「拉新理论」拉新分析

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本篇文章给大家谈谈拉新理论，以及拉新分析对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、【产品】9大必知经典理论/模型/法则
• 2、如何做好内容平台的运营：掌握“爹爹”理论
• 3、有什么方法可以提高公众号的用户拉新数量？
• 4、何为拉新？
• 5、秦刚老师牧场理论
• 6、公众号拉新哪一种方法好？

【产品】9大必知经典理论/模型/法则

马斯洛需求层次理论将 人的需求从低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求 五种需求。各种基本需要的出现一般是按照生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求的顺序，但并不一定全部都是按照这个顺序出现。

生理需求比如：吃饭、睡觉，安全需求比如：人身安全、财产安全、健康保障，社交需求比如：亲情、爱情，尊重需求比如：被尊重、成就、名声，自我实现需求比如：实现个人价值。

马斯洛需求层次理论可应用到需求分析、产品设计中。

用户体验五要素分别是：战略层、范围层、结构层、框架层、表现层。

用户体验五要素作为经典方法论，可应用于产品设计、产品分析。

AARRR即拉新（Acquisition）、转化（Activation）、留存（Retention）、收益（Revenue）、自传播（Refer）。

AARRR模型有助于我们理解用户生命周期，并更好的进行产品优化、运营。

PEST分析是指宏观环境的分析， P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology) 。政治方面有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等。经济方面主要内容有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。社会方面有人口、价值观念、道德水平等。技术方面有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。

产品经理可以通过PEST分析法对行业、市场进行分析。

5W1H是指从 原因（何因Why）、对象（何事What）、地点（何地Where）、时间（何时When）、人员（何人Who）、方法（何法How） 等六个方面提出问题进行思考。

工作中可以通过5W1H进行问题拆解分析，也可以用于产品功能分析、竞品分析等。

SWOT分析即 基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析 ，就是将与研究对象密切相关的各种主要 优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats） ，列举出来并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列具有决策性质的结论。

SWOT分析用途很广泛，包括企业战略规划、产品定位、个人职业规划等。

STAR法则是一种讲述故事的方式，是 情境(situation)、目标（target）、行动(action)、结果(result) 四项的缩写。

STAR法则可应用到项目复盘、简历、面试中，使条理更清晰。

又称巴莱多定律，在任何一组东西中， 最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的 。

28法则广泛应用于营销、管理、决策中。

S具体的（Specific）、M可以衡量的（Measurable）、A可以达到的（Attainable）、R与其他目标具有一定的相关性(Relevant)、T具有明确的截止期限（Time-bound）。

SMART原则用以制定目标，符合SMART原则的目标更有助于我们实现目标。

如何做好内容平台的运营：掌握“爹爹”理论

一、内容运营工作框架-“DADA爹爹理论”

对于内容型产品而言，产品搭骨架，运营填血肉，技术给生命。也就是说运营的工作在产品的生命周期中扮演着重要的角色。

我认为，运营的工作主要包括：定义内容(Define)、获取内容(Acquire)、辅助分发(Deliver)和激活用户(Activate)4个方面。这四个词的首字母组合(DADA)，用中文发音就是“爹爹”，因此我称之为“爹爹”理论。

下面我详细介绍每个方面的具体内容：

二、定义内容(Define)

定义内容平台的内容是运营最为重要的职责之一，也是最容易被忽略的职责。

很多时候运营同学冲上来就是搞活动、做运营，而忽略了去思考更本质的平台需要什么样的内容。这样的结果就是平台内容驳杂，缺乏自己的特点和内涵，很多时候也谈不上用户粘性。

所谓的定义，就是用很细的规范标准，描述、穷举出可能的有代表性的案例和客观描述，达到大部分人通过描述就能理解所交代的范畴，这样的描述文档我们称之为标准，这个形成标准的过程我们称之为定义。

那么我们怎么定义平台需要什么样的内容呢？

通常是从目标人群出发，去发掘目标人群感兴趣的内容和不感兴趣的内容，然后从以下四个维度定义内容：

1. 质量标准-定义“坏内容”

所有的内容平台都有两条线：一条是审查红线，一条是平台的价值线。

通过这两条线我们就能对平台内容进行初步的规范化，下面我就这两条线做出解释：

1. 审查红线-客观低质标准

因为网络的马太效应和链接能力，一个小小的风吹草动都有可能瞬间演变成轩然大波，左右舆情甚至造成严重后果。

因此，内容平台有责任和义务保证平台上的内容合理合法，这也是内容平台生产的第一要务。

红线内容的内容通常是客观存在问题的，也就是违法的内容，主要包扣：色情、宗教敏感(部分国家有宗教问题)、政治(你懂的)、内容质量严重问题(比如视频没声音、没画面、文章完全没有可读性)、假消息等等。

当然具体的法律会因为不同的国家地区微调。

2. 价值红线-主观低质标准

对于不同平台有不同的内容风格和调性，有些内容虽然能通过审查红线，但是与自身平台调性严重不合，这样的内容就需要挑出来避免鱼目混珠，破坏整个内容池的调性。

这方面的标准就很考验运营同学的判断了，什么样的内容才是适合自己平台的内容呢？需要经常更替以适应社区变化。

举例：两大短视频平台调性对比，快手的大部分内容在抖音里就属于不符合调性的内容，会被不推荐处理。

2. 内容标准-定义“好内容”

内容标准和质量标准某种程度上是相对的，质量标准是在定义什么是“差的内容”，而内容标准反过来是定义什么是“好的内容”。

由于不同领域的内容千差万别，通常我们会分内容的类型(文章、微博、视频、小视频、音频等)和分类(体育、新闻、健康等)来描述内容好。然后加上适当的分级就能够相对客观地制定出内容本身的标准。

举例：这里用的是一个简单例子，实际标准需要更多例子和更精准的描述，这里篇幅有限就进行了简化。

3. 创作者标准-定义好的创作者

创作者标题是在内容标准的基础上进行对创作者的评级，如x级内容占比y%，低质内容占比低于多少，内容垂直程度高于多少，根据评价指标给予创作者对应的评级。方法类似，不再赘述。

4. 品类标准-看清什么样的内容

品类就是指对站内不同内容进行分类，有新闻得、有体育的、有娱乐的等等，具体分类的粒度和准确度可以根据产品需要。

在定义完成之后并不是一了了之的，需要经常监控定义标准是否是与时俱进的，标准的执行情况如何，准确率召回率是否符合要求等等。

细心的读者可能会发现，通过不同维度的内容定义，内容平台的运营人员就能对整个平台的内容质量、创作者质量和内容构成有一个感行到理性，从定性到定量的过程。整个内容池突然清晰起来，这也为后面的运营奠定坚实的基础。

三、获取内容(Acquire)

定义好了内容后就需要去获取内容，通常内容来源主要有三种：

1. 商务合作

内容聚合平台最快速获取大量优质内容的方式。这部分的运营同学在很多公司也成为商务，

2. 平台创作

平台本身有自己创作内容的能力，比如视频三大站，中央电视台等，这里面有很多的编辑同学都是在创作内容。创作的内容的好处是使得平台获得独占内容，提高平台的内容壁垒。

3. 用户贡献-PGC/UGC

这部分运营的工作主要就是引导用户贡献内容，教育用户贡献更好更符合社区调性的内容。

4. 灰色抓取

如字面意思，好孩子不搞，呵呵。

细心的读者会发现，这部分的运营虽然做得事，针对的对象不同，但是目标非常清晰一致，就是找到不同用户更有效率地获取更多更好的内容。

四、辅助分发(Deliver)

有了内容之后，就要开始想着怎么把内容呈现给感兴趣的用户了。

现在机器个性化推荐越来越普及，运营同学能干预到的分发流程越来越少，是不是运营的重要性就降低了呢？

我认为不是的，运营同学对内容更敏感：对社区氛围的把控能力更强，有自己对优质(热门)内容的预判能力，对内容问题有发现能力，这些都是现阶段的机器无法做好的。

因此这部分我们讨论怎么在分发阶段发挥运营同学的力量。

1. 找到机会

找到潜在的内容机会是运营同学必须要做好的功课。

2. 热点设置

马太效应的互联网流量中，头部的内容占据80%以上的流量，运营好头部内容就成功了一半。

还没火的内容哪些会火？什么样的内容在站内会火？这是机器最难判断的问题，也是运营同学最大的价值体现。

主要干预流量的方式有如下4种方式：

要闻：在重要的位置展现运营指定的热点内容；

推送：利用热点内容唤醒未打开APP的用户；

话题：通过设置话题，运营话题提高用户参与度，创造热点。

banner位/板块：热点内容特殊性质强曝光。

3. 价值观体现

运营会通过强曝光的方式把产品的价值观强制体现出来。

4. 优质内容池

发优质内容池是更温和的方式，运营挑选一些优质的内容进入池子，不一定会被强制曝光，但是会得到一定加权。

5. 发现问题

除了找到内容机会外，运营同学也要经常盯住产品的内容，可以通过不同方式的抽样：按热度、按交互、按负面反馈，按随机等等，找到内容，发现问题。还有就是从用户的维度抽样，发现问题后总结成大的分类逐一去修复。

五、激活用户(Activate)

运营帮助分发好内容的同时，我么希望内容平台的用户更加活跃地参与到内容中，发文、关注、评论、点赞和分享等。实验证明交互密度更大的用户留存也显著的好。因此运营同学另一块重要的工作就是通过运营活动让更多用户使用产品并参与到产品中。

1. 引入用户

拉新是流量世界里永恒的话题，一个好的拉新运营活动能够大大降低获客成本。通常拉新活动的形式有如下5种

激励型：通过给与拉新双方奖励来达到拉新目的，典型代表，趣头条的奖励拉新；

工具型：通过产品本身的工具属性给用户带来便利达到拉新目的，典型代表美图秀秀的新的拍照效果。

内容型：通过精彩的内容本身拉新，典型代表，抖音，快手。

社交网络型：通过社交网络的势能拉新，典型代表，微信。

游戏型：通过游戏性的活动拉新，典型代表支付宝的蚂蚁森林。

2. 活跃用户

新的用户来了怎么让他们留下来也是问题，最后一块工作也是最难做好的工作就是能长期持续地活跃用户。运营活动一时爽，一直搞一直爽。这里的可以做的形式就千变万化，不在这里细说。总的原则是找到能让用户参与的点，可持续的点，做深。

六、总结

本文通过四个方面描述了内容平台的运营在内容的定义、引入、分发和激活用户上全流程的主要工作要点。全面地覆盖了运营的主要工作，旨在从工作框架的角度梳理运营的工作内容，已期能够更深入地推动内容产品的优化。

希望能在未来的工作中持续细化“爹爹”框架，指导运营工作。

有什么方法可以提高公众号的用户拉新数量？

说到用户拉新，大多数人可能都知道，一场成功的用户裂变，就能一次性带来几万到几十万的新粉丝。就我个人对于多个涨粉工具的使用经验来说，新锐任务宝的综合体验是最好的，系统使用起来很流畅，而且做活动很稳定，技术人员全力配合活动，让人放心，价格比其他家也要很优惠很多。在裂变增长这件事上，不是人人都可以瞎搞，很大部分人都存在下面这些问题，下面简单分析一下：

1、没有种子用户

2、零经验，理论和实操都空白， 连裂变工具都分不清好坏。

3、知道一堆理论，比如AARRR法则，也学了很多裂变课程，但是实际运用中，涨粉效果甚微。

4、会做涨粉裂变活动，但把握不好尺度，每次做活动都像做贼一样，担心被微信封杀。

5、做活动引来了粉丝，但是粉丝领了福利转眼就走人，用户留存和用户转化基本为0。

以上问题,几乎每个裂变操盘手都遇到,但用户增长就是在各种非顺境的情况下,依然能够获得精准高质量用户,才是企业增长之道。

那么一场基本的裂变活动应该如何策划呢？

一、需求分析和裂变路径确认

二、挖掘种子用户

三、把控裂变细节，不要踩坑

第二个问题：裂变奖品如何设置？

一个裂变活动，最吸引用户的地方就是活动奖品，如果奖品不吸引人，路径和工具再完美，也无法进行大面积拉新。

所以一场完整裂变，一定包括活动过程中海报和文案的不断优化，各项数据的不断监测和分析，防止被微信封号的各项预案和措施，也包括如何提升用户留存和用户转化等问题。

何为拉新？

新知：

什么是拉新？

拉新就是招募新客户我觉得拉新非常的难，因为纳新的话是会伤人脉的，如果没有科学的方法

留存和变现的前提

拉新=画像+鱼塘+鱼饵+钓鱼装置

原理：从都大鱼塘种抓小鱼放到自己的鱼塘当中。

拉新四部走：

1.用户画像：目标用户是什么人。

由来：用户画像最要是有Alan Cooper提出，他是建立在一系列属性数据之上我们的目标用户模型，一般是产品设立，运行人员从目标客户群体中抽出的典型客户，他们的作用就是描述典型客户需求的工具。

做用户画像的原因：

1.更好了解现有客户群体需求；

2.为拉新指明方向，明确拉什么样的人进群；

3.帮我们了解社群成员需求，为他们提供感兴趣的内容，策划激发他们更加愿意参与兴趣活动。

4.精细化运营的基础

2.鱼塘在哪：知道目标用户聚集在哪里。

3.鱼饵设计：设置有吸引力的奖励吸引用户。

4.钓鱼方式：用什么方式让客户加入你的社群。

️旧知：

不知道怎样拉新，无头续。

ToDo:

运用四步法将拉新成交，首先跟朋友认识。然后跟他说四不首先跟朋友认识，然后跟他说按四步骤就送她首先跟朋友认识，然后跟他说按四步骤嗯，你就送她东西，就是按照人性的来如首先跟朋友认识，然后跟他说按四步骤嗯，送她东西就是按照人性的理论来，如果别人接受你首先跟朋友认识，然后跟他说按四步骤嗯，就送她东西，就是按照人性的理论来，如果别人接你的首先跟朋友认识，然后跟他说按四步骤嗯，就送她东西，就是按照人性的理论来，如果别人接受你东西首先跟朋友认识，然后跟他说按四步骤嗯，你就送她东西，就是按照人性的理论来，如果别人接受你的东西，他自然会愿意去发首先跟朋友认识，然后跟他说按四步骤嗯，就送她东西，就是按照人性的理论来，如果别人接受你的东西，他自然会愿意帮你发朋首先跟朋友认识，然后跟他说按四步骤嗯，就送她东西，就是按照人性的理论来，如果别人接受你的东西，他自然会愿意帮你去发朋友圈干嘛的？

秦刚老师牧场理论

秦刚老师著名的牧场理论

   牧场理论是秦刚老师独创的一套创业理论，有四个关键词：拉新⇄养熟⇄成交⇄裂变，从字面上并不难理解这个循环关系。在这个秦王会商学院的核心人物身上，时时处处都体现这套理论的裂变结果，不断地放大，不断地复制，不断地深入人心。

  昨天，我一度处在紧张兴奋之中，为的是在不被理解的情况下坚持加入秦王会商学院，成为一名光荣的学员。在公开课开课之前一个小时，我抑制不住激动的心情，可谓文思泉涌，立马记下了当时的状态《或许，明天的我和今天的我有所不同》发在上，写什么不重要，重要的是我写出来了。当然，不得不承认今天的我和昨天的我，明天的我和今天的我，随着时光的流逝都会有所不同，但我的这个不同就不一样了，不同在于在我小小的头颅里，所思所想大不同。

   在9点之前，我一定要有一个隆重的仪式，以最放松、最舒适、最能接收的状态聆听秦刚老师的课程。于是，我开始更衣沐浴，梳妆打扮，掏空身体，放空思想，端坐桌前，虔诚期待，以迎合秦刚老师“以空杯的心态，用100％的心态参与，为自己负责。有用就会有用，没用就是没用”的理论。九点刚过，就听到秦刚老师从大洋彼岸传来的声音，悦耳，清晰，动听。第一课的课题是《个性崛起的时代，如何打造个人品牌》，第一个问题是如何把自己打造成某个领域的自明星？好在我已经认真反复听过热身课，对这个问题有所了解。

  这个时候，我发现一个严重的问题，手机在空旷的客厅里声音显得微小，一个人的时候又没必要用耳机，家里除了我没别人，而生活习惯喜欢用特百惠的塑料器皿，单身公寓里找不出陶瓷杯碗来放大音量，怎么办？这时想到秦刚老师的牧场理论“拉新”，拉新我特别在行，我具有天生的外交官特质，自来熟。

  对于像我这样笨鸟还飞不起来的资深人士，最擅长的莫过于现炒现卖、活学活用，于是敲开邻居门，热情邀请女同事和我一起分享我的1200课程，顺便从她家借一个瓷碗。同事多有不解，她实在不明白我又搞什么新花样，于是扛过来一个大大的汤盆，开门的时候两人爆笑成团。我安慰她说也好，一个大汤盆正好接收更多的知识，只是效果没有小碗的好。同事惊奇我如何懂得那么多生活常识，我说我一直不断学习新知识，我是一个生活家。两人开始继续听秦刚老师的第二个问题“为什么要做自明星？为什么要做个人品牌？为什么要品牌人格化？为什么要媒体人格化？”我听得津津有味，而且就老师教的方法马上修改的名字，更换个人头像。可惜我当时注册时，所取昵称都被抢先使用了，我只好在我的名字前加上域名，头像换成自己慈祥丰腴的近照。这样一来，我为打造个人品牌建立了良好的基础。

一个大汤盆造就一个旷世的扩音器

  在秦刚老师讲到“什么人应该做自明星？什么人应该做个人品牌？”时，同事的瞌睡虫来打招呼了，我一直鼓励她坚持，吓唬她不听1200就亏了。同事一直不理解我为什么会花钱去听这些课程，她认为这一定是传销洗脑课，她个人绝对不会干这种事情的，她是聪明人。我说我的收入里面本来就有一定的学费，一是听各种各样的课程，二是旅行的费用，我可以不买衣服，但绝不能省下学习的费用，不然你们每次问我为什么比你们知道得多，就是我不断学习知识的结果。只可惜同事听不进去，价值观有所不同，正如曾老师说的“不花钱的学不到知识”，最后只好让她回去休息了。

据说，距离前方幸福只有50米，距离共产主义还有一辈子，而距离秦刚老师的干货好货仅仅两个小时

  如何做自明星？如何打造个人品牌？这些问题已经有所了解并能学以致用。在3个多小时的课程里，秦刚老师海量信息扑面而来，由浅入深，引人入胜，例子生动，拿来就用，我知道我开始赚了。刚刚行走在路上还不时冒出秦刚老师的理论，此时此刻也还想着秦刚老师教的方法，我知道今天的我和昨天的我已经大大不同了，我又开始赚了。

公众号拉新哪一种方法好？

公众号拉新问题但凡做过两天运营的人都知道，一场成功的用户裂变，就能一次性带来几万到几十万的新粉丝。但是在裂变增长这件事上，不是人人都可以瞎搞，很大部分人都存在下面这些问题：没有种子用户；零经验，理论和实操都空白， 连裂变工具都分不清好坏；知道一堆理论，比如AARRR法则，也学了很多裂变课程，但是实际运用中，涨粉效果甚微；会做涨粉裂变活动，但把握不好尺度，每次做活动都像做贼一样，担心被微信封杀；做活动引来了粉丝，但是粉丝领了福利转眼就走人，用户留存和用户转化基本为0。

以上问题,几乎每个公众号运营人都会遇到,但公众号拉新用户增长就是在各种非顺境的情况下,依然能够获得精准高质量用户,才是企业增长之道。

新锐任务宝通过海报裂变的模式，设置拉新奖励，引导老粉丝带新粉丝，从而达到精准裂变的目的。公众号拉新可以考虑策划一场高性价比的增长裂变活动。

关于拉新理论和拉新分析的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。