「低价课拉新」拉新教程
本篇文章给大家谈谈低价课拉新，以及拉新教程对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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关于引流课，考虫是这样做的
目前，基本所有的教育行业，不管是在线教育还是传统教育，低价引流课或者是免费课都是大家最常用的拉新手段。关于引流课往往具有下列特点：
1、引流课普遍首选 刚需类 课程产品，这类课程用户需求大，拉新效果明显；
2、引流课 价格低廉 ，用户几乎没有决策成本；
3、引流课的内容设置主打干货，老师用秀“肌肉”的授课方式，让用户产生较强 获得感；
4、引流课提供用户 超出预期的用户体验 ，不仅局限于高质量的课程产品，也可以是贴身化的课程服务和超值的相关赠品。
如果没有这些特点，只能说，你只是做了一节课而已，谈不上什么引流课。
想要靠引流课拉新到正式课上，首先你要明确，什么是引流课？
考虫，成立于2015年，最初以大学英语四六级培训为主打产品，现在产品线拓展到考研、雅思托福、专四专八等其他延伸品类，目前已成为中国大学生中付费用户数量最多的在线教育公司，市场占有率更是超过第二名、第三名之和。
我打开了考虫的网站，发现在考虫，基本上分成两种类型的课程：系统课、公开课。其中系统课就是正式的课程，价格分别在199-599区间；公开课就是低价引流课及免费公开课，价格低于9.9元
大学英语四六级为例：引流课的课程内容主要包括 复习规划、技巧方法、刷题课、在线模考和礼包课5种。
除了免费的课程报名量大之外，低价的课程多为拼团形式，原价49元的课程，3人拼团0.1元；购买人数就达到了15000+人
考虫是如何靠引流课成功的呢？
首先，用“名师+多节有针对性课程”作为课程卖点，力在解决用户备考四六级过程中的常见问题， 抓到了用户的刚需；
其次， 完全免费，用户没有决策成本 ，即使之前没有上过课的用户，也会想试试看，而且课程可回放，听课体验好；
最后，在课程的设置上，除了讲备考规划外，还 穿插“抖干货”环节 ，如“快狠准记忆核心词”、“如何练就阅读满分”、“翻译的救赎之路”等，通过这些来体现名师实力， 为后续转化做铺垫。
2018年考虫的 “黄色炸药包” 席卷全国高校，不仅有引流课，同时还有精美的实物，以及在线指导，最重要的是仅需3人拼团，1元购买。
如此超预期的体验，让用户又惊又喜，另外大学生群体特点 人口密度高度集中且封闭，且群体本身天生有“爱分享” ，不用运营引导，这部分人就是天生的宣传员。
这也是至今考虫的营销费用占比不到5%，几乎全部依靠口碑营销和老生转介绍的原因： 给用户超出预期的体验，就是在给用户一个传播你的理由。
总结一下，考虫的引流课是怎么做的？
1、 大学四六级英语补习， 抓住了大学生学习刚需；
2、 课程价格低 ，大学生几乎没有决策成本；
3、 明星老师直播授课，干货和大招频出 ，对大学生圈粉能力强；
4、 1元=多节直播课+精美实物礼包+名师在线指， 产品完全超出用户期待。
当你不确定你做的产品是否是引流课时，不妨回过头看看考虫的产品。记住，引流课要做低价，但低价不意味着质量要打折扣，恰恰相反， 引流课要质量先行。
线上低价课“瞄准”成人，低价课程是怎么赚钱的？
线上低价课瞄准的是成年人，很想去提升一下自身的学历。找工作学历越高越好找，可并不想在自己的身上投入多大的成本。买一个便宜的课，没考上不会觉得浪费，考上了便会觉得十分走运。根据教育机构所说，他们会把课程挂在网上。让别人进行付费，那样就可以挣到很多的钱。一般人都会选择在线上学，一些偏理论的知识教育机构的人，正是抓住了这个重点。会选择把价格降到最低，从而吸取成人的眼球。
在线上课程当中种类是非常多的，可以根据自身的需要去进行选择。可以先去确定一下自己想要学习的课程是什么，然后再选择以怎样的形式进行呈现。中间都是由学员提前录好的课程，在课堂上便会进行一再的答疑。让人觉得上课线下课程跟线下课程是没有多大区别的，一样能够学习到想学习的知识。
线上课程制作起来是非常麻烦的，一般都要经过好几次录制。不可能一次性到位，中间总是会出现一些差距。老师只有将线上课程的口碑做出来，才会吸引更多的人前去进行购买。虽然花费的时间比较多，但确实能够让学生学习到更多的知识。刚开始比较麻烦是很正常的，可过一段时间之后便能够快速的适应。
总的来说不管想考取一个怎样的职位，都得拼命的去学习。上线上课程的时候没有人监督，那自身就要学会自觉督促。平时要完成老师布置的任务，要认认真真的去听表。不要选择买了课程之后将手机放在一边，自己听都不听，根本就没有办法考到好成绩。成为一个自律的人，才有可能会快速的考上。不付出永远都没有回报，机会都是留给有准备的人。
知识付费的内容怎么推广运营？
每一个知识付费生产者都想从知识付费红利中分得一杯羹，但在互联网这个大环境下，僧多粥少是常态。如何从中与同质化的知识付费生产者匹敌，有效进行课程营销，拿到更多的生源流量，才是能在知识付费市场中获胜的法宝。
如何有效进行知识付费课程营销，可以从以下几点来做：
tips1：擅于使用优惠券进行课程营销
大多数消费者都有希望使用优惠价格获得高质量商品的心理，知识付费消费者也一样，如果可以用优惠的价格获得优质的产品，消费者会更容易心动，同时将优惠券的使用时间设置为一个短期范围，减少消费者的决策时间。短书的优惠券工具的使用方法就是学员在购买商品时先领取优惠券，付费时使用优惠券抵扣部分费用。
tips2：擅于使用秒杀进行课程营销
秒杀可以更轻易影响消费者的决策行为，知识付费课程购买页面在不停地倒计时，留给消费者决策的时间就更少，给消费者营造一种机不可失时不再来的感觉，促进转化。
tips3:擅于使用会员卡进行课程营销
会员卡有助于与消费者建立一种信任和归属关系，对于知识付费消化者来说绑定这种归属关系也同样有效，给消费者一种它就是属于这个知识付费课程的会员，如果在加上会员积分功能，将锦上添花，比如说短书的会员积分，学习获得积分后可以通过积分商城的功能兑换礼品和书籍，就能够很好的帮助机构做学员的激励和督学。
tips4：擅于使用拼团进行课程营销
拼团是一种多人成团即可享受低价购买课程的课程营销形式，利用的也是消费者的从众心理和爱占小便宜的心理，消费者看到别人也一起组团购买知识付费课程，会觉得是对这个知识付费课程的认可，同时，还可以使用比正价低的价格购买，给消费者制造一种赚到了的心理暗示。比如短书的拼团，商家设置商品限时拼团，会员可担任团长通过微信分享给好友一起购买并且达到人数上线后即可享受优惠折扣，从而提高课程的转化率。
tips5:擅于使用低价体验课程的手段进行课程营销
9.9元让用户去体验一门课程，会比499元让学员购买正价课程容易得多，学员在没有真正使用过你的知识付费课程之前，始终还是会保留怀疑态度，学员犹豫不决，很可能就会流失。但是使用9.9元这种低价体验课程的方式，学员下单的决策时间就被大大缩短了，只是一两包薯片的价格，就可以体验到课程，还是挺划算的。对于知识付费生产者来说，鱼儿已经上钩了，报了体验课程进入了自己的私域流量，之后再潜移默化让他消费，何乐不为。
tips6:擅于对老用户进行激励进行课程营销
当用户学完了某一个知识付费课程，可以跟学员进行聊天，试探学员目前还存在哪些痛点，当对方的痛点刚好我们有对应的知识付费课程时，可以给学员一个老学员优惠价链接，刺激老用户进行二次消费，同时提供优质的服务，比如说在老学员购买了新的知识付费课程后的一天或者三天内，有什么跟课程有关的疑惑可以有一次1对1的咨询机会，帮助学员解决难题。当然这对运营人员的服务意识要求很高，也会花费较多的精力。
短书在知识付费领域已经深耕多年，是知识付费领域知名的解决方案服务商，在招生获客，课程营销方面都有自己一套完善的技术经验支持，优惠券、秒杀、会员卡、推广海报、限时购等等工具，助力知识付费者稳定获客，解决课程招生难的难题。
在持续打磨好知识付费内容的同时，擅于使用课程营销工具，让消费者觉得物有所值，甚至物超所值，知识付费之路才能越走越好。
关于低价课拉新和拉新教程的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-03-28，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。