「代账拉新」贷款拉新
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做好业务分工，每月轻松做账100家！
文/杨天马
今天下午花费1个多小时的车程，前往金桥地区，参加「代理记账」同行企业的交流会。
除了已知的做账系统之外，其实今天过去主要带着两个目的。
整个下午的3个小时左右的交流会，虽然遗憾第二个营销问题只能解惑一半，但是对于任务分工有着更深的解读。
总体来说，解决了我一个半的问题，主要以下3点关键可以分享：
由于一键报税的智能财税系统的普及度越高，对于从事「代理记账」第三方服务的会计人员要求也开始随之提升。
目前，通过智能系统的协同，一个有着1-2年相关工作经验的会计人员，可以做到基本月平均100+家左右的客户。
但是，这100+家的客户其实根据业务量及作业流程可以分为不同等级。
譬如，今天下午的财税演示主管，也是通过向其他企业讨教高效经验之后，将客户分为A、B、C、D四个等级。
这个区分内容会有两个维度：其中一个是根据 「税率」 ，比如零申报企业、小规模纳税人以及一般纳税人；其二是通过 「业务量」 评定，这部分直接与发票开票量，以及银行流水业务直接挂钩。
客户分类的最大好处就是，把传统「代理记账」三方在月初才开始等资料做账的统一流程，区别为不同客户的处理，在月底之前就把零申报或简单业务企业的账务完成。
这会极大的提高每个会计人员的客户完成度，而不是在不同客户中手忙脚乱地切换。
对于业务流程的区分，也会直接反馈到对应员工的服务内容上。
这就有个直接的问题直接摆在面前：需要处理月均100+家客户账务的会计，是否有时间与客户间进行沟通？
现场这个问题被无遮掩地分享出来：与客户接洽的财税顾问，作为公司的核心A类员工，大部分的工作是承担了 提醒客户进度、推广公司业务、进行业务反馈 的交流。
而其他的会计人员，主要负责的就是会计报表信息的录入，以及凭证报表的生成。
同时，现场也提出了，相对于聘请传统经验丰富的会计人员。新财税系统的功能，会让聘请的门槛降低，企业也更倾向于从头培养人才，不仅是目前上手快，也是培训成本降低。
在下半场，主要是由企业内部的市场部经理进行负责。
这位老师也十分坦诚，没有前沿的销售运营经历，只是在注册代账的行业中经验丰富。
但是通过对于其他新型「代理记账」同行企业的调研，还清晰的了解到传统拉新的落后以及产生的巨大差距。
这句话对我触动很大，也是这段时间以来，沉浸行业中的最大感触！
可惜的是，这家企业主要是通过电话营销的方式，这个在行业中比较主推的方式不一定适合所有企业，需要结合新媒体运营，尝试更多的可能性和发展更多渠道。
代理记账如何开发客户？
代理记账作为一种新的会计解决方案和社会性服务项目,正被越来越多经营者所接受,其市场潜力巨大,发展前景可观。那么代理记账要如何拉客户呢？今天俊昱财税就来跟大家聊一聊代理记账如何发展业务。
1、电话营销
这是目前代记账公司的主流销售手段，通过购买一些公开的企业黄页、名录等，挨个挨个的进行“电话骚扰”，属于典型的广种薄收的业务模式。电话营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要仔细鉴别，如果数据来源不合法的话，可能会有潜在的法律风险，自己去把握吧。
2、扫街和上门陌生拜访
如果电话营销的效果不明显，可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访，上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很明显就是效率比较低。
3、报纸广告
在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是很贵，在过去互联网不是很发达的时候，效果很好，现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后，基本很少有人去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。
4、传单、小广告
在工商局附近发传单，也是常用的业务开发手法，因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理，优点是这些客户相对精准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，不只是你一个人在那里发。
5、网络推广
网络推广在未来会占到越来越重要的位置，做网络推广你通常需要有一个网站对你的业务做一些基本介绍(如果公司预算充足，可以花钱专门定制一个好一点的模板，提高转化率)，然后通过SEO、百度竞价等方法来让客户主动找你。不过这些常规的推广手段，也面临竞争日益加大的困难，而且投入也越来越大。
如果对于初创型的代记账公司或刚入门的业务人员，自己去做网站和百度竞价都不太现实，投入太大，但可以选择一些门槛低的方法。比如去一些分类信息网站发布推广信息，不需要有自己的网站，然后花几十元一天的费用做置顶，这样就能以极小的成本把业务开展起来，当积累了一定的客户量后，再去设计自己的网站做SEO、百度竞价、开通分类信息网站的年费会员等把业务做大做强。
代理记账推行的措施
1.继续宣传代理记账的重要意义和作用。新修订的《会计法》目前正处于推广宣传阶段，我们应当借《会计法》宣传的东风，大力宣传代理记账的积极意义和重要作用，进一步突出代理记账的法律地位，增强人们，特别是一些规模较小的经济组织及个体工商户对代理记账的认识，努力开创代理记账新局面。
2.采取针对性措施，积极推动代理记账的实施。关于代理记账的推动及实施，我们认为除了有关部门单位大力宣传以外，应当由税务部门牵头推动其实施。一是税务部门同规模较小的单位组织，特别是一些规模较小的经营组织和个体工商户联系紧密，推广工作力度大;二是税务部门本身有这方面的经验，一方面，税务部门在建制建账上有着丰富的经验，另一方面，前几年税务部门曾进行过组织、督促小型经济组织及个体工商户建制建账工作，只是由于种种原因没有坚持下来;再有就是现有的税务师事务所可以马上开展这项业务。当然，代理记账仅仅靠税务部门一家是不够的，其他符合法律要求的中介组织和机构，也应当积极开展这方面的业务，为代理记账创造必要的条件。
3.尽快明确在代理记账过程中受托人的法律地位问题。我们认为，代理记账本身只是一项单纯的账务处理工作，受托代理记账人员既非委托人内部会计人员，也不是财务会计报告的审计人员，因此，受托代理人不应当同时履行会计监督职能或审计职能。他们所能负责的只是对原始凭证进行形式上的审核，而非实质上的审核，当然也不可能深入实地去进行账实核对工作，否则，就有可能超出代
理记账的范围。那么，由于委托人提供原始会计资料而生成的有关财务会计报告及相关资料出现虚假或不实，自然就应当由委托人承担相关责任，包括法律责任。当然，如果这种虚假或不实是由于受托人的过失所造成，那么，他不仅要承担相关责任，而且还要负责赔偿因此而给受托人造成的损失。
专业人员为企业服务的过程中，会帮助企业用足用好税收政策，避免因信息不畅，精力所限理解不准确，而多交错交税费，给企业造成不必要的经济负担。同时，本公司提供的税务咨询税务筹划等业务使企业达到合理税负的目的。本公司专业人员可以根据企业的经营情况，提出管理建议及财务监控措施，最大限度地避免企业因管理不善而造成经营效益受损，达到效益最大的目的。
代账公司怎样才能快速获取新客户？
获得客户的方式很多，代账公司主要的获客方式就是电销、小广告、客户转介绍等，现在还有做网络营销的，方式多种多样，但是要做的好才有用。
如果在这方面没有太多经验的话，可以加盟做得好的代账公司，除了可以为你提供商机和好的产品外，还能获得和全国各地同行进行交流的机会，包括如何做社群营销、如何管理公司等，这些干货知识可以让自己少走很多弯路。
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