「社群拉新效果」社群拉新话术

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本篇文章给大家谈谈社群拉新效果，以及社群拉新话术对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、长沙社群营销要怎么做才能有更好的效果？
• 2、社群拉新方面有好用的工具吗？
• 3、“听说做社群很简单，为什么我拉了50个群都没有效果？”
• 4、你运营的社群是好社群吗? 用数据说话，做专业社群！
• 5、社群运营如何拉新？
• 6、本周社群运营实践任务总结

长沙社群营销要怎么做才能有更好的效果？

关于社群营销的概念想必大家已经耳熟能详了，但是从部分企业的营销效果分析来看，有的做的好，而有的，不但没有效果，反而还浪费了大量的人力和金钱成本。

那么究竟怎么才能做好社群营销，有哪些社群营销技巧可以帮助企业轻松玩转社群运营的拉新、促活、转化这三个环节呢？

1.拉新-寻找意见领袖（KOL）

社群营销不是漫无目的的“海投”，而是要锁定特定人群。要想达到这个目的，比较实用的社群营销技巧是在拉新这个环节，对社群中的一些KOL用户做重点服务。评判这类KOL用户的标准可以从三个维度展开：是否对产品更了解，有更广的信息来源；是否具备极强的社交能力和人际沟通技巧；或者是否获得重大荣誉、接受过电视台专访等等。

因为在通常情况下，KOL能够代表社群的整体诉求，而服务好一个KOL，则可以间接影响到100个甚至更多的社群成员。从营销效果分析来看，这类KOL用户往往可以带动社群内的其他成员活跃社群，从而催生更多内部KOL，吸引更多新用户，降低企业社群营销的运营成本。

2.促活-高质的内容输出

作为社群运营人要明确，既然用户进入社群，那么其主要目的还是要了解产品的相关信息。所以，社群营销技巧的第二点是要确保输出的内容一定要围绕产品展开，而如何做到高质的内容输出，可以延展的点包括产品优势、产品功能、产品使用方法等。高质内容输出的最终目的是要促进社群的活跃度，提升用户粘性，这样既能留存又能为后续的转化做铺垫。

3.转化-活动促销+竞品分析

无论什么时候，活动促销都始终适用于各种营销方式，是俱佳的转化方式之一，社群营销也不例外。除此之外，有关社群营销技巧的最后一点就是要学会做竞品分析，常言道“实践出真知”，对于竞争对手经过反复试验总结出来的经验，应该取长补短，完善自身。因此，建议企业可以采用一些专业的舆情分析软件，可实现对行业竞争对手产品、服务、市场等项目的实时监测，为企业提供对竞争对手竞争策略分析的全面数据，实现竞品的对比管理分析，帮助企业实现业务创新。

社群拉新方面有好用的工具吗？

事实上，市场上这么多做社群软件的公司，没有一个敢说自己开发的软件是最好的。因为每个用户的需求都是不一样的，从成本的角度来考虑，公司只可能去开发标准化的工具，不可能针对每个具体的需求去做定制化的开发。所以工具没有好坏之分，只有适不适合。

你现在寻找的是社群拉新的工具。要先明白自己的需求是什么？在业务流程上有什么具体的要求？然后再去寻找能满足自己需求的工具。

一般来说，对于拉新所需的功能，主要有：可带参数的裂变海报、排行榜功能、群活码功能，自动消息推送功能，然后搭配上拉新的活动文案运营，就可以去做拉新裂变了。

具体的工具，可以去试试爆汁裂变、进群宝、建群宝、社群拍档、媒想到，都是不错的拉新工具。

“听说做社群很简单，为什么我拉了50个群都没有效果？”

一群有着相互关系的人，形成各种内容交叉，并聚集在一起就形成了社群。在强调人员的同时，还有着内容关系的交叉。

——《 为什么那么多人选择社群裂变？ 》

最近有朋友抱怨，为什么别人可以轻而易举建立一个活跃的社群，而自己拉了几十个群都没有效果！

新生事物总会有一个野蛮生长的过程！对于社群来说，2020年更像是一个过山车的一年，社会上逐渐形成了“社群营销”的风气，但客户也似乎已经到了谈“群”色变的阶段，裂变、分销似乎已经走到了尽头，社群经济真的到了生死存亡的阶段吗？

其实真正引爆社群营销的年份应该是2019年，这一年“私域流量”火爆，同时炒爆了社群的概念，使得社群成为了商业模式中必然要提及的概念。

我觉得这个朋友更多的应该是从自身来考虑一下：你真的适合做社群吗？你做社群有仔细考虑吗？你的社群究竟是为了什么？

在无数人眼中，社群就是拉了一个交流群，同时在群里发一些与自己相关的内容，或者分享一些信息…其实也不尽然，每一个社群都是要精心策划，都是需要强大的内容作支撑的。

我曾这样做分享：社群是双向的，付出的同时就必然需要得到什么，或许是金钱，或许是内容，也或许是其他…如果一个社群三天都不能满足我的需求，这个群对我来说就是没有价值的！

话说得很俗气，但是看法应该还是有一定道理的。

对于那个说自己拉了几十个交流群都没有成功的朋友，我在这里简单分析一下社群为什么没有成功！（仅代表个人看法，欢迎大家深入交流）

首先，建议考虑一下自己建群的目的是什么？自己有哪些资源来支撑这个目的？

以比较火爆的淘宝客社群为例，目的就是分享优惠券获得佣金，那么群客户的目的希望得到的就是优惠。那么淘宝客交流群就需要大量的优惠信息，并且优惠力度要比较可观，只有这样才能增强社群的价值。

其实道理很简单：要卖货就必须有足够好的产品，要卖课就必须有足够强的内容！

其次建议考虑一下社群的目标客户是哪些群体？这些客户在你的群里能够获得什么？

例如分销社群，群里的每个人都是你的经销商，他们最需要大概就是物美价廉的产品和数量客观的佣金，如果这两点都不能提供，社群又凭什么成功？

当然，社群建立之后运营是必不可少的，在这一步又有哪些值得考虑的呢？

我们常见的动作有资讯、问候、红包等（群自身的推广信息不再提及），但是这些真的适合每一个社群吗？

很明显，每个社群都要有自己的价值，简单的模仿肯定是不可取的，借鉴别人的做法没有错，但是一定要考虑自己社群最初目的是什么，借鉴来的内容又会不会对本身的价值形成加成？

其实社群也是用户运营的一种，离不开拉新、留存、激活和转化（请参考《 要做裂变？这些内容了解一下！（一） 》），客户体验应该是第一位的，社群也必须要形成一个闭环！

我一直认为社群是由生命周期的，一个社群从建立的那一天就注定了迟早会失去活力，因此可以把社群分为快闪和稳定两大类（一时没有太过官方的说法，请见谅）。

快闪群即迅速拉群，迅速结束使命；稳定群说的是拉群之后持续输入内容。但其实无论哪一种社群方式，从群里获得自己需要的价值才是最重要的，我见过很多交流群慢慢沉寂下去了（包括自己的交流群），但是这个群已经达到了最初的目的，那么这个社群就值得被叫做成功的社群！

对于正打算投身社群运营的朋友，我建议从“ 3W1H ”入手，做一下自己的规划，即 为什么要做社群（WHY），客户是谁（WHO），能提供什么价值（WHAT），如何运营社群（HOW）！

那个拉了50个群还没有效果的朋友，社群不是简简单单拉几个（或者更多）人就可以的，下一次拉群之前请慎重考虑！

（PS:以上内容纯粹是个人看法，欢迎提出不同意见，如果觉得内容对您有所帮助，记得关注一下~）

你运营的社群是好社群吗? 用数据说话，做专业社群！

对数据化这个说法，我相信大家都不会感觉到陌生，产品的数据化不管你有没做过相信都并不会觉得是新东西，数据化一般都是专业的代名词。

同样，数据化对于社群来说也至关重要：通过社群运营实践和数据分析方法工具结合，洞察社群 用户画像、聆听用户声音、挖掘需求潜力 ，精准掌握社群参与度趋势、主题活动偏好，以 数据驱动运营决策和方法迭代 ，是社群步入精细化、专业化运营时代的必然要求。

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其实，社群运营早已过了野蛮生长时期，但目前大多数社群数据化运营程度低，人工操作强度高，缺乏基于数据分析的运营决策支持，缺少用户聆听和用户画像认知。

以现在最主流“微信社群”运营为例，有多少社群运营清楚的知道 社群增速如何？增长留存如何？增长健康情况？

社群主题活动，社群用户参与的效果如何，有什么差异，社群用户参与度趋势走向怎样？如何根据用户反馈和参与度迭代社群活动？

社群KOL是哪些，社群用户产生了多少有价值？

我相信大多数运营者不能快速清晰指出这些东西，而有组织、商业化的数据化社群运营，一般会进行架构规划设计，比如会根据地域、实体店、商品等做主题和层级分类，进行 多圈群运营。

甚至根据社群结构可以将 不同主题、业务、地理等特点的用户精准聚合、精准运营。

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以微信社群为例，社群数据化运营基础指标是什么呢？

当然数据是表象，探寻分析数字背后的动因，运营精益化，对比不仅是为了找缺点，而是为了成长。

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社群增长分析

（1）

用户数：社群规模的体现

累计用户数： 累计接触了多少用户。

在线用户数： 最终留下了多少用户。

累计与在线用户数的代表了留存和流失，结合当期的运营行为和拉新活动，可以做社群分析改进。

（2）

入群用户：社群拉新能力的体现

入群数/率： 最直接的拉新效果指标

邀请关系： 结合时间段运营行为和事件，进一步分析入群来源

这个看是运营拉新还是口碑拉新，一个是推广，一个用户自发推荐。

（3）

退群用户：运营能力

退群数/率： 群运营留存能力体现。

在线时间： 分析退群用户在什么时间点退群，在群里呆了多长时间，再结合运营行为和时间事件组合分析。

社群是非常考验持续价值运营能力。一次裂变可能给你带来几千个用户，但不能调动用户参与感、形成用户粘性、激发口碑，这些用户就不能给你带来任何价值。

而且有数据表明，社群裂变后，新用户入群的第一周，约有三成用户退群；

除了运营本身，有部分也来自于裂变奖励和文案没有精准定位目标用户，或内容描述与实际体验落差大。新用户快速退群、还是老用户流失，可能涉及到运营策略和主题活动的调整。

（4）

净增用户：健康增长能力

入群人数减去退群人数为正数你这个社群才是健康的。

当然净增是入群和退群的综合结果体现，但是入群和退群背后反映的运营行为并不同，需要细化分析以针对性改善运营动作。

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社群用户参与度

社群，不是强“传播”模式，倾向弱媒体、强圈群“互动”运营属性，群组内部形成网状互动、协作关系。只做H5/APP/小程序转发的群，很难激发多对多粘性互动，以及持续的活跃度。

如何衡量社群用户参与度？互动用户+互动内容。

互动用户

互动用户率： 最基础通用KPI指标，可以进行单群、多群等社群架构下不同层级和粒度的社群活跃度对比，也同样方便做外部社群标杆对比。

潜水用户： 潜水用户有两类，一类是目标用户但没参与互动，希望促活；一类本不是群目标用户，流失属于正常调整。

这其中，要清楚，100个精准活跃用户比1000个潜水用户各加有作用，尤其是在有些的精力下。

互动内容

互动次数： 体现互动积极性。

互动内容： 内容是社群比较重要的产出，除了运营者内容，更多的价值点在于用户产生内容。

互动的消息类型有文字、图片、链接、语音、视频等等，通常文字信息需要用户更多的情绪和时间投入，包含着巨大的UGC内容，值得深入挖掘，提炼用户需求、建议、投诉和一些未知的新鲜主题发现，其中的内容价值不仅仅指导社群运营行为迭代，更可能为企业的产品、服务做有价值的输入。

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社群业务数据（绝对值/相对值）

作为社群运营，要清晰的知道你的社群运营情况和重点需要优化的数据。

但对于公司来说，社群用户再多，社群再活跃，领导最终关心的是你对产品的核心业务数据提升效果。

所以做社群的数据化运营，就必须要知道一个时间周期里社群对业务数据的提升效果。（效果差停止社群运营，效果好就加大投入）

用户增长总量、用户留存率、购买用户量、购买销售额.....这些是绝对数据。由于社群固有的规模化程度低的问题，有时候做社群的运营同学如果只是简单的拿绝对值与其他运营手段做比较的话估计是要吃亏。

比如就拿用户获取来说如果社群只是的和渠道同学比用户获取的数量，估计你的老板会觉得社群不给力，但如果比后续的留存情况或许能够让他另眼相看。

尤其是低频的产品，留存率的差距估计会比较大。

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在社群刚兴起的那段时间，大家都喜欢用社群的人数和发言数来作为社群运营质量的衡量标准，经常能够听到说xxx是拥有20万年轻人的社群，xxx是单日发言数过10000的社群……

在社群快速圈用户阶段，这的确是简单粗暴并且还算有效的一种社群运营工作评估方式。

目前，一个社群优质与否，我想需要像定义产品一样从以下五个方向进行数据评估：

1）用户：社群用户总量，在社群兴起阶段的核心数据;

2）架构：根据标签洞察社群用户画像、聆听用户声音、挖掘需求潜力；

3）业务：由社群带来的业务数据;

4）活跃：社群的发言条数和发言人数、人均发言量;

5）内容：社群内优质的内容数量和意见领先人数。

现在社群是品牌建设、与用户互动的重要窗口，谁更好的地了解用户需求，谁就能成为更受欢迎的品牌，做好社群的数据化分析至关重要。

-end-

社群运营如何拉新？

你好，这里分享8个引流方法给你，希望对你有帮助。

方法1：

可以去一些短视频类平台：比如抖音，快手、皮皮虾等，因为近年短视频属于行业风口，流量比较集中，所以做引流是一个比较好的方法，或者是一些中长视频网站，比如：B站、腾讯视频、爱奇艺等，那这类视频平台，虽然比较起来短视频不如短视频引流快，但是这些平台的审核机制比较松，对广告的要求不是很严格，所以也比较适合引流。

方法2：

可以在一些自媒体平台引流，比如像头条号、百家号、企鹅号等这些平台，这些平台和我们在上方讲到短视频是一个道理，他们的都是基于系统推荐流量，但是这类平台一但运营好，带来的展现量和曝光也是非常大，只要是平台开始推荐你的内容，那么引流真的是很容易，但是前提就是要运营好这些自媒体平台。

方法3：

拼资源的一个拉新方法，可以找一些相似人群的社群进行拉新或者是互换，比如说你是做母婴类的微商，那么你的人群主要面对宝妈类，那么你就可以找一些宝妈类的社群，分享你一个最直接的方法。

先去qq群→然后搜索母婴社群→或者是搜索女性比较感兴趣话题社群→然后用一个小号卧底到社群→可以前期先在社群活跃→把自己的昵称、签名改的和产品相关一点→然后尽量每天都要在群内发言→让社群人都认识你→然后伺机在晚上的时候可以打一波广告或者是在交流正活跃的时候来一波广告→当然了也可以私聊每一个人→打广告的内容就是让用户进你的社群→那这样来的用户都是精准用户→前期可以同时进很多这样的社群操作→效果很明显

方法4：

公众号引流方法虽然已经进入瓶颈期，但也并不是不可以做，可以结合一些活动的玩法或者裂的方法，那我们首先就要解决一个问题

如果把一篇公众号文章让用户分享出去，只要实现转发，那拉新自然可以，所以首要解决让用户分享问题，总结了两个触动用户分享文章的方法

①直接答应给分享文章的粉丝什么福利就直接给，之前碰到很多做公众号让粉丝转载文章，然后送几百红包，结果实现对奖的时候给的都是价值几百的优惠券，我感觉这样的做法很容易伤害粉丝，以后不会有人在愿意为你转载

②善用饥饿营销，比如你们是做教育公司，可以明确告诉用户不是谁都转这篇文章就可以参加训练营的，前30位用户转发后可以免费参加，30名以后用户都需付费进训练营

方法5：

利用KOL引流，这个方法经常被教育行业采用，因为教育行业属于知识分享类，所以涉及到知识就会有KOL的出现，KOL就是靠着自己的名气和流量分享干货知识

所以很容易形成流量聚集，那这个方法首先就要选一位确实有实力的KOL，然后运营自己的个人品牌，后期可以实现引流的效果。

方法6：

换粉引流方法，社群运营不能太封闭，合理的换粉能有意想不到的收获，在换粉的基础上还能拓展其他合作，隐含的价值非常多，在互联网企业越来越多的前提下

往往具有社交功能或者说看重“圈子”的企业都在“友链”上下功夫可以寻找相同层次的号进行换粉，也可以提供一些资源获取大号的换粉机会。

方法7：

活动引流是更偏向于社群运营和活动运营的结合，在活动福利的包裹下实现引流，从活动初期策划到后期用户反馈，都需要每一环节都考虑在内

因为活动涉及到的不只是拉新，包括品牌形象，执行能力，活动创意等，需要通盘考虑

我认识大部分做社群的人都不具备做活动运营的能力，那么分享活动运营学习资料，如果有感兴趣同学可以学习

方法8：

包装自己：让人关注到你首先要么好玩，要么有趣，要么有足够的知识让用户崇拜你，其实互联网营销没有什么是百分百真实的，甚至可以说夸张就是真实，要先学会包装自己，或者包装社群，让人有种想要加入的渴望，让人觉得你很厉害，值得他加入。

社群运营在众多运营岗位中比较重要，公司对社群运营的招聘需求比较大，所以做好社群运营除了具备拉新能力以外，还需要具备裂变、维护、线上活动等其他技能

如果你想更全面的掌握社群运营知识，找到社群运营相关工作，我之前见总结过一些社群运营相关学习资料和课程。

本周社群运营实践任务总结

本次实践的主要内容：创建一个社群 社群拉新 分享乔布资料

在之前也创建过微信群、QQ群。但是这次的群是以一种运营心态来创建的，内心十分忐忑，不知从何下手。开始考虑以下问题：

1.树立创建群的目的，反问自己目的是什么？

2.这个群怎么吸引别人？

3.如何更好的宣传，先组建哪些人？

考虑了一两个小时，就唐突的开始了建群，我是这样解决的，因为乔布发放的福利，可以更好的吸引就业的人，先从用户的思想，他们需不需要这份福利，这份福利怎么吸引眼光。利用了老师给的材料简单的改了一下，做为宣传语。

建群的开始，我是先拉起群聊，这部分人是我的同学和即将毕业的朋友，他们进群肯定是充满了疑惑，我就开始说自己的目的和需求，然后他们一听领福利，问我可以拉自己的朋友吗，当然可以。

建完群，就开始去朋友圈宣传和QQ空间宣传，不过发挥不是很好，又去了班委群，因为不是亲自去找的人，所以反馈也不是很好。

当群人数定位到40时，自己感觉已经到达了能力范围，后来的几天陆陆续续进来了七八个人。

所以目前为止拉新人数49人。

1.如何调节群里的气氛，如何活跃起来？

当我为这个问题头疼的时候，去班级群问其他的同学，一致的是他们也陆陆续续遇到这样的问题，其实我们是这个群的主动者，但是却有点畏畏缩缩不知道如何是好。

2.拉新的限制

拉新效果不好。

应该调整心态，以一个正确的心态面对拉新，缺少实践，行动起来很生疏。

关于社群拉新效果和社群拉新话术的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。