「智能拉新底层逻辑」智能拉新是什么

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本篇文章给大家谈谈智能拉新底层逻辑，以及智能拉新是什么对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、微信运营的推广与拉新应该怎么做？
• 2、十分钟搞懂用户运营底层逻辑，拒绝碎片化知识
• 3、关于智能拉新人群会不会压制搜索，不懂就点进来看
• 4、互联网运营的底层逻辑是什么？初入运营第一步应该做什么
• 5、樊登：当“人工智能”来的时候，你怎么办？
• 6、大众化到分众化，产品从推出到爆红的底层增长逻辑是什么？

微信运营的推广与拉新应该怎么做？

运营之前首先要有思路，你要做什么样的公众号，怎么做，面向谁，简单来说就是“我是谁、我要做什么、我对谁做什么、怎么做人们更喜欢”

找到定位之后再去目标人群做运营推广拉新。

拉新推广的常见手段：

一、软文推广

软文推广比较适合一些企业推广自己的公众号，自媒体类公众号也比较适合用软文方法推广。写好软文之后，发布到大流量的平台。点击量达到10万的话，也能吸引不少的粉丝关注，重点在于软文的质量，还有发布软文的平台。

二、 微信推荐

虽然微信现在禁止互推，但是适当的推荐公众账号还是可以的，但是这得把握好尺度，否则被腾讯误判为互推就惨了。推荐公众号要隐蔽一些，别太直接，推荐一个账号就行，别推荐太多。比如管鹏的玩转微信经常利用软文的方式顺带推荐一些公众号，效果也是挺好的。

三 、利用已有资源推广

如果已经积累了很多客户资源，那么想办法利用这些资源推广也是个不错的方法。在我们自己的网站上、微博上、产品上都可以做适当的宣传。

四、活动推广

活动推广比较适合企业微信公众号的推广，可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

五、内容为王 自然增长

现在很多公众号是可以实现自然增粉的，每天增加几十个甚至上百个粉丝都是有的。如何实现自然增长呢?有如下两个方法：1、取一个好的名字，重点是名字中的关键字，然后认证微信号，如果微信排名靠前，这样被微信用户搜索到的关注概率就比较大了;2、把内容做好，好的内容粉丝会主动分享到朋友圈，这样也能吸引粉丝关注。

十分钟搞懂用户运营底层逻辑，拒绝碎片化知识

提到用户运营你会想到哪些着手点？

提升拉新、促活、留存、营收这些黄金指标，几乎是用户运营人员的共识，那你有没有想过为什么是这些指标？

从底层逻辑上讲，用户运营，就是围绕用户层面，通过各种策略、方法，达成我们的业务目标。

业务终极目标可以概括为：更多的活跃用户、更多的营收。活跃用户凸显产品的商业价值，营收检验产品商业模式的成功与否。

拉新、促活、留存的目的，就是为了产生更多的活跃用户，而活跃用户最终完成付费转化。

那么怎样做好用户运营中的拉新、促活、留存、付费转化呢?

用户运营就像追女孩！

你遇到一个喜欢的女孩，想和她谈恋爱（目标），首先你要和她建立联系（建立连接），了解她喜欢什么样的男孩（了解用户），随后展示你对应的魅力建立对女孩的吸引力（策略影响），但仅仅吸引是不够的，你在和女孩接触的过程中了解到，女孩希望你能给予其更多的关爱，你豁然开朗，恍然大悟，给予其更多的关爱（优化策略），女孩对你很满意，最终确认恋爱关系（达成目标）~

用户运营也是一样，确定目标、了解用户、建立连接、制定并实施策略影响用户、优化调整策略，达成最终的目标。

接下来谈一谈我对每个模块的理解和方法论，因为每个模块有非常多的细节，这里只谈概况和思路，细节会在后续的文章中逐渐补齐。

一、确定目标

目标就像指路牌，时刻提醒我们要做什么。聚焦目标，可以保持专注，不被不重要的事情分散精力。

目标的制定，要结合市场行业、产品、当前业务状态等多方面综合考量。

这里给出目标制定的参考方向，好的目标，通常满足以下几点：

1、能够描述业务发展的好坏

2、具体，可量化、简单直观

3、容易获得易拆解

4、数据能及时获取

这里列举一些常见的业务目标：新增用户数、激活用户数、活跃用户数、启动/使用次数、使用时常、流失用户数、销售额、用户满意度等。这些常见业务指标可以加入时间维度，如日活跃数、周活跃数；也可以向下细分拆解，如：单用户纯利润=用户贡献的平均价值-用户获取的平均成本

二、了解用户

要影响用户，就要先了解用户。了解用户是什么一群人，有什么的喜好，会在哪里出现，用户有哪些问题急需解决。然后找到他，吸引他，投其所好，提供解决方案和用户关心的内容或服务。

了解用户的方式大体有2种：

1、听用户说了什么

2、看用户做了什么

这两种方式可以拆分为以下可实施的方法

1.说了什么

用户调研、1对1深度访谈、小组讨论

2.做了什么

观测用户使用产品的过程、对用户行为数据进行分析、AB测试、热力图/眼动轨迹

其中调研、AB测试、 用户行为数据分析 的对象是用户群体，对群体的研究能得到普适性的现象和规律，这类方法被统称为：定量研究

1对1深度访谈，热力图/眼动轨迹、小组讨论、观测用户使用过程，是对个体的研究，能了解具体用户的想法和行为规律，这类方法被统称为：定性研究

定量研究和定性研究各有优缺点，常见的应用场景是，先通过定量研究找到普适性结论和现象，再通过定性研究，找到普适性结论和现象背后的形成原因。

三、建立连接

建立用户和产品连接的过程，就是吸引用户使用产品的过程，也叫获取新用户。

此过程主要包含以下部分：

1、将产品信息传达给用户，激起用户的强烈兴趣，促发用户的使用动机

2、用户在动机驱使下，使用我们的产品

获取新用户主要考虑用户从哪里来，通过什么内容吸引用户，用户来了之后如何做好产品使用的引导工作，让用户轻松到毫不费力的体验到产品的核心价值，并愿意留下。

四、策略/运营手段影响用户

有句成语叫投其所好，同样适用于运营策略，但这成语只说了一半。除了投其所好，我们还要用户满足我们的目标，达到双赢。一句话总结就是：给用户想要的内容或服务的同时，让用户完成我们的运营目标。

以知乎APP为例，知乎是一个用户产生内容的社区，为用户提供内容，供其消费。根据第三方工具易观，查询其6月活跃用户数在2000W左右，除去游戏类别，全类别APP月活排行第九。虽说数据不一定准确，但也能反映出，知乎现在用户体量很大，已经进入产品成熟期。

为了方便分析和理解，我们假定知乎现阶段的主要运营目标是用户每周使用时常，用户仅使用知乎进行阅读的操作。由此可推导出，用户每周使用总时常=用户每周浏览内容个数*用户浏览内容的平均时常。

那么要提高用户每周使用总时常，就要让用户看更多数量的内容，且看的时间更长。要达到以上2个目的，我们可以从以下角度出发：

1、产品方向：找到用户感兴趣的内容，并引导其查看

2、激励系统：对用户查看内容的行为给与激励

引导的方式可以是：推送、提醒、产品路径优化、交互优化等

激励系统包含：任务体系、社交体系、荣誉系统（勋章、成就）、成长系统（等级、积分）、会员系统、价格让利、物质奖励等

然而用户不是个体，是群体，千人千面，感兴趣的内容，想获得的奖励各有不同。所以我们要将不同的用户群体划分开来，给与其感兴趣的内容，给予对应的奖励。 这就是用户分层，和针对性运营。

用户分层的可以参考以下维度：

1.用户属性

用户来源渠道：线上、线下

用户现实身份：年龄、性别、地域等

用户在产品中的身份：普通用户、活跃用户、大V、领袖，也叫金字塔模型。

2.用户行为

用户生命周期：AARRR模型

用户重要程度：RFM模型

用户行为偏好

以上维度不需要全部用到，可结合业务和产品，选取适合的分层维度。

五、调整、优化策略

作出了策略，用户很可能并不买账，没有达到最终目标，而且随着时间推移，用户的需求也会发生微妙的变化，这个时候就要积极主动的做出策略的调整和优化，

最后回顾一下今天的核心运营思路：制定目标，了解用户，建立连接，策略影响用户，调整、优化策略。

关于智能拉新人群会不会压制搜索，不懂就点进来看

最近有几个学生来问智能新人是否会抑制搜索，直通车这么长时间，我才遇到这样的问题。智能拉新效果这么好的人，压制搜索从哪里开始？

这件事纠缠在一起也是有道理的，大部分店铺，生产稍微赚钱的人，也就是智能更新吧。效果好，流量大，人性质好。都是优点，现在出现了压力检索的说法，不知道的人很郁闷呢。

我仔细看了看。必须纠正这些观点，以免误解大家。原文是这样的

正确的访问者有购物意图，通过某个关键词a搜索宝物，根据他的购物意图的强弱，他有暴露或浅度阅览(点击后跳过)的深度阅览或收藏购买的订单购买，淘宝第一个是潜在客户，第二个是新客户，第三个是老客户，这是淘宝的变化:标签的流动。

我们最有价值的是新客户和老客户，这样的访问者在第二次搜索时，能排在自然搜索的第一屏幕上吗？没错！淘宝有搜索前置的原理！

搜索时，直通车位是移动的第一位，应该被搜索收割的访问者成为直通车访问者是根本原因。

看到智能新效果好，人们的溢价不断增加，其实这是谎言！

首先不要评价，首先要看智能新人，系统的定义是什么

系统根据店铺消费者的特征和所属类别的用户行为数据，智能地挖掘潜在对店铺感兴趣的访问者，扩大店铺潜在用户

首先，根据店铺本身和店内消费者和类别用户的行为特征等，系统通过大数据算法，智能匹配店铺的潜在访问者，这里不是收藏购买的新顾客和购买的老顾客。

因此，第一个逻辑问题，价值最大的新客户和老客户，会出现在下一个智能拉新中吗？答案是否定的。因为智能新的是潜在客人，所以为什么被称为智能新的是这个道理。此外，我们可以在后台清楚地看到这些新群体的后续流动、潜在客户、新客户和老客户的数量和比例。

第二个问题是，新客人和老客人在直通车中，自己收获了相应的标签。也就是说，收藏过店内商品的访问者、店内商品进入购物车的访问者、没有购买的访问者购买过店内商品的访问者，相信大家都很熟悉，使用也很多。如果这些人被智能新人高溢价夺走的话，这里没有流量

，想要提高哪个人多流量溢价，智能新效果提高，收割流量可以提高！

智能拉新真的抢走了老顾客店铺的流量是什么情况，原因是你店铺的老顾客流量太少智能拉新没有看过、收藏过、放入购物车的标签流量，平时不关注，看到上述说法，哇！真的没有。(我不想考虑你以前没有过)

第三个问题，新客户和老客户进行二次搜索，一次行为投标后，自然搜索结果也很可能出现。关键词和人群作为过滤的基本要素，在人群和类别产品的匹配下，也可能优先展示高意向的店铺相关产品。我只买过五芳斋的粽子，搜索月饼，免费搜索第一位是他家的产品，不是直通车，

直通车有没有广泛宣传的规则。什么是第一个重量？商品直通车和检索位同时排在第一位时，系统删除直通车，直接排在第一位是自然检索的第一位，这个关键词下第一位没有车。这是压迫自然流量还是推进流量，想知道吗？

因此，智能拉动新人们压制搜索，从基础逻辑的角度和我们实际操作过程中的表现都不成立。被这样的小路新闻迷惑，知识还不够，其实什么说法都不知道。

关于智能新问题，我说了很长时间他都不知道。我说你去关几天，看看搜索是否上升。不知道原理，不确定操作结果。好好学习，专心钻研，水平高，听到任何谣言都可以反击案例。

19日(星期二)下午3点，超直通车在线技术课程转播，演示操作系统组(拉新)与定制组(包)之间的组合游戏，安排时间的店主可以个人申请，或者追加主页的联系方式。

互联网运营的底层逻辑是什么？初入运营第一步应该做什么

互联网运营逻辑始终是围绕：拉新、促活、留存、转化、来构建的。

相对于这个问题，我相信你可能是初入运营想要寻求突破。其实我认为，你不仅要搞清楚互联网运营的逻辑是什么，还要明白当你身处一家企业时，你的首要任务是了解企业和产品。我会通过下方两个方向，为你详细解答如何全面了解企业产品以及互联网运营逻辑目标：

无论你是新手运营小白还是初入一家公司的运营人员，你的首要目的并不是通过自己的运营知识或者经验直接上手开始工作，而是首先要了解企业和产品。如果，你对自己的企业和产品都不熟悉，生搬硬套写方案那砸的不是自己的脚吗？我建议你可以利用刚入职一周的时间，通过以下我分享的方法，熟悉了解企业产品以后再开始进行下一步。

当你通过商业画布的九个维度详细了解自己的企业定位和产品服务的各种因素，你再上手开始工作，就会少走很多弯路，也会使你的工作效率大大提高。

无论你目前的企业是属于什么样的商业模式，互联网运营的目标始终不会改变。 我为什么多此一举的想要让大家先学习如何全面的了解企业的商业模式，就是为了能让你清楚的明白运营首要的工作流是了解企业之后， 对症下药！ 那么， 拉新 、 促活 、 留存 、 转化 到底是什么样的方式体现在我们工作当中呢？

拉新，无非是把自己的产品推广出去，进行品牌曝光，提高产品注册量和购买量。用户拉新的渠道是非常多的，需要根据自己产品的目标群体进行有针对性地渠道推广。

当你把用户通过拉新的方式，引流到你的目的地时， 你需要通过一系列的方式进行促活，提升用户的积极性。

用户留存率是所有产品上线后运营的重要性指标， 比如日留存、周留存、月留存、甚至是半年留存、年留存。有了用户之后，在新用户购买后的前一个月，用户的流失是比较严重的，严重影响留存率的数据指标。

运营可以说是销售的化身，运营的终极目的就是为了获取收益。 而现在几乎运营都是要承担自己KPI的指标的。

好的互联网运营不仅需要运营思维逻辑，更需要的是明白自己第一步应该做什么，不要盲目的生搬硬套，先熟悉自己的企业的商业模式，在用互联网运营逻辑写出方案，最后使用技能达成目标。 希望分享的能对你有帮助，欢迎留言交流哦~

樊登：当“人工智能”来的时候，你怎么办？

樊老师分享人工智能首先对人工智能的底层逻辑分析，讲述了科技的幂次法则，人类那些岗位会首先被机器替代，进而说明我们人类要如何应对。

人工智能之所以能够出现是有底层的逻辑。

什么叫底层逻辑？就是为什么这个世界一定会朝着那个方向走过去。

目前为止最靠谱的说法是：在很多年前，有一个闪电劈在海里，在海里边打出了一个DNA，然后整个物种的第一个DNA是从海里边出现，它就形成了第一个小小的生命。

这个DNA最大的特性就是不断的分裂 ，不断的分裂组合，慢慢的竟然形成了海洋的生物，然后海洋里的生物觉得压力好大的时候就爬上岸，然后逐渐的从过去的卵生变成了胎生，因为胎生更容易存活。

就是这样经过了漫长的时间的旅程，从一个小小的DNA变成我们今天这么复杂的一个生物，这就是整个生命计划的一个过程。

这个过程当中什么东西最重要？

最重要的东西就是细胞可以分裂，

然后再组合。

根据这个原理，达尔文在物种起源里说遗传和变异是生命最根本的一个秘密，就是所有的生物父体和母体各贡献一半的DNA，组合在一起再稍微得变异，一个新的产品就出现了，用这样的方法变化出了整个世界上的生物。

有一个著名的实验叫做：机器人捡垃圾罐。

在地上画了很多格子，然后随机得放一些垃圾罐，然后扔一个机器人进去。这个机器人就是一个程序，如果走对了格子吃到罐子就加分；走错了或者撞到墙就减分，就这么几个简单的规则。

然后，让人类先设计一个程序，最快速得把这些罐子全部吃完，人类就用一个程序员的思维写了一个人工的程序来教这个机器人怎么吃这个垃圾罐，结果这个机器人的得分是200多分。

接下来，他们让这个机器人随机走，压根不去给它写任何程序，就告诉它随机走。一开始，实验里边有些机器人就一直在撞墙，不过也有不错的。

当第一代机器人走过了很多次以后，把这里边走的最好的两个机器人，拿第一名的上半段、再拿第二名的下半段组合在一起，再稍微变异一点。再扔进去。

然后这个机械就在之前冠亚军的基础上再随机走，随机走了很多次以后，挑出里边的第一名、第二名，然后再各取一半组合在一起。

结果，机器人在没有经过200次迭代后，就像人类遗传200代一样，他们的得分做到了500多分好。

500多分意味着什么？

这个路径是人类规划不出来，因为它很复杂，人类规划做了200多分，但是 这个机器人没有人教它，它自己不断的落地、不断的模拟、然后不断淘汰，最后它形成了一个超高分值的分数。

人工智能的底层逻辑：

它会自己学习，它自己可以优胜劣汰，它自己可以判断出来谁做得好、谁做得不好。

如果每一次计算的结果，都会代入到下一次的运算当中的话，他就会形成一个幂次法则的发展，而幂次法则的发展是机器人智能当中一个最根本的核心原因。

什么是幂次法则？

巴菲特的年化收益率是20%左右，但因为幂次法则就成为了世界首富。

他每年的受益都会成为第二年发展的基础时，就一定会以特别吓人的速度增加，这就是幂次法则。

如果把一张纸对折再对折、再对折，对折50下，这个纸最后的厚度有多高？

事实上，如果一张纸对折50次，它的高度远远超过地球到月球的距离。很震惊！

一张纸的厚度是0.08毫米。乘以2的50次方，最后算出来是，0.08mm*(2^50)=90021万公里，远远超过地球到月球的距离（地球到月球的距离约为38万公里）。

幂次法则VS线性思维

举个例子，基因检测当年在研究小组做出来的时候，他们拿了大笔的科研经费，花了投资方特别多的钱，用了整整七年时间，测算了人类基因的1%。七年的时间测算了1%，测算完需要700年， 我们人类的天然反应是线性的思维，因为人脑就喜欢线性思维。

但是这个科学家说：“我算出了1%就是完成了一半，第一年1%、第二年2%、第三年8%......”最后他用了六年多的时间,把人类基因全部测算完了。

摩尔定律： 科技的本性属性就是不断加速，成本不断降低。第一次演进的结果作为第二次演进的基础。

体力劳动者

首先取代的就是体力劳动者，再接下来才是智力服务人群。

律师

会被人工智能替代的人中排在第一位很多人认为是律师，因为律师在美国特别招人恨，所以美国人就想研究律师来替代律师。

用机器人打官司比用人打官司要靠谱得多，他不会突然跟你说临时价钱。

医生

还有医生这个行业， IBM的超级计算机可以做到什么程度呢？它没有医生执照，所以它只能够给医生做辅助。

教师

现在的教师是学生读老师，听老师讲，但是人工智能是他来读每一位学者，可以观察到你的表情，你的疑惑，有针对性的解答和测试。

到最后是各行各业，都有可能被替代，那最有可能不被替代的是什么行业呢？

考古是最有可能不替代

考古学以及人文性质的产业，市场空间小，研究这方面相关的人工智能没有太多的利润空间，所以最可能不被替代。

情绪、情感也会被机器掌控

那还有什么不能被替代，有人说我们人类生命是有性感的，但是 你的爱情只是电信号而已。

当我们脑机的速度能够完全掌控你内心的喜怒哀乐的时候，让你高兴就高兴，让你生气就生气，胸前放一个芯片就能治疗抑郁症。

向机器人征税

比尔盖茨正在研究的是如何像机器人征税，因为机器人替代这么多人的工作，他们赚走了所有的钱，就收他们的税，完了给游手好闲的人发。

没有谁能阻挡技术的发展。更多的技术应用到人类。 智能手机已经是我们的身体的外延，人类的病灶器官也可以被更换，换个心脏、肝脏移植手术就照样生存下去。

二战遗留下来的面部整形手术、基因调整技术已经开始应用，在孩子出生前进行基因更加优良的调整改变他出生后的“落后”，人类是抵挡不住技术的诱惑。

注意：这该是你需要看到的最重要的一部分内容啦！！！！！

人类成为万物之灵长是因为智慧的大脑，你发现以后的时代人类不是最聪明的了，那怎么办？

你要记住没有什么，长期占领“右上角”。

企业越大就越是关注“右上角”的客户需求，而忽略底下的部分的客户群体，而这就出现了很多创新的机会。

同样的道理，没有那种物种长期统治世界。

我们还能干点啥？

下一代完全被机器替代，也许我们能做的上就是多赚点钱，到时候买一两个智能人。

而我们更倾向去研究心理学、哲学、逻辑学这些人文科学。

我们坦然的迎接新时代的到来，让自己的内心变得更加的强悍，推荐大家多去希腊斯多葛学派书对吧， 让我们多去掌控自己能够掌控的环境，而不要在不能掌控的事情上概括的焦虑。

听完樊登老师的分享之后，大家明显有很多对于自身职业的生活的疑虑。樊登老师也给与大家非常精彩的解答。

回答：外语翻译是非常容易被颠覆的。当然，还会有一些顶尖的翻译员只服务最高端的团，等到人工智能的客户体验感超过了人的时候，那些高端客户也会放弃，是毫不会留情面的。

回答：这个没有建议。 第一，所以不要固执地认为学什么就要办 。因为我大学本科学的是基础材料，但我我现在讲书。大学本科学的专业和你今后从事的工作几乎没有任何联系。

第二是，千万不要以为一定要有一份工作。 有一本书叫《反脆弱》，这个世界会变得越来越脆弱，就是规划越多就越脆弱。牛顿把这个世界机械的方式解构，达尔文把这个世界用生物的方式结解构， 你会发现到最后能够存活下来的一定是符合生物化的东西，而不是符合机械法的东西。

一个创业者，他的反脆弱能力比较强，是更符合生物发展规律的，所以建议你这么年轻创业好的。

回答：这是不用焦虑的，因为慢慢的发展过程当中，虽然医生可能会被替代，但是医学依然会在研究在地上，所以你女儿现在就想确定做医生，这是一点都不靠谱。

其实最可怕的妈妈就是，总想预测孩子未来的妈妈。

比这个更可怕的是，还想控制他的未来。

不要有一个人人生规划，你用生物学的理念， 生物学的理念就是多生一些孩子，然后让他们多尝试一些工作和路径，到最后优胜劣汰，就会有那个最好的选择 。所以当你会选择困惑的时候，多创造一些选项。

回答：我不是说要有创意的行业。现在已经有机器人写诗、写毛笔字，一分钟创作100篇。时代变化的速度永远比你想象的快很多。

总是说我擅长什么就做什么，永远是打工的思维。

我擅长是一个静态的东西，你用一个静态的东西去应付一个动态的世界，你怎么可能用得了。

真正的创业是：我要解决问题，所以我必须做什么，必须会什么。

唐僧上路的时候也不知道他能西天取经，他知道自己一定能去吗？它知道孙悟空等着它吗？没有，上路再说。创业就像开车，先开起来朝着方向走，寻找到和你志同道合的一起走。

因为这事是我必须干，所以我要克服一切的困难，我才能够成为这行的高手。

就是我觉得大家要创业的话， 回去多关注身边的需求，对这个世界还有什么地方不满。 找到那些不满的地方，然后想一个办法去解决它。这才是创业的心态，而不是我会做什么。

人类活在哲学家创造的思维通道里面。请问有没有颜色，我们说红色、蓝色，颜色其实是波发生反射呈现的颜色。是我们人类给与了它本身的“翻译”，亚里士多德、牛顿力学、爱因斯坦相对论，你以为的难道就是以为的那样么，科学技术扩宽我们的视野。不断认知人类怎么来的，生物规则的真相。

科技真的让未来更美好吗？科技让人类美好是需要有良好的结合。大自然体系与人类良好的互动。大自然也有反脆弱性，人类的无知、狂妄，会导致人类走向灭亡。我们需要探究更多的人文色彩，生物的本源、如何与大自然和谐。

仅以此篇，迎接这即将到来的人工智能时代。同时，感谢樊登老师以及读书会志愿者们，纪念下与樊老师的第一次见面。

本篇来自樊登读书会、书友分享、本人现场笔记等整理。

原文请见：

大众化到分众化，产品从推出到爆红的底层增长逻辑是什么？

2021年3月24日，首届阿里妈妈m awards年度盛典于浙江乌镇盛大举办。

m awards头号营销玩家在13大赛道破局而生，肯德基、泡泡玛特成全场最大赢家，分别斩获年度营销大奖和黑马大奖，同时，组委会还发布了年度《超级案例大赏》及M-ARK营销力方舟评估体系。

m awards由阿里妈妈发起，联合天猫、阿里数据、阿里研究院和咨询机构贝恩共同举办，旨在通过品牌营销资源、数据洞察、实战指导等，多维度、全面化为商家和品牌提供营销指导。

作为奖项发起人之一，阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈事业群家洛在现场表示：“过去的2020年是特殊的一年，我们看到品牌营销已逐渐从追求创意、经验转向重视数据技术、内容与创新实战结合， m awards的创立正是希望通过汇聚顶尖的营销力量以及借助阿里强大的生态系统，推动品牌营销升级。”

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首届阿里妈妈m awards年度盛典现场图集

基于智能算法的全链路洞察+研发，将传统新品24个月以上的上市时间缩短到9个月。这是飞利浦全球 历史 上第1款C2B产品，而飞利浦也是中国消电行业第1个与天猫共创C2B的国际品牌。

只有创新产品是不够的，如何让自己的“货”找到“人”才是最关键的，愿意尝新的消费者往往是新品牌的第一批用户。

随着品牌以及平台的消费者洞察能力不断提升，产品的生命周期进程也在不断缩短。以消费者需求为导向，升级营销方法论，借助创新工具，提升新品的存活率，阿里妈妈为飞利浦开启了一场“人”“货”“场”的重塑，在激烈的品牌竞争中赢得增长。

升级二：

超级单品突围破圈：精细化人群运营及拓圈策略找到单品潜力人群

从商品的整体生命周期来看，一款单品经历了0-1的研发启动阶段后，就踏上了成为超级单品以及行业爆款的漫漫长路。在这段旅途上，如何制定人群策略实现拉新拓圈就成为了品牌目前的痛点，亟需一套完善的单品人群策略作为解决方案。

戴森在一线城市已经建立非常高的知名度和渗透率，向二线及以下市场拓展和突围成为品牌下一步的重点。对于戴森来说，“轻量无绳吸尘器”就是一款具有突围潜质的超级单品。

对此，阿里妈妈给出的营销方案是新品发布会打爆新品。阿里妈妈通过数据洞察，得出戴森地面清洁品类消费者年龄层分布，以及购买戴森吸尘品类的年龄层对比及增长，通过品类细分，挖掘出“轻量无绳吸尘器”吸引年轻群体的巨大潜能，并创造了一场别开生面的“小紫仙”新品发布会。

从小黑盒奇袭计划，品专长颈鹿等工具助力“小紫仙”618新品曝光，到8月淘宝造物节触达年轻消费者，再到双11新品3D展示，会场引流转化，天猫站内立体化承接，新品孵化至爆量转化周期由1年缩短为6个月，戴森品牌重新焕发新春，“小紫仙”上市首月新品GMV贡献560万，媒体+社交曝光12亿，收获一大批新客，成功拉低品牌平均消费年龄，其中73%消费者为第一次使用吸尘器的品类新客。

线上身体护理品类增长潜力巨大，但“盘子小、季节局限、品牌现有人群年龄偏大”是很多护肤品牌面临的共同痛点，欧舒丹也不例外。针对其痛点，阿里妈妈通过大数据洞察帮助欧舒丹制定品牌焕新和以新品拓新客的策略。一方面，通过植物星球创意冲击，摆脱旧印象；另一方面，筛选出甜扁桃、蜡菊、樱花等拉新能力强劲的功效型产品，进行限量版预售。

阿里妈妈对GenZ人群分层，制定了精准沟通“ACG圈层迷”、“精致小姐姐”、“潮流GIRL”、“饭圈女孩”四大圈层的传播主线。在此基础上，首次启用赵丽颖、朱一龙、洛天依三大顶流代言人，跨次元覆盖人群，洛天依x李佳琦跨次元直播线上发布会，年轻化破圈对话方式，引爆声量，并以创意媒体形式，撬动GenZ人群。

欧舒丹品牌以年轻群体为主，借助直播、短视频和图文等形式，通过植物星球滤镜等创意媒体形式引发创意内容，达到全网传播，加之抖音挑战赛开启DIY植物星球滤镜，配合硬广资源引爆二次传播，而“女王节消费老客随单派发超品邀请函”、“新客绑卡入会优惠券”等CRM举措配合，收到了二次种草的效果。最终，欧舒丹的各项指标大幅提升，品牌GMV同比增速+243%，身体品类市占率提升102%，GenZ渗透规模提升40%，GenZ成交占比达16%。

用户触点越来越复杂化以及无序化，优质的内容以及创新的互动形式已经成为品牌的抓手，帮助品牌抢夺消费者宝贵的注意力。对于营销人来说，阿里从数字营销到全渠道营销的生态，是品牌主有效缩短从品牌认知到实现转化的营销链路，促进生意转化的绝佳平台。

结语：

虽然我们只是分析了家电和个护两个品类的三个品牌年轻化营销案例，但从中其实可以看出，营销方式正从以往的单一匮乏、资源松散、没有大数据依托引导的传统营销方式，变为强调洞察消费者心理、多元丰富、整合资源的全域营销方式进化。

阿里妈妈作为全球最大的品牌数字营销阵地，也是品牌做消费者投资的首选平台，在品牌年轻化的时代命题之下，阿里妈妈将助力品牌在新客增长维度上的能力提升，找到超线程增长的切入点。

智能拉新底层逻辑的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于智能拉新是什么、智能拉新底层逻辑的信息别忘了在本站进行查找喔。