「猎头拉新小妙招」猎头拉一个人挣多少钱
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小猎头公司怎么迅速拓展业务？
主要是需要提升自己的业务实力以及资源拓展能力，现在这个大环境下⌄我还是建议找个大品牌加盟会比较稳定。我们公司自从加盟了迅致，整体业务量都比以前多了很多。迅致不仅是有科锐国际互联平台禾蛙这个背景，平台自身的搜索以及资源都是比较强大的，平时也可以跟同行多多交流。回款方面，暂时还没有遇见过拖欠的现象，对于小猎企来说还是挺不错的。
作为猎头，遇到那种小地方，但是又很难找人，可以通过那些方法去找人啊？
猎头顾问获取信息的渠道其实有很多，但是这些渠道一般都是大家比较常见的，即使普通人如果想要了解，也是可以得到的，下面罗勒网根据自己十余年的猎头经验，来说说我是如何得到候选人的信息的：
1.传统的招聘网站：51job、智联、boss、猎聘网 and etc.
2.社交化网络：linkedin ,weibo,twitter, personal blog.
3.reference：候选人推荐。
4.cold call:陌生电话，call获取。
5.其他渠道：比如qq系统推荐，linkedin系统推荐 and etc，还有很多skill
6.list：通过候选人关系，猎头圈内朋友，其他渠道获取等。
7.线下社交人脉的获取：Tech Party and etc.
从他说的很神秘，可能是社交化网络或者是候选人推荐，or 最新的List情况，综合了解。
资深猎头的干货建议
大家好，我是陈南翔，我在猎头行业有十年的从业经验，在两家跨国猎头公司Robert Walters、Lloyd Morgan，这两家上市的猎头公司担任过高管职位。目前我开创了一家咨询培训公司，专门为猎头行业培养更多的专业猎头。
在过去的十年猎头生涯中我看过的简历可能有十多万份了，面试过的候选人有好几千人，我把一个老猎头在职场江湖中看人选人的经验，来“得到”跟大家分享，也希望能对你们的职业生涯有所帮助。
第一个话题是：猎头眼中，人才都长什么样，应该具备什么样的素质？
相信大家应该都了解一个情况：被猎头追着的候选人往往是好的候选人，也是非常受企业欢迎的候选人。我作为一个十年的老猎头，今天我就跟大家分享一下，在一个猎头的眼里面，怎么样一个候选人值得他们追，怎么样一个候选人是含金量比较高的。
现在在求职的过程中、在选人才的过程中软技能越来越重要了，比如说你的沟通、你的主观能动性，你的领导力、开放思维、正面心态等等，现在职场上背景好的人已经越来越多了，大家开始比拼的是能把事情做成的人，而软技能在你能把事情做成中的影响是越来越凸显。当然今天软技能不是我们的主要话题，因为软技能需要通过多年的经验跟阅历持续的提升，它非常难促成。但其实还是有一些能够量化的方式方法能够帮助你们做很多准备工作，这样在你的职场前几年能多走对几步，就给自己能增加不少胜算。我总结了在猎头行业这些年的面试经验跟选人经验，其中有七条是最关键的。
第一条是一份漂亮的简历，一份漂亮的简历是你的职场名片，也是你给猎头或者HR的第一个印象。这个部分我建议大家可以到网上随便百度就能找到很多MBA模板的简历，那个是最专业的版本。
第二点是稳定。稳定我们怎么衡量它呢？通常我们猎头的衡量标准是说，你如果在一家公司待在三年至少，那你基本上就可以评判为说可以稳定的人，否则除非你真的是出类拔萃、不可或缺，没有雇主不关心这个事情的。因为在公司的一些高管眼里，他第一年选择人才是投资，第二年算是发芽，第三年才算结果。因为第一年往往是企业或者雇主给你投资，帮助你来成长的过程，这时候的创造效益不多的，到第二年才开始产生了一些效益，到第三年能够产生大量的效益。如果说你在这个公司待一年，你的老板就会觉得他亏了，如果待两年他可能觉得不赚不亏，待了三年你才算对他来讲是一个成功的选择和投资。
第三点是大公司的背景。什么叫大公司的背景呢？就是在一些知名的、大型的、规范的企业中有过工作经验。为什么呢？在大公司工作，意味着你的背景可信，你被高标准培训过。如果去应聘一个职位，你在面试过程中一轮、两轮、三轮面试的这几个小时，其实是非常难让你的面试官真正了解你，把握你是否合适职位的。如果你在一家同样高标准的知名企业工作过，那些知名的企业选择了你，这就说明你这个履历有更多的可信性，这样也会让面试官更有底气能够选择你。
第四点是专注。在职能方面的专注是必须的，行业其次，为什么这么说呢？举个例子，通常在我们操作一个比如说财务管理职位的时候，如果说我们面对两个候选人，一个候选人可能五年做了HR，五年做了财务；另外一个候选人十年都是做的财务，那毋庸置疑，我们肯定会选择十年都做财务的这个人才。因为对于企业来讲他们需要的永远是专才，而不是全才。在过往我服务过的企业中会需要跨部门经验的这种人才需求是百中无一的，唯一的特例就是找那种管理培训生，这种情况就非常少。
第五点是在至少一家公司里得到过晋升。为什么这么说呢？因为被晋升往往意味着被认可、被重视，很多人会有一个误区，他觉得我跳槽得到提升不也一样吗？那我告诉你，在专业的HR跟猎头的眼里这是完全不一样的，为什么？是因为晋升说明你在你的本公司中，你和同级别同事的竞争中你是脱颖而出的，你是被老板最看好的那一个。这个看好其实也是你很闪光的一个名片、一个记录、一个勋章，你跳槽得到一个更高提升的机会看着很美好，但其实也往往说明你在原公司并不是最成功的那个。
第六点是没有解释不清楚的一个空档期。也就是说在你的两份工作之间有一段时间你是没有在工作的，这个我们在猎头行业通常我们称之为空档期。为什么呢？每个雇主都希望能够聘用那些务实，有事业追求的，做事情有规划、有计划、有责任心的人。空档期通常在于专业的猎头跟HR眼里，他就会几个结果：裸辞、被开除了、找不到工作，你尝试了创业，事业心不强，不急着找工作，这些联想都不大美好。在解释空档期的理由中，我在过往这么多年的猎头生涯中，我听到过的且能被接受的最好的理由其实只有一个，是为了照顾和应对家庭发生的突发且紧急的事件。比如说你的家人病了，你不得不离开工作去照顾家人，这个理由是绝大部分的雇主都能够接受的，除此之外几乎很难有完美的理由。
第七点是在你的简历中最好有注明一些你过往的突出成就，这些成就最好是能被量化的。通常你的成绩单的数字是最说明问题的，而不是像用优秀这种比较走心的词实质意义不大。例如说你具体拿过哪些奖项，你曾经超额多少百分比完成任务，而且完成任务的比重还不够，最好还能比如说对比去年的增长如何，对比你的同事跟你的同行竞争对手胜出多少，或者是你在多短的时间内成功主导了多大的项目，甚至这个多短的时间是不是可以跟其他人操作过的项目有个对比。这些亮眼的数字和对比之间的差异是最能够打动人心的。
所以我给大家在职业的初期总结了这七点的建议：第一点记得要把你的简历做得漂漂亮亮的；第二点是在一家公司至少要待满三年；其次是但凡有可能都加入一家大公司历练一下；再其次在你职业的选择中尽量专注一个职能，而不要跳来跳去；在一家公司里边争取能够让自己有过一次晋升的经历，而不是通过跳槽；尽量避免在事业的发展过程中有太多的空档期或者是解释不清楚的空档期；
最后在你的简历里边列出你的突出成就，然后把你的成就尽量能够量化，而且尽量能够通过比较来印证你这个成就的含金量。
接下来也会跟大家来聊一下：如何完成一个体面且职业的离职。
因为离职其实是挺多人的痛处，因为在离职的时候你可能会跟老板闹得不开心，可能会跟原来的公司闹得不开心，但是其实你工作的每一个公司，它都是你在职业发展中很重要的资源。怎么体面离职就成了很多人的难题了。包括怎么提离职，怎么去婉拒你的老板，日后好相见。在我过往十年做猎头的经历中，我辅助了很多人去进行离职流程，所以总结了以下一些关键点给大家作为参考。
第一步骤通常是递交辞职信；第二步骤是离职谈话；第三步骤是交接安排。我会从这三个角度跟大家分享一些经验。
第一步，当我们提交辞职信的时候，首先大家一定要记得辞职信至少要提前一个月递交，这是职场一个规则，通常你签的劳动合同里也这么写的，所以务必要遵守，这样一方面可以给你的公司，给你老板一个缓冲时间，同时这也是表现一种负责任的态度，而这个态度有很大几率能帮助你减少你跟你前雇主之间的冲突。
有一个小诀窍，通常你递交辞职信的时间其实也很关键。我通常会建议以前我的候选人，递交辞职信的时间最佳是比如说他休假，休假前的最后一天，他临下班前把这个辞职信通过邮件的方式发给他的老板。又或者是他可以找一个周末，比如说星期五，第二天就放假了，他在星期五临下班前把辞职信递交给他的老板，也是通过电子邮件的方式，然后最好能够在周末这两天的时候关机，为什么这么安排呢？所有的老板都有个习惯，他周末都会查邮件，所以这个辞职信你不用担心他看不到。通常第一眼看到这个辞职信的时候是老板情绪最激烈的时候，这个时候最容易形成冲突，老板一激动可能给你打电话，这时候通常都聊不出什么好结果，而且你很有可能被老板的情绪影响，你也激动起来，那就更糟糕了。所以有这么一个缓冲期，同时如果你电话关机，会给老板发出一个非常鲜明的信号，就是你想好了，你不希望他过于的挽留你，这个会给后面的谈话留下一个很好的基础。然后你在这个辞职信中的理由一般不建议你写得太过于详细，为什么呢？是因为真正的辞职原因最好是在离职谈话中面对面的沟通，原因是辞职信通常在每个公司来讲都会存档，如果辞职信中有一些指责公司、指责老板的话，这个其实对你老板也很不利，非常容易造成在后面的离职交谈过程中大家也比较情绪化。所以在离职信上面没有必要把你的离职原因写得太过清楚，如果你在离职信上写职业发展问题，似乎表示了你对老板和公司不满，这个对你其实没有任何好处，还捅了你老板一刀。
我们讲第二步，当离职谈话的时候，通常你的老板肯定会尝试挽留你，挽留你的时候有一个小诀窍，你要关注他的开场白，你可以了解大概老板挽留你的决心有多大了。
常见的一种开场白，他会问你是否想好了，如果老板是这么问的，其实你的老板留你的决心不是很坚定，如果是这样的话你离职的这个过程估计不会太艰难，也会比较顺利，甚至有可能老板稍微挽留你一下，就开始进入交接流程了。
但另外一种开场白，他会问你你想要离职的原因到底是什么？如果他问你的是这个问题来开场，相信我，他肯定是非常想留下你的，你要做好接下来会进行拉锯战的准备，这个也要求你希望提前准备好你的离职原因。
而且在这个环节我跟大家说一下离职原因常见的几种。
第一种是钱，明显是你对这个收入不满意，别的公司给了你更高的薪水，在这种情况下，我建议大家可以坦诚地告诉你老板，现阶段比如说收入对你很重要，你也可以提供一些收入很重要的一些原因，例如说孩子上学、生活压力、房贷，在这个环节，如果老板会问你说，你新的雇主给你开的薪水是多少？很多人都挺实诚的，你就别人给你多少你就说多少了，其实在这个环节我建议大家可以把你得到的这个薪水稍微适当的提高一点告诉你老板，这个原因是为了避免一种情况，就是老板通常也会用钱留你的。如果他给了你不高不低的一个薪水来留你是不是很尴尬呢？比如说你拿到的薪水是30%，老板一方面用感情留你，同时给了一个20%的提升，那你说你是不是很纠结？比如说你能到薪水提升是30%，我建议大家跟老板说至少40%或者50%，这种情况的好处是第一个，老板如果觉得他付不出同样的薪水他可能会知难而退，另外一种，他真的要用钱留你的时候，他基本上不会比对手开的价钱差太多，那也很有可能会给你一个不错的提升，如果真的这样我建议大家倒也不妨考虑留下来。
第二个常见原因是个人和家庭。这个原因其实最容易解释了，也通常是老板最难应对的一种原因，毕竟很少有老板能够真的说是堂而皇之告诉你说，你应该顾事业，不应该顾家庭，这种话谁都说不出口嘛，所以如果是这个原因的话你离职难度系数就很低了。
再其次是常见的一个离职原因说职业发展。这个原因其实是最难的一个话题，因为职业发展因素很多，见仁见智，机会和发展的这种可能性是非常多的，也给了老板很多画饼的机会。如果你说其他公司平台好，你老板也可以画一个很好平台的美景给你，那你是信还是不信呢？如果你信你就很难离职了，如果你不信，就好像把这个问题牵涉到信任问题，那就特别容易谈僵。所以用这个理由离职，关键点是你的态度必须很坚定，比如说你可以用一些话术：我去试了以后可能会后悔，但如果我不去试一试以后我肯定会后悔，这种话，希望老板你给我个机会。或者你也可以说我已经想得很清楚了，这是对我很重要的一个机会，我一定要去试一试，希望老板你支持我。还有一种说法，是说这是我一直想去的一家公司，不去试试我永远不会甘心的，希望您能理解我，这种话就是表示你的一个决心，然后在这个环节切忌最不能说的一句话就是那我再考虑考虑吧，如果你这么说，你记得后面你就会面对一个非常痛苦漫长的过程。大多数情况，这种情况下你好聚也不了，好散也不了。
还有有的人他其实离职的原因是因为老板，因为老板不好，老板太严厉，诸如此类的，这个其实不是很适合正面沟通的一个话题，除非你已经做好跟老板撕破脸的准备了，我建议大家不用这种理由离职。
我最后给大家一个提醒。很多人在离职的时候为了图方便，都会编一个理由，例如说出国、回老家了，但是我作为一个老猎头，建议大家不要这么干。原因很简单，因为其实职场的圈子都很小，你的老板往往是在这个小圈子里其实比你资深的人，再过未来的五年里可能你在成长他也会成长，你如果说编这个理由，未来抬头不见低头见的，你很有可能再跟这个老板交集，说不定你们什么时候又会进入到同一家公司。而且职场圈子小也就意味着你这个理由是真是假，未来有非常高的几率你会露出来的，或者被老板发现真实原因是什么，这个其实就打破了你跟他的一个信任基础。所以在我过往这十年里头的经验告诉我，如果说你编造一个理由，这个理由未来肯定会被发现，这个疙瘩也会永远存在，所以你也等于是跟这位比你在这个圈子里更资深的人说永别了，因为他未来就算理解，也不太可能像以前一样信任你了。
我可以给大家举两个案例。一个案例是在我身边发生的，是我以前的一个同事，他在离职的时候跟老板信誓旦旦地说他要出国了，要去德国留学，结果实际上他后来离开公司，他加入了腾讯，去做招聘经理。其实这个圈子真的非常非常小，没过多久腾讯就变成了我们的客户，所以在这个过程中就很轻易地发现了他在这个过程中编造了这个理由，你可想而知当时我老板的感受。你回过头来想，如果说腾讯对他来讲是一个更好的选择，这个事情其实很多老板是能理解的，真的是没有必要去编造这个理由。
另外一个案例是发生在我在做猎头的职业生涯过程中，我曾经把一个职业经理人从ABB挖到了西门子。他当时离职的时候，他是一个很腼腆的人，他不大愿意讲真实理由，所以他当时也编了一个理由，说他要回老家发展，要回南方去了，结果没想到的是半年以后，他的老板也加入了西门子，而且恰恰是他的直线老板。所以这件事情就非常尴尬，你说这会不会影响他在西门子的职业发展呢？这是必然的。
这两个案例也告诉了大家职场的圈子真的不大，编造理由需谨慎。
第三个部分就是交接安排了。在交接这个部分也是你体面离职一个非常关键的步骤，如果你能很专业、非常负责任地去完成这个交接，是有很大的几率能够大幅度降低你老板对你离职这件事的不满，最有可能能够做到善始善终的一种方式。而且未来你在新的工作中，很有可能你会需要比如说找以前的老板做背景调查，而且他对你未来的长期职业发展也会非常有帮助。甚至我建议大家，如果你平时工作的态度是80分，那你在这个交接环节中建议大家至少要做到90分、100分，在最大程度上给你这份工作经历留下一个完美的句号，再次切忌，职场圈子并不大，留下一个好的印象，就给自己多留下一份可能性。
我给大家总结一下，今天我跟大家分享了一下怎么体面离职。分三个步骤：第一个步骤递交辞职信，在这个环节大家要注意一个是提前一个月递交，其次是你发送辞职信的时间可以规划在你休假或者是星期五下午临下班前，再其次是在辞职信中切忌不要写太过细节的辞职理由。在离职谈话这个部分务必是要想清楚你的离职原因，然后在离职原因跟老板的沟通过程中态度最好要坚定。最后在交接过程中要以最负责任的态度去专业地进行交接，这样能够让你给前雇主留下一个好的印象，善始善终，也给自己未来留下了更多的可能性。
讲述：陈南翔
问：猎头是怎么搜寻合适的候选人
猎头是可以通过各种方法来搜寻合适的候选人的，比如在网络上搜寻相关的报导、发表论文情况，各地同行的信息交流，当然，也包括了一些非正规的活动，比如购买个人隐私信息等等。总之，只有外行人想不到，没有内行人做不到的。
下面就是猎头工作的基本内容
1、优良的猎头公司每天都在不停地收集信息,特别是人才信息,这是一个高级人力经理做不到的,但猎头可以做到,天天留各种新闻媒体上的各种相关的高级人才的信息,特别是一些行业杂志上文章的作者和单位。
2、派出嗅觉灵敏的猎手,参加各种大型的商务活动或都社交活动,寻找种种猎物,并与其交上朋友,从中获取诸多有用的信息。
3、通过和其它猎头公司进行合作,建立广泛的业务纵向和横向联系。
4、积极接受各种高级人才的上门登记工作,收集他们的各类信息,关键是通过他们还能找到他们潜在的生活圈子,同学圈子,朋友圈子,同事圈子,只要有一个人才信任你,那就意味着你获得了他这些背后的有用资源。
5、隔墙设耳,有如情报人员,在很多企业发展内线,建立了一只兼职的广泛的猎手搜索队。
6、对人才集中的地方,通过内外交易或者合作的方式,把人才资源弄到手.比如高校,研究所,还有各种各样的行业协会.学会,另外还有一些行业的每年学术评比,或行业奖励人员。
7、全力收索本科毕业五年以上的,研究生毕业三年以上的人才。
8、收集各大公司的内部通讯录,这特别有效。
9、猎头,那就是寻找能做头领的人.所以关键是一个猎字.因此,一个好的猎头顾问都能通过一些方法找到相关单位的相关人才.是否能猎头成功,一方成是取决于猎头顾问的专业水平,另一方成也取决于客户提供的薪水是否有竞争力.另外也还有其它一些复杂的因素。
10、有的高级人力资源经理经过多年的招聘工作,手上有很多的人才简历,同时,很多单位也是一些招聘网站的常客,所以一个高级的人力资源经理手上有不少的资源,不过,有的简历过一阵子就成了无效的了。
11、有的猎头公司常和做人力资源的朋友联系,通过发展兼职的猎头顾问,把这些高级经理手上的闲置资源利用起来,也是猎头公司常做的工作。
如何成为一名好猎头？
如何成为一名好猎头？成为一名优秀的猎头应该具备哪些素质？罗勒网认为，一个成功的、优秀的猎头应该具备以下能力。
1、丰富的任职经历
由于猎头既要面对用人单位的人力资源负责人，又要面对很多行业的中高层人才，有丰富任职经历的人是比较有优势的。所谓丰富是指要有一定工作阅历和管理背景，要有能与中高层人员能平等对话和沟通的资历和水平，同时，也是把握、判断人才的基础。
2、丰富的行业背景
目前很多猎头公司都有自己的专注行业，猎头顾问需要行业知识、产品知识、行业背景和前景、行业运作模式、业内品牌企业及其企业文化、企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等。 比如，做地产行业的猎头，就要知道地产开发公司的地产开发流程、主要部门和职能、关键岗位人员的专业要求、地产相关的政府主管部门等，做IT的要知道IT企业的工作模式、要掌握IT的技术参数、开发语言等。而且，要了解业内哪些企业是品牌企业（最好能了解其相关情况）和关键岗位的薪酬水平，随时追踪中高端人才的动向。
这些对猎头职位和任职要求的理解，猎头候选人的判断都非常有益。
3、广博的人脉关系
没有人脉关系，就没有猎头。猎头需要猎头顾问必须有非常丰富的人脉关系和资源，特别是专注行业相关的人脉，才能应对客户的人才要求。猎头总有“人到用时方恨少”的感觉。因此，平时要努力维护、经营自己的人脉关系。
4、人脉拓展和寻访能力
自己的人脉关系再丰富，也是相对有限的，在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候，人脉拓展和寻访能力的高低就显现出来了。针对客户的猎头职位，要能在最短时间内，找到最短的路径，去寻访到相关的候选人才。同时，要经常参加相关活动，包括会议、论坛、俱乐部等。
这种能力对资历较浅的猎头顾问尤其重要，甚至会起到决定性的作用。这不仅需要冲劲，也需要技巧、应变能力和沟通能力。
5、敏锐的感知力和准确的判断力
这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等；也包括对候选人的洞察力和判断力，对是否与用人企业匹配的把握。通过短时间的面谈，能有一个比较准确的判断，确实需要一定的功夫。这种功夫是一个积累的过程。
有时候，在外企如鱼得水的高管，在一家民营企业也许一个月都呆不下去。这就是平台和土壤的原因，不是能力和素质的问题，是合适不合适的问题。所以，合适原则是判断人才与企业是否匹配的最重要原则。
6、抗压能力
凡是猎头职位都是客户不好找的人才，是有相当难度的，猎头公司里每个猎头都会有相应的业绩指标和任务，这一点有些象销售类公司。这就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。
同时，还要经常面对来自用人单位和人才的很多变数，比如用人单位对猎头职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等；还有就是候选人才的变数，有一次一个地产项目公司副总的候选人被客户确定上岗，给他一个月离职时间，但快到一个月时，这个人来电话说因为某种原因不想变动了，一句话就让我们一个团队几个月的努力付之东流。
7、沟通和协调能力
沟通和协调能力其实不用多说了，要面对如此多的变数，协调客户和人才，而且，沟通能力本身就是销售人员最基本的要求。
8、职业操守和职业感
猎头有猎头的职业操守，比如保密原则、诚信原则、不包装候选人、不恶意挖角等。
猎头实际上属于针对企业服务的管理咨询行业，理论上要能提供专家式的顾问服务，没有足够的知识储备、相当的素质和职业感，是不会赢得客户和人才的认可的，这在猎头行业日趋激烈的当下尤其重要。
9、人力资源知识
猎头应该具备一些人力资源知识，比如面试技巧、职业生涯规划知识以及hr各个模块的操作等，既有利于与用人单位人力资源部门的沟通，也有利于客户对你的认可和人才对你的认可，有助于对人才的判断和把握。我在面谈候选人时，就经常有候选人要求给做简单的职业规划指导和建议。
10、良好的外语水平
如果是面对外企客户的猎头公司，猎头顾问还需要有良好的外语能力，不光能看懂外语简历，还有能写外文的猎头报告、用外语与客户和人才进行口语交流等。
因此，仅仅凭着好奇心和冲劲来做猎头，肯定是做不下来的。现在不少应届生去做猎头，其实并不是很合适，因为无论从资历、人脉、行业背景、对人的把握、抗压力等来说，都还比较欠缺。
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发布于：2023-03-28，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。