「拉新填坑」拉新是什么项目

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本篇文章给大家谈谈拉新填坑，以及拉新是什么项目对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、运营，若认知和思维跟不上，很可能“走火入魔”！（一）
• 2、互联网初期产品的填坑法二
• 3、互联网黑话/行话大全之高级词汇

运营，若认知和思维跟不上，很可能“走火入魔”！（一）

“运营”这个名词，大家并不陌生，特别是近些年，受到许多人的追捧。

但关于“运营到底是什么？”、“运营到底该怎么做？”的问题，即使是前辈高手们，给出的答案，都千差万别，甚至完全不同。

今天，我们通过黄有璨所著的《运营之光》这本书，来进行深入且系统的了解，一起开启追“光”之旅吧——

如今的互联网世界里，很多产品的体验和业务流程，越来越同质化，所以，决定一个产品是否能脱颖而出，很可能就会越来越变成了“运营”。

做运营，最大的乐趣和幸福所在，就是“你能够以自己为杠杆，去撬动起来成千上万的愉悦和满足”的感受。

好的运营，可以将执行和细节做到极致，但又不止于这些。

作为一个真正对产品负责的运营，往往最重要的，是要从100件事中去除掉98件不可能成功的事，找出仅有一两件最关键且最能成的事来。

这既需要强大的执行力和至少一方面的一技之长，又需要理解产品和运营背后的规律和各类产品形态的本质差异，还需要具备宏观层面的思考能力。

借用一句话： “唯有爱与用户不可辜负” ，与每一位运营人共勉。

1、内容运营

其核心要解决的问题是：围绕着内容的生产和消费，搭建起来一个良性循环，持续提升各类和内容相关的数据。比如：内容数量、内容浏览量、内容互动数等。

2、用户运营

同理，围绕着用户的新增--留存--活跃--传播及用户之间的价值供给关系，建立的良性循环，持续提升各类和用户有关的数据，如：用户数、活跃用户、用户停留时间等。

3、活动运营

围绕着一个或一系列活动的策划、资源确认、宣传推广、效果评估等一系列流程，做好全流程的项目推进、进度管理和执行落地。

4、产品运营

通过一系列各式各样的运营手段（活动策划、内容组织等），去拉升某个产品的特定数据，如注册量、用户访问深度等。

1、为什么会出现“运营”这一职能？

传统产品价值=功能+体验

互联网产品价值=功能+体验+用户参与价值

两者的不同在于，“用户参与”是互联网产品核心价值的重要组成部分。

2、怎么定义和理解“运营”？

首先，任何一项业务，都存在3个不可或缺的要素：产品、用户、运营。

其次，任何一个产品，只有在于用户发生关系后，才具备价值。

再次，基于业务类型不同，一款产品与用户间的关系类型会有很大的差异。

最后，所谓运营，其实就是为了帮助产品和用户之间更好地建立起来关系，我们所需要使用的一切干预手段。

而具体工作划分，一是，拉新、引流和转化，二是，用户维系。侧重于哪方面，取决于业务类型，以及产品和用户的关系类型。

3、运营工作流程全貌是怎样的？

制定策略（评估产品形态、评估当前数据）

分解指标、规划工作（目标拆分、资源争取、拓展分配、工作任务规则）

执行落地、达成目标（文案、活动、传播、拓展、销售）

检测数据、调整方向（数据分析、用户反馈、潜在产品方向需求提炼）

产品，负责界定和提供长期用户价值；

运营，负责创造短期用户价值+协助产品完善长期价值。

所谓的好团队和烂团队的核心区别在于，好团队，大家互相填坑，而烂团队，则是大家互坑。

若想做好运营，除了一些必备的基础素质和思维方式、工作习惯等，还至少有一项拿得出手、能直接带来产出的运营硬技能，如：文案、活动策划、数据分析等。

这其中非常重要的两种思维模式，“目标导向意识”、“效率意识”。

纯粹的职能支持类工作，价值感极低，且容易被替代。唯有树立目标导向意识，才能让自己实现突破性成长。

初级选手和中高级选手的一个显著差别，往往初级选手只会被动做事情，或者在方向不明的情况下，靠拍脑袋去行动。

但高级选手们，一定是先把事情想清楚，找到目标和更容易有所产出的地方，才会开始投入执行。

在过去某些时候的付出，和积攒下来的用户认可，总会在某个意想不到的时刻，突然迎来一个小爆发，反哺回来带来出乎意料的巨大价值。

在互联网的世界里，有时候，只有抱着一种更加开放的心态，秉持着一种“先不论我可能会得到什么回报，让我先来基于我的理解做到极致”的心态，才有可能做到更多有趣的事情。

“只有...才...”是一种从自身诉求出发的逻辑，只有我得到了预期的某些回报，才会考虑为你提供对应的服务或价值。

“既然...那么...”是一种从用户端出发的逻辑，既然你已经完成了某件让我认可的事，那么我作为用户，理应给予你对应的肯定和回报。

这其实是一种“回报后置”，更强调我们专注于给用户创造价值，并相信，当所创造的价值足够多的时候，用户一定会愿意给予你无条件的认可和回报，且这种回报，有时甚至会超出你的预期。

但，说起来容易，真正做起来，除非你发自内心的相信“回报后置”的理念，不然，没有任何意义。

1、让自己拥有对于新鲜事物的高度敏感

保持对于大众热点事件、话题和新鲜事物的敏感度。

不需要每个热点都去疯狂去追，但至少做到，对于大部分用户会密切关注的热点，充分熟悉和了解。

2、让自己拥有对于用户的洞察

尽可能把自己变为一个典型的用户，让自己置身于真实用户的体验场景下，慢慢拥有对用户的“洞察力”。

3、学会更具有打动力和说服力的表达

假如你需要短时间内获得对方的注意力，要先抛出一个能让对方瞠目结舌，或十分好奇的观点和结论，瞬间击中对方。

若你想说服对方接受你的观点，不妨先从大量事实和一些细节的刻画出发，引发对方的感知、共鸣和认同。

1、流程化思维

拿到一个问题后，先将全流程梳理出来，然后再从流程中去寻找潜在的解决方案。

2、精细化思维

很多时候，运营是通过大量的细节和琐碎的事务，最后堆砌出来一个神奇的产出。

一个优秀的运营官，需要具备精细化思维和精细化管理思维。

即将所关注的一个大问题，拆解为无数细小的执行细节，并且，能够对于所有小细节，都拥有一定的掌控力。

3、杠杆化思维

好的运营，一定是有层次感的。

需要先做好做足某一件事，然后，再以此为一个核心杠杆点，去撬动更多的事情和成果发生。

4、生态化思维

运营，是在搭建一个生态。其中所有角色，都可互为价值、和谐共存、共同驱动其发展和生长。

最重要的事情，要能够梳理清楚并理解一个生态间的各种价值关系，或者，脑中先有一些生态的概念和模型。

今天以上的内容，是基于运营的认知和思维层面的，明天继续分享核心的技能和具体的方法，明天见~~

互联网初期产品的填坑法二

上文讲了如何把在产品的初期把目标制定清楚，怎么填坑，本文讲下在目标清楚后，如何在搭建早期的产品时，填上都会犯错的几个大坑。

首先一个成熟的互联网产品，是从前端展示推广，到用户使用体验再到售后服务，都要具有很强的行业竞争力，才可以讲是成熟的产品。

但是新产品在上线建设期，无论是人力还是财力都是有限的，所以会遇到几个大坑，如何既能避免掉进大坑，又能建成较好的产品体验内容，我们从下面四个大坑来聊下。

一、产品设计超出团队实力

在产品设计中，经常出现一个需求最终经过讨论，演变成从拉新到拉活、拉收、拉回等数个、数十个需求，而负责解决的团队成员就两三个人。

但还会有一个非常好的理由，创业团队，就是要一人身兼数职，比较辛苦。听起来似乎没错挺对的。但实际却是错的，因为真正优秀的产品，在早期功能必然是十分单一，并且用户体验也是很简单的，例如滴滴最早只是连接正规出租车和乘客，后期才会有快车、专车、顺风车等等。

对团队的实力和试错成本有了清楚的了解后，早期功能点就一定会少。

围绕核心却单一的功能点做好产品结构，后期根据市场需求再不断迭代，是最聪明的做法。

自嗨

参与产品设计的成员，聊起自己的想法都会很兴奋，总会认为客户一定会很喜欢。但要是不客气的说，多数是不会被喜欢的的，因为喜欢的只是对方自己。

这个很容易测试出来，当比较嗨的人说完后，让参与的同事，复述下自己理解的产品呈现效果和会不会满意。结果就是，参与同事都理解不透或者理解不了产品，满意就更不用说了。让团队在这样差的理解下去做产品，真实用户体验产品时会好，才是不正常的。

嗨是可以的，但运营工作是不能嗨的，而要解决就需要达成一个共识为前提，这个共识就是任何人的想法都不一定是对的，允许任何人提出质疑，而对错的检验标准就是团队投票、测试数据、测试的量化指标。

如果遇到比较坚持或者顽固，却又绕不开的，那就评估下时间、投入和功能竞争力，如果可以接受，那就让提出者给出量化目标，然后用测试结果说话，整个产品流程，提出者全程把关，然后这个权限要限量限标。

推广和种子用户缺位

很多人认为早期产品不需要或者不适合做推广，以及种子用户暂时用不上。

这个坑是很大，越是早期的，反而越需要，举个例子，你做了一年的产品，最后市场不认可，那么这一年的试错成本可能就是项目全面解散。但如果一周测试一次，那方向不断被市场检验调整，一年后，你的产品不说多优秀，至少可以存活下去，因为它经受了数十次的真实市场验证。

而产品的第一波推广和种子用户，其实很容易，就是同事。

一个项目多少有10-20位成员，每个人至少有几位同学朋友，那就是几十位，加上如果里面有意见领袖，推广效果还是很可观的。

所以早期的推广和种子是很容易的，但推广的内容要有设计有助于同事，而不是让同事一味的奉献，既不持久也效果很差，操作好了，成本比去市场上的推广资源要低很多很多。

数据和技术的不专业

不专业有两方面，一方面是和技术沟通的不专业，另一方面是技术自己不专业

沟通的不专业：产品设计最忌讳，我认为你应该知道。

正确的是，我让你知道。技术团队，多数不太灵活，只要没说，就不会做，这个实际是没有错的。

产品设计的数据埋点和开发计划，必然是需要一字一句的说清楚和邮件等方式物理确认。

另一个技术的不专业就是，新产品的技术团队或者外包团队，新产品的不稳定和自己技术、理解能力所限，出问题是不可以避免的，所以必要的测试环节和奖惩是必备的。

以上是基于初期产品的四个填坑法，分别是团队想法梳理、体验逻辑梳理、推广验证、数据技术。

希望你能有所收获，接下来的系列三将分享新产品如何拉新并有好的体验。

互联网黑话/行话大全之高级词汇

二字动词

落地、沉淀、给到、响应、同步、对齐、对标、迭代、优化、跟进、升级、交付、聚焦、倒逼、复盘、梳理、输出、提炼、包装、上升、

方案、摸索、踩坑、填坑、报备、串联、协同、联动、透传、打通、打平、抹平、发力、兼容、量化、细分、重塑、蓄能、引爆、挖掘、

背书、背锅、支持、支撑、协调、支援、加持、加速、共建、共创、融合、拉通、拉升、洞察、渗透、咬合、穿梭、辐射、扩展、开拓、

兜底、降级、容错、容灾、解耦、耦合、复用、封装、抽象、聚合、集成、拆解、抓包、观察、监控、上报、捕获、分发、分层、迁移、

回溯、回归、回流、回跳、赋能、通晒、吃透、死磕、树立、跨界、共情、演绎、画饼、打造、反哺、输血、造血、造势、造市、造事、

下沉、拉新、转化、留存、促活、付费、营收、盈利、获客、邀请、助力、激励、激活、推广、投放、导流、覆盖、曝光、裂变、增长、

优秀、感恩、比心、笔芯、下跪、致敬、订阅、认证、推送、唤醒、流失、召回、授权、接入、铸造、构筑、构建、搭建、布局、组局、

摸鱼、划水、众筹、收割、共享、重组、收口、转型、围绕、出击、证言、确认、明确、评估、评审、务实、夯实、预判、预言、变迁、

返佣、深入、打磨、攻坚、击穿、破冰、破题、解题、破圈、破局、定量、定性、制约、约束、触及、触达、触发、操盘、思考、反思、

精简、深耕、突围、补位、抽离、履约、进化、进军、起飞、all in。

二字形容词

皮实、本分、重磅、垂直、真香、自洽、精准、持续、灵活、稳定、可控、活跃。

二字名词

抓手、漏斗、中台、平台、闭环、风口、打法、玩法、矩阵、纽带、刺激、规模、场景、渠道、入口、维度、格局、形态、生态、体系、

认知、体感、感知、心智、调性、战役、合力、心力、赛道、基石、基因、因子、模型、通道、链路、水位、水准、姿态、卡点、卡位、

头部、腰部、踝部、痛点、爽点、痒点、全域、公域、私域、本我、自我、超我、蓝海、红海、纵向、横向、上限、下限、上游、下游、

阈值、场域、架构、系统、标配、长尾、态势、锚点、标杆、壁垒、变量、期权、边界、品牌、阵地、高地、洼地、高空、革命、变革、

内卷、外包、福报、脑暴、脑洞、圈层、层级、段位、环节、困局、话术、文案、议程、公关、PR稿、配称、力场、魔方、触点、势能、

流量、资源、排期、延期、弹窗、浮层、引导、蒙层、幕帘、遮罩、埋点、坑位、楼层、按钮、推送、红包、峰值、漏洞、风险、瓶颈、

策略、价值、成本、复利、人性、利器、深度、玩家、小白、韭菜、羊毛、福利、套路、情怀、标准、规范、报备、社群、产业、载体、

服务、粘性、属性、地域、终端、版本、口碑、指标、年框、试点、母体、空白、银弹。

三字动词

对一下/碰一下/过一下、抢品类/卡认知/占场景、观行业/明竞争/洞自身、开场子/提调子、冷启动、秀肌肉、借东风、断舍离、

薅羊毛、砍一刀、走出去、讲故事。

三字形容词

扁平化、差异化、平台化、结构化、精细化、短平快、常态化、强依赖、不可控、有风险。

三字名词

感知度、颗粒度、方法论、组合拳、引爆点、护城河、影响力、资源位、优先级、制高点、

可用性、易用性、稳定性、便捷性、耦合性、一致性、系统性、端到端、点对点、点线面、

上半场、下半场、主战场、人货场、基本面、基本盘、操盘手、进化论、解释权、最优解、

执行力、驱动力、鄙视链、生态链、生态圈、生态位、全场景、全渠道、全方位、全媒体、

流量池、天花板、传话筒、转化率、活跃度、颗粒感、登云梯、冲击力、视觉锤、孵化器、

新零售、新物种、新品牌、新篇章、新局势、新赛道、新势能、新国货、新国潮、新动力、

同理心、气氛组、竞争力、存在感、认同感、参与感、归属感、使命感、价值观、忠诚度、

预热期、高峰期、高潮期、上升期、瓶颈期、大数据、云计算、区块链、比特币、虚拟币、

天使轮、自媒体、新媒体、价格门、超预期、小前台、大中台、凝聚力、向心力。

四字动词

支棱起来、快速响应、小步快跑、价值转化、强化认知、资源置换、资源倾斜、资源配置、完善逻辑、去中心化、

渠道下沉、用户下沉、降维打击、体验度量、高频触达、快速迭代、持续迭代、持续集成、持续交付、持续观察、

躬身入局、顺势而为、打破结界、升维定位、有机结合、起承转合、存量维持、增量博弈、心智角逐、抽离透传、

拨冗参会、反复确认、综合评估、刻意练习、打破制约、绝境求生、品牌露出、拥抱变化、重新定义、借势营销、

内容创业、归因分析、逻辑推理、建立范式、总结沉淀、解决问题、占领心智、高举高打、高开低走、高台跳水、

深入产业、拉齐水位、全情投入、如何收口、全面封锁、协同作战、剑走偏锋、弹射起飞。

四字形容词

结果导向、业务导向、资源紧张、人力不足、体感不好、风险可控、逻辑自洽、品效合一、全球领先、

人无我有/人有我优/人优我变、势如破竹、势不可挡、石破天惊。

四字名词

生命周期、复用打法、商业模式、平台战略、集团战略、战略引擎、关键路径、决策路径、天使投资、盈利模式、

底层逻辑、顶层设计、饥饿营销、行业壁垒、下沉市场、消费认知、人工智能、赛博朋克、智慧城市、解决方案、

知识付费、私域流量、交付价值、时间价值、共享经济、通证经济、中央厨房、先发优势、真实场景、临门一脚、

真香定律、正态分布、幂律分布、二八定律、长尾理论、叠加效应、马太效应、沉没成本、边际成本、机会成本、

偏好植入、蚂蚁市场、场景占位、产业集群、产业服务、标杆市场、心动情境、利基市场、第二曲线、垂直领域、

可持续性、可替代性、认知优势、新增长点、颠覆态势、最高规制、三位一体、资深玩家、不破不立、精神SPA、

用户心智、用户粘性、用户体验、用户认知、用户画像、用户调研、重度用户、沉默用户、活跃用户、用户黏性、

千人千面、千人一面、信息茧房、流量红利、流量为王、价格歧视、意识形态、心理账户、情绪G点、品牌势能、

服务产业、关键时期、沟通协作、战略合力、品牌航母、品类战舰、行军路线、产品尖兵、拳头产品、超级符号、

挽留弹窗、时间窗口、定性定量、战略支点、声音印记、社交货币、付费社群、神交已久、财务自由。

五字动词

大数据分析、大数据杀熟、延迟满足感、地毯式轰炸、饱和式攻击、四两拨千斤、开辟新路径、建立新习惯。

五字形容词

用户无感知、叫好又叫座、优先级很高、拉新成本高、打开率高、留存率高、活跃度高。

五字名词

颠覆式创新、连续创业者、投入产出比、互联网思维、互联网红利、国民总时间、最后一公里、海豚湾模式、最大公约数、现象级事件、

沉浸式体验、用户忠诚度、自媒体矩阵、病毒式营销、风口上的猪、战略性投资、战略性亏损、系统性风险。

六字动词

不跟风要造风、多维矩阵闭环、打开销售通路。

六字名词

天时地利人和、品牌记忆系统、心智切割利器。

关于拉新填坑和拉新是什么项目的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。