放；

邀请模式有两种，单方收益和双方收益，可根据企业要求自行选择。

5. 地推

“地推”是地面推广的简称，是区别于纯线上获客的方式，在线下目标人群集中的地方通过面对面宣传，如：口头告知、路演、发传单、做活动、联合营销等方式进行推广获取用户，应注意找到精准的目标人群，以用户利益为出发点，线上线下联动。

6. 交换获客

同有着相同的目标用户群体，相互合作，分别将自己的用户以相互发代金券等方式给对方导流的一种交叉推广营销手段。

7. 物质激励

物质奖励常用的方法是通过任务激励的形式来完成。只要用户完成某一个或几个关键动作，就可以获取一定的奖励。通过设置一个与业务本身有一定关联的物质奖品，激励用户完成注册或首次成交。比如，只要注册即可免费领流量、免费领体验金、免费抽奖、免费领红包、免费领内部货币。

8. 内容化

内容化获客是指企业以图文、音频、视频等形式在微博、微信公众号、今日头条、新闻媒体、视频网站、直播APP等网站持续性地输出与产品相关，且围绕用户核心需求展开的内容，通过高质量的内容吸引用户关注，形成转化。

9. 活动拉新

互联网公司通过策划大型活动，拉动业务短期爆发式的增长，活动期间优惠力度大，新用户转化率会更高，渠道进行投放的效率也会更高。新客专属活动是大型活动中必不可少的一个环节，在大型活动中设置新客专属活动模块，承接新用户流量转化。每一次大型促销活动都会伴随大量的外部广告投放，必然会伴随大量的新访问用户，需要专门针对新访问用户设计活动模块，有效地承接这部分流量的转化。

沃尔玛获客推广新客怎么拉

具体如下：

获客拉新常用且有效的方式

以互联网产品为例，实现用户拉新作用，常见的产品拉新策略有4种。

1。 邀请码

一般在产品推广初期，又开发者统一设置发放邀请码，一般数量不多，由平台内部发放给推广人群，通过他们的社交圈实施推广扩散，实现第一批的目标用户拉新。

以小米为例，小米手机首批核心用户也通过F码（邀请码）传播。

2。 口碑传播

口碑效应，做营销的大家都明白，一个产品的推广过程，除了广泛的广告、营销策略组合推广，口碑也是其传播的主要方式和途径。好的产品+好的用户口碑=爆品。

利用口碑传播，需要注意是事项，产品不但做得好备受用户喜欢，而且能解决用户需求且用户愿意使用，才能最终借助口碑传播，不断推广出去，还节省了市场推广费用和运营推广费用。

3。 新用户福利

对首次使用或注册互联网产品的新用户，发放的特定福利，以达成拉新获客目标。

新手福利展示形式多样，有开屏页领取、弹框式领取、活动页领取、新手任务领取等。

4。 激励型拉新

激励型拉新，是近几年推出的，通过奖金激励形式，比如邀请好友得赏金，邀请好友赚红包等都属于激励型拉新方式。

其模式逻辑是，将原本用于推广的费用，以奖金形式，通过社交圈传播，让用户参与推广，实现获客拉新目标。

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