「拉新转换率」店铺拉新转化费是什么意思
今天给各位分享拉新转换率的知识，其中也会对店铺拉新转化费是什么意思进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、运营者可以从哪些维度考核用户拉新的效果?
- 2、如何提升APP拉新的转化率？
- 3、拉新转化率什么意思
- 4、App推广中，业内普遍认可的用户转化率大致是多少
- 5、餐厅如何通过外部引流提升转化率？
- 6、关于网易蜗牛读书增长策略思考——线上渠道拉新和促活
运营者可以从哪些维度考核用户拉新的效果?
1. 最好的就是地推或者陌拜
地推是简单粗暴拉新方式，但最有艺术套路，地推中为我们可以分解流程：吸引注意——行动刺激——预留互动。
我们吸引商家眼球，进行行动刺激才是非常关键，如何吸引眼球呢？
我们可以以上3个关键我读进行地推拉新，吸引商家注意：
关联利益方，三个关联人最刚兴趣：产品获客能力，这几乎很多企业的刚需，所以哪怕你的产品有一点此功能，一定要有所放大，作为首次地推切入点，一般很难拒绝。
创造最大机会进行现场体验，行动刺激，这是地推天然优势，找到用户场景，直接进行体验。
输出他们感趣价值锚，比如：行业知识讲座、行业内大咖门票、免费体验周等。
侧重功效，向商户表达一定要具象，多用数字，对比类”一秒开单”“提高效率10倍以上”等等。
服务专业，从服饰、表达内容、行业边界等。
2. 以老带新，这是最省钱，也是转化率最高拉新方式
以老带新，很多企业都会玩，不一定很多企业玩的都不好。尤其2B运营，我们看到最多是转介绍给予利益奖励、佣金分成，有公开的，或者非公开的。非公开的我不聊，我就只要谈谈公开激励政策上。
对于2B企业来说，建议不主张物质激励的方式，效果一般，企业不同于C端，是不同人角色串联，同行之间也有很多忌讳。
以老带新最好的方式：
树立打造商户典型，给予荣誉证书，或者业内评级。
作为特邀参加公司分享会、交流会，最大限度曝光展示机会。
从开始标准化开始走向定制化服务企业。
3. 展销会、行业交流会，客户最集中场所
邀约、培训、示范、答疑也是检验公司组织、写作、执行能力最佳时候。如何最大限度发挥价值？
从各种大小不同的会议来看，撇开产品因数，最大的变量是环境，所以我们只有一句话：
开放的场景做流量 ，封闭场景注重成交。
场景开放和封闭是影响2B运营最大的变数，开放场景，人流多而嘈杂，就相当于在第三方平台做广告，引流是第一的，卖萌搞怪送礼物、插诨打科样样来。当然要和产品调性有关联，不能没下限。
封闭环境只有一个目的，就是成交或者意向成交，案例、体验、信任背书都是影响成交因素，各种滋味自个体会，不细说。
4. 进行异业联盟
做异业联盟，确实是整合资源，推广拉新便捷的方式，做异业联盟有3点很关键：
是要有共同的目标客户群体；
是要有价值输出内容；
是相互之间具有互补性。
举个例子：我们曾经做个汽修店SAAS系统，为快速找到客户，我们从以上三点梳理我们合作客户，最好我们找到一家做汽车美容产品企业进行异业联盟进行一场“维修店赋能”活动，拉新效果明显， 甚至现场有成交。
5. 找落地合伙人
落地合伙人，或者城市合伙人，几乎在2B、O2O、或者很大SAAS 企业中比较常用，寻找落地合伙人是2B产品拉新的关键。
如何快速找到合伙人？到时显得迫切，我提供几条非常规思路：
从产品市场归属地找人，基本以本地化进行圈层，适合生活餐饮的2B企业；
从人的拓展必要能力找人，专业化或者培训行业挖掘，适合做SAAS软件；
从产品供应链上下游延伸找人 ，适合行业壁垒高，行业独立比如化工钢贸、汽车后市场、等企业。
当然找合伙人，合伙人激励机制非常关键，合伙人激励有3个层级：
第一层级：短期物质利益最大化，最快速度让合伙人有钱赚，形成赚钱眼球效应，适合高毛利，高价值的SAAS产品，低价不适合找合伙人。
第二层级：长期利益和精神激励想结合，适合频次长、单价低产品。
第三层级：就是有望成为公司股东，或获赠股份等形式。
6. 线上拉新
线上拉新现在是一个标配拉新常见方式，不管是从官网，还是双微自媒体，都要有自己入口。当然要结合线下同时进行，这个不细说，各个公司投入财务人力不一样，结果也会不一样，在这里重点推荐一个线上第三方渠道方式拉新。
入驻第三方B2B平台：每个行业基本都有一些2B平台，有展示交易平台、社区论坛、行业专家ip，等等都是我们合作对象，这个做的好确实能带来流量，并且提高公司品牌效应。
push推送：一般中型企业都有自己独立邮箱，邮箱是公司内容联系比较常用的方式，所以通过邮箱PUSH，是有比较精准拉新方式，邮箱主题，内容设计可要花点心思，建议做几个不同版本小范围推送，然后选择一个转换率最高版本进行全网发送。
如何提升APP拉新的转化率？
只是用运营手段 ，可以去做一些场景化运营及精准内容推送。当然利用技术开发工具，也可以实现转化。例如，游戏APP好友可获得金币奖励， 无需填写邀请码立即完成。不仅可以场景体验更丰富，还能大大简化用户体验。目前，MobTech旗下的SDK 就可以提供这种服务。与APP集成后，可以自动进行关系匹配，开发人员也无需开发、维护关系匹配系统、节省开发成本。
拉新转化率什么意思
新客权益费用
店铺拉新转化费:即新客权益费用,指商家能够设定基于商品日常售价10%-25%之间的固定的礼金金额哦。
App推广中，业内普遍认可的用户转化率大致是多少
使用第三方活动运营工具（活动盒子）来做活动，针对app拉新，促活跃，留存做活动运营。
在app推广中，业内普遍认可的用户转化率一般都是在2%~10%已经非常不错的啦；如果能做到10%以上是非常牛叉的。
餐厅如何通过外部引流提升转化率？
流量都是有成本的，通过外部引流的方式，让你的店在合适的时间被目标人群看到，最终形成下单转化就非常关键，类似肯德基/麦当劳这样的餐厅在外卖领域有一定的话语权，有条件建设自己的私域流量，引流就很有必要，如何构建引流这条线上的用户体验？
营销目标：
1、提升转化：外部引流来的用户可以快速决策，减少流失，提升转化率。
2、提高利润：除优惠券餐品外，用户附带选择其他餐利润率较高的餐品。
3、拉新促活：点完餐可以参与到营销互动中去，加强品牌宣传和活跃度。
体验场景：
用户通过外部引流进入店铺，直接进入品类化思考和购买决策环节，对于接下来的体验设计来说决定用户是否下单的因素主要包括：1、引流品属性设置 2、餐品内容和位置 3、用户体验流畅度
此时用户通过外部渠道进入小程序或网页，如果处于淘宝式浏览状态，点点看看反复比对…那事情多半就悬了，如果突然来个电话或消息，中途被打断的话，就会打断整个体验过程，如果是网页端，很可能被打断就再也找不到原来的入口了。
所以这里要抓住一个且唯一的关键点，就是让用户做出快速决策，把用户决策时间控制在一个安全的动态时间内，这也是首选做小程序的原因，因为小程序的特点就是短平快，用完即走，至于促进活跃度和用户拉新，等点完餐之后再去做。
价格歧视调性：
在特定使用场景下，我们可以把目标人群对于价格敏感度分为愚钝型、敏感型、欲望型。
价格愚钝型：
对基础定价或有限的涨价不是很敏感的人群，他们比较关注产品本身的品质和服务，不会花费过多时间在点餐这件事情上，时间成本相对较高的人，比如白领。
价格敏感型：
希望获得优惠，并立刻转化到自己身上，相比愚钝型人群更关注优惠本身，可以接受花一定时间进行点餐并获得优惠，比如一些社区用户。
价格欲望型：
希望获得超出优惠本身还要更多优惠，他们比较关注进一步获得优惠的玩法，并有充足的时间进行研究和专注获取优惠这件事上，校园用户较多。
本质上这是一种价格歧视，合理通过优惠券来调节不同用户人群之间的购买价格，再配合好的用户体验设计加持，从而拉升整体销量和利润。产品在用户和体验设计上要保持产品的“价格歧视”调性，可以通过优惠券来调节敏感型和欲望型的用户，也就是说整个产品从交互设计看起来并不能那么凸显优惠券这件事，就是说既要保持品牌的“高贵”又要让想要优惠的人拿到实惠。
按照现在传统的做法，是直接引流到小程序首页，这将是一场灾难，因为首页的设计目标并不是让用户做出快速决策这一单一目标，而且多方面综合考虑的结果，所以首页的设计是无法做到既高贵又实惠的，就无法达到既定目标。
设计策略制定：
整个点餐过程操作都在平台以外完成，为引流用户设计打造专属通道，单独做细分小程序，区别于主平台。如果用户因优惠券而来，要让用户做到快速决策，优惠券就是“引流品”，通过优惠券吸引用户进来，再通过“利润品”来提升利润，比如想买杯咖啡，再加个甜品，再加个新品鸡块…提供更多搭配推荐的可能。
具体什么引流品带货效果好？什么利润品最受欢迎？要结合历史数据不断搭配尝试，定期做定性/定量调研，实地走访，因为结果会因地区消费习惯、经济情况、楼宇分布、人口密度…的不同而不同。
下单后，这个时候再来做分享转发、任务游戏、评价问卷…之类的促活拉新的事，对于欲望型用户参与度将非常高，可以通过这部分人来进行二次传播，来培育自己的私域流量，这个部分具体玩法就很多了。
结构和表现层：
A、情感化设计：
在专属通道内领取优惠或者获得申购资格，围绕当前引流品属性，设计配套的情感化设计模块，如：您的优惠券有效期3个小时、已经帮您节省XX元、您已经获得卡通蓝猫，送完为止…强调时间、金额、和礼品…等特性。
B、预置搭配组合：
对于白领，可以在分类上预置商务套餐，既降低用户的选择难度，无形中又提高了客单价，或者经典搭配组合、爆棚新品尝新…等组合。
C、交互框架：
减少跳转页面设计，在本窗口用弹出框的形式进行交互，而且要有比较明显的“暂不需要”取消按钮，以免打断整个交易。
D、视觉表现：
确保用户第一眼就能看到引流品（如优惠、爆品、礼品…），再通过大篇幅海报进行氛围烘托，刺激和增强购物欲，同时强调和利润品（搭配组合）的设计连贯性。
总结
这条引流链上的所有设计，都是为了让用户做出快速决策、提升转化率服务的，餐厅也要定期做定性/定量调研，实地走访，通过数据建模和埋点不断试错和收集数据，完善用户画像。这是企业在数字化进程中必须修炼的竞争力。
关于网易蜗牛读书增长策略思考——线上渠道拉新和促活
（一）产品目标和衡量指标
产品目标：通过老用户分享不同形式的内容链接到社交网络的方式触达新用户，实现获取新用户和激活老用户的目的。
衡量指标：转化率、拉新数量、获客成本。
（二）可传播场景分析及demo方案
（三）「触达-认知-转化」结构说明
触达：圈定用户作为传播渠道
冷启动：通过老用户的历史消费行为、历史阅读行为、境界值、阅读兴趣等其他特征，判断其群体层次、活跃度、分享意愿，作为该老用户的冷启动值。
自循环：根据后续的分享转化情况，持续优化对该渠道的判断，是否作为拉新的有效渠道持续投入。
认知：确定最受用户喜欢的内容形式
冷启动：（a）通过老用户的活跃情况、阅读兴趣和阅读习惯，确定分享的形式和分享的内容。（b）同时设计A/Btest，用于对照其他组的结果。
自循环：通过转化的结果调整分享的形式和内容，使达到最大转化率，并作为标签标记在该用户上。
转化：追求最佳的转化率和ROI
冷启动：（a）通过老用户的历史活跃度和消费情况作为冷启动值，确定分享的奖励形式、内容和大小。（b）同时设计A/Btest，用于对照其他组的结果。
自循环：通过转化的结果调整和优化奖励的形式、内容和大小，使达到最优转化率或者ROI最大，相关数据并作为标签标记在该用户上。
拉新转换率的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于店铺拉新转化费是什么意思、拉新转换率的信息别忘了在本站进行查找喔。