「新客户拉新技巧」客户拉新营销及活动推广

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今天给各位分享新客户拉新技巧的知识，其中也会对客户拉新营销及活动推广进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、得到新客户的技巧
• 2、如何开发新客户的方法
• 3、如何增加新客户的方法
• 4、如何开发新客户 开发客户技巧

得到新客户的技巧

随着 广告 的增多，看电视的人越来越不相信广告。手机的普及，也让看电视的人们减少。这个企业的新客户越来越少。下面是我整理的得到新客户的技巧，就让我给您介绍吧，希望您能满意，谢谢。

得到新客户的三个技巧：

得到新客户的技巧一、老客户推荐

笼统地说，新客户在我们不熟悉的地方。正因为这样，我们需要借助一些“桥梁”来找到新客户。一个非常重要的“桥”就是我们的老客户。凡是有老客户的地方，肯定有新客户还没有被我们发现和挖掘。所以我的第一个建议是认真思考一下如何通过老客户得到新客户。这又有两个方面的机会：一是通过老客户推荐新客户，二是研究老客户的信息获取习惯和 渠道 ，通过老客户的指引找到大量新客户。

客户推荐客户，是任何企业得到新客户最直接、最有效的方式，同时也是成本最低的方式，易中公司自己和易中的很多客户都有很多客户推荐客户成功的 经验 ，在本期专题中也有一些案例的介绍。要想让客户多推荐新客户，关键做好三点：①自己的产品和服务值得推荐，②客户推荐要很方便，③要对推荐的客户和销售人员有足够的激励。

得到新客户的技巧二、了解客户的习惯和信息渠道

如何通过营销得到新客户?关键是知道客户去哪里，客户通过什么方式取得他需的信息，客户喜欢什么……在这个事情上，忠诚的老客户同样能帮我们。如果我们对他们做系统的调查，我们就会知道他们参加什么样的会议，上什么样的网站，使用什么样的APP，读什么样的书，在什么地方休假和如何锻炼身体等等。我们了解的越多，我们就越能通利用老客户的习惯和信息渠道找到新客户。

得到新客户的技巧三、逻辑推导

新客户在我们不熟悉的地方，正因为这样，我们还需要借助一些“逻辑推导”找到新客户。每个企业都有自己的业务逻辑，因为行业不同，在这里我只能举两三个逻辑推导的例子，也许能给你带来一些启示

如果我们过去的营销是通过一些媒体，例如本文开头的“电视”来实现的，我们的逻辑推导就是，原来看电视的客户现在在看什么?我们很快就会发现，客户可能在看手机(和电脑)。我相信，手机上的营销是未来几乎所有营销的关键，值得我们特别关注。

开发客户的常用技巧：

一、企业提供的名单

每一个企业基本上都有客户名单，你可以根据这个名单联系老客户，而且还有可能获得由他们推荐的新客户。

二、从你周围的人中进行发掘

每个人都有自己生活的圈子，有亲戚、朋友、同学，你应该时常留意周围熟悉的人的情况，因为他们中无意的一个需求都可能会成为你的潜在客户购买你所销售的产品。

三、展开商业联系

利用你在生意中认识的人，以及协会、俱乐部等行业组织，来挖掘藏在其背后的潜在客户群。

四、结识训练有素的销售人员

不管是朋友还是竞争对手，结交一些训练有素的销售人员，可以获得较多经验。

五、阅读报纸、杂志等

你可以从每天的报纸杂志中获得大量有价值的商业信息。

六、借助专业人士的帮助

尤其是对于刚刚从事营销工作的人，得到比你有经验并愿意指导你的专业人士的帮助，将会使你的工作事半功倍。

七、黄页电话簿或网络中寻找

黄页电话簿和网络中有大量丰富而详实的信息。所以通过网络，电话销售人可以有效的查找到自己所需的资料。但需要注意的是，要先分辨信息的真伪和时效，防止遇到虚伪信息和过时的信息。

八、接受前销售人员的客户资料

前销售人员在以前的工作中会积累一定的客户资源，而且这些资源是经过筛选的，质量比较高，所以要认真开发。需要注意的是，对这样的客户要及时跟进，以免被前销售人员带到其他公司。

九、竞争对手的客户

分析你与竞争对 手相 比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，也许你就会找到机会。

如何开发新客户的方法

如何开发新客户的方法

如何开发新客户的方法，顾客的首选变多，评价指标当然便会提升，因而，挑选适合，精确，高效率的渠道和方式来寻找客户已变成各公司刻不容缓的需求。以下分享如何开发新客户的方法。

如何开发新客户的方法1

1、尽可能多地给目标客户打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。

2、将客户的资料整理得井井有条

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

3、能够按时段变换致电时间

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

4、进行自我的详细定位

此处，所谓的定位分为三类：目标对象定位，所属行业定位，自我产品定位。

目标对象定位。这里只指两大类，是个人用户还是企业用户，即2C还是2B。这中间的差别在于用户的资金来源。个人用户是直接消费群体还是间接销售群体。

所属行业定位。你可以将其分为快消品、工艺品，也可以分为材料化工行业，资源环境行业，纺织手工行业等。这里的不同分类属性之间复分，既有助于你梳理自我产品的目标客户，也有助于拓宽你的销售渠道，从行业协会，展会等另辟道路拓展客户。

自我产品定位。产品定位除了传统意义上大家理解的这是一类什么类型的产品之外，还应对产品的中高低进行简单分类，或者按产品主打优势进行分类等，构建多维产品网格线，可以很精准的找到产品投放市场。

5、 瞄准行业协会

大多数2B的企业，销售人员基本已经摸清了此新客户发掘的重要途径，就是通过行业协会寻找目标客户。当然，该方法还可以演绎。除了行业协会以外，还可以定位行业展会，行业研讨会，行业论坛等多种方式。

6、 善于利用网络工具

除了企业黄页这种比较古老的方法，现在网络的兴起也提供了不少便利。例如高德地图，只需要输入相应的关键词，周边范围内的商家都会被标注出来。然后再通过二次筛选，甄别出目标客户。其它，如携程，去哪儿，大众点评等都可以为大家所用。

7、 与第三方机构合作

此项没有标注定式，只能根据自己销售产品的特点来选用。例如：卖软件的，除了自己开发客户外，还可以和集成商合作，服务器商合作，测试商等合作，因为这是服务流的一体化提供集团。大家可以资源共享。当然，前提是不违法，不转卖用户信息。目标是相互合作，软件与硬件资源共享，共同帮助有需求的用户解决问题。

8、销售跟进

销售跟进也是一项比较复杂的工作。从销售过程来讲，销售跟进一共囊括了好几个阶段，比如报价，方案，谈判，培训，样例，招投标等等。每一项又有很多的注意事项，这里由于问题是如何开发客户，暂不展开该论述。

9、多参加展会，在展会开发高质量客户

展会客户的质量不用多说，大家都知道好，不然怎么会有那么多公司愿意花大价钱参加展会呢，如果能去国外的展会效果会更加好，人都说现在展会没什么效果，我认为展会仍是最有效的开发客户的手段之一。参加展会不仅可以体现你们公司的实力，还能够直接与买家面对面沟通，业务员自身也能从整个过程中得到很到的提升。

10、利用黄页找客户

黄页是什么的可以去google一下，黄页的力量不容小觑，黄页可以让我们选择站后就可以搜索自己想要的信息，黄页上的信息都是按照国家分类的，比较好找，上面有部分也是供应商的信息，我觉得这倒是没关系，谁说同行之间不能做生意呢！

如何开发新客户的方法2

1、老户盘活

任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。

况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。

2、客户介绍

客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及成功率。

3、同行介绍

任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。如果一个人脉关系很好的业务人员，那么他就可以利用同行或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提高客户开发的速度及成功率。

4、品牌效应

所谓品牌效应法就是在行业内寻找市场上前三名品牌的经销商，详细了解竞品经销商的经营状况，利用公司产品的优势与之逐一恰谈，最后有选择性的达成合作意向，并借助该经销商品牌的资源优势，快速打开市场销售渠道。

5、抓住机会

利用同业竞品的`劣势机会，快速与该竞品经销商进行商谈。这样有可能会达到出其不意的效果。例如：某一方便面品牌由于原材料涨价而成品也大幅度涨价，致使该品牌经销商对公司涨价行为不满或有放弃该产品经销权的意思表示。那么，这时如果业务人员能够把握好时间与之恰谈，往往成功率较高，达到事半功倍的效果。

6、业务摸排

业务摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法。但该方法要求业务人员必须要有持之以恒的精神和耐力。否则，一但中途放弃，则会前功尽弃。通过业务人员对同业经销商的逐个模排谈判，就会能找出最适合公司合作的客户。

如何开发新客户的方法3

业务一般怎么开发新客户？

一、 陌生推荐必备的特质

1、 要有好的仪表， 得体的装束。

2、 礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。

3、 积极、热情、正面、绅士风度。

4、 语言清晰、充满真诚、准确简练。

5、 产品知识、行业知识熟练充分准备。

二、 赢得陌生市场的策略

1、 随机推荐

（1） 将推荐融入生活中。

（2） 产品、资料、名片随身携带。

（3） 利用时机积极行动。

2、 有目的的推荐：

（1） 了解地域、职业、性别、习惯。

（2） 具备勇气与耐心面对拒绝。

（3） 根据顾客的特性侧重介绍。

3、 善于“造势”

（1）制造悬念 （2）引起注意 （3）引起兴趣 （4）引起联想

（5）引起欲望 （6）引起决定 （7）引起行动

三、主动出机必获成功

1、勇于开口争取1/2

（1）心理准备充分。

（2）正确自我定位。

（3）学会看时机找好话题。

（4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。

2、广泛参加社会活动，扩大交际范围

（1）善于与比自己强的人交往。

（2）不要过分自强、自大、不接纳人。

（3）适应对方的习惯使对方解除戒心。

3、善于观察爱好广泛

（1）亲和力好、号召力强

（2）有爱心的人。

（3）怀才不遇的人。

（4）找机会的人。

（5）有钱没时间。

（6）经济富裕精神空虚。

一、 接触前的准备工作：

1、保持微笑和良好的个人形象。

2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。

3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。

4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。

5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。

6、寻求，发现，创造切入点。

二、切入的技术要点：

1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。

2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。

3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入绿谷的产品。

4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。

5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。

6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。

7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用绿谷产品

8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。

9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他（有一个不在职的收入，你想不想要）。

三、接触完毕后动作

1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。

2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。

3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。

4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。

四、多次经营的心态

1、保持联络：初步无法切入，2－3天后再以电话联络加深对方印象。

2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。

五、 注意事项

1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。

2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。

3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。

4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高;

如何增加新客户的方法

如何增加新客户的方法

如何增加新客户的方法，在职场上，我们每个人都需要和客户打交道。其中我们需要不断开拓新的客户资源，这样业务才能越做越多，但是去哪里找客户就是一个难题，下面就来看看如何增加新客户的方法。

如何增加新客户的方法1

1、老客户带新客户法

众所周知，老客户带新客户，是销售人用的比较多的一种方法，也是比较成交的一种方法。

这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。

要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。可以做个最简单的试想，如果是我跟你一起在这里买车买房，是否你会觉得更有安全感呢?

2、广泛撒网法

何谓广泛撒网法，就是你刚开始接手这个行业的时候，对于你的客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。一般的做法是，陌拜跟电销。

就是你利用公司的资源，或者是用客套、博购这样的企业名录搜索软件来查找企业黄页、企业电话。因为这里面有他们的姓名、电话、地址等，这样做陌拜跟电销你们也有针对性，是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。

3、客户资料搜索法

这种方法，跟第二种方法有点类似，但又不尽相同。客户资料搜索，不仅仅只局限于卓讯企业名录搜索软件，还有大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志、等大众媒体。行业报刊、数据统计报告都是可以的。

4、直觉挖掘法

直觉挖掘法，也是经验法。这种方法，不适合新手，这个熟手用的比较多。因为做的时间长的销售人员，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，那些人是他自己应该放弃的。长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。

5、竞争对手法

竞争对手寻客法，就是利用竞争对手的客户，来开发自己的客户，你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。比如说做理财的，如果竞争对手的客户快要到期了，你就在快到期前一两个月加紧时间去拜访它的客户，利用自身产品的优势，来抢走他的这个客户。

6、移花接木法

何谓移花接木?这种方法，其实也叫借物，借助外力法。就是利用一些找客户的软件，像我们销售人员常用的找客户方法，利用客套APP这种销售管理软件来找客户，因为它有找客户和管理客户的功能，还能实时定位自己的客户，另外还有其他的找客户的软件，都是可以作为你的移花接木法来找客户。

好了，以上说的方法，可能是你在找客户中用的比较少的，也可能是你比较熟悉的。方法很多，关键是要找到自己适合用的一种方法。像性格比较外向的人，就适合第一、第二、第四种找客户的方法，性格内向的人，就适合第三、第六种找客户的方法。其它找客户的方法，比如说利用QQ、利用微信、贴海报、发传单、摆摊这些方法我就不一一例出。因为大家都知道。

如何增加新客户的.方法2

1、构建营销网站

如今销售市场各领域和各公司之间市场竞争日益猛烈，加上流量也愈来愈贵，愈来愈无法获得，开发新客户真是一大难点。并且公司急切开展活动营销，以至于绝大多数营销推广个人行为全是盲目跟风的。

公司可以构建营销网站，根据在平台上不断输出高品质内容，进而吸引住顾客，激起顾客兴趣爱好，让顾客自动找上门来，一般积极找上门来的顾客成交转化率会高些。

其次知名品牌官方网站只有算得上营销网站的一部分，营销网站从全部方案策划，设计方案，作用，内容撰写上面是以客户的精准定位，运营模式及其产品优势，依照客户的习惯性及其要求逻辑思维开展合理布局排版设计，正确引导客户一步步深层访问，根据网络营销推广落实，发掘潜在用户。

2、多种渠道内容运营

内容运营就是指根据文本，照片等物质传递相关公司的信息来给客户资料，推动市场销售，即根据有效的内容建立，公布及散播，向客户传送有价值的信息内容，进而做到互联网营销的目的。

内容运营不用投放广告或推销产品就能使消费者得到信息内容，掌握信息内容，并推动信息内容沟通交流。依据媒介的不一样，传送的物质也各有不同。

公司可以多种渠道开展内容运营，以推广软文，信息图表等各种方法展现，在一些书报刊，新浪微博，移动互联门户网，社区论坛等网站上开展内容运营，换句话说在好几个服务平台与此同时开展，那样就将各服务平台优点相结合起来。

3、造就站得住脚的经典案例

公司可以造就好多个具有杀伤力的经典案例，那样事后在寻找客户的情况下，可以举例子，那样顾客更非常容易形成信赖感，交易量概率也会高些。终究相比公司技术专业技术人员的有关详细介绍，顾客更乐意坚信以前的顾客实例。

4、搞好SEO和SEM

许多公司的网上顾客案件线索都来自于百度搜索，因而公司要想从百度搜索拓客，就一定要做SEO和SEM，即关键字排名和关键字。那样用户在开展网页搜索时，可以在较前的部位见到企业品牌，有兴趣爱好的用户会开展登录注册。

5、学好应用电信大数据获客

作为一种新型的服务项目方式，电信大数据获客具备精确性，时效性，覆盖面广，易用性强等特性。

电信大数据获客是以电信大数据服务为基本，为中小型企业开展大数据营销给予了潜在用户的精准客源。此外，当代大数据技术的发展趋势与运用，为精准营销推广大数据技术带来了技术性支撑。

此外电信大数据获客的全部数据库都由电信运营商官方网给予，数据来源合理合法，客户真实可信。对于不一样领域顾客的特性，创建一对一的数据库系统，深层次发掘潜在用户，获取精确的顾客。

如何开发新客户 开发客户技巧

1、争取认清自己开发新产品的能力，扬长避短，做产品销售需要过硬的能力，需要方方面面的交际能力和理财能力。

2、时刻注意自己的谈吐，修养，素质和仪容仪表，在做产品销售时首先要和陌生客户打交道，客户留下的第一印象非常重要。

3、在众多陌生客户当中，作为一个成功的产品的销售人士，一定要对这些陌生客户认真分析，认真理清，理清楚哪些是目标客户。

4、真诚的与目标客户谈判，合情合理给目标客户一定的利益，帮助目标客户解决一些力所能及的困难，与目标客户建立感情基础。

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