「裂变拉新ppt」裂变拉新文案
本篇文章给大家谈谈裂变拉新ppt，以及裂变拉新文案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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如何实现小程序裂变拉新？
不管商业模式如何变，企业商家需要解决的最基础问题依然是拉新，是引流，是获客。
拉新引流，通过各种运营推广方式，吸引更多新用户进来，沉淀粉丝基数，没有拉新引流，即使通过老客户的反复复购消费，再加上自然流失，很难有更高的业绩突破。
当小程序上线后，就需要通过各种拉新引流手段吸引粉丝来消费。
很多商家在拉新的时候会选择低价，远远低于市场价的价格吸引新用户，或者发放大额优惠券，其实这样的成本是挺高的。
尤其是当大量追逐低价的用户涌入的时候，成本会急剧上升，而当商家失去明显的价格优势时，这时追逐低价的用户很大一部分会转移。
商家应该更注重吸引更具留存潜力的新用户进入，可以利用推广奖励，鼓励原有的用户向朋友推荐，以口碑吸引新用户，提高用户留存的可能性。
1、社群分享：社交关系带来用户裂变
商家通过社交平台，基于熟人间的信任进行传播，在整个小程序分享的过程中，商家的付出成本是很低的。
结合营销活动，如秒杀、拼团，可以进一步刺激社交分享，带来更多新用户。
2、关联公众号：用户拉新维护两不误
将小程序与微信公众号绑定，将公众号的粉丝转化为小程序的用户，精准拉新，实现流量变现，同时提高用户的留存率。
3、小程序二维码：线上线下全面覆盖
线上的微信群、朋友圈、QQ群、各大网站等等，线下的宣传单页、宣传海报、礼品卡片等，实现线上线下全方位触及客户，扩大小程序的曝光度。
4、广告投放：新媒体软广和硬广
借助KOL粉丝号召力推广小程序，通过优质的软文广告或硬广，将小程序投放到微信或其他的新媒体平台，这个主要根据商家自身的经营情况。
5、裂变营销：拼团、砍价
有效刺激用户的参与积极性，商品能够以多样的形式销售出去，同时促进营销分享裂变，通过用户带动更多的新用户加入购买，扩大受众群体，有效提高销量。
6、分销：充分发挥社群力量
分销员通过社群聚集流量，以老带新，分销员负责活跃群内气氛，不定期发放优惠券等福利，
配合商家小程序店铺，同步拼团、秒杀等活动，在社群内发起，利用社群的规模效应，迅速分享裂变，吸引更多新用户，也带来更多订单。
7、分享有礼：激励口碑传播
用户分享、转发与获得奖励相结合，可以更有效的激励用户传播小程序，增加裂变获客的机会。
当然，小程序拉新引流方法还有很多，商家要结合自身的业务特性和经营条件选择适合的拉新方法。
商家可以通过得有店提供的小程序营销工具，快速实现拉新转化，再结合会员卡+积分商城+会员储值打造会员营销闭环，做好小程序的用户留存与复购。
手把手教你做裂变—第一课
网上有很多分享裂变的文章，主要分享了裂变玩法，再给了一些经典案例，比如美团外卖点单后送优惠券等。那些都已经很过时了，用户早已被洗过了一遍，数据几乎也就在10%已经起不来了。而且这些即使复制了玩法，你也无法再获得当初美团的效果。
所以，我想来分享一点我的经验之谈。讲点硬货。
我手上也做了好些裂变的项目了，都是以短频快的方式来做。有些效果不好，通过优化能救回来，有些效果不好，救不回来的，就砍掉，还有效果好的就继续做，现在效果好的有做到34%的，也有1天完成拉新8000人的。
做裂变我也不是天才。就是一次次的失措，实验，得来的经验总结和大家分享。
裂变的本质是为了获客，从营销的角度，来说可以是曝光。现在外部的流量越来越贵，为了降低获客成本，又能给自身的品牌产品产生曝光量，何乐而不为呢。
那么如何真正的做到降低获客成本呢？
第一：种子用户
一定是自身已有客群或者自身平台能直接覆盖的有消费需求的客群。
第二：钩子
俗话说，无利不早起，没有真正的好处，谁愿意早起，那么裂变也是一样的。没有人愿意为了自己不喜欢，不想要，或者无感的东西来分享。所以，真正有效的钩子，必须是能够切实满足目标受众（即发起人）需求的东西。
第三：如何知晓需求呢？
我这里不讲马斯洛需求理论，太大。直接讲我的经验结果，你们可以直接照着抄答案。满足用户这些需求，你便能得到你想要的：
效果大小顺序排列：满足刚性需求所需品非刚需品。具体的物品，可以根据你自身的平台产品来决定。
第四：资源成本
做裂变的目的是为了降低获客成本，所以在资源投入上一定是需要计算的。
那么正如第三点讲的：刚需品带来的效果是最大的，是因为它给到用户的利益也是最直接的，所以成本便会很高！
如果退而求其次，使用所需品当钩子，那么效果又不如刚需品来的好！
酒业如何玩裂变营销？送你一套裂变流程设计方案
裂变的原理就是通过诱饵诱导用户在自己的社交圈进行传播，一传二、二传四的模式，指数级增长。这样一个机制，如果运行良好，可以在短期内获取大量的用户。
裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点：
只需要有原始的种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告。
好的裂变营销策划通过软文发布的形式一旦被启动，就会持续传播很长时间。
每个人身边都会有大概150位亲朋好友，以一带十，十传百，效果明显。
首先，我们要明白客户为什么要帮你传播?在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式。
一定要学会对症下药，弄明白客户的真正需求。
底层群里靠利益，直接给钱当然是最好的刺激方式。中层群体靠面子，比如正义感，高层群体高价值感。所以弄明白客户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。
所有的裂变活动，都需要一定的启动量作支持。如果种子用户只有几十个，怎么保证刚好触及某类用户的需求?
前几百人的种子用户是裂变的基础，通过种子用户测试，也可以对裂变活动进行不断的优化。
除了自身的种子用户，要想短期获得大量用户，还可以和外部合作，进行转发，特别是行业内的高势能的KOL，非常容易在圈内刷屏。各个社群、公众号的联合互推也是常用的手段。
裂变本身属于活动运营，它需要一套运营框架来支撑。
这个框架简单来讲，就是裂变流程设计。具体流程设计方法如下：
01、运营目标。裂变的开始是你的运营目标。如果你缺乏这样的目标，就可能会导致一个裂变活动中，掺杂了过多的运营目标，从而影响最终的裂变效果。
最常见的是把付费转化和裂变拉新掺杂在一起。按照常规，我做个总结：
产品客单价不高的，一般在200以内的，可以考虑和付费转化和裂变拉新一起做。如果本身的产品付费中，还存在一些分销机制，那么付费转化反而会提升裂变。
客单价加高的，用户决策周期较长的。一定要把付费转化和裂变分开做，裂变就是裂变，不需要让用户付费。
以上文的保险为例，几千块的保险，用户的购买决策一定是不连续的，他会去其他平台对比，会去百度了解等等。所以，把付费转化去掉，裂变会顺畅很多。
02、裂变流程把自己当做用户，把整个裂变环节跑一遍，做一个类似上文的流程图。流程不是越长越好，而是越短越好，长就意味着裂变漏斗层数会变多，从而最终裂变效果就会大打折扣。
流程设计中，也需要考虑如果有付费转化，应该把付费转化设计在流程中的哪个节点。下面提供一个没有付费转化的裂变流程。主要包含以下几点：(根据产品的不同，会存在一些差异)
活动入口：让用户看到裂变活动，并参与;
裂变物料领取：比如让用户领取海报，领取红包等等。并通过一定的裂变激励，激励用户进行分享;
奖励用户：用户完成裂变，进行用户奖励。
裂变流程无非就是两类：有付费转化的裂变;没有付费转化的裂变。裂变的每一个流程，当你把它图形化后，就是一个从上往下的漏斗。
裂变漏斗宗旨：裂变要具备连贯性
意思是说，裂变环节，从用户进入活动到完成分享，这个环节必须是连贯的。
如果不连贯，就会造成裂变漏斗变窄，从而影响最终裂变效果。为了保证连贯性，则需要按照如下方法进行梳理：
(1)拓宽漏斗：从上往下，梳理裂变漏斗中的每一层，在现有的预算内，有什么办法把每一层漏斗做宽。漏斗越上层，做的越宽，裂变效果越好。
举个例子，裂变漏斗最上层，是用户进入裂变活动，如果这层进入的用户是10个人，那么裂变的效果，一定是小于等于10人来老带新。
而如果有办法将这一层做到1000人，那么裂变的效果则是小于等于1000人老带新。
所以，你会发现，裂变是一个系统工程，不是奖励好，玩法好就能决定有好效果的。
(2)提升连贯性：接下来，对活动入口到用户完成分享的每个流程环节，进行梳理，检查是否存在影响连贯性的点。
(3)优化流程：找到这个影响连贯性的点，并评估它是否可以删除。如果不能删除，是否可以后置，所谓后置就是把这个点，放到用户完成分享后的环节中。
因为用户完成分享是裂变漏斗中最重要的一层，也是最后一层。用户只要把内容分享出去，再让用户做其他的事情，是不会影响裂变效果的。
一定要记住，要感动别人就要先感动自己。
设计裂变流程的时候，一定要先扪心自问一下，如果是自己，愿不愿意去帮忙传播，如果连自己都不愿意，那就不要拿这种劣质的营销策划出来献丑了。
关于H5裂变——几点总结
最近单独负责了一部分工作，也就是移动端H5网页的产品需求。
开始时没什么需求的，但是禁不住深挖。线下人员通过地推获客的效率，怎么样也比不过线上一场活动营销多。
那H5是什么？是目前在微信环境里最易于传播的介质，是最容易利用微信的流量红利获客的途径。
所以做H5网页，最不能忽略的就是它的裂变性，也是我们往往最想利用H5达到的目的。
就是当时拼多多刚上市的时候，铺天盖地的骂声也挡不住的股价；
是连咖啡17年双12那天8小时40万杯咖啡的销售量；
是Luckin送一得一的社交属性；
是你抑制不住的、想要分享出去的冲动……
所以重点在哪呢？ 在分享。
那就需要吧分享功能做重，分享按钮放在最显眼的位置，分享这个功能，不论程序员怎么撒泼打滚说不好实现也要揪住他的狗头告诉他，这个页面，别的都可以没有， 分享必、须、有！
用户分享了之后呢？用户把你的产品分享到朋友圈了、微信群了、你的产品就能靠着这些不知道哪里来的用户捧场高高兴兴卖出东西、有成交量了？
图样图森破。
你要知道，来你这里的用户并不都是你的目标用户，人家可能只是来看看，其实对你的产品根本不感兴趣。这时候怎么办呢？难道就这么让用户流失掉了？
这个时候你就要先想好一件事， 你的产品目前最需要的是什么。
这个H5页面做来的目的是什么？是拉新？留存？转化？促活？
这个你需要确定好，一个H5页面最好只有一个目的。
目前我们公司的最大需求是 拉新 和 留存。
由于主要目的是拉新，我们就尽量让这个H5网页到达一个传播性更高的渠道，通过公众号也好、线上活动营销也好，找到目标用户，让它大量传播。（关于留存，会放在稍后说。）
关于拉新，我们可以从网上查到大量关于微信生态中的裂变营销方案，这些方案都可以用到你的产品中，包括 拼多多的拼团模式、瑞幸咖啡的社交咖啡模式 等等。
不要说拼团、砍价这些套路都被用烂了，没有新意。用烂了说明他好用，一般产品都可以通过这种方式做用户拉新 ，不要去试图从头创新，如果你还没有在产品这个圈子里浸淫多年，没有把握好人性，那么劝你还是用一用老方法。
然后在这个过程里，把用户信息收集起来，不断跟踪用户数据，从这个用户注册进来开始，就一直跟踪他，看看他到底在注册-付费转化-活跃的这个过程里，到底是在哪一步流失掉了，或者不再活跃了；再然后进一步通过数据分析的形式，分析出你哪部分用户有哪些特征，大部分活跃用户的特征、最好做出用户画像来。——经典的漏斗模型（此处不做赘述）
通过这些数据把用户分类。
到这个时候，你就能清楚地看到，产品在哪一步出了问题，产品的主要用户有哪些，从而进一步分析出来这个产品，哪一个功能点戳到了用户，让他们喜欢，能够使他们留存下来。
每个深受用户喜爱的产品，都一定有一个特别戳到用户的点。
你要做的就是从你的产品里，找到这个特别戳用户的点，然后把这个点放大、放大、再放大。
How to 做一个H5页面。
1. 确定H5的目的
2. 利用市面上已有的、成熟的裂变模式
3. 收集用户数据，通过漏洞模型进行优化，放大产品里能戳到用户的那个点。
最后，感谢阅读，不定期更新中ing……
裂变营销五种模式十六种方法
裂变营销五种模式十六种方法如下：
1、转介绍裂变就是分享后的福利。最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。
2、邀请裂变及邀请者和被邀请者同时的福利。老用户拉新是裂变的本质，围绕老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，尤其是APP和微信公众号。
3、拼团裂变及邀请者与被分享者组团抢福利。这已经是比较基本的玩法，用户法，拼团利用社交网络，让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变的效果，基本逻辑是通过分享获得让利。
4、分销裂变及发展下线赚取佣金，这是目前很火爆的玩法，本质是直销的二级复利，用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益及佣金，而某些平台的推广员模式，裂变海报模式皆属分销裂变。
5、众筹，裂变及邀请好友帮助得力众筹，也是比较流行的玩法，主要是利用好友间的志趣相投，加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠产品等。
裂变营销介绍
裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。
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发布于：2023-03-28，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。