「拉新如何找人」拉新怎么拉

博主:adminadmin 2023-03-29 03:00:16 39

318地推拉新网 (点击进入网站)

今天给各位分享拉新如何找人的知识,其中也会对拉新怎么拉进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

本文目录一览:

c端用户拉新的常用方法

1. 打造流量型产品

   打造与自身产品定位相符合的流量型产品,即用户高频次使用的产品功能,让用户产生黏性,再引导用户使用其他产品功能和服务;

  很多互联网产品初期都是靠单点突破,通过某一个产品功能或服务吸引用户使用,形成用户黏性,再逐步增加更多产品功能和服务,满足用户的一 站式需求,延长用户的生命周期。因此,如何设计好这种入口级产品功能就非常重要,我们通常称之为流量型产品。例如:小米先通过手机吸引用户,在扩展耳机、充电宝、电视等产品。

流量型产品的特征:高频、刚需、满足大众化需求。

2. 打造流量品类

“流量品类”来源于传统零售,主要是指吸引客流的品类,流量品类一般销量高、单价低、用户价格敏感、通用性强和大众化需求等,通常情况下是高曝光率品类,可以通过流量品类吸引用户产生首次购买,再引导用户购买其他品类。例如:常用来吸引大爷大妈排队的打折鸡蛋。

流量品类的特征有:销量高、单价低、用户价格敏感、通用性强和大众化需求等。

3. 营销工具创新 

代金券/红包:在互联网行业,代金券广泛应用于电商、打车、旅游、金融等各个领域。近两年来,使用代金券最成功的案例非滴滴打车的“红包分享”莫属。他们充分将营销工具创新、渠道特性、用户增长、用户活跃、跨品类用户导流完美地融合在了一起。将红包分享嫁接在微信这个超级APP上,充分享受了社交红利带来的用户增长;

体验金:“体验金”是互联网金融行业在传统体验式营销的基础上创新出来的一个营销工具,在拉新方面有非常显著的效果;

抽奖:抽奖也是一种应用非常广泛的营销工具,一般是通过非常有诱惑力的奖品吸引用户参与抽奖,但需要用户完成一定的任务。

4. 好友邀请

好友邀请建立在口碑基础上,通过熟人邀请,提高了对产品的信任度,用户质量和转化率都会远高于渠道投放;

邀请模式有两种,单方收益和双方收益,可根据企业要求自行选择。

5. 地推

“地推”是地面推广的简称,是区别于纯线上获客的方式,在线下目标人群集中的地方通过面对面宣传,如:口头告知、路演、发传单、做活动、联合营销等方式进行推广获取用户,应注意找到精准的目标人群,以用户利益为出发点,线上线下联动。

6. 交换获客

同有着相同的目标用户群体,相互合作,分别将自己的用户以相互发代金券等方式给对方导流的一种交叉推广营销手段。

7. 物质激励

物质奖励常用的方法是通过任务激励的形式来完成。只要用户完成某一个或几个关键动作,就可以获取一定的奖励。通过设置一个与业务本身有一定关联的物质奖品,激励用户完成注册或首次成交。比如,只要注册即可免费领流量、免费领体验金、免费抽奖、免费领红包、免费领内部货币。

8. 内容化

内容化获客是指企业以图文、音频、视频等形式在微博、微信公众号、今日头条、新闻媒体、视频网站、直播APP等网站持续性地输出与产品相关,且围绕用户核心需求展开的内容,通过高质量的内容吸引用户关注,形成转化。

9. 活动拉新

互联网公司通过策划大型活动,拉动业务短期爆发式的增长,活动期间优惠力度大,新用户转化率会更高,渠道进行投放的效率也会更高。新客专属活动是大型活动中必不可少的一个环节,在大型活动中设置新客专属活动模块,承接新用户流量转化。每一次大型促销活动都会伴随大量的外部广告投放,必然会伴随大量的新访问用户,需要专门针对新访问用户设计活动模块,有效地承接这部分流量的转化。

如何用趣拉新美团社区群邀请好友

1、打开趣拉新美团app,在我的界面找到推荐工具,再点击邀请好礼。

2、打开美团app,在我的界面找到推荐工具,再点击邀请好礼。

3、发送给好友,好友点击下载即可。趣拉新是低成本高质量拉新方案提供商,提供一流的数字营销活动。

「拉新如何找人」拉新怎么拉

做微商如何精准加人

做微商,一般会通过各种方式来引流和拉新。但依然有许多的人不懂引流,那么,我们要怎样引流呢?

我们都知道,流量分为三种:自然流量、营销推广流量、转介绍流量。

自然流量一般都是通过口碑、品质传播的,当然,这种流量是非常稀少的;

营销推广流量,是通过一些活动而转化过来,但需要花费一定的成本来进行推广的;

转介绍流量是通过好友的介绍播而来,但客户是有一定程度的信任度,易转化。

然而,我们可以通过哪些引流方式吸引到更多的新用户呢?

第一类:内容推广类,如微信公众号,百家号、网易号、搜狐号等自媒体号

如今,随着网互联的高速发展,人们也逐渐习惯搜索或浏览对自己感兴趣的事情。

举个例子,当你想做微商的时候,你会不会在百度上搜索“微商”,然后得出很多跟微商相关的信息,如此一来,微商的信息就传达到你的大脑里,你会根据网上的信息得出微商的好与坏,作为你做不做微商的判断依据。

所以,千万不要忽略内容推广的重要程度。很多的企业,都会做品牌的全网营销,其实就是为了制造引流的背书,提高品牌的曝光度。

作为一个销售,千万不要等客户来找你,主动出击才能占领销售冠军的宝座。

大多数的自媒体平台的入驻门槛是非常之低的,一般注册成功就可发文,但有部分自媒体号对质量的要求是偏高的,就像百家号注重作者的原创,所以,拼凑和抄袭的文章都是难以发布出来的。

你所知道的自媒体号有哪些?百家号、豆瓣、知乎、天涯论坛、微博、博客、小红书、网易号、搜狐号、简书号、今日头条等。

要注意的是,注册的时候要看清楚注册协议,填写信息内容,一般都可注册成功的。

接下来,就是营销内容的填充了,要发哪些内容的文章,标题怎样写,要出现哪些关键词等,都是内容营销的关键。

账号的权重越高,内容起始推荐量越高。所以,在运营这些自媒体账号时,内容的质量一定要高,这样点击的频率才越高,才能吸引到大量的粉丝。

第二类:短视频直播类,如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

这些平台大家都很熟悉吧。抖音,我们经常刷吧,但在我们刷抖音的时候,已有些人靠着做抖音赚钱了。

别人是怎样靠着做短视频和直播赚到钱的呢?

首先,账号的定位。每一个比较火的账号,都会有自己的定位,圈住自己的粉丝,就如,“信息类”、“观点类”、“趣闻类”、“美食类”、“萌宠类”、“情感类”、“生活类”等定位,才能够吸引到有相同特点的一群人。

其次,产生原创内容。原创视频的被推荐的指数要比转发的要高,并且原创短视频更容易吸粉。内容方面离不开新颖,人们的猎奇心理是非常之重的,只要引起了他们的关注,就会一探究竟。

最后,一定要有一个鲜明的标签,能够让别人记住你。如果你的账号没有一个鲜明的标签,用户看过就忘了,那么,做这个账号就毫无意义。我们做短视频的目的就是留存用户,从而引导到自己的微信号,才有后续的成交。

第三类:通过各种营销活动提高销量和拉新

通过活动引流的方式有很多种,但活动的本质都是让客户感到占到了便宜,才能刺激他们到你的流量池。

然而,拉新的方式有:抽奖形式、投票形式、促销形式、免费形式、会展形式。

1、抽奖形式

抽奖对用户的吸引力是很高的,因为用户需要付出的成本比较低,甚至有些是不需要付出成本的。

抽奖的方式也有多种,像1元秒杀、积分抽奖、小程序抽奖、大转盘、抽宝箱等。

在做抽奖活动时,奖品一定要高诱惑,不然很难吸引到用户参与。如果想要效果好,又想控制成本,那么可以设置奖励的数量。

2、投票形式

投票的形式相对简单,展开一个主题投票活动,排名获得奖励。但投票的形式也有三种:投票、支持、集赞。

我们可以结合自身产品的属性,选择一个合适的投票形式,操作和规程还是比较容易的。

3、促销形式

促销活动可以分为两大类:单品促销和多品促销。

其中,单品促销包括买赠、限时购、特价、预售、加价购;多品促销包括满减、满赠、满件折、套装。这些方式,除了吸引新流量,更多的是促进销售量,提高转化率。

之前,就有一篇文章介绍过这九种促销方式——《促销活动大盘点,这9种促销方式你一定要知道》。(点击阅读)

4、免费形式

免费绝对是一个很大的诱惑,用户都希望占到便宜,因此,免费扫码、免费购买等活动是非常常用的拉新方式。

但免费也有条件的,像“免费购买”需要用户承担运费,或是像推荐几个好友添加微信,即可免费送。

5、会展形式

会展的人流量非常密集,在这里可以添加到你想要的粉丝。除了参加一些会展外,还有像新品发布会等形式也属于会展形式。

这种形式,主要是通过大量媒体或企业的曝光增加产品或企业知名度,同时达到宣传自己品牌的目的。

运营者可以从哪些维度考核用户拉新的效果?

1. 最好的就是地推或者陌拜

地推是简单粗暴拉新方式,但最有艺术套路,地推中为我们可以分解流程:吸引注意——行动刺激——预留互动。

我们吸引商家眼球,进行行动刺激才是非常关键,如何吸引眼球呢?

我们可以以上3个关键我读进行地推拉新,吸引商家注意:

关联利益方,三个关联人最刚兴趣:产品获客能力,这几乎很多企业的刚需,所以哪怕你的产品有一点此功能,一定要有所放大,作为首次地推切入点,一般很难拒绝。

创造最大机会进行现场体验,行动刺激,这是地推天然优势,找到用户场景,直接进行体验。

输出他们感趣价值锚,比如:行业知识讲座、行业内大咖门票、免费体验周等。

侧重功效,向商户表达一定要具象,多用数字,对比类”一秒开单”“提高效率10倍以上”等等。

服务专业,从服饰、表达内容、行业边界等。

2. 以老带新,这是最省钱,也是转化率最高拉新方式

以老带新,很多企业都会玩,不一定很多企业玩的都不好。尤其2B运营,我们看到最多是转介绍给予利益奖励、佣金分成,有公开的,或者非公开的。非公开的我不聊,我就只要谈谈公开激励政策上。

对于2B企业来说,建议不主张物质激励的方式,效果一般,企业不同于C端,是不同人角色串联,同行之间也有很多忌讳。

以老带新最好的方式:

树立打造商户典型,给予荣誉证书,或者业内评级。

作为特邀参加公司分享会、交流会,最大限度曝光展示机会。

从开始标准化开始走向定制化服务企业。

3. 展销会、行业交流会,客户最集中场所

邀约、培训、示范、答疑也是检验公司组织、写作、执行能力最佳时候。如何最大限度发挥价值?

从各种大小不同的会议来看,撇开产品因数,最大的变量是环境,所以我们只有一句话:

开放的场景做流量 ,封闭场景注重成交。

场景开放和封闭是影响2B运营最大的变数,开放场景,人流多而嘈杂,就相当于在第三方平台做广告,引流是第一的,卖萌搞怪送礼物、插诨打科样样来。当然要和产品调性有关联,不能没下限。

封闭环境只有一个目的,就是成交或者意向成交,案例、体验、信任背书都是影响成交因素,各种滋味自个体会,不细说。

4. 进行异业联盟

做异业联盟,确实是整合资源,推广拉新便捷的方式,做异业联盟有3点很关键:

是要有共同的目标客户群体;

是要有价值输出内容;

是相互之间具有互补性。

举个例子:我们曾经做个汽修店SAAS系统,为快速找到客户,我们从以上三点梳理我们合作客户,最好我们找到一家做汽车美容产品企业进行异业联盟进行一场“维修店赋能”活动,拉新效果明显, 甚至现场有成交。

5. 找落地合伙人

落地合伙人,或者城市合伙人,几乎在2B、O2O、或者很大SAAS 企业中比较常用,寻找落地合伙人是2B产品拉新的关键。

如何快速找到合伙人?到时显得迫切,我提供几条非常规思路:

从产品市场归属地找人,基本以本地化进行圈层,适合生活餐饮的2B企业;

从人的拓展必要能力找人,专业化或者培训行业挖掘,适合做SAAS软件;

从产品供应链上下游延伸找人 ,适合行业壁垒高,行业独立比如化工钢贸、汽车后市场、等企业。

当然找合伙人,合伙人激励机制非常关键,合伙人激励有3个层级:

第一层级:短期物质利益最大化,最快速度让合伙人有钱赚,形成赚钱眼球效应,适合高毛利,高价值的SAAS产品,低价不适合找合伙人。

第二层级:长期利益和精神激励想结合,适合频次长、单价低产品。

第三层级:就是有望成为公司股东,或获赠股份等形式。

6. 线上拉新

线上拉新现在是一个标配拉新常见方式,不管是从官网,还是双微自媒体,都要有自己入口。当然要结合线下同时进行,这个不细说,各个公司投入财务人力不一样,结果也会不一样,在这里重点推荐一个线上第三方渠道方式拉新。

入驻第三方B2B平台:每个行业基本都有一些2B平台,有展示交易平台、社区论坛、行业专家ip,等等都是我们合作对象,这个做的好确实能带来流量,并且提高公司品牌效应。

push推送:一般中型企业都有自己独立邮箱,邮箱是公司内容联系比较常用的方式,所以通过邮箱PUSH,是有比较精准拉新方式,邮箱主题,内容设计可要花点心思,建议做几个不同版本小范围推送,然后选择一个转换率最高版本进行全网发送。

司机端拉新如何找车主

打开你的司机端或乘客端,选择邀新奖励,邀请新人加入,并按规定完成相应任务,你的奖励即会在规定规则内返到你的客户端销户中。

怎样提高淘宝支付宝拉新成功率?

首先:弄明白支付宝、淘宝的拉新规则(符合什么样要求的用户才算有效新用户),严格把控拉新对象是否为新用户,这是最关键的一步!

其次:在拉新过程严格注意操作步骤、流程,确保无误;

最后:提交订单数据至数据库的时候确保准备无差错。

步步惊心,步步为赢,加油!

关于拉新如何找人和拉新怎么拉的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

The End

发布于:2023-03-29,除非注明,否则均为首码项目网原创文章,转载请注明出处。