「美妆成本拉新算法」美妆项目

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本篇文章给大家谈谈美妆成本拉新算法，以及美妆项目对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、国货美妆的秘密：直播间卖129元的口红，成本只有8元
• 2、为何现在各行各业都开始进军美妆？美妆的利润有多大？
• 3、美容院拓客一般都有哪些好的方法？
• 4、开个美妆店大概多少钱，需要做哪些准备？
• 5、如今传统企业如何做数字化转型？
• 6、关于美妆口红的设计创新~知行点滴智慧探寻之突破已有：灵感反思…

国货美妆的秘密：直播间卖129元的口红，成本只有8元

从籍籍无名到名扬天下，国货美妆只花了两三年时间。

原本我们想起国产美妆品牌，大多会把它跟廉价低端挂钩。

而这几年，新国货美妆品牌的登场，却刷新了很多女孩对于国产品牌的印象—— 既包装华美又价格便宜，大牌平价替代，潮流尖端。

比起老牌国货，这些品牌成立时间不久，主要在电商上叫卖，却创造了不菲的成绩。

比如某知名国货美妆品牌（简称国货A），在电商平台开店仅一年，就在99大促中实现美妆行业销售额第1。

2019年，线上交易额达29亿元，位列国货美妆第一名。

旗下的哑光唇釉，月销量可达30万。

而另一后起之秀（简称国货B），2019年在电商平台上的销量达1018万，交易额达14亿。旗下爆款口红月销售额可达千万。

回顾新国货美妆的崛起历程，会发现它们跟电商是深度绑定的关系： 崛起于电商，线上销售额占了绝大部分。

国货A直到创立2年后才在去年开出了第一家线下店，前期主要依靠电商。而国货B至今没有在线下开店，光靠电商就赚得盆满钵满。

比起那些有线下门店的国际美妆品牌，新国货美妆品牌的最大缺憾可能是没有办法让消费者亲自试用产品。

毕竟口红这种东西，如果不上嘴试，总是会少了点什么。你无法预知口红在模特唇上和在你唇上的颜色会不会有区别。

还有粉底液到底适不适用于你的肤质，涂在脸上会不会敏感，其实都大有讲究。所以最好试用过产品再购买会稳妥一点。

所以面对电商平台卖的口红，不少女孩可能会有所顾虑，不轻易下单。

那它们是怎么撬动这么高的销售量的呢？

一句话，全靠营销。

国货A在2017年7月刚做线上店的时候，销量并没有什么起色。直到2018年2月，它将小红书作为重点运营渠道之后，销量开始急速上升。

喜欢网上冲浪的女生们应该有感知： 一夜之间，小红书上铺天盖地都是该品牌的用户分享。

明星、美妆博主、KOL声称自己发现了一个“宝藏品牌”——哑光唇釉使用效果堪比阿玛尼，50块两支，四舍五入不要钱！眼影颜色太美了，不会飞粉，适合新手！

千瓜数据显示，国货A在小红书上的相关笔记，从2018年2月的500条开始，每个月持续增长。最多的时候，一个月有4500条相关笔记。

据自媒体“增长黑盒”统计，国货A会有目的性地在618和双十一大促前推出新品，通过密集的小红书投放打造爆款，再通过后续的购物节大促冲刺销量排行榜。

而像国货B则主要是靠直播和李佳琦的流量红利来推动销量。

2019年初，在直播带货还没有这么火爆的时候，它就慧眼相中了当时还不是很出名的李佳琦，让李佳琦的直播间上了自家的散粉。结果这款散粉当月成为电商品类第一名，销量一度过亿。

2019年9月，它又让李佳琦直播推荐了新推出的口红。次月，品牌口红销量飙升突破6月峰值。

可以这么说，国货B是2019下半年李佳琦直播间出现最多的品牌。今年1月到2月，李佳琦的直播间更是为国货B贡献了40%的销售额。

通过跟直播的深度绑定，国货B实现了知名度的跃升和销量的大爆发。

可见，营销对于它们来说，具有至关重要的作用。品牌们多维度强势种草，以高颜值的产品让女孩们目眩神迷。就算没有试用过该类产品，她们也心甘情愿下单。

盛名之下其实难副。疯狂营销背后，新国货美妆品牌到底质量如何，技术如何，都要打一个问号。

事实上，新国货美妆找代工厂已经是公开的秘密。 查询“国家非特殊用途化妆品备案服务平台”可知，这些品牌主要找国内的科丝美诗、莹特丽和上海臻信等代工厂生产产品。

他们找的代工厂重合度高到什么地步呢——2018年双十一，国货A曾推出一款唇膏套盒。结果有购买了的消费者发现，撕掉套盒标签，唇膏底部赫然印着另一个国货美妆的名字。

这就有点诡异了，难免给人以品牌不走心的感觉。

新国货美妆为什么通通找到代工厂？

主要是成本低廉。

自媒体“本末测评”走访了多家化妆品代工厂，工厂负责人均表示售价59元的眼影，成本可以低至5块钱。售价129元的口红，实际成本只有8元钱，其中膏体不占什么成本，主要在于铝管——一支铝管的成本就能占到4块。

正是因为成本低廉，新国货美妆打出的价格才会比国际大牌低。

但是另一方面，代工厂需要服务很多美妆品牌，没有精力和时间针对单一品牌研发产品，所以给出的产品质量只能说近似大牌，但在整体使用感上还是有一定程度的差异。

化妆品代工厂负责人在“本末测评”的视频中声称，自己可以根据大牌的成分表，还原出该化妆品的百分之七八十，但是香味之类的专利，非常难仿制。这就是国际品牌厉害的地方。

对于新国货美妆品牌，他们给出的评价是“层次略低于美宝莲”。要知道，美宝莲在全球的定位是大众、亲民。新国货美妆要想赶超国际大牌，还有很长的路。

可以看出，新国货美妆无论是在研发能力还是产品质量方面都没有构建起护城河。

一方面是天花乱坠的营销，另一方面是有待提升的实力。这个现象其实是值得警惕的。

品牌找代工厂生产产品，宣传和引流全靠网红和明星，感觉上就是一个有资本就能玩转的 游戏 。那它自己有制造什么新的价值吗？

如果一家企业没有切实造福 社会 ，却赚得盆满钵满，那一定是走不远的浮华。

不过群众的眼睛都是雪亮的。产品质量永远是最本质的东西。如果一个品牌只有营销而毫无产品力，那终有一天消费者会醒悟过来，走得远远的。

当然了，我们也不能否认新国货美妆的飞升给行业带来的新气象。

以往，国际大牌牢牢把握着整个行业的话语权。但现在不一样了，中国人自己的国货美妆品牌也成长起来了。

我们可以拿国际大牌跟新国货美妆的销量进行对比。

国货A在线上渠道已经远远超出国际品牌——2019年，国货A在电商的销量远远超出国际品牌，比MAC、YSL、阿玛尼、迪奥和美宝莲销量的总和还要多出这么一百多万。

而国货B的全年总销量虽然没有这么亮眼，但也超过了YSL、阿玛尼、迪奥。

就这一点来说，国货美妆还是具有其行业意义的。

再说这样的互联网美妆品牌，发展历程也不过三四年，远不及国际品牌的悠久 历史 。所以其实还有大好的时间来进行沉淀。

毕竟，谁不是从一个只会恶作剧的熊孩子成长为有担当的大人呢？

作者：电商君

为何现在各行各业都开始进军美妆？美妆的利润有多大？

按照渠道分类，公司直营的毛利率为73.8%，经销渠道的毛利率为64.4%。线下渠道在进行细分类，其中日化专营店毛利率57.7%，商超58.4%，单品牌店74.4%，连锁商超80.8%。热水，绿茶粉和化妆品级抗菌剂制作而成的。其中水的含量占80%，精华部分只是占那20%，成本大概8块钱，但到市场上却卖到一百多块一瓶。商家永远都是暴利销售，就算打折也赚到不少钱。

我们在广告里看到的大部分是国际品牌，比如兰蔻、雅诗兰黛等，这些产品的推广及营销是面向全世界的客户，所以广告的费用要大于生产成本。真实化妆品定倍率高的主要原因是其零售渠道、品牌推广，例如黄金铺位、明星代言、广告等等，需要负担高额成本，这就最终导致化妆品的高定倍率。

化妆品行业是一个巨大的产业链，这条链条上，拿走利润蛋糕最多的，并不一定是直接参与的环节（生产企业或代理商）。举个例子：一瓶洗发水出厂价10元，到消费者手里可能需要50元，它就是添加了橄榄油，简易乳化剂，甘油，热水，绿茶粉和化妆品级抗菌剂制作而成的。其中水的含量占80%，精华部分只是占那20%，成本大概8块钱，但到市场上却卖到一百多块一瓶。商家永远都是暴利销售，就算打折也赚到不少钱。

这些化妆品其中水的含量基本占80%左右，精华部分只占20%，但到市场上却能卖到一百多甚至几百，就算打折也能赚到很多。比如，一瓶玻尿酸，类别还分为大分子和小分子，价格却相差特别大，一张生物发酵面膜不一定比蚕丝面膜的效果好，但就是可以比蚕丝面膜卖的贵，而且有人愿意买单。

美容院拓客一般都有哪些好的方法？

一、低门槛拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服务。

2、美容季卡：以三个月为一个周期，以优惠价格提供美容服务。

3、美容半年卡：以半年为周期，提供优惠服务。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服务。

5、1元美容：每天只需要1块钱，一年总计365元，就能享受全年美容护理。

根据低门槛原则，还可以推出58元卡、88元卡、98元卡等类似的项目，采用低门槛拓客的方式，用低价将顾客吸引进店，在提供服务的过程中寻找销售机会，进而创造利润。

二、奖品拓客法

1、进店礼：顾客只要在活动期间进店了解，填写资料即可领取小礼品。

2、砸金蛋：顾客在店内消费达一定金额即可参与砸金蛋活动，赢得奖品。

3、抽红包：顾客充值办理会员即可抽取现金红包。

4、抽奖箱：顾客在店内消费就能参加抽奖，赢得预设的奖品。

5、消费赠礼：消费特定项目即可获得相应礼品。

三、透支拓客法

1、储值卡：顾客在会员卡内进行储值，根据储值额度，可以享受全场项目、产品不同程度的折扣优惠。

2、返点卡：顾客在美容院储值相应额度，在消费满一定金额后，即可获得返点，返点可用项目或产品形式体现，提升储值卡的附加价值。

3、保值卡：顾客在美容院预存较大额度资金，做完2年或3年护理后，就可退还全部预存金额。

4、终生护理卡：在美容院一次充值规定金额，可以终生享受特定项目不限次数免费服务。

5、无限制护理卡：顾客一次性缴纳1万元，就可以在一年中不限次数、不限项目选择服务。

四、老带新拓客法

1、亲友卡：顾客在美容院办理年卡，可赠送亲友卡月卡一张。

2、抵充法：顾客办理年卡时，只要转介绍一名顾客，就可以抵充一定金额，直接减免办卡费用。

3、闺蜜卡：双人办卡享受特定优惠价格。

4、老带新奖励：老顾客介绍新人，可获得一定产品、项目或实物奖励。

5、拼团：老顾客带领3名以上新顾客拼团，可以每个人以100元的价格享受特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。

扩展资料：

美容院的错误拓客方式

错误一：透支未来的卡项设计

比如x婷以前推行的终生卡很吸引人，但却把未来的销路堵死了。很多会所推出全返、充值送很多金额和次数，以至于一个顾客一次消费后三年都不会再消费了。还有时下流行的免费模式，愿望是美好的，那就是获得流量，但流量如何转化，顾客如何从流量变成粉丝，需要真正的品质，却是一般店家不具备的。

错误二：方案太复杂

一次开业活动密密麻麻一大张优惠政策，连老板自己都记不住，更别说顾客了。看了也没有印象，更不会去传播。简单才会有力量。比如“请全城人民免费吃披萨”，“请家乡人民1元旅游”就比一纸复杂的方案有效得多！

错误三：只卖价格不卖文化

用价格吸引的就是占便宜的顾客，真正的优质顾客对价格不在意，或者说更在意你是不是太便宜了，太便宜的他们不会选择，无论你说得有多好。优质顾客往往被一个活的的文化主题所吸引，因为认同而选择。如果不能明确你在传递什么样的价值理念，那么永远也吸引不到同频的顾客。

开个美妆店大概多少钱，需要做哪些准备？

生活当中，大家为了生活也需要去打工或者是去开一些店，对于开美妆店来说，他的费用也可以根据地方的一些房租地段所决定的，向繁华的二线城市想开一个200平方左右的美妆店的话，他大概花也得四十五十万左右，首先，它可以把屋内装潢和买一些美妆店当中，店内所用的用品，这些都是需要一部分钱的，还有顾员工每个月的开销也应该提前准备出来

如今传统企业如何做数字化转型？

数字化转型，是建立在数字化转换、数字化升级基础上，进一步触及公司核心业务，以新建一种商业模式为目标的高层次转型，简单来说，是用数字来驱动整个世界的变革。企业数字化转型的本质是通过数字技术在竞争中获取优势。

企业做到一定程度，多多少少都会遇到一个瓶颈期，尤其是在现在这个信息爆炸、市场风向瞬息万变的时代，一不小心就会陷入迷茫：接下来我该怎么做？似乎老办法行不通了？别人都在做什么？如何降本增效？要如何拓客？如何用现有的资源让企业更上一层楼？营销活动要怎么才能获取更多的人脉和商机？有新的营销模式吗？

如今，数据成了新的能源，不是企业没有数据，而是很多企业不知道怎么采集数据，治理数据，或者更深入地说，从数据中发现问题和机会。数字化转型是一个发现问题、量化问题、解决问题的过程，总结一下，有四场必打的战役：品牌营销、产品创新、渠道经营和用户运营。

品牌营销：

品牌是一套对公司产品和服务所引发的预期和联想，它不仅代表了一个公司的产品，也是代表了一个公司的形象和特质。就像提到“足力健”就会想到老人鞋、价格亲民、穿着舒适；提到“旺旺”就会想到过年大礼包、走亲戚这样，成功的品牌营销，是即使客户没有购买过这个品牌的商品，也会在脑海中形成一个联想。

虽然品牌是一种主观感受，但依然有量化它的手段。

（数据来源：数说雷达）

以兰蔻来举例，在数说雷达系统中查询兰蔻的口碑，会得到一个词云：

可以看出，关注兰蔻品牌的人群大多都是回购，并且认可兰蔻产品的功效的，这也符合兰蔻作为国际大牌的实力。

再看看兰蔻在京东和天猫两个站点的声量，可以看出兰蔻运营的主要阵地在天猫，京东次之，但也有不错的声量成绩。

除了词云图，还有哪些可以量化口碑呢？数说雷达也总结了兰蔻在全网的客户情感数据，如下：

可以看出兰蔻的情感趋势、情感分布都是偏正向的。事实上，当我们提起兰蔻，也大多有“粉水”、“保湿”、“国际大牌”这样的联想。

数字化转型对品牌的量化就体现在此，把抽象的东西具象化、数据化，再从量化到的数据里找出品牌可以提升之处。

产品创新：

产品的优劣是用户体验中核心的部分，产品好不好客户说了算，因此产品调研十分有必要。但传统的传单、问卷调研很难快速、准确、全面地反映真实情况，从而给产品创新带来困难。

在创新战场上，企业需把细分市场的竞争情况、多维度的产品口碑和质量投诉信息通过数字化手段管理起来，充实企业的创新知识库。

渠道经营：

量化不仅是对于企业，更是对于市场。

线下渠道经营和线上同样重要，大部分人群的消费习惯还是在线下，要在疫情肆虐的当下降本增效，还是要利用关键三核心“人、货、场”武装自己，为企业提升竞争力。

而渠道经营用AI算法就可以事半功倍，比如门店选址，总有一家生意更好的店铺，在另一条街。这时候你就需要从客流画像、居民区分布、与CBD的距离等多个维度来分析筛选出一个最优选址，AI算法就是最好的选择。图例为数说睿见全国城市指标排名，在指标的参考下选择最符合企业需求的选址，可以少走很多弯路。

图片来源：数说睿见全国城市选址指标

用户运营：

前述几场大战可以帮助企业培养和筛选出意向客户，用户运营则帮助在私域池中促成交易。很多大牌美妆都在做的社群经营就是私域，先用活动或者首次销售把用户引流到社群中，做好品牌的宣传、下期活动的营销，这种“耳濡目染”自然会让用户对品牌的印象加深，再用打折促销的方式促成二次购买，逐渐汇聚成一批忠实的品牌社群客户。

遵循用户拉新——激活——留存——转化——传播——到店的路径，企业仍然需要数据采集工具提供多点打通、融合、管理功能。节省人力，把人力和数据用在刀刃上，这也是数字化转型的意义。

其实不论是什么转型，归根结底都是为了企业更好的发展。数字化转型的开始或许很难，但从长远的眼光看，这一步值得迈出。

关于美妆口红的设计创新~知行点滴智慧探寻之突破已有：灵感反思…

无意间，在网上看到这样的内容，那就是关于买口红这件事，原来绝大多数女孩子会买很多很多的口红，并且买这么多的口红最后都不是用完或是涂完的，而是丢完的！…

这或许是女性的天性，怎么说呢，就像她们天性喜欢很多很多好看的衣服和包包，或许是因为女性对美的追求，已经达到了一种不可思议的状态。

但看很多女性满满的衣柜和杂物箱就知晓，那些琳琅满目的物品，可以这样说，每一位女性的个人物品加起来，都能开一间小型女性用品商店！…

这样就可以想象，女孩子对于口红的消费方面，能够为多少美妆商家带来多大的商业利润！…

因为很多时候，女士们没有多久后，又买了新的口红，大多不是因为用完了，而是一方面是因为之前没有这种色系的，或者没有这个品牌的，要么就是商家又出了新款的样式，这让女孩子们买买买的冲动停不下来！…

但通过不断来回换位思考，作为一家关于美妆口红商家来说，一款好的美妆产品，不仅需要近乎完美的品质，还要近乎完美的设计，同时还要近乎完美的控制成本！…

而对于现在日益紧张的市场形式，控制成本显然是美妆商家们考虑的重点之一，除去一定的人力成本和销售成本等外的成本，这里只考虑如何能够控制商品的用料成本！

但这显然与一家合格负责的商家在追求近乎完美的品质上相互矛盾，那么这时，商品的产品设计上就显得尤为重要，因为一款产品出色的外观与结构设计，不仅能让商品增色不少，而且能够给用户带来难忘的体验！…

就美妆口红用户的体验来说，不由想起很多影视大剧中的女性古装靓影，那些涂脂抹粉的画面和动作，而最让人感觉深刻的，是古时的一种如树叶一般的红色薄片唇脂！

相信很多人对此都有印象，那种古装风景中的风华绝代，双手两指轻捻如树叶般的红色唇脂，将双唇往片面唇脂上轻轻一含一印，便优美地完成了口红的上妆！

这里的关键点是，相比现代绝大多数的管状圆柱形口红，粗鲁的拿整个手握着涂抹口红的设计，这种片状口红不同的出色设计，不仅能极大地节省单个口红产出的用量成本，而且这样树叶薄片般的出彩设计，让女性的轻简自然的美，与一页树叶的美和女性柔美的动作气质，近乎完美地相互结合！…

可以想象，一种是双手两指轻轻捻起放于唇间，一呼一吸间轻巧地瞬间完成口红上妆，另一种是粗鲁的用整个手握着口红的管体，要好几个呼吸间才能完成上妆，两者相比，优劣自分！

虽然很多女性本身握着口红的样子并不粗鲁，但这就好像一个原始人像握着树枝一样，整只手握着现代碳素笔来写字一样，虽然看着很有力量，但显得很是滑稽笨拙！

可见一款出色的产品设计，是多么的重要，可以毫不夸张地说，这种类似的设计不仅解决了商品质量与成本之间的矛盾，既节省了单品成本的同时，也无形增加了产品用时周期和销量，又带给女性客户完美的使用体验，可谓是一举多得！…

其实能这样优化设计的商品，其实在无数的商品分类中，是非常少的，因为口红这种商品，属于中高端消费品，这也是其在市场萧条时期，反倒可以优化设计而畅销的原因，因为市场萧条时，商家更多的是赚取有钱人的钱！…

在市场消费大环境萎缩的前提下，低端商品反而不挣钱，因为商家无论如何优化和节省成本都会发现，人们不是买不买得起的问题，而是对于任何商品人们大都不会有购买的想法！

而对于这样环境中的中高层来说，消费环境反而根本没有影响到其本身的购买能力！…

那么对于女状口红而言，作为市场萎缩期的高利润商品，除了前面所述的出色的古代唇脂印片外，是否还有什么类似的新的近乎完美的口红外观及结构设计？…

在保留其片状结构的节省用量成本，不造成资源浪费的优点下，站在顾客的角度分析，怎样的设计同样能给女性用户一种优美的与众不同的新的使用体验呢？…

那就是说，女性在涂抹口红的新的美好体验，这个涂抹的过程和动作姿势，一定是优美的、轻盈的、简约的、迷人的、难忘的、与众不同的，这就自然地让人想起那个经典迷人的女性动作：

一位迷人的女性，将食指向上轻轻放于嘴唇之前，让人禁声不要说出话的优美姿势和动作！…

那这样的新的口红的商业创新设计，就不言而喻了~

~就是一种新的宽带指环状的口红样式，可以轻盈地套在食指之上，女性用户只需要轻轻用食指在唇上一转一抹，就可以快速又优雅地完成口红的上状，关键这样的迷人动作，会让无数女性显得更加的迷人和魅力十足！…

~如果能给这种新的红妆命名，其结合了树叶与花的美，可名~“花叶/花环/红指”~

~当然如果更进一步的美化和设计，这些口红指套上，可以用不同的最佳搭配色，构成不同的花案图画，比如，粉色的周边中心印有深红的心形，但这种图案要是能够直接印在女性的嘴唇上更好，显然只有古时的那种树叶薄片状的平面唇脂才能够办到，真的不得不佩服华夏古人的智慧！…

关于美妆成本拉新算法和美妆项目的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。