「如何异业拉新」异网拉新

博主：adminadmin 2023-03-29 13:40:09 615

今天给各位分享如何异业拉新的知识，其中也会对异网拉新进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

美容院如何引流拓客，异业联盟引爆客流量

01，美容院最开始的引流方式

有一个朋友在县级市开了一家美容院，两百多平米门店，没有在繁华的商业区，是在一个次级的主干道上。在这个县级市，大的美容院有四五家，小的有几十家，竞争相当的激烈。

他这边的美容项目还是比较齐全的，在开业前在本地的媒体上进行过多次的报道，组织员工在线下大量的发放宣传页，开业后的促销力度也比较大，但一直没有产生好的效果，开业后半年内基本上都是入不敷出。

有次偶然的机会，经一个老朋友的介绍，认识了这个开美容院的朋友，再详细的了解了他的情况后，我当时就对他的营销活动进行了改良，然后提出了异业合作的方案。

当时他们主要的成交宣传路径是这样的：

一，设计一批美容项目的体验卡，客户持卡可以免费体验一次。

二、组织员工在商场、商业街等地现场发放这种体验卡。

三、客户持卡上门。

四、美容师在做美容的过程中讲解产品服务，并推荐客户办理会员卡。

五、客户买单成交。

一、一次性的体验做了之后很难产生非常明显的对比效果，所以一次性的体验卡设置上不合适。

二、员工在商场、商业街发放宣传单，没有给客户价值感，客户收到之后感觉无所谓，不过是做广告的，所以即使接受了卡片上门率也非常低。

三、卡片随意的发放，没有门槛，没有门槛和没有价值。有时候在客户眼里是可以划上等号的。

四、客户初次登门是有很多疑虑的，持有谨慎的态度，这时候向顾客推荐产品和服务，客户是非常警惕的，很容易把客户推出门。

03，针对问题，用简单的异业合作方案解决问题

一、把体验卡一次设置成五次，把体验项目设置成痘印等功能性服务，很容易看出效果。

二、客户持卡上门的前三次，美容师只给客户讲美容相关知识，不主动推荐任何产品和服务，打消客户的疑虑和心理负担。

三、第四次服务出现明显对比效果时，逐步讲解我们门店的服务项目和产品，第五次讲优惠政策，促成成交。

四、找了十五家美发店作为我们的合作单位，我们给美发店免费提供体验卡，但要求只要在本店消费两百元或者充值五百元的，才能给他发放体验卡，客户持卡后可以免费体验。第一批我们只给每个门店提供五十张，只有合作良好的我们才会提供，第二批必须要设置门槛，有门槛才会有价值。

五、对于合作比较好的美发店，我们会购买该美发店两万元的会员卡，关键点就在这里，我们把美发店的会员卡当作赠品提供给我们的客户和美发店，每月月结两万元，是我们核定的额度，而不是一次性购买。

04，采用方案后获得的成效

这个方案一出来，非常迅速的就签下了十五家中高档的美发店，而且美发店把我们的体验卡作为了主打的促销方案，客户上门率从以前在大街上发放一次性的体验卡不到百分之零点五，迅速提升到了百分之八十多，再加上优化了一些成交上的技巧，成交率高达百分之九十。

以前在大街上发放一次性的体验卡不到百分之零点五，迅速提升到了百分之八十多，再加上优化了一些成交上的技巧，成交率高达百分之九十。

就这样一个新开不久的美容院，通过一个简单的异业合作和流程优化，彻底打开了。

一个新APP如何做推广才能够做到拉新，盘活，留存的效果？

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。

一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？

1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。

二、拉新

拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。

常见的拉新方法：

1、各大应用商店推广

APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。

2、建百科

百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。

3、新媒体运营

通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。

4、地推推广

在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。

5、寻找平台推荐

在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。

6、SEO/ASO

通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。

7、换量互推

可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。

8、活动营销

通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。

三、留存

留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；

1、留存率

用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。

次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。

周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。

月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。

2、如何提高APP用户的留存

（1）渠道筛选，提高渠道转化质量

用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。

（2）打好APP品牌的认知度

打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。

（3）做好APP新用户的引导

做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。

（4）优化好APP的性能

虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。

四、促活

促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。

APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。

如何提高用户的活跃度

活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。

五、营收

APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。

（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；

（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；

（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；

（4）用户的数据也是有价值的。

六、总结

APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：

比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；

在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；

在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；

在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。

目前，渠道统计方面，像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

到底应该如何搞异业合作？

异业合作通俗点讲就是来自不同行业的企业之间因为相同的营销目标，寻求产业链以及周边行业合作的方式。

说到具体怎么去找合作伙伴，怎么去谈，那主要以各个公司里面自身的行业脉络和你自有的联系渠道作为基础。像你是做建材类的，如果你之前跟万科合作过，那你以后还可以再联系他们寻求异业合作。比如说你认识万达的某某某，那你可以通过他去联系市场部的同事寻求异业合作。但是异业合作是由双方的条件共同决定的，也就是说要你有需求的时候别人也要有这个需求，双方的目标客户是重合的，而且你能提供的资源和别人提供的资源能够形成互补，等等等等。异业合作为的是互利共赢，不然谁愿意白带你，吃力又不讨好。

运营者可以从哪些维度考核用户拉新的效果?

1. 最好的就是地推或者陌拜

地推是简单粗暴拉新方式，但最有艺术套路，地推中为我们可以分解流程：吸引注意——行动刺激——预留互动。

我们吸引商家眼球，进行行动刺激才是非常关键，如何吸引眼球呢？

我们可以以上3个关键我读进行地推拉新，吸引商家注意：

关联利益方，三个关联人最刚兴趣：产品获客能力，这几乎很多企业的刚需，所以哪怕你的产品有一点此功能，一定要有所放大，作为首次地推切入点，一般很难拒绝。

创造最大机会进行现场体验，行动刺激，这是地推天然优势，找到用户场景，直接进行体验。

输出他们感趣价值锚，比如：行业知识讲座、行业内大咖门票、免费体验周等。

侧重功效，向商户表达一定要具象，多用数字，对比类”一秒开单”“提高效率10倍以上”等等。

服务专业，从服饰、表达内容、行业边界等。

2. 以老带新，这是最省钱，也是转化率最高拉新方式

以老带新，很多企业都会玩，不一定很多企业玩的都不好。尤其2B运营，我们看到最多是转介绍给予利益奖励、佣金分成，有公开的，或者非公开的。非公开的我不聊，我就只要谈谈公开激励政策上。

对于2B企业来说，建议不主张物质激励的方式，效果一般，企业不同于C端，是不同人角色串联，同行之间也有很多忌讳。

以老带新最好的方式：

树立打造商户典型，给予荣誉证书，或者业内评级。

作为特邀参加公司分享会、交流会，最大限度曝光展示机会。

从开始标准化开始走向定制化服务企业。

3. 展销会、行业交流会，客户最集中场所

邀约、培训、示范、答疑也是检验公司组织、写作、执行能力最佳时候。如何最大限度发挥价值？

从各种大小不同的会议来看，撇开产品因数，最大的变量是环境，所以我们只有一句话：

开放的场景做流量 ，封闭场景注重成交。

场景开放和封闭是影响2B运营最大的变数，开放场景，人流多而嘈杂，就相当于在第三方平台做广告，引流是第一的，卖萌搞怪送礼物、插诨打科样样来。当然要和产品调性有关联，不能没下限。

封闭环境只有一个目的，就是成交或者意向成交，案例、体验、信任背书都是影响成交因素，各种滋味自个体会，不细说。

4. 进行异业联盟

做异业联盟，确实是整合资源，推广拉新便捷的方式，做异业联盟有3点很关键：

是要有共同的目标客户群体；

是要有价值输出内容；

是相互之间具有互补性。

举个例子：我们曾经做个汽修店SAAS系统，为快速找到客户，我们从以上三点梳理我们合作客户，最好我们找到一家做汽车美容产品企业进行异业联盟进行一场“维修店赋能”活动，拉新效果明显， 甚至现场有成交。

5. 找落地合伙人

落地合伙人，或者城市合伙人，几乎在2B、O2O、或者很大SAAS 企业中比较常用，寻找落地合伙人是2B产品拉新的关键。

如何快速找到合伙人？到时显得迫切，我提供几条非常规思路：

从产品市场归属地找人，基本以本地化进行圈层，适合生活餐饮的2B企业；

从人的拓展必要能力找人，专业化或者培训行业挖掘，适合做SAAS软件；

从产品供应链上下游延伸找人 ，适合行业壁垒高，行业独立比如化工钢贸、汽车后市场、等企业。

当然找合伙人，合伙人激励机制非常关键，合伙人激励有3个层级：

第一层级：短期物质利益最大化，最快速度让合伙人有钱赚，形成赚钱眼球效应，适合高毛利，高价值的SAAS产品，低价不适合找合伙人。

第二层级：长期利益和精神激励想结合，适合频次长、单价低产品。

第三层级：就是有望成为公司股东，或获赠股份等形式。

6. 线上拉新

线上拉新现在是一个标配拉新常见方式，不管是从官网，还是双微自媒体，都要有自己入口。当然要结合线下同时进行，这个不细说，各个公司投入财务人力不一样，结果也会不一样，在这里重点推荐一个线上第三方渠道方式拉新。

入驻第三方B2B平台：每个行业基本都有一些2B平台，有展示交易平台、社区论坛、行业专家ip，等等都是我们合作对象，这个做的好确实能带来流量，并且提高公司品牌效应。

push推送：一般中型企业都有自己独立邮箱，邮箱是公司内容联系比较常用的方式，所以通过邮箱PUSH，是有比较精准拉新方式，邮箱主题，内容设计可要花点心思，建议做几个不同版本小范围推送，然后选择一个转换率最高版本进行全网发送。

APP运营如何低成本拉新用户？

低成本推广app策略分为三大部分，第一部分为App推广渠道;第二部分为APP推广策略;第三部分为Android产品推广渠道汇总。均为业内人士 所做的总结，其推广渠道、推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老鸟，我相信，看完本文你会对APP的推广有进一步的认识。

第一部分：app推广渠道汇总

第一：基础上线--各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖

推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

以上是一些渠道举例，若遗漏重要的，欢迎补充。

第二：推广--论坛推广、微博推广、软文推广

记住，在软文推广前最好是形成一种你的应用已经很火了的印象。

应用刚上线后一般下载量只有区区的几千，没有任何的评论评分，这时候，哪怕用户找到了你的应用，看很少人在用，一般也不会用。

这时候你就需要刷榜刷下载量和刷好评。

业内有潜规则就是都劝别人不要刷榜刷量刷好评，但是自己却做足了这方面的功课。话说回来，刷榜刷下载量刷好评确实是推广来得最快，最简单最有效且最持续的提高下载量的最好手段。

论坛： 机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

微博：互联网的一些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等

个人觉得，微博这块的推广是无可限量的，营销无极限，就需要大家慢慢钻研，这块是成本最低，但是成功的话效果却最惊人。eg：Durex、蘑菇街的微博营销。

为了更好地交流微博推广经验，我建了一个官方微博交流群，有兴趣的朋友可以跟我联系，最好是管理官方微博的。

软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。

第三：合作推广 换量互推

换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标 准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说了。

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的： 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等

最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟 (感觉跟Google AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了

第四：付费推广

包括 内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。

当下有很多创业型或者个人开发者，并且大多数App还没开始盈利，大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。

以上的推广方法虽然分了步骤，但是很多是交互着进行的。

推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。

APP推广技巧与策略

推广渠道列的很详细，我这里补充一些推广技巧，有时候我们知道怎么推广，再配合知道上哪儿推广，效果都会惊人。直入主题：

一、先确定第一推广目的：下载量还是曝光率?

APP 仅靠应用市场来达到自己的下载量，这个肯定不行。App运营除了产品本身外，另外最重要的就是下载量，而"曝光率决定着下载量"!也就是说，在一个应用商 店发布可能会有10人下载，在两个应用商店可能就有25人下载，在三个应用商店可能就有50人下载，前提是每一个应用商店下载量一致。

道理很简单，一个用户在应用商店看到你的APP，估计不怎么喜欢，他有可能到另一家应用商店下载，再看一次后发现功能还不赖，于是就成为你的用户了。

这就是曝光的作用，特别是前期的集中式曝光，让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字，你觉得酷不酷?

那么怎么集中式曝光呢?

现在可以曝光的渠道无外乎：应用商店/下载站、玩家论坛和QQ群，当然你可以不惜重金打广告。

二、应用商店/下载站：注重发布时间和描述

首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好，估计大家都非常关心这一点，帮大家总结了一下APP推广效果排名：

1. 安智市场：前期的下载量非常好，审核很快，也是我首先发布的地方。

2. 安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。

3. 机锋市场：审核速度快。

4. 应用汇：下载量和机锋市场差不多。

5. 搜狐下载：不错的，申请有点久。

6. 3G门户下载：一开始时候的下载量不错。

7. 木蚂蚁商店：很稳定但并不高。

8. 91商城：一般，估计竞争的APP太多。

9. 安卓星空：一般，但后台比较方便。

知道大约的排名之后，还需要注意发布时间，并不是所有APP都适合周五发布的，因为那天将有很多质量非常好的APP进行更新，所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。

但如果你觉得自己的APP实力比较强大，可以试试在周五发布，获得的效果也许会更好。

关于描述，它并没有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用户下载，例如副标题描述(并不是所有站点都有)，你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。

正文描述的第一句话很重要，例如你可以说成已经有几十万用户使用or每一个晚上都必须使用的APP，这非常适合刺激用户，也屡试不爽!

截图漂亮一点则可，无需投入太多的时间。

神奇的论坛推广

为什么说论坛推广会神奇呢?

有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分，从而成为热门帖子，其实都是可以鼓吹别人评分的，如果一个评分都没有，就算是我自己也不会看那个帖子的!

鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：回复不会怀孕，评分哦亲!下载的人是肯定有的，所以评分一般都会有，多少就看APP本身了

。

发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了，剩下就说说我觉得比较靠谱的论坛。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

学会在QQ群顺手牵羊

QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面(在网站上可随处找到)先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。

尽管这样做会比较浪费时间，但是当你比较有空的时候可以试试，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名，不过这种情况对我来说不现实。

如何异业拉新的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于异网拉新、如何异业拉新的信息别忘了在本站进行查找喔。

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