「社群拉新考核」社群拉新玩法
本篇文章给大家谈谈社群拉新考核，以及社群拉新玩法对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
社群运营方法论
1.拉新:
社群运营的拉新手段缘自社群的定义。
社群就是把有共同目的或者有共同爱好的人聚在一起，交互价值到成目的的共同体。
由此可见，社群运营的拉新是要拉进有共同目的或共同爱好的人进群。那么怎么去寻找第一批种子用户？
第一、用新媒体运营法（聚合法）
在新媒体上不断输出相关价值，把要寻找的种子用户集中起来。但是，此方法需要前期较长时间的铺垫和准备。
第二、一个一个的找目标用户（人肉法）
在一个产品的种子期，人肉法是最费力的但也是最有效的。成功案例就是嘀滴打车，种子期的嘀滴打车是让工作人员去大街上打车，拉出租车司机进入的。很苦，但是很有效。
第三、靠上、下游关系（借力法）
有些产品的拉新不需要像嘀滴打车那样费劲。比如说格子求职的种子用户完全可以在课程格子中找到。利用上、下游关系，会跑得更靠前。
第四、充人数（马甲法）
这一方法，在社群早期是可以用到的。第一批种子用户进群时候，提前让工作人员进群。人都有从众心理，一般人发现自己是第一个时，是会跑掉的。
2.促活与留存:
拉新之后需要留存，这部分的问题我已在“你可能误会了社群运营”一篇中提起。不再累述。
社群运营需要探索，社群运营是一步一步淌出来的路。所以，社群管理人员一个会思考的大脑才是社群运营生死的关键。
建立新的社群中如何拉新？
其实这个应该是属于社群运营，对于社群运营这一块儿，我之前也有过一些研究，其实主要是几个点吧。
第一个，社群一定要有门槛，拉新的时候要特别注意，如果让人轻松的进群，可能也不会珍惜进群的这个机会，进群之后也不会听你的。
第二，社群一定要有价值输出输入，他们才会觉得这个社群有价值，想要留在群里。
第三，当有人不听的时候，你一定不要留情面，要有一定的规矩。
现在，我也还在研究中，其实这也是之前在2
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推学的，好像下个月的时候，他们也要讲社群运营这一块儿，如果感兴趣的话，可以学一下。
望采纳~
只有全面了解社群，运营社群才不至昙花一现成为过往烟云
本文从5个方面详细讲解了从认识社群到玩转社群的套路，一起来看看吧
一、认知：社群时代不是你圈人，就是人圈你
我们每个人手上起码都有好几个社群，除了你家人和熟人群以外，还有同事群、行业交流群、搞事群、陌生人群等等。
你混了那么多的社群，为什么不亲手打造一个属于自己的粉丝社群根据地呢？
当然，有人可能已经在做社群了，但是你在做社群时有没有考虑到一些问题，比如说我怎么做到一个帮我赚钱的社群？怎么从中获取回报？我怎么去做运营玩转社群？
事实上，做社群是很辛苦的，要和不同的人打交道，要做内容输出，组织策划活动等等。
考虑到投入和产出问题，个人不推荐做免费社群，除非你的策略就是为了短期引流，否则千万不要做免费群，因为你的运营成本会很高，你会面临很多人性挑战的问题。
付费社群有一定的门槛，可以帮你筛选掉一些人，从而优化你的社群人群和环境，这样的话方便你的运营管理和口碑制造。同时，会给你的投入带来一些回报，比如让你一年收入多个几万元，都是正常的。
二、策划：如何策划你的粉丝社群？
做任何事情，都推荐先思考布局再行动，做社群也一样。
1. 5W2H模型整体思考社群问题
做社群之前最好想清楚再行动，我会推荐你用5w2h思考模型来思考，推荐你拿一张白纸，或者是你的电脑上面写你为什么要做这个社群？
Why：我为什么要做社群
What：社群能带来什么价值
Who：社群成员是一群怎样的人
When：什么时间点建立和推广
Where：在哪里建立社群
How：怎样执行我的社群策划
How much：我需要多少预算
做社群需要考虑投入和产出，但是 做社群最最重要的不是你收多少钱，而是你给别人带来什么样的价值 。这个价值感当然要越强越好，前提是要和你自身价值相匹配。
2. 思考你的社群定位
一个社群的定位应该是什么？推荐几个因素给大家参考：
价格定位： 一般来说低价社群就是499以下的都算是低价位社群，中段的价格就是在999元以上，相对高端一点，就是大几千、上万的那种。一开始不建议一下子把价格定的很高，高的话可能招不来人。就普通人而言，一般能够承受的，也就是低价社群。
范围定位： 范围定位就是你搞一个社群，你是想搞大而全还是做垂直细分？需要经过我们仔细思考。
品类定位： 选择什么样的领域和品类做社群？建议结合群主个人优势、背书来确定。你要想想自己擅长什么？能够搞定哪个品类？比如说我能搞定朋友圈运营、社群运营、微课运营。如果切换到时间管理、英语、学习成长这些品类，我就搞不定了。这个就是品类的定位。
人群定位： 人群一般是和价格相关联的，对应价格定位可以把人群购买力，区分成低端小白、中端中产阶层和高端大牛。
规模定位： 一般来说，低价社群规模大、人数多，而高价值社群会偏向于小而美，到底是做什么规模的社群？由你的定位和最初的规划来决定。
关于定位，值得反复思考的四个问题：
我到底要做一个怎么样的社群呢？
我到底要聚集一群什么样的人？
我们到底在一起搞点什么样的事情？
我和同类型社群有什么不一样？
3. 建群的5个参考步骤（来自秋叶大叔社群营销）
找同好： 意思就是找到同频的人，有一些共同兴趣爱好，三观也比较相近的人一起玩。
定结构 ：做社群需要先把社群的结构梳理清楚，我的社群里面的人员是怎么安排？规则怎么定？等等问题。
做粉丝社群推荐金字塔结构而不推荐环形结构，原因是金字塔结构会将社群里的人群细分成几个不同层次的人，而所有人都需要认可群主，有利于粉丝文化打造。
环形结构就是大家都是平等的，比如前段时间做的一个知识付费大佬互推群，这种互推群，每一个人都是知识付费领域取得一定成绩的大V。他们只要遵守群的玩法就行，不需要看我，所以运营的手段也太不一样。
产输出 ：就是说你的群里面要有输出一些有价值的信息，譬如有价值的讨论、分享、玩法。
巧运营： 使用巧妙的营运手段，有秩序地开展社群活动。
能复制 ：社群需要可持续性发展，能够孵化复制出新的社群出来，甚至能够可以进行往上迭代。
譬如，我做一个低价社群，那么后面可能会做的就是一个更加高阶的，筛选优质人群，甚至是让群里面的一些优质的小伙伴，裂变出新的社群，这就是可复制。
4. 规划你的社群玩法
假如没有规律性组织活动，那么这个群很容易就会变成死群。我们在做一个社群的时候一定要想想，接下来我这个社群运营多久？
如果周期是几个月甚至是一年，那么我应该想的就是这一年每月、每周、每日我应该搞些什么活动？
5. 确认进群的制度
做付费社群必须要定一个进群的规则，一般来说有四个制度：
第一种邀请制 ：这种就适合找一些KOL来捧场，找人来撑场面，借助他们的影响力，帮你去做宣传推广。
第二种付费制 ：就是给钱进场，简单粗暴。
第三种申请制 ：因为筛选过程很麻烦，审核方式会通过问卷、邮箱、一对一私聊等形式，高端的社群申请才会用到。
第四种审核制 ：一般会采取自我介绍、朋友圈和一对一私聊的方式来审核。相对于申请更简单。
做低价粉丝社群推荐使用付费+审核的方式进群，双管齐下会大大降低对一些不合群人的筛选风险。
推荐实操方法是翻看对方朋友圈，你就自动分辨出谁可能是优质群友，偏差不会太大。
6. 意外风险管控
做社群并非万利无害的，也存在着风险和棘手的问题：
比如，群里经常出现恶意捣乱、给你抬杠、扰乱社群秩序的人，这时候你应该怎么办？
在这里推荐几个常见的应急处理预案：
第一，关于社群问题，如果有遇到不满意问题，一定要全额退款，没必要为这点钱而坏了这个群。
第二，遇到恶意破坏，三观不合的人，立刻进行劝退和退款处理，避免扩大不好的口碑影响。
第三，遇到社群公关危机问题，常见处理方法是先承认事情本身，再主动道歉并发大金额红包，最后进行应急处理，说出未来的行动方案，后面改进落实，切忌说一套做一套。
7. 常见社群策划问题汇总答疑
第一个关于定价问题， 定价太高没人买，定价太低不划算，到底怎么办？
建议初步调查一下整个行业的同类社群定价是多少，如果你初次做同类社群，定价可比行业水平低一点，这样方便招人。一旦定价太高的话，降价几乎是不可能的。
第二个问题，担心一开始推广没人买单。
最简单的策略就是冲量，可以先邀请一些好朋友进来撑场面，或者送一些名额给你的忠诚粉丝。
第三个问题，担心运营玩不转。
这个担心有点多余，运营在策划期间已经规划的七七八八了，只需要去执行，遇到问题再调整即可，不会出什么大事的。
第四个问题，担心口碑不好，怕人吐槽。
严格来说，吐槽是正常的，只要确认群内有大部分说你好话就是OK的社群。
三、推广：3大狠招，0成本找到300+群友
社群招募推广和课程推广的逻辑是相通的，一开始要想好策略，建议先把势能抛出去，然后再考虑赚钱变现。这里提供三个狠招，帮你稳扎稳打找到你的付费用户。
第一个狠招：低价推广做势能
前面给建议也提到，前期先低价推广，然后等招募到足够的人数之后，把社群势能累积起来后，后面再涨价。
注意， 这里的低价不是劣质低价，而是提供超值低价。 也就是说，你提供的社群服务价值是高价值的，只是收费收低了。
但是很多人做不到这点，总是一开始就把价格抬高，狂赚一波，实际上很难快速铺开。
第二个狠招：选择切合自身的推广策略
对于社群而言，目前市面上有几种常见的推广策略和思路。
第一种，以老带新 ；由社群老成员的口碑转介绍带来新用户，这种拉新的方法适合有一定势能和口碑的成熟社群，比如知识IP大本营，他们就是这样推广的，一个老成员，约有三个内荐名额。
第二种，裂变拉新 ；直接通过分销裂变，利益驱动，让已经进群或者外部的KOL帮忙推荐，推广者从中获取一定比例的提成，常见提成比例约为30%-50%。
第三种，漏斗拉新 ；很多社群的拉新方法是，给你讲一堂免费公开课，然后课程结束后，告诉你他们还有一个更高级的课程和社群，如果想加入，那就掏钱加入，进行漏斗转化。
策略有很多，到底如何选择？一开始的时候，没有流量、没有势能，你是没有办法像按照大佬的模式去做拉新的。
这个时候就可以使用一些狠招，比如应用裂变和漏斗拉新的方法，从中筛选出一些认可你的人。
按照这个方法去做，一般都能找到100-200个社群成员，等你把这些人玩转之后，也慢慢累积了社群的势能和口碑。
之后，你就可以慢慢抬升社群的价格，改变推广策略，可以通过口碑转化，以旧带新的方式来推广和转化新用户。
这里可以看到，不同时期的推广策略和节奏是完全不同的。
我们必须要考虑到自己的势能、影响力和资源等等问题，切忌生搬硬套别人的玩法，否则又要掉坑。
第三个狠招：不断地进行口碑传播转化
用户的转化遵循一个转化公式，付费人数=流量×打开率×转化率，如果想找到更多的付费用户，有两个点值得大家去努力。
第一个点是找到你流量所在地，大白话来讲就是哪些用户可能是你的菜，广撒网筛选。
这些流量入口，可能是朋友圈、公众号、直播间、多平台阵地等等，流量口越多越好。
第二个点，你要写一篇好的社群招募文案，两个重要重要考核点分别是提高文案的打开和转化率。
怎么写有吸引力、高转化率的文案？
四、文案：怎么写高转化的社群招募文案
一篇文案，最重要的是文案的策略，而不是文采。常见的文案策略有：成绩、价值、超值、背书、情感、口碑、效果、权威……
那么，写一篇文案之前就要选好你的文案策略，你到底要打的是什么牌？
选好策略之后，再去布局文案的逻辑，应该怎么行文。文案通用的套路框架是AIDA。
吸引（Attention ）：开头第一句话就应该吸引用户往下读
兴趣（Interest）：让用户对你所说的事情感兴趣
信任（Desire ）：让用户相信你说的内容，真的如你所说
行动（Action）：引导用户去行动，买买买
在这里，我放一下过去写的文案，这篇文案阅读量不高，但是至少帮我赚到3万元，有兴趣可以直接去拆解一下。
当然，好的转化文案只是看到浮于水面的冰山一角，更重要的是沉于水下、更有价值的东西，会让更多的用户对你长期营造的个人品牌而产生的信任感买单。
比如说，你自己本身就是这样的一个人，总是言行一致，你的人设和你的日常做法是一样的，那么你自然就会吸引到一波认可你的人。
其次，就是你一定要单独做出一些成绩出来，彻底打响你的个人品牌。
再次，写一篇自己的品牌故事，就是不断地进行传播，让更多的知道你，了解你。
最后， 要学会习惯性地品牌传播 ，也就是你做过某些突出的事情，记得及时传播出去，让人深刻地记住你，了解你，建立强烈的个人风格色彩。
五、运营：集结一群人，彼此赋能
做社群运营，最重要的是要彼此赋能。很多社群过早死，不活跃，本质的原因大致都是因为这个。
1. 设计社群赋能体系
一个粉丝社群是如何做到赋能平衡的？需要在一开始时，就规划好社群不同层次角色应该付出什么？相应地获得什么？
社群角色的付出和收获平衡一旦被打破，整个社群的赋能平衡就会彻底被破坏。
比如，社群管理者总是付出很多，却得不到他想要的东西，久而久之就会放弃，群一旦没人管理就会变成废群。
正因为如此，所以我们在前提策划规划好的玩法就要开始发挥它的真正价值。这些玩法就像是润滑剂，不断滋润着社群里的每一个人，让所有人都在这个系统下转起来。
持续地为社群赋能，然后收获到自己想要的东西。 比如，我会在社群里举办每周翻转课程分享，每一个社群成员都可以申请成为嘉宾，来到我200万+人气的社群空间直播间讲课。
对于社群用户来说，他们为我提供了内容，而我也在为他们提供了平台和资源， 大家同时付出，彼此收获，能量得到平衡，越滚越大，口碑越做越好。
2. 规划社群运营人员
但是，仅仅靠这个赋能体系还是很难将社群玩转的，必须要有一个专门管理社群的运营小分队。
那么这个小分队大概怎么规划呢？一般来说就是四类人，核心负责人、合伙人、外包合作人、执行者。
而真正参与到社群运营的人员，至少需要需要4个，包括群主、管理员、活动官和记录官，具体职责分工，可参考下图：
3. 管理和激励社群运营人员
职责规划好了，到底能不能玩转？还要靠一套有效的管理和激励机制，毕竟很多运营人员都是兼职的。
对此，可以参考的做法是切身关心运营人员的状态和想法，给到他们足够的空间和指导；该给奖励就要奖励，该给钱就给钱，如果有特别出色的小伙伴可以破格筛选成为合伙人。
线上做运营，最头痛的问题就是运营人员不稳定，容易因为这样或那样的原因导致人才的流失，所以及时沟通和问题解决显得非常重要。
当然，要hold得住这群人，本身也要看核心人物的能量场够不够大，格局够不够大，否则难以解决实质问题。
一个社群运营下来，是很艰难的。从参与者到策划者，再到执行者，你才会体会到一个社群到底应该怎么玩？
4. 如何提高社群运营水平
第一、转变角色 ，从一个参与者变成运营者，可以尝试去做别人的社群助手，直接感受玩法。
第二、投入实战 ，直接从头到尾操盘一个社群，不管是收费9.9元还是99元，不管社群招到人数是多是少，先按照策划、推广、运营，跑完整个社群的流程。
第三、复制玩法 ，我们去混别人社群，如果看到别人有好的运营方法和套路，在自己运营能力范围内，推荐复制别人好的玩法为我所用。这样进步最快。
第四、升级迭代 ，不满于现有的运营玩法，不断地进行优化和迭代新的玩法，保持与时俱
六、总结：玩转社群的3个核心
1. 策划：有预谋地策划社群
孙子兵法说，先胜而后战。做一个群最重要的是前期的策划，一定在策划上有足够把握取得玩社群的胜算，把局布好，再去思考怎么执行。
切忌不经过策划就莽撞地推出社群，否则就会给自己埋下很多暗坑。
2. 推广：有策略地展开推广
推广无小事，自己有多少米就做多少饭。不要想急着赚钱，建议先把势能做起来，再谈后面的事儿。
3. 文案：有方法提高用户转化
文案转化是有方法可以遵循的，不要急着下笔写，而要先想好文案的策划和打法，再去套用AIDA文案模板来设计文案的逻辑。
功夫在平时，最重要是要看你的个人口碑和信任状的建设够不够扎实。
4. 运营：有套路玩转你的社群
玩社群是有套路的，除了自己玩，还要看别人玩，发现好的玩法直接复制过来，为我所用。自己边运营也要边思考，下一步应该如何迭代和优化。
推荐使用社群运营工具：
微信群：主要用于日常交流。
直播间：主要用于社群分享活动，方便回听和承载。
知识星球：方便重要的记录，同步社群更新到知识星球沉淀。
辅助社群运营工具还有，小U管家、Wetool、微友助手/社群空间等等，作用和玩法请自行百度搜索。
社群拉新如何做
常见的拉新方式：广告拉新，内容拉新，活动拉新
广告拉新：
这个其实就是我们比较熟悉的打广告的意思，这个途径还是比较广的
案例：
【搜索引擎】：比如百度，360浏览器，搜狗浏览器等
【信息流】:比如朋友圈广告，头条广告，抖音广告
【派单广告】：公众号软文
内容拉新：
比如通过图书矩阵，自媒体矩阵，培训产品矩阵等。基本都是用优质的内容去吸引用户，进行拉新。
活动拉新：各种线上线下的社群活动，朋友圈用户裂变活动，群内拼团裂变，直播裂变活动，都属于活动拉新。
学习的方法：你可以多混社群，看看别人是怎么把你拉到他的群里面的，还有就是你是怎么被转化的，如果换成是你，这个方法可不可用？可以进行尝试，要给自己一定的试错时间和成本。
还有就是，一定要自己进行产出，主动为大家提供帮助，这样才能更好的进行圈粉。
社群运营如何拉新？
你好，这里分享8个引流方法给你，希望对你有帮助。
方法1：
可以去一些短视频类平台：比如抖音，快手、皮皮虾等，因为近年短视频属于行业风口，流量比较集中，所以做引流是一个比较好的方法，或者是一些中长视频网站，比如：B站、腾讯视频、爱奇艺等，那这类视频平台，虽然比较起来短视频不如短视频引流快，但是这些平台的审核机制比较松，对广告的要求不是很严格，所以也比较适合引流。
方法2：
可以在一些自媒体平台引流，比如像头条号、百家号、企鹅号等这些平台，这些平台和我们在上方讲到短视频是一个道理，他们的都是基于系统推荐流量，但是这类平台一但运营好，带来的展现量和曝光也是非常大，只要是平台开始推荐你的内容，那么引流真的是很容易，但是前提就是要运营好这些自媒体平台。
方法3：
拼资源的一个拉新方法，可以找一些相似人群的社群进行拉新或者是互换，比如说你是做母婴类的微商，那么你的人群主要面对宝妈类，那么你就可以找一些宝妈类的社群，分享你一个最直接的方法。
先去qq群→然后搜索母婴社群→或者是搜索女性比较感兴趣话题社群→然后用一个小号卧底到社群→可以前期先在社群活跃→把自己的昵称、签名改的和产品相关一点→然后尽量每天都要在群内发言→让社群人都认识你→然后伺机在晚上的时候可以打一波广告或者是在交流正活跃的时候来一波广告→当然了也可以私聊每一个人→打广告的内容就是让用户进你的社群→那这样来的用户都是精准用户→前期可以同时进很多这样的社群操作→效果很明显
方法4：
公众号引流方法虽然已经进入瓶颈期，但也并不是不可以做，可以结合一些活动的玩法或者裂的方法，那我们首先就要解决一个问题
如果把一篇公众号文章让用户分享出去，只要实现转发，那拉新自然可以，所以首要解决让用户分享问题，总结了两个触动用户分享文章的方法
①直接答应给分享文章的粉丝什么福利就直接给，之前碰到很多做公众号让粉丝转载文章，然后送几百红包，结果实现对奖的时候给的都是价值几百的优惠券，我感觉这样的做法很容易伤害粉丝，以后不会有人在愿意为你转载
②善用饥饿营销，比如你们是做教育公司，可以明确告诉用户不是谁都转这篇文章就可以参加训练营的，前30位用户转发后可以免费参加，30名以后用户都需付费进训练营
方法5：
利用KOL引流，这个方法经常被教育行业采用，因为教育行业属于知识分享类，所以涉及到知识就会有KOL的出现，KOL就是靠着自己的名气和流量分享干货知识
所以很容易形成流量聚集，那这个方法首先就要选一位确实有实力的KOL，然后运营自己的个人品牌，后期可以实现引流的效果。
方法6：
换粉引流方法，社群运营不能太封闭，合理的换粉能有意想不到的收获，在换粉的基础上还能拓展其他合作，隐含的价值非常多，在互联网企业越来越多的前提下
往往具有社交功能或者说看重“圈子”的企业都在“友链”上下功夫可以寻找相同层次的号进行换粉，也可以提供一些资源获取大号的换粉机会。
方法7：
活动引流是更偏向于社群运营和活动运营的结合，在活动福利的包裹下实现引流，从活动初期策划到后期用户反馈，都需要每一环节都考虑在内
因为活动涉及到的不只是拉新，包括品牌形象，执行能力，活动创意等，需要通盘考虑
我认识大部分做社群的人都不具备做活动运营的能力，那么分享活动运营学习资料，如果有感兴趣同学可以学习
方法8：
包装自己：让人关注到你首先要么好玩，要么有趣，要么有足够的知识让用户崇拜你，其实互联网营销没有什么是百分百真实的，甚至可以说夸张就是真实，要先学会包装自己，或者包装社群，让人有种想要加入的渴望，让人觉得你很厉害，值得他加入。
社群运营在众多运营岗位中比较重要，公司对社群运营的招聘需求比较大，所以做好社群运营除了具备拉新能力以外，还需要具备裂变、维护、线上活动等其他技能
如果你想更全面的掌握社群运营知识，找到社群运营相关工作，我之前见总结过一些社群运营相关学习资料和课程。
线上教育社群如何进行拉新？
做线上教育社群，可以通过群内裂变来拉新。常用的有微信群裂变，朋友圈裂变及公众号裂变。
朋友圈裂变和公众号裂变有点类似，都是通过转发海报+文案到朋友圈来吸粉。
微信群裂变的话是要求群内成员邀请自己的好友入群的，一般运营者会借助一些工具来发布邀请任务，只要群成员邀请1名好友入群即可获得积分奖励，积分可以自定义配置。
通过邀请任务，签到等方式让群成员来获得积分，再通过线上的活动或者其他方式进行积分消耗，产生持续的激励作用。积分可以用来抵扣现金，或者奖励物品，特权，会员等多种福利，让用户获利，为你引流。
社群拉新考核的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于社群拉新玩法、社群拉新考核的信息别忘了在本站进行查找喔。