「牧场理论之拉新」牧场理论 框架思维
今天给各位分享牧场理论之拉新的知识，其中也会对牧场理论 框架思维进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、来自一位牛代的分享
- 2、论《底线》
- 3、秦刚老师牧场理论
- 4、什么叫做社群，如何让社群可以持续活跃？
来自一位牛代的分享
《美中育人》挑战赛第十三篇
昨天下午我们比巴代理群的牛代叶子，一位茶叶店老板娘：从不推销，但却可以吃个卤面，买个海鲜，点个痣，买个面膜，给孩子报个兴趣班，都成为她比巴的顾客和代理，超级自带成交气质。
叶子走心分享了她如何谈午托和英语机构的一些谈判和发圈的小技巧，感觉和元瑞老师的牧场理论：拉新+养熟+成交+裂变，不谋而合，有种异曲同工之妙。
1、学校周边或路边微信上的午托机构，先跟对方打个照面，真诚随便的咨询一下如何招生，如何收费等问题，如果孩子还未到学龄就说：我孩子还小，朋友让帮问的。然后加她微信，交个朋友。
（拉新。核心：靠相互吸引）
2，别急着找聊，继续坚持自己学习和发好朋友圈。待到老师微信群发有活动之类的，再跟老师提一下：我们有一款很好的产品，特别符合您的机构，跟您机构一点也不冲突，还可以很好的结合，扩大招生，增加盈利。真的可以帮助学生，不用担心家长反感。如果孩子爱上阅读，然后提高一点英语水平，家长还是很乐意，甚至会感谢老师的。
进一步谈合作，让老师有信心来开展，而且无需投资，无需囤货，只是我们提供一台样机，教她如何结合机构吸引家长，促进招生。
接着展示产品的优点，比如刷教材，比如帮助孩子阅读，比巴没屏幕，因为用聆听的方式，让孩子把注意力集中在书上。英语听读能力尤为重要。
合作谈成后，教发圈。先以购买者的身份，给自家孩子或者机构入手一台比巴，以纯粹分享的心态发圈。重点放在刷教材，比较直观，抓住家长的功利心。语文的古诗词的背诵和英语的听读，比巴熏听轻松解决学生难题。发圈分享推荐而非推销，老师可以说自己发现一款产品非常不错，可以很好的帮助学习，语文英语教材和课外读物都有，资源丰富，我还在研究中，等我摸透了再和大家一起分享。
待后研究透彻后，提高家长的信任度，引起多方关注和需求，足够家长来问了。就可以发圈公开跟家长具体说明功能和价格。让家长觉得老师推荐的，机构都在用，肯定不错，团购也划算。老师可以进一步用自己的专业知识，结合自己的教育理念稍加解说，轻松带动组团。
（养熟：培养感情，建立信任，让用户安全放心。提供有价值的营养，让用户成长，强大。关键词：用心和正能量。可靠的操作方法：学会借力资源）
3、开始组团后，呈现实际数据在朋友圈，带动家长再来了解。评论区可以写上：很多家长都在咨询，目前已经多少台，我现在建个小群，方便了解详细说明，欢迎大家咨询，这个就是未来的顾客和意向顾客群。
然后拉我入群，以商家身份，为大家服务，老师继续学习，过段时间再发圈，比巴特别受家长欢迎，已经成团，有需要的家长可以再帮忙拼团。此时，老师也轻松拿下代理资格，看到效果，更有信心。
关于英语机构，大同小异，侧重刷教材可以分页分句问题，比巴制卡，通通轻松解决。英语更要加强磨耳朵，提高听读和语感。
（成交的前提是信任，即养熟好。养熟做的好，成交就很轻松。）
4、组团成功后，具体谈利润空间。顾客群将来可以成为售后群和分享群，好好经营管理，后期还会带来无限受益。每一位顾客和意向顾客都是一粒种子，可以发展成代理或意向代理。（裂变）
裂变是个威力无穷的工具，需要超强的执行力和舍得分明分利。
小结：所有的成功都不是偶然，叶子也是小白一步步摸索过来的，罗马不是一天建成的，不要害怕失败，失败乃成功之母。修炼好自身，经营好朋友圈，等待机会谈合作。抓住重点去谈，同时做好铺垫，教会发朋友圈，走心的与老师和家长去沟通和分享。
樊登读书会里，《销售就是玩转情商》说，第一，做人要真实，接受自己的优缺点，即知己。第二，同理心倾听，站在对方的角度思考，说出对方的感受，以退为进。第三，训练训练再训练。不要想着一次性就成功，每一次出击都当成是一种学习和经验的累积。
美中育人中，元瑞老师告诉我们：
微信的核心：互动，信息流。
牧场理论，就是把微信圈当成一个大牧场，微信用户就是奶牛。假设你在微信上开展你的生意，你就是一个小牧场主，其他千千万万的用户就是你需要的奶牛。
牧场理论分为四个版块：拉新、养熟，成交、裂变。拉新重要，养熟最重要，成交是顺带，裂变靠设计。养熟最难，是真正区分高低手的场地，也是微信的魅力所在。利用微信，输出有营养的价值和有意义的资源，不断吸引和养熟。
牧场理论，适用于各商业环节或家庭，需要每个人多多用心揣摩。
论《底线》
今天读到一篇文章《底线》，作者把人的一生吃喝拉撒、为人处世、道德情操、安身立命等方方面面列举了44项基本底线，意思是做每一件事都为你划一条线，按照这个底线去做，你是一个公认的合格的人，但仅仅是合格。如果超越这个底线，你才是一个优秀的人。比如“人生的底线是守本分，不是出类拔萃。不贪的底线是不多占，不是高尚。”
那么，底线是什么？在360百科里面这样解释：在体育词汇里，底线是指足球、排球、羽毛球等运动场地两端的端线，以及国际象棋和象棋术语等。从社会学、经济学和心理学术语，指人们在社会、经济生活中谈判双方讨价还价时心里可以承受或能够认可阈值的下限、或某项活动进行前设定的期望目标的最低目标和基本要求。
还有，指做人的最低限制，不能低于这个限制。比如道德底线、人格底线、学术底线、职业底线、为官底线。底线的反义词（对应词）是上限、高线、顶端。这样就不难理解，作者设置的“底线”和“不是”是在人们的接受范围，在底线和上限范围内做人做事，错不了。
在中国的传统教育中，有一套符合中国道德文化的标准，也就是人为制定的各种各样规则，大到国家宪法，党章，条例、管理规定，中到规章制度、守则、交通法规、单位内部各项规定，小到族规、家规，每个人的做人做事准则等等，通俗说法“国有国法，家有家规”，所有这些只是一个标准，可以说它是底线，也可以说它是上限，你不能去违背它，触犯它，如果不按照这个标准去做就要受到相应的惩罚。
在日常生活中，说到底底线是个人的行为，每个人的底线都不一样，没有人去监督你执行，只有你自己给自己定底线，你认为那个限定是你的底线，那么你会小心翼翼保护它，不让人家去触碰，这就是我们常常挂在嘴边的“这是我的底线”。
比如，朋友之间的底线，男人的底线是不能欺负他妻子，女人的底线是男人不能出轨，一旦触碰这个底线，必定会翻脸。比如，“做人的底线是不给人添累，不是奉献。”你做好你自己就是底线，如果想不劳而获，天天向朋友借钱要钱，你的行为就是给别人添累，那么这个底线就会崩溃。我做好我自己，我不需要去为别人奉献，那么交往就会相安无事。再比如，“独处的底线是独乐，不是孤独。”一个人的独处有他自己的理由。他认为独处可以给他带来内心安宁、读书可以给他思想丰盈，他乐在其中，那你就不要想象他会孤独。
我也有我的底线。举例说明，我的职业底线是建立在多年受党培养教育上，我无限接受体制内所有的规章制度，甚至我的做人做事也会按照这个标准去执行。最近，我参加互联网秦王会商学院的学习，可以说这个课程给我传统的思想观念、固有的思维方式带来很大的冲击，甚至某些方面给予颠覆。我想，如果我们体制里有这样优秀的导师去解读D的理论，那么对D组织的凝聚力、战斗力一定再上一个台阶。
特别是秦刚老师的“牧场理论”，这个不仅适用于互联网，还可以运用到我们的实际工作中去拉新、养熟、成交、裂变，还有富人思维是学习，穷人思维是抄袭，这些都是非常有用的理论，成功案例比比皆是，若能很好地运用，那将是无法估量的成功。但是我不能完全按照这些导师的教导去做，因为行业不一样，底线不一样。这就需要我有超强的分辨能力，我取其精华，去其糟粕。
记得某个老师分享经验时，说腾讯在个人和企业申请微信公众号时还没有限定某些特定名称，他便抢占先机，召集公司全体员工抢占注册1000多个“genci”，涵盖国内各种领域，然后等待真正需要的人来从他这里购买，坐享其成。这个事例深深地刺痛了我。还记得前几年的域名.com注册吧，就是有这样的人这样的故事发生，给社会造成了很大被动。而像我们这些具有正义感的人，时刻维护公众利益的人必然会对这种经验嗤之以鼻。做人做事得有底线，你可以用你的智慧去赚钱，但不能利用你的小聪明去钻国家政策的空子。这样的人这样的事，总是让人感到不安。
说实在，底线只是一个界限，是一个标准，不是生命的全部。人的一生不能只是在底线边缘上生存，这就衍生出人生的情感、理想、境界和情怀。也就是人们常说的生命不能只有宽度和广度，还有深度，深度就是内涵，丰富与否，看个人的修行，这是另外一个领域，下次再探讨。
秦刚老师牧场理论
秦刚老师著名的牧场理论
牧场理论是秦刚老师独创的一套创业理论，有四个关键词：拉新⇄养熟⇄成交⇄裂变，从字面上并不难理解这个循环关系。在这个秦王会商学院的核心人物身上，时时处处都体现这套理论的裂变结果，不断地放大，不断地复制，不断地深入人心。
昨天，我一度处在紧张兴奋之中，为的是在不被理解的情况下坚持加入秦王会商学院，成为一名光荣的学员。在公开课开课之前一个小时，我抑制不住激动的心情，可谓文思泉涌，立马记下了当时的状态《或许，明天的我和今天的我有所不同》发在上，写什么不重要，重要的是我写出来了。当然，不得不承认今天的我和昨天的我，明天的我和今天的我，随着时光的流逝都会有所不同，但我的这个不同就不一样了，不同在于在我小小的头颅里，所思所想大不同。
在9点之前，我一定要有一个隆重的仪式，以最放松、最舒适、最能接收的状态聆听秦刚老师的课程。于是，我开始更衣沐浴，梳妆打扮，掏空身体，放空思想，端坐桌前，虔诚期待，以迎合秦刚老师“以空杯的心态，用100％的心态参与，为自己负责。有用就会有用，没用就是没用”的理论。九点刚过，就听到秦刚老师从大洋彼岸传来的声音，悦耳，清晰，动听。第一课的课题是《个性崛起的时代，如何打造个人品牌》，第一个问题是如何把自己打造成某个领域的自明星？好在我已经认真反复听过热身课，对这个问题有所了解。
这个时候，我发现一个严重的问题，手机在空旷的客厅里声音显得微小，一个人的时候又没必要用耳机，家里除了我没别人，而生活习惯喜欢用特百惠的塑料器皿，单身公寓里找不出陶瓷杯碗来放大音量，怎么办？这时想到秦刚老师的牧场理论“拉新”，拉新我特别在行，我具有天生的外交官特质，自来熟。
对于像我这样笨鸟还飞不起来的资深人士，最擅长的莫过于现炒现卖、活学活用，于是敲开邻居门，热情邀请女同事和我一起分享我的1200课程，顺便从她家借一个瓷碗。同事多有不解，她实在不明白我又搞什么新花样，于是扛过来一个大大的汤盆，开门的时候两人爆笑成团。我安慰她说也好，一个大汤盆正好接收更多的知识，只是效果没有小碗的好。同事惊奇我如何懂得那么多生活常识，我说我一直不断学习新知识，我是一个生活家。两人开始继续听秦刚老师的第二个问题“为什么要做自明星？为什么要做个人品牌？为什么要品牌人格化？为什么要媒体人格化？”我听得津津有味，而且就老师教的方法马上修改的名字，更换个人头像。可惜我当时注册时，所取昵称都被抢先使用了，我只好在我的名字前加上域名，头像换成自己慈祥丰腴的近照。这样一来，我为打造个人品牌建立了良好的基础。
一个大汤盆造就一个旷世的扩音器
在秦刚老师讲到“什么人应该做自明星？什么人应该做个人品牌？”时，同事的瞌睡虫来打招呼了，我一直鼓励她坚持，吓唬她不听1200就亏了。同事一直不理解我为什么会花钱去听这些课程，她认为这一定是传销洗脑课，她个人绝对不会干这种事情的，她是聪明人。我说我的收入里面本来就有一定的学费，一是听各种各样的课程，二是旅行的费用，我可以不买衣服，但绝不能省下学习的费用，不然你们每次问我为什么比你们知道得多，就是我不断学习知识的结果。只可惜同事听不进去，价值观有所不同，正如曾老师说的“不花钱的学不到知识”，最后只好让她回去休息了。
据说，距离前方幸福只有50米，距离共产主义还有一辈子，而距离秦刚老师的干货好货仅仅两个小时
如何做自明星？如何打造个人品牌？这些问题已经有所了解并能学以致用。在3个多小时的课程里，秦刚老师海量信息扑面而来，由浅入深，引人入胜，例子生动，拿来就用，我知道我开始赚了。刚刚行走在路上还不时冒出秦刚老师的理论，此时此刻也还想着秦刚老师教的方法，我知道今天的我和昨天的我已经大大不同了，我又开始赚了。
什么叫做社群，如何让社群可以持续活跃？
简单地来说，社群就是在一群人聚集了在某一个地方。如何让社群活跃？那就需要运营人的一系列的管理和活动促进了。
第一，社群基本架构
社群最好的状态是群内成员驱动社群自主运营。比如我参加的S商学院的社群就是一个很好的例子。这个群已经不需要商学院的人群来管理了，群里的人每天都聊得超嗨，有各自各样的不同的话题也能聊出一波感兴趣的人群。这种氛围能持续影响成员的参与感。
社群能持续活跃，前期的功劳不可忽略。比如群管理结构和角色分配、运营的基本思路搭建、内容的仪式感的渲染、价值观的营造等等都需要持续影响。
仪式感也很重要，比如新成员进群有欢迎仪式，早起晚安等问候仪式，成员自主分享的感谢仪式，结课后有反馈复盘的仪式等等，目的是让社群更有温度，更贴近人心。
第二，定期组织群内活动
罗胖说过：其实每个人都渴望链接到有价值牛逼的人物。活动就是组织群内的活动让大家更好地认识群里的人。包括自我介绍、有趣有奖的活动、小说接龙、话题讨论、故事分享、爆照活动、技巧分享等等。至于什么样的活动就得看你的行业和用户了。但活动也不要太频繁，要不然群里是吃不消的，一个月有2-3次就差不多了。
所以，社群能为用户提供需求和参与感是已经很不错了。
作者：网推一姐，从业互联网推广3年，公众号：网推一姐
关于牧场理论之拉新和牧场理论 框架思维的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。