「社群拉新引流目的」社群拉新的目的
今天给各位分享社群拉新引流目的的知识，其中也会对社群拉新的目的进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
传统实体店如何利用社群引流到店？
在新零售时代，人们逐渐意识到：钱多货多，不如粉丝多;拥有粉丝，那就拥有劳斯莱斯!
经营粉丝已成为零售商面对未来竞争的核心竞争力。毋庸置疑的是近年来传统行业的生意不好做，传统的实体商店需要借助新型获客方式来引流、沉淀和变现。
那么，实体店面临哪些问题呢?
1、顾客越来越少
2、营销越来越难
3、库存越来越多
4、竞争对手越来越多
传统实体店的经营模式中的三个要素：地段，商品和促销。
如果继续按照传统的思维和模式解决问题，将很难取得成果。
因为产品和商店都可以被模仿，只有客户关系不能模仿。如果实体店要转型成功，必须转变经营用户的思维。
传统实体店运营用户通常是流量思维的模式：
花钱买流量——吸引需要的人——激起他们的购买欲望——促销引起购买——复购。
新零售强调用户思维：
用价值吸引——激活老顾客——与顾客产生对话——营造口碑带动顾客参与——促使顾客推荐和传播。
由于传统流量越来越高，因此低成本流量是所有商家追求的目标。最省力的方法是让客户自己裂变并吸引新客户。
那么，如何用社群模式解决流量问题呢?一个完整的实体店社群需要完成六大环节：
社群策划——礼品选择——吸引流量——社群运营——活动变现——顾客裂变。
一、社群策划
社群策划需要了解实体店的行业属性和社群定位。通常，实体店可以分为三种类型：刚需高频，刚需低频，小众需求。
三种类型的社群要怎么做呢?
刚需高频：
将目标用户吸引到群中，通过社群运营，激活客群并与他们建立信任、塑造价值，然后批量成交(储值，满减活动等)
刚需低频：
这种类型的客户很难复购，建立社群必须延伸相应的产品或与周围关联的商家联合共同运营，资源互换。例如，建材社群可以与厨卫和家具之类的商家合作，以彼此客群互补。
小众需求：
可以建立内容输出系统，通过内容吸引和客户同频的人，并将客户延伸到全国各地。
二、礼品选择
社群礼品可以分为三种类型：
1.引流礼品-拉新礼品;
2.抽奖礼品——群活跃礼品;
3.奖励礼品-裂变礼品。
礼品的质量对社群的成败有很大的影响。设置相应的物质激励措施可以活跃群内的气氛，同时刺激群内成员主动裂变拉新。
三、吸引流量
实体店搭建社群，第一个目标人群肯定是进店客群。只要一个小礼品，就可以把众很多用户拉进群，成本可以控制在3元以内。
第二个目标人群是线上客户，可以通过走心文案、内容营销等使客户心动进群。同时，店铺间还可以相互引流。
例如：帮助其他商家送礼，客户扫码进群后来到自己的门店领取奖品等，然后将客户导流过来引进社群。餐厅可以与饮品店合作，美容院可以与饰品店合作...
另一种方法是，客户在合作商家消费满一定金额后，扫码进群加群主好友就可以到自己的门店免费领奖，现场导购引导客户花小钱消费。
因为客户都有占小便宜的心理，一旦她感到价值超过100的产品只需5元就可以购买，她就会采取行动。
四、社群运营
有了流量以后，社群就可以开始运营了。社群运营包括：抽奖规则，群规设计，小号互动，娱乐主题，讨论主题，分享主题...
社群内一定要设置好群规，必须预先规范每个人的行为，例如禁止发广告，以免引起其他群员的反感。
小号的互动可以避免早期群内的陌生状态，并活跃群内气氛。群内还要适时营造话题，以带动群成员积极参与讨论。例如：运动健身的商家可以在群内发布关于减肥、健康等话题，引起目标群体的关注与参与等。
五、社群变现
社群运营的目的就是变现。为了使任何活动成功大卖，前期就必须预先准备，如何准备?
实际上，发布活动可以让小号来发，以防止群成员认为这是广告。
还可以设置限时抢购，利用少量心理、稀缺效应，引发群成员的快速消费心理。
抽奖活动最重要的是要让大多数客户都中奖，让客户占了便宜，这样当商家再推销变现的时候，大多数客户都会不好意思拒绝。如果再加上赠品诱惑，客户就会很容易采取行动。
这里有一套不用花钱就可以让所有群员都能中奖的模式：
所有群成员均可免费领取三等奖。现场兑换奖品后，说服他们加点钱升级成一等奖，这些钱足够覆盖掉一等奖的成本。
这样，你一分钱不花，给所有客户都送了人情。
六、顾客裂变
我们通过社群成交一个微信群只能放500人，无论怎么样成交，销售额都难以突破。如何让社群一个群变成好几个群，甚至几十个群?
1.让客户邀请好友进群，可以领取奖品
2.客户发朋友圈，可以领取奖品
3.客户带来朋友充值，有大奖可以领取奖品
4.建立社群联盟，联合周围的其他商家形成一个有黏性的商圈。
现在线上与线下营销场景趋于融合，这是一种流量上的互补，它不仅可以增加用户粘性，提高用户忠诚度，而且最重要的是可以节约营销成本并形成流量闭环。
社群营销与实体门店相结合有利于避开自身短板。把互联网作为实体店营销的工具，实体店运营将变得更好!本篇内容揽客魔课堂就分享到这里哦。
为什么有的群以奖励为诱惑使进群的人拉更多的人进群？目的是什么？
最直接的目的和原因：吸收更多的客户群体来关注本身企业或者产品，以到达进步企业和产品的曝光度和增加销售业绩，这叫引流，就和打广告一样。
引流是赚钱过程中必不可少的一个环节，任何赚钱的本质都需要消费者，而怎么让消费者找到我们这个过程是必不可少的，也就是引流。
扩展资料
引流方法
1、了解客户属性
2、寻找客户潜在平台
3、了解平台获取流量方法以及平台规则
4、注册对应账号并在不触犯平台规则的前提下吸弓|客户并诱导添加自己留下的方式
5、完成引流
微信社群到底怎么运营好
第一，群的主题要鲜明
不要别人一进都不知道你这个群是干嘛的，不要太宽泛。
就是网络营销这个主题，有的时候，除非是你偏人脉型的，否则这个主题都会显得很大，就算是微商，也是个不小的话题，于是常能看到有些人会建一些更加细分的主题社群，例如微信公众号运营交流群，此外有些人也许会建百家号交流群，今日头条交流群，甚至有人会专门建个群讨论怎么写文案，怎么搞排版。群的主题搞多大这就要根据你自己擅长的板块，切记主题越泛的群需要越强的驾驭能力。
第二，对群信息流氛围进行干预
围绕群主题，组织者应当主动去干预群的气氛，就尽量减少与主题无关的一些信息噪音。
别以为群又闹又躁就好，每个人都几十上百个群，谁天天乐意被废话视奸。有料的人一般都是有事说事，说完事闷头干活，只有穷傻呆才枉顾人命有限天天在群里瞎聊。
第三，群游戏规则要以理服人
前一篇推文有说到规则需要由群主去维护，依“法”治群。但是执“法”的前提是你和群友就“法”沟通好。这些群规起码要能够自圆其说，作为组织者最好脑子能够明白点，规则的制定基于多赢。
每个群你就把它当成一个“国家”，但是你立这个规矩，得让人去信服，别光净想着把这群人当猪养，去收割群友，每个人都不傻，瞎搞的话，日久必被看穿。
如果社群发起者是傻子，想管理别人井井有条，按照节奏去做一些事，是不可能的。
社群运营 ≠ 微信客服
随着微商等模式的兴起，社群运营行业蒸蒸日上，变成了求职者的香饽饽，但是大部分在职的社群运营工作人员会发现，实际的工作内容和预期中的存在很大的差异。
之前关于社群运营，总有人误解这就是微信群客服的工作。在决定做社群前首先要明白社群的定位是什么？要达到的预期目标是什么呢？这些基础的问题都没有考虑清楚的话，那么只会将社群工作做成客服工作，达不到想要的结果。
绝大多数企业的社群运营人员都做成了客服，他们就服从于老板活上级发布的任务，会发生以下的情形：
1、在群里发布消息
2、老板直接在群里回复消息
3、老板在群里@某位成员，让他回复消息
这样时间一长，社群运营人员就是负责宣布规则、推送消息、解决成员问题的微信客服，群一旦多了，就需要手机不离手，时时刻刻盯着手机，等待回复消息。一旦这样的工作做了几个月，就会产生厌烦的心理，讨厌他们的提问，天天回复相似的问题，每时每刻都有人提问，并且群内得不到什么转化。如果真的是这样，那也没有做下去的必要了，因为社群运营并不是客服，那做社群的目的是什么呢？
1、社群的拉新
做社群首先要考虑下社群的成员从何而来，是将现有的老顾客进行转化，还是引进新的成员，慢慢进行了解、培养、裂变。社群成员是社群的一切，没有成员的存在，后续的运营、转化就没有办法实现，社群拉新是社群运营的前提
2、社群的活跃
将成员聚集之后，要做的就是想办法让让用户在群里活跃，增强用户之间，用于与运营人员之间的粘性
3、社群的留存
当做好前两步把群成员都聚集、活跃起来的时候，接下来就是要考虑如何想办法把他们留住，你的社群提供的什么服务才能把顾客留住，体现社群价值
4、社群的转化
根据社群的类型不同，转化的目的也不一样
（1）直接转化
如果社群的目的是让群成员在群内进行消费的话，就是直接把客户引流到社群内，通过策划各种营销活动，运用各种营销手段，吸引成员在群内完成付费
（2）间接转化
社群要是与行业相关，用户是需要付费进入的有门槛的社群，那就会让群成员续费留群、介绍朋友进群、或者消费其他相关的产品
总而言之，社群只有一个目的，就是要用户在群内下单购买你的产品或者服务，社群的拉新、留存和转化是一个持续的闭环，一个真正有价值的社群是具有持续性的
既然社群的核心功能是拉新、留存和转化，那么具体的表现形式有2点：
1、活动运营
无论是哪种类型的社群，在促进客户下单的时候，运营人员都会提供一系列的营销活动去吸引用户
（1）折扣活动
比如在零食社群里，每周都会有满减的优惠券、、无门槛优惠券限时秒杀、拼团更优惠等等的特价活动
（2）分享生活
比如在美妆社群里，都会有分享妆容的活动；宝妈社群里，分享育儿经验；旅行社群里，一起分享去过的打卡点等等，或者是邀请相关嘉宾进行知识分享
（3）线下实体活动
线下的实体活动会比线上的活动给客户带来更多的信任感，具体的活动形式根据社群的性质来决定，一个健身俱乐部的社群，可以组织一场跑步活动，增进群成员之间的粘性；做一个美食社群，可以邀请成员到店来新品试吃；一个读书社群，可以组织一次线下的读书心得交流讨论会
2、内容营销
做好社群，除了一系列吸引成员的营销活动之外，社群还需要有优质的内容输出，引起用户的共鸣的产生
（1）知识干货分享
对于一些知识分享型、兴趣爱好、资源互助等类型的社群，他们更希望运营人员可以提供真正对他们有帮助的干货分享，可以举办知识分享讲座、心得交流等活动
（2）宣传推广
做好社群也要注意对外推广，邀请群成员参与，让他们体会到自己在社群的价值，组织一场线下的活动，除了邀请群成员之外，可以让他们带上自己的朋友、亲人一起参加，和他们一起分享社群福利，起到对外宣传的作用
以我的观点来看，群成员有没有在这个社群得到想要的收获，这才是决定成员去留的关键因素，优惠群想得到折扣，知识分享群想收获知识，所以任何营销活动和内容的提供都是为了给成员更多的收获感。
一名优秀的运营经理，应该具备的能力：
1、社群架构的搭建和运营
2、社群日常活动的组织和输出
3、社群内外资源的整合、协调
4、社群运营的定期总结并作出相应的调整
5、对社群运营的不断探索，实现社群价值的最大化
一个真正的社群，答疑只是社群工作的一部分，运营人员最重要的工作是做好客户的拉新、活跃、留存和转化。
社群营销的主要策略有哪些
一个完整的实体店社群，需要完成六大环节：
社群策划——礼品选择——吸引流量——社群运营——活动变现——顾客裂变。
一、社群策划
社群策划需要懂得实体店的行业属性与社群定位。通常实体店可以分为三种：刚需高频，刚需低频，小众需求。
三种类型社群要如何做呢：
刚需高频：
把目标用户吸引进群，通过社群运营，激活客群并与他们建立信任、塑造价值，然后批量成交（储值，买满送活动等等）；
刚需低频：
这类型顾客很难复购，建立社群必须延伸相应的产品，或联合其他周边关联商家共同运营，资源互换。例如建材社群可以联合厨卫、家居等商家合作，相互之间客群互补；
小众需求：
可以建立内容输出体系，通过内容吸引和顾客同频的人，把顾客延伸到全国范围。
二、礼品选择
社群礼品可分为三种：
1、引流礼品——拉新礼品；
2、抽奖礼品——群活跃礼品；
3、奖励礼品——裂变礼品。
礼品的好坏对社群的成败有着非常大的影响。设置相应的物质激励，可以活跃群内的氛围，同时刺激群内成员主动裂变拉新。
三、吸引流量
实体店搭建社群，首批目标群体肯定是进店客群，只要一个小礼品，就可以将众多用户拉进群，成本控制在3元内就可以。
其次是线上顾客，可以通过走心的文案、内容营销等让顾客心动进群。同时还可以借助店铺间相互引流，例如帮助其他商家送礼，顾客扫码进群后，来到自己的门店领奖等方式，将客流导流过来引进社群。美容院可与内衣店合作，餐厅可与水果店合作等。
还有一种方法是消费者在合作商家消费满XX元后，扫码进群加群主好友就可以到自己的门店免费领奖，现场导购让顾客花小钱消费。因为顾客都有占小便宜的心里，一旦她觉得价值100多的产品只要花5元既可以购买到，就会行动。
四、社群运营
有了流量以后，社群就可以开始运营了。
社群运营包括：抽奖规则，群规设计，小号互动，娱乐主题，讨论主题，分享主题等。
社群内群规一定要设置好，每个人的行为都要事先规范好，例如禁止发广告，避免引起其他群员的反感。小号互动可以避免早期群内陌生的状态，活跃群内气氛。群内还要适时营造话题，带动群成员积极参与讨论，例如运动商家可以在群内发布关于减肥、健康等话题，引起目标群体的关注与参与等。
五、社群变现
社群运营的目的，就在于变现。任何活动要想成功大卖，必须有前期铺垫，如何铺垫？
发布活动其实可以不必通过群主来发，可以让小号来发，避免群成员认为是广告。活动还可以设置限时抢购，利用少量心理、稀缺效应，引发群成员的快速消费心理。
抽奖活动最重要的是要让大部分的顾客都中奖，让顾客占了便宜，这样当商家再推销变现的时候，大部分顾客会不好意思拒绝。如果再加上赠品诱惑，顾客很容易就行动。
有一套不用花钱让所有群员都能中奖的模式：所有群成员都可以免费领取三等奖，现场兑奖后说服他们加点钱升级成一等奖，这些钱足够覆盖掉1等奖的成本。这样你一分钱不花，把所有顾客都送了人情。
六：顾客裂变
我们通过社群成交，一个微信群只能放500人，无论怎么样成交，销售额都难以突破。如何让社群一个群变成好几个群，甚至几十个群？
1、让顾客邀请好友进群，有奖；
2、顾客发圈，有奖；
3、顾客带来朋友充值，有大奖；
4、组建社群联盟，联合其他周边商家形成一个有黏性的商圈。
社群拉新引流目的的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于社群拉新的目的、社群拉新引流目的的信息别忘了在本站进行查找喔。