「熟人老拉新」好友拉新
本篇文章给大家谈谈熟人老拉新，以及好友拉新对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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如何实现小程序裂变拉新？
不管商业模式如何变，企业商家需要解决的最基础问题依然是拉新，是引流，是获客。
拉新引流，通过各种运营推广方式，吸引更多新用户进来，沉淀粉丝基数，没有拉新引流，即使通过老客户的反复复购消费，再加上自然流失，很难有更高的业绩突破。
当小程序上线后，就需要通过各种拉新引流手段吸引粉丝来消费。
很多商家在拉新的时候会选择低价，远远低于市场价的价格吸引新用户，或者发放大额优惠券，其实这样的成本是挺高的。
尤其是当大量追逐低价的用户涌入的时候，成本会急剧上升，而当商家失去明显的价格优势时，这时追逐低价的用户很大一部分会转移。
商家应该更注重吸引更具留存潜力的新用户进入，可以利用推广奖励，鼓励原有的用户向朋友推荐，以口碑吸引新用户，提高用户留存的可能性。
1、社群分享：社交关系带来用户裂变
商家通过社交平台，基于熟人间的信任进行传播，在整个小程序分享的过程中，商家的付出成本是很低的。
结合营销活动，如秒杀、拼团，可以进一步刺激社交分享，带来更多新用户。
2、关联公众号：用户拉新维护两不误
将小程序与微信公众号绑定，将公众号的粉丝转化为小程序的用户，精准拉新，实现流量变现，同时提高用户的留存率。
3、小程序二维码：线上线下全面覆盖
线上的微信群、朋友圈、QQ群、各大网站等等，线下的宣传单页、宣传海报、礼品卡片等，实现线上线下全方位触及客户，扩大小程序的曝光度。
4、广告投放：新媒体软广和硬广
借助KOL粉丝号召力推广小程序，通过优质的软文广告或硬广，将小程序投放到微信或其他的新媒体平台，这个主要根据商家自身的经营情况。
5、裂变营销：拼团、砍价
有效刺激用户的参与积极性，商品能够以多样的形式销售出去，同时促进营销分享裂变，通过用户带动更多的新用户加入购买，扩大受众群体，有效提高销量。
6、分销：充分发挥社群力量
分销员通过社群聚集流量，以老带新，分销员负责活跃群内气氛，不定期发放优惠券等福利，
配合商家小程序店铺，同步拼团、秒杀等活动，在社群内发起，利用社群的规模效应，迅速分享裂变，吸引更多新用户，也带来更多订单。
7、分享有礼：激励口碑传播
用户分享、转发与获得奖励相结合，可以更有效的激励用户传播小程序，增加裂变获客的机会。
当然，小程序拉新引流方法还有很多，商家要结合自身的业务特性和经营条件选择适合的拉新方法。
商家可以通过得有店提供的小程序营销工具，快速实现拉新转化，再结合会员卡+积分商城+会员储值打造会员营销闭环，做好小程序的用户留存与复购。
支付宝做社交化为什么效果不明显？
互联网产品很多发展到了一定阶段，都会开始选择尝试社交化的路线，就连在用户心中一直是 工具类定位的支付宝 ，都在用各种方式， 渗透社交化的因子 。但是，除开微信、QQ这类即时通讯工具，很多在社交化道路上做尝试的产品，都接连倒下；即使是某些暂时引爆了社交圈的应用，也往往像烟花一样，一时的绚烂，可并不持久。
因为， “产品做社交化”和“社交化产品” ，本身是两个概念，后者无论是做 强关系链的熟人社交 ，还是 弱关系链的陌生人社交 ，骨子里流淌着的，都是SNS的血液。对于 非社交定位的产品 ，想通过SNS来刺激用户活跃，该如何做出正确的尝试？如何让产品的SNS能玩得起来且能持续地玩起来？在这边抛砖引玉跟大家探讨。
【上瘾模型及其衍生】
做SNS，首先需要明确该功能的目的是什么？
是做老拉新，追求用户数？是刺激核心用户持续活跃？还是形成支付沉淀？
明确了目的，归根到底，其实就是在该目的的基础上，解决玩得起来的问题，找到让用户持续玩/分享的动力。
互联网产品有一个 “上瘾”模型 ，大致是，想让用户对你的产品上瘾，往往需要以下经过 4个阶段 ：
将该模型衍生，应用于产品的SNS来说，大概可以形成适用于新老用户的两种“上瘾”路径：
对老用户来说 ：使用产品持续活跃，并有了分享的想法/冲动→分享到圈子/允许可见→获得利益/心理上的满足→沉浸于产品的使用→更活跃/更多自传播
对新用户来说 ：看到圈子分享/好友分享的内容→点击浏览→有利可图/心理上的满足→被转化使用→老用户流程
触发，即对用户的唤醒，可分为 外部触发 和 内部触发 两种：
一款产品，用户为何会使用？无非有二，要么遇见/朋友推荐+试一试，要么刚好需要+主动搜索；而“触发”，解释了使用者为何会使用，被分享者为何会点开。
行动，对应着持续活跃，对应着分享行为。
为何会分享，本质上，满足了一个“利”字，包括实打实的 实际利益 （红包、话费券、抵用券等）和可发行的 社交货币 （诱因、表达情绪、表达态度等）
(一) 实打实的实际利益
包括红包、话费券、抵用券等奖励，形式上有分享邀请好友得红包（一二级下线投资也能提成），组团刷收益等等。人本质是趋利的，但现在除了羊毛党，愿意通过邀请好友来实现自己获利的用户不在多数，因为，用户不愿过多消耗自己的信用。
由此可以看到， 分享的天然属性是信任 。因此，共赢的利益更能促进分享行为的产生，分享后，分享者和被分享者都有利可图。作为分享者的心理来说，是赠与，而不是索取。
（二）可发行的社交货币
发行社交货币≈创造内容和话题
用户使用该功能，分享该产品，可以获得什么——解释了产生持续使用动力的原因；
用户在产品内部的活跃可用里程碑式奖励的趋利方式刺激使用；但趋利的方式无法在刺激分享上做到可持续，因为这种酬赏总有尽头。持续的活跃需要从人性出发，让用户获得持续的心理满足。
如会员特权体系，除了实际利益外，还有通过头衔、皮肤、专享功能等来帮助用户标榜自己的与众不同，人无我有的心理满足，是一个红包远远所不能及的。
用户可获得个性彰显，可炫耀，可攀比，可得某种成就，可表现大爱，可从众，可获得互动，可获得尊重。一切的心理满足和酬赏，都是“上瘾”的源泉。
老用户获得了利益和心理上的满足，开始投入使用、形成使用习惯、进而持续活跃并产生自传播；
新用户获得了甜头，被转化、开始使用、并逐步进入上述活跃老用户的成长路径；至此，SNS的“上瘾”模型才能形成闭环。
很多尝试SNS的产品之所以会昙花一现，很大程度上是因为在某些环节上的后劲不足，就像驴前面的萝卜，萝卜太多，或离得太近，驴太容易够着，够着后即失去了继续往前走的动力。做产品的本质是抓住用户的人性特点，SNS尤甚。
总而言之，“上瘾”的本质，是 契合人性，求之难得而可得，得后，仍可保持期待。
c端用户拉新的常用方法
1. 打造流量型产品
打造与自身产品定位相符合的流量型产品，即用户高频次使用的产品功能，让用户产生黏性，再引导用户使用其他产品功能和服务；
很多互联网产品初期都是靠单点突破，通过某一个产品功能或服务吸引用户使用，形成用户黏性，再逐步增加更多产品功能和服务，满足用户的一 站式需求，延长用户的生命周期。因此，如何设计好这种入口级产品功能就非常重要，我们通常称之为流量型产品。例如：小米先通过手机吸引用户，在扩展耳机、充电宝、电视等产品。
流量型产品的特征：高频、刚需、满足大众化需求。
2. 打造流量品类
“流量品类”来源于传统零售，主要是指吸引客流的品类，流量品类一般销量高、单价低、用户价格敏感、通用性强和大众化需求等，通常情况下是高曝光率品类，可以通过流量品类吸引用户产生首次购买，再引导用户购买其他品类。例如：常用来吸引大爷大妈排队的打折鸡蛋。
流量品类的特征有：销量高、单价低、用户价格敏感、通用性强和大众化需求等。
3. 营销工具创新
代金券/红包：在互联网行业，代金券广泛应用于电商、打车、旅游、金融等各个领域。近两年来，使用代金券最成功的案例非滴滴打车的“红包分享”莫属。他们充分将营销工具创新、渠道特性、用户增长、用户活跃、跨品类用户导流完美地融合在了一起。将红包分享嫁接在微信这个超级APP上，充分享受了社交红利带来的用户增长；
体验金：“体验金”是互联网金融行业在传统体验式营销的基础上创新出来的一个营销工具，在拉新方面有非常显著的效果；
抽奖：抽奖也是一种应用非常广泛的营销工具，一般是通过非常有诱惑力的奖品吸引用户参与抽奖，但需要用户完成一定的任务。
4. 好友邀请
好友邀请建立在口碑基础上，通过熟人邀请，提高了对产品的信任度，用户质量和转化率都会远高于渠道投放；
邀请模式有两种，单方收益和双方收益，可根据企业要求自行选择。
5. 地推
“地推”是地面推广的简称，是区别于纯线上获客的方式，在线下目标人群集中的地方通过面对面宣传，如：口头告知、路演、发传单、做活动、联合营销等方式进行推广获取用户，应注意找到精准的目标人群，以用户利益为出发点，线上线下联动。
6. 交换获客
同有着相同的目标用户群体，相互合作，分别将自己的用户以相互发代金券等方式给对方导流的一种交叉推广营销手段。
7. 物质激励
物质奖励常用的方法是通过任务激励的形式来完成。只要用户完成某一个或几个关键动作，就可以获取一定的奖励。通过设置一个与业务本身有一定关联的物质奖品，激励用户完成注册或首次成交。比如，只要注册即可免费领流量、免费领体验金、免费抽奖、免费领红包、免费领内部货币。
8. 内容化
内容化获客是指企业以图文、音频、视频等形式在微博、微信公众号、今日头条、新闻媒体、视频网站、直播APP等网站持续性地输出与产品相关，且围绕用户核心需求展开的内容，通过高质量的内容吸引用户关注，形成转化。
9. 活动拉新
互联网公司通过策划大型活动，拉动业务短期爆发式的增长，活动期间优惠力度大，新用户转化率会更高，渠道进行投放的效率也会更高。新客专属活动是大型活动中必不可少的一个环节，在大型活动中设置新客专属活动模块，承接新用户流量转化。每一次大型促销活动都会伴随大量的外部广告投放，必然会伴随大量的新访问用户，需要专门针对新访问用户设计活动模块，有效地承接这部分流量的转化。
公众号拉新哪一种方法好？
公众号拉新问题但凡做过两天运营的人都知道，一场成功的用户裂变，就能一次性带来几万到几十万的新粉丝。但是在裂变增长这件事上，不是人人都可以瞎搞，很大部分人都存在下面这些问题：没有种子用户；零经验，理论和实操都空白， 连裂变工具都分不清好坏；知道一堆理论，比如AARRR法则，也学了很多裂变课程，但是实际运用中，涨粉效果甚微；会做涨粉裂变活动，但把握不好尺度，每次做活动都像做贼一样，担心被微信封杀；做活动引来了粉丝，但是粉丝领了福利转眼就走人，用户留存和用户转化基本为0。
以上问题,几乎每个公众号运营人都会遇到,但公众号拉新用户增长就是在各种非顺境的情况下,依然能够获得精准高质量用户,才是企业增长之道。
新锐任务宝通过海报裂变的模式，设置拉新奖励，引导老粉丝带新粉丝，从而达到精准裂变的目的。公众号拉新可以考虑策划一场高性价比的增长裂变活动。
微商为啥都做熟人市场
所有的微商都是从熟人开始做起的，就是大家口中的“杀熟”。
为什么要从熟人市场做起呢，我认为是增强个人信心，你想在微信这个冷漠的时代，陌生人根本不认识你，哪能先上来就会买你的东西呢，你需要慢慢的去培养，按照理论来做，分为四步，拉新，养熟，成交，裂变。
但是呢，新人先上来是不懂这些技巧的，做熟人生意可以快速提高你的自信心，有了这股自信，再去做陌生人市场便会好很多。
扩展资料：
什么是微商？微商其实就是一种微型电商，它萌芽于微博，诞生于微信。微商是微时代下诞生的一种基于交互、体验、口碑、分享的精细化电子商务。简单说来就是用一部手机就可以玩转的生意。它降低了创业者的门槛，使得不少草根人士也加入到微商创业大军。
微商它是属于商业的一部分，所以，我们做微商，就像是现实生活中做实体生意一样，只是我们的经营的场地搬到了互联网的微博，微信，QQ里了！
大家知道，这个微商最为重要的一点就是信誉，没有信誉，是寸步难行的;卖店铺信誉变成了卖自己，这也是我们常说的微商先卖自己，再卖产品。
很多做微商的，基本上都是误打误中的接触了这个行业，或许试用过一次产品，或者有个刻骨铭心的经历，我们也不难发现，这些也是很多微商人的一个好的习惯，就是自己所做的产品，都是在自己亲身使用过之后，感觉效果好了才开始代理的，并不是随随便便的就拿产品来做的。
这样做的话，一方面是为了保证产品的效果，对我们的客户所负责;另一方面就是为了把自身当作一个实实在在的案例展示到客户面前，来提高客户的信任度。
未来微商需要专业化，我们需要打造自己成为专家，最起码在这个领域，对你的产品要熟知，只有这样才能更好的服务客户，轻松解决客户的难题，为其服务。
其实对于很多人来说，微商的一切线上源于生活，是个人实体生活的一个映射，你想要做好微商，不但要在遵守微商游戏规则，还需要去不断的改善自己实际生活中的缺点，让微商世界和现实世界做到真正的同步。
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