「云集拉新25问」云集邀请码有什么用
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云集：会员制电商还能走多久？
当“会员电商第一股”云集失去了真正有壁垒的核心竞争力，那云集还有救吗？
出品 | 探客 财经
如今，传统电商的红利正在消失，优质流量开始向社交电商平台集中。
拼多多、美团等巨头的崛起，也逼迫着阿里、京东等传统电商，开始布局社交电商板块。其中，在社交电商赛道上，云集一直都是一个独特的存在。
01
社交裂变，成也萧何败萧何
相比其他移动电商，会员制一直都是云集的特色。
公开资料显示：2015年，有着微商创业背景的肖尚略创办云集，早期主要为微商卖家提供美妆、母婴、 健康 食品等货源，用性价比+精选SKU来吸引用户，并以招募微商店主和社交裂变的方式来完成获客和交易。
当时，云集微店运作模式为：每人缴纳一年365元的平台服务年费，可成为店主（实际上并不开店）。一名店主直接和间接发展160新店主加入，方可成为导师。导师团队招募店主人数达1000名，可向公司申请成为合伙人或者育成合伙人。
利润分成上，每加入一名新店主，对应合伙人、导师就以培训费名义，分别可获得70元、170元。
社交裂变让云集一度人气爆满，也一度让云集和传销模式挂上了钩。
云集早期的“店主-导师-合伙人”多级分销模式，曾被监管部门列入2017浙江“红盾网剑”专项执法行动十大典型案例。云集微店也因“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”等网络传销行为，被罚没958.41万元。
随后云集微店原有微信公众号、服务号被微信官方封停。后云集微店进行整改，更名为云集。
如今云集也在积极转型，例如在直播方面，云集就基于私域流量的优势，加大对直播带货的投入，打造了一批以会员为主体的素人直播，形成了云集直播“私域+公域”双轮驱动的格局。
02
连年亏损，股价一跌再跌
尽管在国内被处罚，但云集依旧于2019年，在美国纳斯达克上市了，估值一度达到了30亿美元，甚至成为了“中国会员电商第一股”。
此时，云集的宣传语也从“手机开店上云集”变为“购物享受批发价”。从“开店赚钱”到“购物省钱”，云集开始逐步弱化分销模式。
升级后的云集，采用了会员电商模式，切断了此前三级分销模式，将店主称呼改为会员，变为以会员和外包服务经理的两级模式。服务经理通过培训和促进会员产品销售获得收入。
普通用户通过缴纳会员费成为云集会员后，即可开店，也可拥有拉新会员的提成及购物返利，即会员兼具买家和卖家身份。云集则通过赚取会员商品销售佣金和会员费等获利。
升级后的云集，在盈利能力方面的表现却不尽如人意。
网经社电子商务研究中心发布的直播、社交电商上市公司年报显示，云集2020年营收55.303亿元，同比下降-52.62%。2020年云集净亏损为1.517亿元，而2019年净亏损1.238亿元。
在股价方面，云集上市至今，其股票价格从开盘的14.15美元一路下滑，跌落到了现在的1美元以下，市值仅剩1亿多美金。相比拼多多，截止最新的股价超过80美元，市值突破1000亿美元。云集的市值，相比拼多多相差太多。
对此，业内人士表示：会员制分销类社交电商玩法五花八门，新玩法有创新，但也容易出问题。加之平台型电商的崛起，云集要面对更多强大的对手。
在与拼多多、美团等巨头的争夺战中，云集优势并不明显。
03
会员制模式，还能走多久？
会员制电商，主要是提升顾客满意度和忠诚度，实现公司与顾客供应的顾客资源和关系管理模式。
比如，京东PLUS会员、唯品会超级VIP会员、阿里88VIP会员等、用户可选择连续包年并缴纳每年的会员费，成为平台会员，以优惠价格享受平台在全球范围内精选的商品。
就目前的情况来说，“会员电商”不论在传统的京东、阿里还是新兴的云集，都没有一个可完全参考的范本。
以云集会员为例，为了提升会员交易率，云集不断降低会员门槛。2019年，云集为每位非会员用户提供为期三个月免费体验期，在此期间非会员也可享受到全方位的会员权益。
2020年1月开始，任何用户只需在云集APP上注册一个账号，即可成为会员并免费享受一年会员权益。如果用户在最初的一年内达到一定的累积消费门槛或某些其他要求，用户可将其会员资格再延长一年。今年4月，云集停止免费会员服务。
公开数据显示：2016年至2020年，云集交易会员数量分别为60万、230万、610万、960万、1330万，同比增长283.3%、165%、57%和38.5%。
显然，云集会员增长速度已经大大放缓，即便频频降低会员门槛，其会员数量可能也已经接近天花板。
其实在如今的市场竞争下，会员制下电商的出路并不清晰。
如今电商市场俨然演变为存量市场的竞争，各大平台都在深挖存量用户价值点，即便不购买会员资格，也同样可以享受到很好的服务。这让会员制的电商平台，越走越艰难。
04
云集，转型之路在何方？
对于会员制模式的优劣，云集也在积极转型。
以直播带货为例，云集目前就聚集了一批人气值超百万的会员KOL每天参与云集APP的带货直播。
去年云集就与罗永浩联合，为粉丝精选好货。尤其在去年云集11.11超级精选狂欢节，云集APP内直播销售额同比增长11倍。
云集董事长兼首席执行官肖尚略也表示，云集APP聚焦于打造差异化供应链的同时，在建立创新营销渠道方面取得了有效进展，通过使用更多的信息分发渠道如运用短视频、直播等方式，更好地展示了来自云集精选供应链的商品。
但是对于直播带货这种热点，云集又能持续多久呢？
作为一个电商平台，为用户提供提供更高品质、更好服务，才是一个电商平台的立足之基。但是在用户口碑方面，云集电商依旧有很多需要提升的地方。
如今，云集的股价越走越低，有人甚至建议：云集退市，以私有化的方式重新出发。
毕竟在背负资本和市值的巨大压力情况下，企业不得不考虑业绩增长，但这显然会制约云集转型之路。
会员电商这条路，显然正在越走越窄。
对于云集而言，即便私有化之后，路又在何方呢？
云联惠被抓为何云集品没事？两者本质区别在哪里
“云集品”涉嫌传销也受到相应惩罚。云联惠和云集品没有区别，两者均属于传销行为。
“云联惠”平台就是依托“云联商城”，采取拉人头、积分返利等方式引诱人员加入，骗取财物。涉嫌传销
在2019年3月份，全国各地警方曾陆续对“云集品”进行收网打击，抓获多名“全球副总裁”级别嫌疑人。其中大连金州区负责人张某发展下线11.1万多人，获得奖金12.5万多美元；河北省玉田县付某发展下线11.3万多人，获得奖金12.7万多美元。
公诉人介绍，经查实认定赵某秀以经营为名，要求参加者以购买商品方式变相缴纳费用，获得加入资格，并组成层级，以发展人员数量作为返利依据，引诱参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济秩序，情节严重。其自动投案后，如实供述罪行，被认定为自首。公诉人建议判处3年以上5年以下有期徒刑并处罚金。
扩展资料
根据公安部通报，在云集品组织、领导传销活动案中，犯罪嫌疑人潘某健等人，以开展跨境电子商务、“共享经济”等为名，在互联网设立“云集品”电子商务平台，设计多种复杂奖励制度，诱使参与人加入平台“消费”并不断发展下线，骗取大量财物。
“判断传销的主要标志是看是否实行分层级‘拉人头’，推荐一个层级属于正常的拉新返利营销，如果是金字塔式的‘拉人头’分层，则涉嫌传销。销售保健品若无相关批文批号，或者从事虚假宣传行为，由当地的市场监管部门负责处理。
参考资料：中国经济网-售卖无批文保健品 泰木谷“时间投资”被疑拉人头传
参考资料：中国经济网-藏身互联网 新型传销借创新旗号“洗白镀金”
参考资料：中国经济网-国企女员工成传销组织"全球副总裁" 下线10万多
TPS云集品的前身是什么？
首先要说在2012年一个位于美国亚特兰大的叫Zhunrize的公司。这公司是个电商公司，投资者可以以以下几种方式获利： 1. 成为独立客户代表（Independent Customer Representative， ICR）, 每月交20美元，就可以从推荐别人成为ICR获得佣金，但是钱数很少，算法未知。2. 剩下的四种呢，就是进阶了。投资者可以买一个在线省钱店（Online Saving store）， 不同的省钱店等级，需要不同的入门加盟费以及月费。从低到高收费依次是$99+$30/月， $495 + $50/月， $1500+$70/月， $3000 + $100/月. 交了这个钱以后呢，每月就会有各种各样的佣金啦，比如拉新用户成为方式1中的ICR有提成，下游用户升级，上游有提成，矩阵提成等等然后，这个公司截止2014年，拥有大约7.7万省钱店，获利1亿美元。然后呢？然后，这个公司被美国证券交易委员会（SEC）调查，调查结果是
1. In fact, the company is operating as a pyramid scheme because it depends on the continual recruitment of new members to generate the returns it pays its members. 2. Zhunrize does not disclose, however, that to date substantially all of its revenue (more than 98%) has comes from the sale of memberships (referred to as stores) and the corresponding monthly internet hosting fees associated with operating those stores, rather than the sale of products.
简单的说就是， 这个公司以招募新会员获得利润的金字塔式欺诈。 98%的利润来自新会员的会员费以及月费而不是销售产品。最终被判定为诈骗罪， 也就是我们说的传销。公司被取缔，被勒令退还非法赚取的各种利润。最终67%的投资利润被SEC追回，剩下的，SEC也说了，没法追回了。当时的CEO据称前往中国去招募新投资者去了。你可能会觉得上面这个公司的盈利模式听起来比较耳熟。好像跟我们的云集品商业模式非常相似。那么他们有没有什么千丝万缕的关系呢？我们找到了上面这个公司的创始人兼CEO，恩，他叫Jeff Pan. 这人2014年长这样：
等一下, 这为先生叫Jeff Pan？我们TPS云集品的董事长姓也是Pan, 中文叫潘跃健。现在（2017年）长这样，
也不知道我叫一声Jeff，潘总会不会答应。当然啦，没办法找到云集品或者以前Zhunrize的两位董事长的linkedin,没法进一步直接比较。（更新：查工商信息，已经可以查到Jeff Pan是TPS的法人。) 我们只能从其他侧面，进一步论证这两个公司的千丝万缕的关系。其他证据：
1. 如果可以看到Jeff说中文的视频，然后你再对比下潘总的中文视频， 你可以判断他们说话方式像不像。反正我觉得他们说的中文吐字发音方式很像。
2. 以前Zhunrize里面有个员工叫Garry Regier， 这人目前的linkedin信息我已经找不到了。不过其他youtube里的Zhunrize宣传材料，以及一个多层级营销网站上可以确认他为Zhunrize工作过。在现在云集品的员工中，我们可以在官网上看到北美总经理，名叫小盖理·雷吉。 官方的英文呢，是Garry Regier。
3. 刚才第一张图是从一个叫美国梦（The American Dream）的节目在2014年采访Jeff Pan的视频中截取的。坐在左边的采访者自己介绍叫Richard Ramos.
在现在云集品的员工中，我们可以在官网上看到销售和市场营销副总裁，理查德·拉莫斯。 官方的英文呢，是Richard Ramos。
云集拉一个人提多少钱
云集店主邀请到一个人开店，新店主有60元，老店主公司也会奖励60元，仅此而已。
未来已来，未来是啥——价值互联网时代，命运共同体时代
取势、明道、优术
未来已来，只是尚未流行
未来是啥
虚拟经济的蓬勃发展，个体的崛起
精神大于物质，信息的越来越对称化
区块链的思想必将席卷整个大地
近期的商业形势
【梁宁】通过关系创新崛起的公司，比如：
小米手机是中国粉丝经济的旗帜企业。小红书只要把女生的美妆分享的社群做好，这是很了不起的体验。现在一大堆，大家都在做会员，盒马鲜生就是“玩”会员。拼多多，拼团这件事是关系的刻度创新，因为拼多多是从微信社交关系中，获得了企业发展的动力。师徒关系：云集。基于意见领袖与购物达人社交的精品电商平台。社交关系：瑞幸咖啡的快速崛起堪称传奇，“咖啡是一种社交饮品”。
未来所有商业形式和模式下，社群都将是企业盈利和实现现金流运转，渠道搭建和粉丝裂变最好的载体和工具
没有之一。。。。
1利益一体化
2事业一体化
3思想一体化
4未来一体化
共识即是价值
命运共同体还看社群空间站
以下引自卢彦
人人都在谈“消费升级”，“消费升级”不只是产品功能升级，而是关于用户生活方式和生活态度的升级，人们需要找到自己的存在感和圈层。当人们对产品服务不再满足于物质层面的功能诉求，更看重产品承载的价值主张、人格标签等精神方面的品牌文化时，产品就成为表达自我、塑造自我的道具和载体。当顾客认为品牌所宣扬的体验价值、形象价值与自已所秉持的人生观、价值观相契合，就容易产生精神共鸣，进而渴望与那些相同认知的同类交流互动，于是社群顺势而生。
《第四代消费》的作者三浦展先生对此的看法是“物品即自我投射”。你买任何东西，其实都是自我意识、心理需求、生活价值观在物品上的一种投射。如果产品不能为用户赋能，不能让顾客看上去向心目中想要成为的样子更进一步，企业今后的日子一定不好过。第四消费时代是一个“共识经济时代”，买卖双方对生活方式、价值认知不断达成共识，进而达成效率最大化、体验个性化，而不是商家单方面去猜测、引导消费者的需求，社交平台在这中间起到关键枢纽作用。
波士顿咨询公司预测：2020年，中国的消费市场将达到6.5万亿美元的规模，其中一半以上的消费总额是年轻一代（30岁以下的人）创造的，也就是出身在社交媒体时代的人。对于这一主流消费人群而言，物品不是越贵越好，也不是性价比高就好，他们更在意产品背后的价值标签。他们买产品是为了犒赏自已，期望通过消费成为理想的自已。
三浦展在《第四消费时代》书中解释：“消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生。”因为时间越来越值钱，消费者倾向在赋予时间更多意义的方向上买单。
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营销的破局之道在于与用户构建共同体关系
互联网下半场，流量红利消失，获客成本越来越高，转化越来越难，流失越来越快，用户是一言不合就分手。营销学之父菲利普科特勒说：“企业获得新客户的成本是挽留现有客户的5倍，顾客流失率降低5%，利润增长25%以上。”问题来了，如何挽留老客户？追本溯源发现无论是拉新还是转化，无论是留存还是转发，都离不开口碑。那口碑来自哪里？张小龙在微信内部分享“唯有靠用户才能留住用户，靠口碑才能赢得口碑。”有人认为口碑来自爆品，但是你会发现再好的产品也有黑粉，即使是苹果也有很多黑粉，再差的产品，也有铁粉。显然口碑与产品有关，但口碑并不由产品决定，而是由企业与用户的关系决定。同价同质的产品，当企业与用户是粉丝关系时，口碑就高，而当企业与用户是交易关系时，口碑并不高。社群的作用就是通过内容、活动、利益、机制，把普通用户转化为会员，把会员转化为粉丝，把粉丝转化为铁粉，把铁粉转化为员工、股东、合伙人。
在人以群分的时代，社群里的口碑跟过去人们讲的口碑有什么不同？很负责的说很大的不同。社群里的口碑由于相同的认知具有同频共振效应，过去的口碑是一传十，而且传播越远，效果越弱。什么是同频共振？当众口一词时即使是金属都能融化，这就是众口铄金。无论是直销还是传销，为什么经常喜欢搞聚会，而且参会人数越多转化越高。这就是《乌合之众》里讲的“对于群体来说，数量就是正义，人一到群体中，智商就是严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人倍感安全的归属感。孤立的个人很清楚，在孤身一人时，他不能焚烧宫殿或洗劫商店，即使受到这样做的诱惑，他也很容易抵制这种诱惑。但是在成为群体的一员时，他就会意识到人数赋予他的力量，这足以让他产生杀人放火的念头，并为此迸发出慷慨赴义般的豪情壮志。
移动互联网时代，人们的消费观念发生改变，从关注产品品质到关注产品背后的价值主张。人们的消费行为轨迹也发生了改变，过去成交意味着交易结束，现在成交仅仅意味着关系刚刚开始。
亚马逊CEO贝佐斯说：“在线下世界，如果一个客户不满意，他会告诉6个朋友。在互联网世界，他会告诉6000个人。”消费者彼此的互联互动极大地提升了消费者的影响力，个体的声音通过社群无限放大，从而影响整个市场变化。”
传统营销属于流量思维，它的逻辑是通过广告传播让10000人看到，其中1000人关注，最终10个人购买。社群营销却正好跟传统营销相反，通过超值的产品和服务体验赢得用户口碑，用户除了复购外，可能带10个朋友来购买，这10位朋友又可能影响100位目标用户，100位目标用户最终影响10000个潜在用户，由于是朋友信任背书推荐，所以转化率很高。传统思维与社群思维最大的不同就是传统思维看中的是一个客户，社群思维看中的是一个客户由于口碑裂变，带来一群客户。
天猫总裁靖捷根据阿里大数据显示，从平均购买力来看，粉丝人群比非粉丝人群高出约30%；从品牌线上营销活动的转化率来看，粉丝人群是非粉丝人群的5倍。
假设同样都是100位客户
传统零售=流量100人X转化率5%X客单价1000（元）X复购率10%=500元
社群营销=流量100人X转化率5%X5X客单价1000X130%（元）X复购率10%X5=16250元。最关键的是社群营销相对传统营销具有先入为主的特征，对于企业而言，潜在用户一旦被别的企业社群圈走，要想再从对手地盘上把用户抢过来，至少需要付出10倍的成本。
03
社群营销模式=IP+社群+场景
随着移动互联网以及社交工具、社交媒体的涌现。用户所需要的产品和服务触手可及，也更容易与自己有相同需求的人进行交流。尽管移动互联网极大的降低了人们的沟通成本，但只有在社群里才能基于群体共识降低信任成本。为什么社群可以降低信任成本？因为人们总是愿意相信那些跟自已拥有相同价值观相同目标相同特征的人。一群有共同兴趣、认知、价值观的用户更容易抱团，形成群蜂效应，在一起互动、交流、协作、感染的过程中，对产品品牌本身产生反哺的价值关系。因此，社群是每个品牌与用户沟通最短的路径，成本最低，效率最高，尤其是信任的建立为企业赢得了无限的商业机会和想象空间。
管理大师艾·里斯有一句名言：“市场营销不是产品之争，而是认知之争。”所以，过去成功的消费品牌，都有“一套通用的建立品牌认知的打法”，那就是利用有影响力的传统媒体，大量投放广告，占据用户头脑中对这一品类的认知，然后通过各种渠道把产品尽量铺得到处都是。然而今天再不可能像央视一样，可以让自已的声音覆盖大部分人，在信息泛滥，渠道碎片化的背景下，如何占领人们认知空间？互联网之父斯蒂芬·沃尔夫表示互联网正在把人群切成一小块一小块的社群，产品如果没有社群粉丝的支持，很难调动传播势能。在新商业时代，品牌要学会的是跟社群对接。”
移动社交时代传播的核心就是影响那些在社群中有影响力的用户，通过这些超级用户，影响他们背后的朋友圈，引发社群共振效应。
哈佛大学社会学权威专家尼古拉斯.克里斯塔基斯2013年提出“三度影响力原则”，也就是说我们的行为、态度、情绪都会在我们所在的社会网络中三度分隔之内泛起涟漪。我们可以影响身边的三度分隔之内的人，即我们可以影响我们的朋友（一度），朋友的朋友（二度）和朋友的朋友的朋友（三度），同时我们也受到这三度分隔之内的人的影响。
举例，如果我们有30个社会关系，包括了家人、同事和朋友。他们中的每一个人也都有30个社会关系（假设他们交往的人和我们交往的人不同）这就意味着，我们和900个（30*30）二度分隔的人建立了间接连接，和27000个（30*30*30）三度分隔的人有间接的连接，我们可以相互影响的范围就是一度分隔30加上二度分隔900和三度分隔27000，那么从一度分隔到三度分隔的总和就是27930个人，由此可见我们日常生活中，社会网络的构建决定了我们大多数人可以影响成千上万的人，同时也受到成千上万人的影响。互联网三大定律之一梅特卡夫定律告诉我们：“网络的价值与互联网的用户数的平方成正比。”也就是说企业连接的用户越多，企业就越有价值。可以说用户所能影响的人数超乎你所想象。
社群营销模式可以表达为IP+社群+场景。首先确定目标人群，根据目标人群确定产品的使用场景，根据场景链接IP圈层，最后由IP联合超级用户共同组建社群，影响更多潜在目标用户。其商业逻辑是IP用来占领专业认知高地，解决流量来源问题；场景用来强化体验，挖掘用户其他需求，提供一站式系统解决方案，为社群跨界变现创造机会；社群是催化剂，用来催化企业与用户、用户与用户之间的强关系，解决信任与共识。社群营销的核心就是构建企业与用户的信任共同体关系，通过社群为个体实现自我赋能，最终用户与社群相互赋能，形成良性循环。
编
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发布于：2023-03-28，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。