「砍价APP拉新」砍价邀请新用户什么意思

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本篇文章给大家谈谈砍价APP拉新，以及砍价邀请新用户什么意思对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、从砍价逻辑模型说起，从2个视角看砍价活动的设计规律
• 2、APP运营如何低成本拉新用户？
• 3、拼多多砍价速成方法？
• 4、拼多多砍价0.01可以拉新用户吗？
• 5、拼多多砍价背后的秘密
• 6、专门砍价一个软件叫什么

从砍价逻辑模型说起，从2个视角看砍价活动的设计规律

如果提一个问题，你觉得最有效的拉新营销玩法是什么？有人会说是拼团，有人会说是砍价，有人会说是投票。

每个人对于这个问题，应该都有自己觉得最正确的玩法，但目前来看，砍价是当之无愧的最有效的玩法，毕竟拼多多靠着砍价玩法，硬生生做到了上市企业。

其实回过头来看，砍价玩法在线下本身就有着很丰富的基础，毕竟除了商场，很多人去买东西，都会习惯性的跟店主砍砍价，当店主给到低价后，自己也会客气的说以后多给介绍下新顾客。

所以砍价为什么会火起来？砍价实现低成本获客的基础逻辑是什么？电商行业该如何依靠砍价玩法实现弯道超车？本文会详细解答这个问题。

砍价是诞生在社交电商的时代，社交电商最初是依靠社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售。而社交电商最常见的几种玩法，包括砍价、拼团、助力、1分抽大奖、秒杀等，目的都是低成本获客，在完成拉新及留存的作用的基础上，最终目的都是完成产品的商业目标。

有人说过，社交电商的本质是将利益返还给用户本身。那么对于用户而言，什么样的利益才是用户想要的？

其实就是实惠。当用户看到诸如“0元抢、砍价省XX元、1分钱抽奖”等文案时，第一反应就是低价，然后用户会去 探索 是否活动带来了一定的实惠，当满足这些条件后，用户则愿意消耗成本介绍新用户给你。

其实我们回过头来看社交电商常用的几种玩法里面，拼团主打薄利多销，秒杀主打爆款促销，抽奖则是赌博。而砍价和助力等玩法，由于自身带有一定的社交属性，因此砍价更多是一种对品牌或者商品的广告宣传。

对于砍价活动很多人应该已经清楚了，通常是发起人把砍价链接发给你，邀请你帮我砍价，对于品牌方来说，自然也是希望你能发起砍价。

那么整个砍价过程中的一些要点有哪些呢，就以拼多多的砍价模式为例，为大家介绍下砍价设计中的一些要点：

一些APP内置的砍价活动流程跟拼多多类似，只是对于新用户而言，将引流转移到对APP的下载中，并在下载完成后赠送新人优惠券，在其生命周期内完成初次购买行为，增强用户粘性。

另外有一点就是要学会营造砍价的氛围，例如页面上出现“XX万人已领取/免费拿、XXX1分钱发起了拼单、XXX一分钱砍价成功”等文案，通过此类文案表明很多人都能接受活动，并且都已经实际拿到了货品，催促用户继续参与活动。

当我们熟悉了砍价的常规流程后，我们就需要针对用户的痛点来埋点设计套路，从而引导用户按我们的想法驱动行为。

很多常规的砍价活动用户都已经看腻了，除了靠商品本身来吸引人之外，我们还需要对砍价活动本身进行一些不一般的玩法。

例如在砍价活动中插入弹幕玩法，利用弹幕活泼有趣的传播属性，为砍价活动赋予社交话题；或者是将砍价活动与抽奖玩法相结合，每完成一次砍价后可以参加抽奖活动，通过这种吸引更多的人来持续不断的参与砍价。

这些功能组件的玩法都可以通过第三方营销平台来实现例如完成一次砍价可参加一次红包抽奖，最高可抽到88元现金红包，通过这种方式可以快速提升砍价活动的传播度及覆盖效果。

很多平台都会有着自己的会员积分体系，可以兑换一些商品，但一般这种兑换商品所需要的积分很多，而如果用户一直不兑换，不仅商品会一直积压库存体验，也会影响用户的产品使用频率。毕竟积分体系的建立初衷就是提高用户活跃度。

那么我们怎么跟砍价相结合呢？可以把积分商铺拿来做砍价玩法中的商品，砍到一定程度可以以一折或者3折的积分量去兑换。如果商品价值高，就把要帮忙砍价的人数设置高一些，如果商品价值低，则把人数设置的低一些。

如果你的产品有多重渠道，那么你可以试着把这几条渠道互联串联起来，通过一个动作来驱动多个渠道用户的新增及留存。

例如先挑选一些爆款产品在微信公众号上面做砍价活动，通过砍价活动的热度为公众号做增量及客户留存。随后通过产品的一些差异个性化服务（产品签名定制、售后维护等），将用户引导到APP或者网站，该项服务仅可在APP或者网站上实现等。

用户注册App或者网站后，可以领取到新手优惠券或者其他优惠服务，在App或者网站显著位置推出对应的爆款产品，引导转化用户进行二次消费或者提升粘性。

通过此种方式可以实现产品渠道间的联动，借助微信端的流量将用户导入App或网站中，实现利用A产品的售卖带来B产品的粘性或销售。

很多人会觉得砍价很简单，上的产品也都差不多，但为什么别人的砍价活动总是那么火，可我的砍价活动玩的很人很少？

如果双方的商品价值、推广渠道等相差无几的话，那你需要思考是不是你的砍价阶梯设置的有问题。

通常来说，砍价的价格阶梯遵循这样的逻辑：

（1）以拉新为主的模式

（2）以传播为主的模式

整体活动不分老用户和新用户，所有用户砍价金额都是随机性，但会设置一个总人数，只有邀请砍价人数满足设定的总人数才可完成任务。

从用户体验上来说，第一种模式早期效果较好，而且用户体验度也较高，用户会感觉我离成功只差一点点，尤其是邀请到多个新用户后，通过多个高价+N个低价的组合，让人觉得马上就能成功了。

但由于目前砍价玩法的普遍性，这类玩法渐渐效果不佳，以第二种模式为主的玩法更加受欢迎。由于砍价金额是随机的，因此对用户来说更具挑战性，用户需要多次邀请用户才能完成。

另外在砍价环节中可以插入弹幕的玩法，将一个砍价活动变成一个 游戏 化的分享活动，并且借助弹幕的自来水属性，逐步吸引更多的用户参与。

砍价的玩法虽然看似简单，但其实非常复杂，因为砍价活动其实是对人心的把握。因此每一场砍价活动，活动用户群体、推广渠道、商品属性、商品价值、社交元素等都需要仔细考虑斟酌，绝不是拍脑袋上一场活动这么简单的事情。

比如参加砍价的商品如果是奶粉这种母婴产品，用户在意的并不是能砍价到多少低价拿到手，用户在意的是奶粉是否是放心奶粉，更在意商品的品牌性，而是否低价则不是他们第一考虑的要务。

或者是 旅游 线路产品参加砍价，用户考虑的就是线路的安排是否合理，是否是双人或者家庭套餐，套餐是否有其他隐形消费，同样价格也并不是最关心的话题，只有用户接受这个线路产品，他才会愿意参加砍价活动。

所以砍价活动在意的是可用价值，无论你的可用资源有多少，推广渠道有多少，商品价值有多贵，能给到用户实际可用价值，才能进行下一步的社交玩法，你觉得呢？

题图来自Unsplash，基于CC0协议

APP运营如何低成本拉新用户？

低成本推广app策略分为三大部分，第一部分为App推广渠道;第二部分为APP推广策略;第三部分为Android产品推广渠道汇总。均为业内人士 所做的总结，其推广渠道、推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老鸟，我相信，看完本文你会对APP的推广有进一步的认识。

第一部分：app推广渠道汇总

第一：基础上线--各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖

推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

以上是一些渠道举例，若遗漏重要的，欢迎补充。

第二：推广--论坛推广、微博推广、软文推广

记住，在软文推广前最好是形成一种你的应用已经很火了的印象。

应用刚上线后一般下载量只有区区的几千，没有任何的评论评分，这时候，哪怕用户找到了你的应用，看很少人在用，一般也不会用。

这时候你就需要刷榜刷下载量和刷好评。

业内有潜规则就是都劝别人不要刷榜刷量刷好评，但是自己却做足了这方面的功课。话说回来，刷榜刷下载量刷好评确实是推广来得最快，最简单最有效且最持续的提高下载量的最好手段。

论坛： 机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

微博：互联网的一些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等

个人觉得，微博这块的推广是无可限量的，营销无极限，就需要大家慢慢钻研，这块是成本最低，但是成功的话效果却最惊人。eg：Durex、蘑菇街的微博营销。

为了更好地交流微博推广经验，我建了一个官方微博交流群，有兴趣的朋友可以跟我联系，最好是管理官方微博的。

软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。

第三：合作推广 换量互推

换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标 准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说了。

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的： 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等

最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟 (感觉跟Google AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了

第四：付费推广

包括 内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。

当下有很多创业型或者个人开发者，并且大多数App还没开始盈利，大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。

以上的推广方法虽然分了步骤，但是很多是交互着进行的。

推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。

APP推广技巧与策略

推广渠道列的很详细，我这里补充一些推广技巧，有时候我们知道怎么推广，再配合知道上哪儿推广，效果都会惊人。直入主题：

一、先确定第一推广目的：下载量还是曝光率?

APP 仅靠应用市场来达到自己的下载量，这个肯定不行。App运营除了产品本身外，另外最重要的就是下载量，而"曝光率决定着下载量"!也就是说，在一个应用商 店发布可能会有10人下载，在两个应用商店可能就有25人下载，在三个应用商店可能就有50人下载，前提是每一个应用商店下载量一致。

道理很简单，一个用户在应用商店看到你的APP，估计不怎么喜欢，他有可能到另一家应用商店下载，再看一次后发现功能还不赖，于是就成为你的用户了。

这就是曝光的作用，特别是前期的集中式曝光，让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字，你觉得酷不酷?

那么怎么集中式曝光呢?

现在可以曝光的渠道无外乎：应用商店/下载站、玩家论坛和QQ群，当然你可以不惜重金打广告。

二、应用商店/下载站：注重发布时间和描述

首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好，估计大家都非常关心这一点，帮大家总结了一下APP推广效果排名：

1. 安智市场：前期的下载量非常好，审核很快，也是我首先发布的地方。

2. 安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。

3. 机锋市场：审核速度快。

4. 应用汇：下载量和机锋市场差不多。

5. 搜狐下载：不错的，申请有点久。

6. 3G门户下载：一开始时候的下载量不错。

7. 木蚂蚁商店：很稳定但并不高。

8. 91商城：一般，估计竞争的APP太多。

9. 安卓星空：一般，但后台比较方便。

知道大约的排名之后，还需要注意发布时间，并不是所有APP都适合周五发布的，因为那天将有很多质量非常好的APP进行更新，所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。

但如果你觉得自己的APP实力比较强大，可以试试在周五发布，获得的效果也许会更好。

关于描述，它并没有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用户下载，例如副标题描述(并不是所有站点都有)，你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。

正文描述的第一句话很重要，例如你可以说成已经有几十万用户使用or每一个晚上都必须使用的APP，这非常适合刺激用户，也屡试不爽!

截图漂亮一点则可，无需投入太多的时间。

神奇的论坛推广

为什么说论坛推广会神奇呢?

有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分，从而成为热门帖子，其实都是可以鼓吹别人评分的，如果一个评分都没有，就算是我自己也不会看那个帖子的!

鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：回复不会怀孕，评分哦亲!下载的人是肯定有的，所以评分一般都会有，多少就看APP本身了

。

发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了，剩下就说说我觉得比较靠谱的论坛。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

学会在QQ群顺手牵羊

QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面(在网站上可随处找到)先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。

尽管这样做会比较浪费时间，但是当你比较有空的时候可以试试，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名，不过这种情况对我来说不现实。

拼多多砍价速成方法？

拼多多的砍价活动，设置的目的不是让用户免费获得商品，而是通过商品砍价零元免费拿的诱惑力让老用户拉新，快速壮大拼多多的用户下载量，进而让用户量增加，促进平台销量。

如果你真的想砍价成功，那就是多多拉新人帮你砍价，达到一定人数了才能成功。

拼多多砍价0.01可以拉新用户吗？

拼多多砍价0.01可以拉新用户。能够突破拼多多卡0.01瓶颈的，只有是邀请到足够的用户，或者是多拉几个新用户才能够解决0.01的情况。

拼多多砍价活动主要目的有两个，一个是活跃老用户，另一个就是拉新用户。若后续拼多多砍价都是砍0.01，那么你不妨多拉新用户来砍价。

1、拼多多砍价快成功的时候就都是0.01。可以加入拼多多砍价群，让大家帮忙砍一下，给大家发一个小红包，这样人多的话也会很快砍成。

2、让没有用过的拼多多用户给你砍价，新用户肯定不是0.01，一下就能砍好多。有2-3个新用户的话基本上就可以砍成了，加上老用户砍价。

3、另外也可以让身边的亲人下载拼多多你帮他让他给你砍一下，因为身边有很多大人都是不网购的，所以他们都是新用户。

拼多多砍价0.01

根据拼多多的官方回应，之所以用户会觉得是永远差一刀，是因为页面显示百分比位数有限，所以他们把一个至少小数点后有6位数以上的百分比，省略显示为0.9%，砍价页面显示的0.9%不是0.9%。

其实这些砍价的活动都是套路，最开始的时候砍价一个人可以砍不少，后面邀请再多人都只是小数点后面好几位的微小进度了，越是快要完成的时候邀请到的人砍价的进度就越缓慢，相当于是永远不可能完成的。

拼多多的砍价就是一个套路，目的就是为了让更多的人都下载这个软件而已。

拼多多砍价背后的秘密

拼多多砍价背后的秘密

拼多多砍价背后的秘密，1月14日，“拼多多砍价，但始终差0.9%”，这一话题再次登上知乎热搜。拼多多表示，因页面显示百分比位数有限省略显示为0.9%，拼多多砍价背后的秘密。

拼多多砍价背后的秘密1

1月14日，「拼多多砍价，但始终差 0.9%」这一话题登上知乎热搜。这是一场「由一位律师『砍一刀』引发的血案」。

知乎博主@法律小V刘宇航，在2021年3月参加了拼多多的「砍价免费拿」一款手机的活动，但邀请多人砍价后，「次次第一名」，砍价进度却始终差「0.9%」。

一怒之下，刘宇航律师将拼多多告上法庭。刘宇航以拼多多在提供网络服务时涉嫌违背诚实信用原则，使用虚假数据隐瞒规则、已构成欺诈为由，向法院递交了起诉材料。

近日，刘宇航在知乎上发表文章，提供了与拼多多交涉的更多细节，不过该文章目前已被删除。

刘宇航律师在文章中称，在案件审理中，拼多多辩称因页面显示百分比位数有限，所以他们把一个至少小数点后有 6 位数以上的百分比，省略显示为 0.9%，砍价页面显示的 0.9% 不是 0.9%，而是 0.9996427%。

当法庭问为什么不在页面显示完整百分比时，拼多多称是因为显示屏有限，而且这个数是除不尽的所以做了省略。刘宇航律师说：「在这一刻我感觉我前 30 年的数学都白学了，我的人生需要重新定义一下 0.9%。」

「砍一刀」是「骗傻子」？

「消费者苦砍一刀久矣」。

极客公园在黑猫投诉平台上搜索「拼多多砍价」，有 6177 条结果，有消费者称「找了好多人帮忙，差 0.01 个金币就成功了，突然又变成了差 100 个金币」。

大部分投诉和刘宇航律师的经历类似。刘律师在文章中称，其在拼多多参与砍价的一款手机产品，距离免费拿手机仅差 0.9%，进度条停留在 99.1%。但实际上从领取第一个 0.01 元开始，在砍掉许多个 0.01 元后，进度条一直没有发生变化。

曾多次参与拼多多「砍一刀」活动的小叶告诉极客公园，自己曾在拼多多上经历过永远「差一刀」——在即将完成时，剩余砍价进度会发生变化。系统提示「预计再邀请 2 人即可免费拿」后，邀请 2 名新用户并未显示砍价成功，而是提示「已经砍掉 99.9%，还差 0.1%」，在邀请几名好友后，页面提示变成了「还差 8 刀砍成」。过程中，系统会不断提示邀请新用户砍价更多、距离砍价成功很近。

平台上常见的「砍一刀」活动

刘宇航律师认为，拼多多利用人性的弱点让消费者完成拼多多设置的各种任务和购买付费服务，只为增加其 App 活跃数和收入，已构成欺诈，且严重影响社会风气。

拼多多 4 月曾作出回应，法务部高级总监唐江荣解释称，「因为部分免费砍的商品金额较大，拉少量用户砍掉的金额不足以让百分比变化，会让消费者以为砍价没有变化。」拼多多回应称，「砍价免费领」活动真实有效，本期共有 1200 余款商品参加，已累计送出 709 万件商品。

刘宇航的诉求是：拼多多公开活动的真实信息和数据，退还服务购买费 9.9 元，并赔偿自己经济损失 500 元和合理开支 1000 元。

值得注意的是，刘宇航表示，自去年 3 月份他起诉拼多多的案件引起舆论关注以来，在短短 3 个月的时间自己被多次约谈。刘宇航表示：「这已经严重影响了我的正常工作和生活，我的家人甚至担心我的人身安全，担心我遭到更多的报复。」

刘律师认为，每个使用拼多多的人都可以诉讼拼多多。「本案案由是侵权之诉，非合同之诉，诉的是侵害消费者的知情权，理论上讲每一个使用了拼多多砍价免费拿服务的都是消费者，都有机会成为诉讼权利人。」

「『砍价免费拿』是拼多多吸引流量的方式，其游戏规则是不透明的。」中国社会科学院法学研究所研究员支振锋接受采访时表示，此类活动利用了人们「占便宜」的心理，用看似「唾手可得」的奖励诱惑人们「不停投注」，就像「赌徒」一样。

支振锋指出，类似拼多多「砍价免费拿」的活动参与人数众多，算法规则复杂，关键数据对用户不透明，因此存在很多问题。「免费拿的成功概率有多大？是否有误导消费者的嫌疑？页面上滚动的成功用户信息是否真实？商品标价是否虚高？这些都有待进一步查明。」

类似「风气」一直存在，同样的营销套路多个互联网产品都有使用，甚至在 2021 年 11 月 ofo 再次称退押金时，前提是必须邀请一个新好友进来，让他注册成功后，缴纳 99 元押金，才可以退还该用户的押金。

「这不仅仅只是一场营销游戏。」支振锋指出，这种单向透明的算法在法律监管层面属于比较新的问题，其可理解性和透明性对于消费者来说非常重要，是否诚信也事关商家的存亡，如果消费者都觉得这是一场骗局，游戏和企业都有可能迎来「被厌弃的命运」。

砍一刀绩效最低，

拼多多从农业突围

曾经「砍一刀」项目为拼多多带来大量新人和流量，但如今互联网流量见顶之时，越来越难的拉新让「砍一刀」的最后「一刀」越来越多。

过去，广告投放、砍一刀和手机预装被视为拼多多拉新的「三驾马车」。据晚点 LatePost 报道，在 2021 年上半年，拼多多「砍一刀」项目在「271」绩效打分中，被评为最低档「1」。换言之，拼多多认为靠「砍一刀」拉新不那么有效了。此外，让用户去多多果园浇水施肥，下几十单便宜小商品最后换到一箱柚子的运营玩法，也不那么有效了。

与「砍一刀」一起慢下来的是拼多多这列曾高速行驶的列车。

当前拼多多活跃用户和广告收入增速明显放缓。根据 2021 年 Q3 财报，报告期内拼多多的营收为 215.06 亿元，远低于市场预期（264.7 亿元）；拼多多年度活跃用户为 8.673 亿，同比增长 18.6%，增速创拼多多历史新低；在线营销服务（广告收入）增速降至 40%。

另外，截至 2021 年 9 月底，拼多多年度买家的增速已从两年前的 40% 降至不足 20%。新增用户数量也在持续下降。2021 年第一到第三季度，拼多多单季新增用户分别为 3580 万、2160 万和 1740 万。但截至 2021 年 9 月底，拼多多年度买家人数还有惊人的 8.67 亿，比阿里还多了 400 万。最新年报披露，目前拼多多员工人数不到八千人，而阿里和京东目前总员工数分别逾 25 万、36 万。

GMV（商品交易总额）增长同样遭遇挑战。东兴证券的研报显示，公司营收和 GMV 紧密相关，2021 年拼多多 GMV 增速可能因为营收增长降速而进一步放缓。2021 年前三季度拼多多的营收分别为 221.67 亿、230.46 亿和 215.06 亿元，环比增长 -17%、4% 和 -7%。

同时财报也显示，拼多多第三季度营销费用为 100.506 亿元，环比减少 3%，连续三个季度呈下降趋势。

持续缩减营销费用可能不只是为了让财报「更好看点」，更是在移动互联网的下半场，从打法上彻底转向了重研发轻营销、坚持投入农业的长期主义。

截至 2021 年 9 月 30 日，拼多多已经将最近两个季度的营业利润全部投向了「百亿农研」项目，目前已经投入了 71.7 亿元左右。

在财报电话会议中，拼多多的新画风不太像一个互联网电商。高管们不停地在聊农业数字化、农研大赛、百亿农研专项、培育「十万名新农民」。

拼多多已经将农业视为第二增长曲线。数据显示，仅 2020 年拼多多的农业品类 GMV 达到 2700 亿，在全年 GMV 中占比达到 16%，这远远超出了其他电商平台的数据，至此拼多多已经成为全球最大的农产品零售平台。

但不止拼多多，前有阿里农村淘宝，后有社区团购，面临增长困境的巨头们都在盯着农业。

除此之外，会不会成为腾讯减持京东后「下一个撒手对象」的问题，也笼罩着近期的拼多多。反垄断趋严的监管环境下，依赖微信作为「流量工厂」的拼多多获将面临不小的挑战。

转身农业是一条正确而艰难的路，在拼技术和服务而非营销的电商时代，拼多多也要坚持不停地「砍一刀」才能更接近目标。

拼多多砍价背后的秘密2

1月14日，“拼多多砍价，但始终差0.9%”，这一话题再次登上知乎热搜。

这件事最早要追溯到去年3月，上海律师刘宇航当时参加了拼多多的“砍价免费拿”活动，领取了一张“超级免单卡”，但邀请多人砍价后，始终差“0.9%”。

为何次次第一名却总是无法砍价成功？觉得平台数据不真实后，刘宇航以拼多多在提供网络服务时涉嫌违背诚实信用原则，使用虚假数据隐瞒规则已构成欺诈为由，向法院递交了起诉材料。

他认为，拼多多在提供网络服务时，涉嫌违背诚实信用原则，使用虚假数据，隐瞒规则，利用人性的弱点让消费者完成拼多多设置的各种任务和购买付费服务，只为增加其App活跃数和收入，已构成欺诈，且严重影响社会风气。

近日，刘宇航在知乎上发表文章，提供了与拼多多交涉的更多细节。不过，该文章目前已被删除。

拼多多在法庭上是怎么解释的？

根据知乎用户提供的文章原文，在案件审理中，针对刘宇航的起诉以及由此引发的质疑，拼多多表示，因页面显示百分比位数有限，所以他们把一个至少小数点后有6位数以上的百分比，省略显示为0.9%，砍价页面显示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。

当法庭问为什么不在页面显示完整百分比时，拼多多称是因为显示屏有限，而且这个数是除不尽的所以做了省略。

“在这一刻我感觉我前30年的数学都白学了，我的人生需要重新定义一下0.9%。”刘宇航在文章中感叹。

该在案交涉的细节曝光后不久，不少消费者也纷纷响应。很多人在该话题下留言表示支持刘律师：“拼多多不能把锅推给算法，算法也是由人来操作的”、“这个代理人给的理由，我感觉他已经很努力才编出来的，毕竟也没有啥好理由可以编了”……

针对此事，拼多多回应称，“砍价免费领”活动真实有效，本期共有 1200 余款商品参加，已累计送出 709 万件商品。对于该律师邀请多人砍价但砍价进度条未发生变化，拼多多法务部高级总监唐江荣解释称：“因为部分免费砍的商品金额较大，拉少量用户砍掉的金额不足以让百分比变化，会让消费者以为砍价没有变化。”

拼多多“巧舌如簧”让网友失去信心

此前，记者曾实测过拼多多“砍一刀”的活动，与该律师的'情况大同小异。每次在看似即将完成时，砍价的计量单位又会发生变化。比如一开始系统提示“预计再邀请 2 人即可免费拿”，但在继续成功邀请 2 名新用户后，页面弹窗并未显示砍价成功，而是提示“已经砍掉 99.9%，还差 00.1%”。随后，记者又续陆续邀请几名好友砍一刀，这时，页面提示又变成了“还差 8 刀砍成”。整个过程中，系统还会不断提示新用户要比老用户砍掉的更多，以及距离砍成功很近。

另外，值得注意的是，刘宇航表示，自去年4 月份他起诉拼多多的案件引起舆论关注以来，在短短 3 个月的时间里，已被多次约谈。刘宇航表示：“这已经严重影响了我的正常工作和生活，我的家人甚至担心我的人身安全，担心我遭到更多的报复。”

在解释起诉类型时，刘宇航通过其知乎账号“法律小 V 刘宇航”表示：“本案案由是侵权之诉，非合同之诉，诉的是侵害消费者的知情权，理论上讲每一个使用了拼多多砍价免费拿服务的都是消费者，都有机会成为诉讼权利人。”

刘宇航的诉求是：拼多多公开活动的真实信息和数据，退还服务购买费 9.9 元，并赔偿自己经济损失 500 元和合理开支 1000 元。

针对此事，有其他网友表示：“明显欺诈！”、“套路太多”、“这是人品问题。拼多多没有底线，这样的企业是长久不了的”……

拼多多砍价背后的秘密3

去年3月份拼多多上线了一个砍价活动，该活动中不少消费者在拉朋友一起砍价后还是显示0.9%，对于这一问题，拼多多方面回应称，砍价页面显示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。

据悉，上海律师刘宇航起诉拼多多“砍价”一案最近有了新进展，根据案件细节，拼多多表示，因页面显示百分比位数有限，所以他们把一个至少小数点后有 6 位数以上的百分比，省略显示为0.9%，砍价页面显示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。

拼多多方面还表示，“砍价免费领”活动真实有效，本期共有 1200 余款商品参加，已累计送出 709 万件商品。对于该律师邀请多人砍价但砍价进度条未发生变化，拼多多法务部高级总监唐江荣解释称：“因为部分免费砍的商品金额较大，拉少量用户砍掉的金额不足以让百分比变化，会让消费者以为砍价没有变化。”

对于拼多多的这种营销方式，不少网友表示，会给人一种不好的印象，同时也希望监管部门可以加强对这类营销的监管和规范，而不是消费者每次被商家戏弄。

专门砍价一个软件叫什么

小刀拼多多砍价助手；互利帮APP；拼多多砍价助手APP

1.小刀拼多多砍价助手是一款方便易用的拼多多无限砍价神器。软件操作简单，用户可以通过软件快速砍价，让你0元瞬间到账，然后就可以高高兴兴地把想要的东西免费带回家。

2.互利帮APP。这不是那种花钱买，直接靠所谓黑科技给你砍价成功的骗人软件。它是一个互助平台，聚集了数万名活跃的砍价玩家，互相帮助，砍价成功。互利帮APP不会有风险。帮人砍价可以赚金币，金币可以用来自己发布砍价任务，也可以体现。所以很多人都很积极的帮别人砍价。

3.拼多多砍价助手APP是一款免费的D-弯刀软件，让你以最低的价格买到心仪的商品。是全自动D刀砍价，没有后顾之忧。它是完全免费的，没有bug，所以你可以先获得购买权。

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