「福州拉新团队」拉新活动app

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今天给各位分享福州拉新团队的知识，其中也会对拉新活动app进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、我想做app拉新推广项目，不知道去哪里寻找靠谱的一手项目渠道？
• 2、福州鼓楼区哪里可以期货开户
• 3、APP拉新推广行业前景介绍？
• 4、可以跟叮咚买菜竞争吗
• 5、福州市靓威洗涤有限公司怎么样
• 6、福州爱豆时代靠谱吗

我想做app拉新推广项目，不知道去哪里寻找靠谱的一手项目渠道？

想要做好APP拉新项目，最关键的两点：上游优质项目渠道+自己做事的执行力

两者缺一不可。

其中寻找优质项目渠道商是重中之重！也是新手最容易上当、受骗的一步。

APP拉新项目的操作模式主要有两种：

1、平台模式：放单商家（APP公司）将拉新任务交于第三方推广服务商，服务商自行开发APP平台，并以其为载体，将APP拉新任务集中放在平台上，然后下放给代理，通过平台报单、结算。

免费普通平台

主要特点：项目实行等级制、梯度价，可自己发展团队，实现无限裂变，建立管道收益；

主要缺点：项目数量普遍偏少，单价不高，平台稳定性一般，量大吃数据；

适用人群：单量少的入门级新手

付费会员制任务平台

此类平台有一个重要的盈利点：卖“邀请码”，即会员费（代理费），目前见过的收费标准分别为：500,、1000、2800。

对于这类平台的好坏，暂时不做评论，能找到优质的，算你运气好！

3、会员制社交电商平台

既然是会员制，肯定要收费，常见收费标准为198、298、398，平台秉承“自用省钱 分享赚钱”的经营理念，本身是一个综合性的导购型购物平台，APP拉新只是其中的一小块业务，项目比较少，也是梯度价，会员等级越高享有的权益就越多，可自行发展团队，实现无限裂变，建立管道收益；

4、“高额充值+后期返利”

此种玩法是目前的“最高级玩法”，也称“圈钱式玩法”，主要有两大类：

A、由免费→付费，先通过免费模式让客户尝到一定的甜头，然后让其进行高额充值成为平台会员，享受更高权益；

B、直接付费，无免费阶段，想要成为平台会员必须进行高额充值，之后才能享受一定的权益；

目前常见的充值金额：5000、8000、10000，平台称后期会分阶段将所充值金额返现给直属会员，直到返还完为止（具体暂不做详细说明），此模式类似于这几年市场上非常火的“购物返利模式”。

这种模式表面上看起来很吸引人，甚至有点“天上掉馅饼”的感觉！但是真有这样的好事吗？难道平台方是傻子吗？不过，如果如果你有闲钱，还是可以玩玩，毕竟可以建立团队，实现无限裂变，打造管道收益。

说不定还可以“空手套白狼”！

2、渠道模式：项目商家将APP拉新任务交于第三方推广渠道商（公司），渠道商直接将任务下放给代理，项目实行一口价，报单、结算均通过专业人工客服，项目数量比较多，覆盖面广，单价上具有一定优势。

去哪里寻找优质项目渠道商？

发挥你自己的想象力！

移动互联网时代，信息爆炸，每个人都有一定的言论自由权，因此网络也给了部分为了圈钱的骗子们可趁之机，行业太多潜规则，希望你擦亮眼睛。

首先，我们要明白整个APP拉新行业渠道模式的商业运营逻辑，主要有如下几个角色：

A 放单商家    B1 一手渠道 B2 二手渠道 ……   C 代理、主持     D 做单人

怎样才算一手项目渠道商？举例：一个项目，B1直接从A手中承接的，B1就是一手渠道。

什么样的渠道商才能成为一手渠道？

顶层圈子资源丰富+行业良好的人际关系+背后强大的团队+强大的资金实力

四者缺一不可。

B2从B1手中承接的项目，B2就是二手渠道，以此类催……

同一个项目，一手渠道商客单会比二手渠道商高几毛至几元、几十元不等。

举例：放单商家A，一手渠道商B1，二手渠道商B2，代理C

一个项目，A给B1的客单为20元，B1给B2为19元，B2给C1为18元；如果C直接同B1合作，那么也可拿到19元的客单，前提是长期合作。

表面上，相同的项目C每单比原来仅多赚了1元，但是细水长流，100单就多赚100元，1000单就多赚1000元。

这是客单低的，客单高的呢？

每单比之前多赚几元甚至几十元，这是个什么概念？自己想象！

那么，如何判断渠道商的项目是一手、二手还是三手？

最关键的点，项目单价：同一个项目，一手渠道的项目客单为全渠道最高，二手、三手的客单都要比它低，有的低几毛、几块，有的低几十块，具体看是什么项目。

如何判断一个渠道商实力强弱呢？

渠道商内部客服数量的多少，这是一个非常重要的点！

客服是做什么的？

专业服务自己的客户(二手渠道、代理等等)，为其提供专业的收单、数据核对、结算等服务。

实力强大的渠道商一般至少安排三个以上的专业客服。

特别说明：部分渠道，所做的项目可能有几十个，但是整个组织内部就1～2个负责人(有些甚至是用的1人多号)，与其说是一个渠道，还不如说其只是个代理而已，事实就是如此！如果你遇到这种情况，建议还是小心为上！如果你只是想短期做做这个项目，也可以和他合作合作，毕竟你只是短期；如果你想长期做，建议重新去找更靠谱的合作，毕竟这关系到你自身的资金利益安全！

更直白点：对于他/她，你完全可以取而代之。(前提是你能找到更优质的渠道商)

温馨提示：这里所说的“实力强大”主要是指“服务到位”！！

当然，还有少部分渠道商，专做精品优势项目，即“项目少，服务好”，这样的渠道商也是很优质的，很多项目都是一手！

一家渠道商够用吗？

如果你只做几个项目，而且这家渠道商的客单、结算都非常稳定，那么OK。

如果你要做的项目很多，那么一家渠道商是完全不够用的。

为什么？

每家渠道商所做的项目都不同，客单也不同。项目或多或少，客单或高或低，有的渠道商只做精品优势项目；每家渠道商的上游合作商家也不同，项目的稳定程度也不同。

你需要测试，需要对比，然后选出理想的合作方！

就如同女人 买衣服，一定要货比三家。

鸡蛋不要放在同一个篮子里，分散投资，多手准备，降低风险。

不要总想着要去找一手项目、拿一手客单。

想做一件事之前，先想想你自己：能为别人提供多大的价值？别人凭什么要给你高价？你自己有多大的团队？

这些问题都该好好想想。

记住：天上不会掉馅饼。

别人不会无缘无故给你一手客单，除非你有能力，再除非上家是个骗子……

切记：最好不要接私单(个人与个人对接)，结算麻烦、上家易跑路，吃亏的机会多！

因此：如果自己实力一般，同一手渠道商B1合作也是一个不错的选择！

祝你好运

2020.1.5

——END——

福州鼓楼区哪里可以期货开户

;     大陆期货福州营业部

营业部简介： 上海大陆期货经纪有限公司福州营业部是经中国证监会批准、福建省工商行政管理局核准登记注册的期货营业部。福州营业部依托公司总部的雄厚实力和规模，立足福建省会城市福州，辐射闽东、闽北地区，面向全国市场，在福建当地享有较高的知名度和美誉度。 福州营业部不但拥有一支高素质的专业团队和一流的软硬件设施，还借助大陆期货总部技术、信息及资源上的强大支持，利用先进的自助及网上交易系统，为客户提供上海、大连、郑州三大期货交易所所有期货品种交易，同时也为客户提供交易、交割、咨询、培训、财经信息等全方位的优质服务。营业部坚持“品牌经营、客户至上、开拓进取、增值双赢”的投资理念，立足长远，稳健经营，走可持续发展之路，实现客户和公司双赢的目标。 福州营业部拥有福建省同业内最大的营业场所，为客户提供舒适完备的交易环境，充满朝气、勇于创新的业务团队，除了每天定时为投资者提供全面、及时的操盘建议以外，还针对大型投资机构、企业集团量身定制期货套利、期现套利、套期保值、投资组合等个性化投资方案，为企业进入期货市场提供期货交易、现货交割等方面的专业性服务。

      福州市鼓楼区湖东路169号天骜大厦4层

      中国国际期货福州营业部

营业部简介： 中国国际期货有限公司福州营业部经中国证监会批准于2010年3月成立，位于福州市商务中心地段。营业场地近400平方米，内部环境舒适优雅，设施先进安全。

      福州市鼓楼区五一北路1号力宝天马广场14层E/F座

      永安期货福州营业部

营业部简介： 永安期货股份有限公司福州营业部经中国证监会批准，于2001年7月正式成立，(营业执照号350100100175961)。背靠总部雄厚的资本实力、厚实的专业技术，成为第一家期货公司在福州设立的期货营业部。营业部地处福州市中心位置五一北路106号新侨联广场B座七楼，营业面积650平米，环境宽敞、舒适、明亮。营业部内设有市场部、交易综合部、客户服务部等部门，拥有大量具备丰富的期货市场经验的专业人员。公司以最大限度地满足投资者的需求以及努力实现客户资产的保值增值为经营理念。

      福州市五一北路106号新侨联广场B座7层

      弘业期货福州营业部

营业部简介：

      弘业期货福州营业部成立于2008年10月11日，是公司的第十四家营业部，也是公司全国性布局的重要一步。

      福州营业部秉承公司“稳健、高效、创新”的企业理念，严格防范风险，锐意开拓市场，不断提升核心竞争力。以丰富的交易经验，良好的敬业精神，并依托公司稳固的资信保障和强大的信息技术支持，竭诚为福建客户提供优质服务，我们将于广大客户一起共展恢弘大业。

      福建省福州市鼓楼区五一北路1号力宝天马广场二十五层2504单元

      光大期货福州营业部

营业部简介： 光大期货福州营业部位于福州市鼓楼区华林路207号东南网络大厦8楼，地理位置优越，交通便利。

      福州市鼓楼区华林路207号东网大厦8层

      海通期货福州营业部

营业部简介： 海通期货福州营业部成立于2014年3月7日，是由中国证监会正式审批，取得《期货经纪业务许可证》的合法期货营业部。面积约320平方米，场地划分为办公区、接待室、会议室、培训大厅及活动露台等，硬件设施完善。

      福建省福州市鼓楼区安泰街道八一七中路98号渔阳大厦5层01-02室

      广发期货福州营业部

营业部简介： 广发期货福州营业部成立于2007年9月，是经中国证监会批准的从事商品期货和金融期货经纪业务的金融机构。

      广发期货福州营业部的投资研究团队拥有多名博士、硕士等高层次金融专业人才，在国内主要财经媒体曾经发表大量投资研究和市场分析文章，在指导投资者把握金融市场投资机会上具有丰富的实战经验。

      福州市古田路华福大厦四楼D座

      瑞达期货福州营业部

营业部简介： 福州营业部位于福州市五四路与湖东路交汇处置地广场1802B，装修高雅，环境舒适，内设办公区与客户交易区。为保障交易网络的畅通快捷，营业部为投资者提供优良的电脑设备，采用光纤宽带接入，并配有UPS不间断电源，保障客户交易安全。营业部硬件设施完善，交易平台快捷稳定，实时提供先进的文华财经、博易大师行情软件及金仕达、易盛、交易开拓者等交易软件。，为客户提供全方位的交易及行情资讯服务，并工、农、中、建、交多家银行的银期转帐服务。

      福州市鼓楼区东大路92号华源大厦8层05、07、08、09、10室

      长江期货福州营业部

营业部简介： 长江期货期货有限公司福州营业部是经中国证监会批准并核发《期货经纪业务许可证》的湘财祈年期货有限公司驻外分支机构。福州营业部立足经济繁荣的八闽大地，热心为投资者服务。 福州营业部依托公司先进的通讯设备、技术力量雄厚的客户服务和研发队伍，将为客户提供全方位的信息服务、在线咨询、网上交易等现代化通讯服务和交易手段。营业部坚持公开、公平、公正的原则，严格遵守国家期货交易法规、实行自律管理、倡导理性投资，热诚欢迎广大投资者到福州营业部参观、指导。

      福州市湖东路168号宏利大厦写字楼21层B3

      银河期货福州营业部

营业部简介： 银河期货有限公司福州营业部位于福建省福州市东水路88号闽发大厦，与中国银河证券福州证券营业部及华盛营业部均相隔不到200米，北邻福州著名的阳光城，地理位置优越，是银河期货服务于福建省及其周边地区期货投资者的业务平台。

      福州市鼓楼区东水路88号闽发大厦12层

      长江期货福州营业部

营业部简介： 长江期货福州营业部 是经中国证监会批准并核发《期货经纪业务许可证》的长江期货有限公司驻外分支机构。福州营业部立足经济繁荣的八闽大地，热心为投资者服务。

      福建省福州市鼓楼区湖东路168号宏利大厦写字楼21层B3、B4、B5、A4、A5

      天风期货福州营业部

营业部简介： 福州营业部成立于2003年4月，位于福州市市中心五一北路106号新侨联广场14层，使用面积近400平米。采用文华财经、彭博财经等先进的行情接受软件，并在出入金方面实现多家银行银期快捷转账功能(包括交通银行、工商银行、中国银行、建设银行、农业银行)，方便了客户办理出入金手续。

      福建省福州市鼓楼区五一北路106号新侨联广场1号楼1408、1409室

      国联期货福州营业部

营业部简介： 国联期货福州营业部经中国证监会批准于2008年7月成立。地处福州的商政中心，具有优越的金融环境和便利的交通。

      福州市五一北路129号榕城商贸中心25楼02号

      格林大华期货福州营业部

营业部简介： 格林期货有限公司福州营业部地处海峡西岸经济区福州市的繁华商业地段，与台湾一衣带水，隔海相望。随着国务院把“支持福建省加快海峡西岸经济区建设” 作为国家发展战略之一，提出2020年促进形成两岸共同发展的新格局的发展目标，格林期货福州营业部也随之成为了公司发展战略中的一颗重要的新星。格林期货有限公司福州营业部于2003年8月正式挂牌营业。这标志着格林期货己初步构成了辐射全国发展的大格局，同时为下一步深入东南沿海发展奠定了良好的基础。 格林期货福州营业部具备完善的风险控制体系、专业的研发队伍、高效的客服中心，为客户提供全面的期货投资交易及咨询服务;为中、高端客户提供个性化制定服务，根据客户的不同需求提供各类投资报告，包括：定期提供中长期趋势分析报告和期货品种分析评述，为相关企业制定切合实际的套期保值方案及套利策略等投资方案。 团队建设：格林期货福州营业部有着能力强、素质高的管理团队，致力于市场开发及各活跃交易品种的研发工作，为客户提供全面细致的服务。 专业可操作性的研发咨询：福州营业部研发中心每天提供日内短信服务，主要针对黄金、钢材、有色金属、豆类和玉米等活跃品种进行专业行情指导。每日的《格林期货早间快讯》，每周的《格林期货品种周报》和每月的《格林期货月度投资报告》，帮助客户及时掌握期货行情信息，对市场行情进行分析。此外，针对企业客户，研发中心还提供套期保值、套利策略等跟踪服务，使企业客户能够有效规避现货价格波动风险、锁定企业经营成本和销售利润。 优秀的客户服务：福州营业部拥有优秀的客户服务队伍和机制，采用电话、邮件、短信、及时通讯(QQ群)等服务手段，为客户提供包括开户、交易、风险控制、资金结算及出入金等在内的完善的客户服务内容。 前景展望：随着各交易所新品种的不断上市，格林期货福州营业部面临着前所未有的机遇和挑战，我们将会以格林人的务实和勤奋，通过对新品种知识的学习以及不断提升员工的专业知识，以积极的市场拓展，专业的研发，尽心的服务打造格林期货福州营业部更加辉煌的明天。

      福州市五四路158号环球广场25层

      新湖期货福州营业部

营业部简介： 新湖期货有限公司(以下简称“新湖期货”)成立于1995年，由新湖中宝股份有限公司(证券代码：600208)控股。注册资本2.25亿，净资本5亿多元。2011年8月首批获得期货投资咨询业务资格。

      新湖期货公司拥有上海、郑州、大连三家期货交易所会员资格，中国金融期货交易所交易结算会员资格。

      新湖期货公司坚持走产业化和专业化服务之路，将产业客户服务视为公司核心竞争力的重要部分。公司在长三角和珠三角、沿海城市及经济发达地区设有营业部和事业部团队，业务和服务覆盖全国各个区域。

      新湖期货公司秉承“财富共享才最有价值”的核心理念，以务实、创新、进取的执业精神，合作、共赢、分享的企业文化，为社会和行业发展做出我们的最大努力。

      福州市鼓楼区水部街道五一北路129号榕城商贸中心十一层02号

      兴证期货福州营业部

营业部简介： 兴证期货有限公司福州营业部成立于2008年9月10日，地址座落在美丽的榕城福州市金融商务圈中心地带，这里证券、期货、基金、银行、保险、信托等金融机构林立，交通便利、住行两佳.

      福建省福州市鼓楼区湖东路99号七星大厦16层

      宏源期货福州营业部

营业部简介： 宏源期货福州营业部位于福建省福州市鼓楼区井大路68号建银大厦14楼，地处市中心，交通便利。硬件设施完善，力求全心全意地为客户提供专业化、人性化以及优质高效的服务。

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      宏源期货福州营业部拥有澎博、文华等先进的行情资讯系统，配合金仕达V6等多套交易系统以及易盛、快期交易等下单软件，为广大投资者搭建了安全全面的交易平台，确保客户交易快捷、畅通。

      宏源期货福州营业部开通了工行、建行、农行、交行等多家全国银期转帐系统，可以为客户提供安全快捷的资金划转系统。

      福州市鼓楼区鼓东街道井大路68号建银综合楼14楼01、02、06

      美尔雅期货福州营业部

营业部简介： 美尔雅期货经纪有限公司成立于1995年，是经中国证监会批准核发《期货经纪业务许可证》的专业期货经纪公司。美尔雅期货公司注册资本5990万元，大股东为上市公司湖北美尔雅股份有限公司，主营业务为商品期货经纪、金融期货经纪，总部设在九省通衢的湖北省武汉市。

      福建省福州市鼓楼区东水路55号设计大楼2层

      国贸期货福州营业部

营业部简介： 国贸期货经纪有限公司是厦门国贸集团股份有限公司全资子公司，于一九九六年成立，注册资金达伍亿元人民币。公司经营范围为商品期货经纪、金融期货经纪、期货投资咨询和资产管理业务，是中国金融期货交易所首批交易结算会员。公司具备金融期货和商品期货交易、结算资格，能够代理中国金融期货交易所、上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所上市交易的所有期货品种。公司总部位于厦门，公司拥有上海张杨路、福州、泉州、晋江、三明、龙岩、漳州、南平、合肥、广州、九江11个营业部。

      福建省福州市湖东路189号凯捷大厦4层

      招金期货福州营业部

营业部简介： 招金福州营业部于2003年8月27日成立以来取得了骄人的业绩，连续2年位居福建期货业排行榜的首位。营业部拥有福建期货界多名福建省资历较深的投资经理人和研发人员，这些人员历经实战磨历，在分析和操盘上独具风格，并赢得省内投资者的一致好评，我部竭诚广大欢迎投资者莅临营业部参观指导。

      福州市北环中路131号时代金典大厦二楼

      渤海期货福州营业部

营业部简介： ？ 渤海期货有限公司福州营业部成立于2009年，是渤海期货有限公司在福建省的窗口营业部，位于福州市鼓楼区东街92号中福广场9楼，设备先进、环境幽雅、交通便利。

      福州市鼓楼区东街92号中福广场9楼

      金信期货福州营业部

营业部简介： 美尔雅期货经纪有限公司成立于1995年，是经中国证监会批准核发《期货经纪业务许可证》的专业期货经纪公司。公司注册资本5990万元，股东单位为上市公司湖北美尔雅股份有限公司、劲牌投资有限公司等有实力的知名企业。美尔雅期货现为上海、大连、郑州三家商品期货交易所以及中国金融期货交易所的全权会员单位，可进行国内所有上市期货品种的代理交易、咨询及人员培训，是全国首批获准开通的多交易所异地同步期货交易中心之一。美尔雅期货已成为华中地区规模最大、盈利能力最强、客户评价最好的期货公司之一。 美尔雅期货福州营业部位于福州市区最繁华地段，素有“寸土寸金”之称的东街口商业圈。营业部周边有多家商业银行、证券公司，随时为各类客户提供便捷金融服务。此外还有多家大型购物百货、家电商场，是集休闲、消费、娱乐、投资的金融商业中心区。 09年国务院确立海峡西岸经济发展圈，伴随在2010年2月22日中金所吹响股指期货开户的号角，我营业部客户荣幸成为福建地区首位成功开通股指期货账户，公司秉承着“客户为先、以人为本”的服务理念，与时俱进，为顺应福建海西金融市场的繁荣发展，现诚邀有事业心、自主创业的实干精英加盟，美尔雅期货愿与您携手并肩、共谋发展、共创辉煌。

      福建省福州市鼓楼区东街7号信息广场西区9层

      金鹏期货福州营业部

营业部简介： 金鹏期货福州营业部是经中国证监会核准并在福建省工商局登记注册的合法期货代理机构。营业部下设财务部、交易部、市场研究与开发等部门。本部采用金仕达交易系统，采用光纤独立接入通讯传输设备，并开设交通银行、工行、农行及建行银期转账业务，使客户网上交易与资金往来都更加安全、方便、快捷。福州营业部拥有一批高学历、高素质、实践经验丰富的资深期货专业人员，为客户提供全方位的专业资讯服务。营业部秉承“专业服务创造价值”的理念，以合规守法经营为前提，把投资者利益放在首位，同时实现自我发展的双赢格局为宗旨，积极投身于服务海西经济建设。

      福州市鼓楼区五四路159号世界金龙大厦

APP拉新推广行业前景介绍？

aap拉新项目是我自己做网赚最先接触的项目 在这里与其叫回答不如定义成询问

我想知道高额的佣金是怎么产生的 为什么正常的联通移动卡一次推广就能有几十块的利润

养老金推广八十多的利润...这些明明是好事 看起来也的的确确是官方活动 但是为什么这钱拿着这么不舒服呢

可以跟叮咚买菜竞争吗

新冠肺炎疫情消息刚出来时，叮咚买菜创始人、CEO梁昌霖紧急组织高管开了战备会议。“我们是民生商品，疫情期间我们不看利润、不看KPI!只要保证供应量，让更多的用户能买到菜。”梁昌霖语气坚决。

通知很快下达到所有部门。叮咚买菜是总部位于上海的一家生鲜电商平台，2019年总营收超过50亿元。

虽然叮咚买菜过年不打烊，春节期间保留了75%的一线员工，但暴增的订单量还是带来巨大挑战。腊月廿九到正月初三，由于订单量暴增，出现用户抢不到菜、配送员送货送到半夜12点多的情况。“供应链是一个链条，哪个环节弱，就会导致整个都很弱。”梁昌霖说。

梁昌霖喜欢将生鲜电商竞争力比作冰山，海平面上看到的是规模，下面看不到的是供应链能力，更为深层的是组织能力、财务能力、数据算法能力。

疫情在让叮咚买菜的深层能力经受考验的同时，也让生鲜电商平台的共性话题再次引起关注：平台盈利何时能实现?生鲜电商的用户需求到底是补贴带来的还是刚需?

迎战订单潮

在创办叮咚买菜之前，梁昌霖曾3次创业，最后一次创办的项目是叮咚小区，一个社区O2O平台。后来叮咚小区没做成，被当成O2O典型失败案例。2017年4月，叮咚小区正式转型为生鲜平台叮咚买菜，主打“手机APP下单+前置仓配送+最快29分钟送菜上门”。

虽然对疫情下的订单数量有所预判，但蜂拥而至的订单还是让叮咚买菜有些措手不及。

在努力增加人手的同时，公司十多名高管每晚都会聚在线上，讨论调整策略。

最早调整的是算法。之前用户为了抢购，会在晚上12点下单，但当时新鲜蔬菜没有货，下单能买到的只有调味料之类的标品，第二天早上用户又会再下一单蔬菜，这无形中增加了叮咚买菜的运送成本。后来公司统一将下单时间调整成早上6点。

配送方式也发生了变化。叮咚买菜副总裁兼浙江事业部总经理颜现富称，以往叮咚买菜的前置仓模式承诺29分钟送达，由于订单量增长，配送方式由原来依赖配送小哥个人能力，变成按照小区区块化调度，一个路线集中分配，集中分拣。

从成立起，叮咚买菜就自建配送团队。“我觉得正规军更加有战斗力。”梁昌霖说。疫情期间，叮咚买菜仍实行当日送当日达模式。

由于人手紧缺，叮咚买菜还通过租用电动汽车等方式提高每次送单量，一般情况下一个配送员一次能配送七八单，而租用电动汽车后，一个配送员一次能送80多单。

在品类上，叮咚买菜在正月初七推出“大份简装”等新品类，平均价格下降30%，直接产能提高30%，该品类的推出也让平台的中差评率下降到0.5%。

提高效率的同时，对供应链等深层能力的考验也在进行中。弘章资本合伙人翁怡诺将生鲜电商生存总结为十个字，“起势靠流量，生死供应链”。

由于过年放假，大部分食品供应商已停止供货，叮咚买菜专门成立了100多人的保供应小组，大年三十开始，全部采购员被派到合作的云南、贵州、山东等农业产地，协调产地人员复工。

实际上，叮咚买菜并非一开始就实行了产地直采的模式。在2017年刚成立时，叮咚买菜采用的是“城批采购+品牌供应商直供”的方式。当时梁昌霖希望用一种轻、短供应链的方式，降低滞销损耗率，提高抗风险能力。

在成立2年后，叮咚买菜的营收规模从2017年的3800万元提高到2019年的超过50亿元，直采变成了一件成本经济的事情。

小葱是最早实现产地直采的品类之一。梁昌霖称，小葱之前需求规模不大，成本上不经济，最初选择从批发市场采购，后来订单规模上来了，去年开始去云南、山东产地直采。

直采一方面可以降低成本。梁昌霖认为，叮咚买菜直接从产地购买毛菜，再在总仓里进行分选，去掉了中间环节后，成本也更低。去年9月，叮咚买菜对平台上超过500种产品进行调价，平均降价幅度达25%。

另一方面直采通常也意味着平台要承担更多风险。现金流对零售商至关重要，现金流中有一部分来自于账期的占用，一般供应商可以承担2~3个月的账期。但是如果要向上游产地拓展，需要零售商自己承担良品率的不确定性，对现金流的要求也更高。

为了解决资金问题，去年下半年，叮咚买菜与上海银行开展供应链金融合作探索，叮咚买菜作为信用背书，银行为上游产地提供2~3个月规模在几十万元的贷款。目前此类交易在叮咚买菜所有交易中占比还不是很高，但是梁昌霖认为“这是个多赢的事情”。

在梁昌霖看来，他和其他同行有着“非共识思维”。

除了自建配送团队，叮咚买菜一开始在前置仓运营上采取自营模式。“我们一直强调同目标、共进退、打胜仗，我们认为加盟不是上下同目标，很多加盟企业想的就是单个站点赚钱。”梁昌霖说。

另一个例子是，叮咚买菜从一开始就把水产活鲜作为平台上的品类之一。

刚做生鲜电商时，叮咚买菜专门请了生鲜行业专家过来指导。当时专家建议，活鱼活虾一定不能做，卖20年菜也不要卖鱼虾，因为损耗特别高。

但梁昌霖不信邪。叮咚推出了自主研发的可回收打氧箱。“实际上，做打氧箱并不是一个很难的事情，关键是你为了用户的需求，到底愿意做多大的努力。”梁昌霖说。

复制与扩张

在成立2年之后，叮咚买菜在2019年开始走出上海，1月开始在浙江开店，5月进入江苏。2019年7月，叮咚买菜首次从华东地区进军华南地区，将年轻人比例最高的深圳作为第一站。

如果说开拓杭州、苏州等地区还能依赖于在上海建立起来的供应链，那么进军深圳则意味着叮咚买菜需要根据当地消费习惯建立新的供应链。

“深圳是我们很大的一次挑战和考验。”梁昌霖回忆称。去年7月公司把深圳作为下一步的扩张目标，从找供应商、找厂房装修、找前置仓，用46天完成市场调研、供应链搭建等工作。去年8月，深圳首批15家前置仓开业，到12月底，叮咚买菜已基本覆盖深圳几大区域。目前深圳日订单量在六七万单左右。

在叮咚买菜之前，深圳的生鲜电商战火已燃。起家于福建的朴朴超市已经在去年初进入深圳，每日优鲜也早已在深圳有布点，不过对于叮咚买菜来说，进入深圳并不完全是抢夺市场的考虑。“我们需要一个城市来锻炼我们跨区域的供应链能力。”梁昌霖将此称之为“以假修真”， “如果供应链能力很强，前置仓模式或者线下店等模式都能成立。”

高榕资本是叮咚买菜的第一家投资机构，曾投资叮咚买菜三轮，前两轮是唯一投资人。在高榕资本董事总经理韩锐看来，生鲜行业的采购环节极其复杂，同样的菜也会有不同的品质和品种，同时采购生鲜是随行就市，如果管理不好非常容易出现采购人员拿回扣等问题，这会直接导致采购商品的质量下降。

在对叮咚买菜进行尽职调查时，让韩锐印象深刻的是，此前叮咚小区陷入低谷时，高管团队一个都没有离开。目前在叮咚买菜的员工中，有不少是跟着梁昌霖几次创业的老员工，时间最长的超过7年，这些员工构成了叮咚买菜超强执行力文化的一部分。

“老梁比较有管理能力和组织能力，他的执行力能够贯彻到底。这种坚韧的个性、强组织力和生鲜电商这件事情特别匹配。”这让韩锐认定，如果有人能做成生鲜电商，梁昌霖非常大概率就是其中之一。

目前叮咚买菜员工规模约为2万人，其中有1.93万人是前线员工，管理商品SKU近18000种，前置仓覆盖领域横跨华东、华南地区，保证动作的一致并不容易。

据媒体报道，叮咚买菜员工中，有500多名退役军人，公司的8名高管中，有4名是转业军人，对一线配送人员实行的是半军事化的管理方式。

在颜现富看来，生鲜电商之间的比拼最后归结为两点，后端比拼的是供应链能力，前端比拼的是执行力，而这主要取决于人才梯队的搭建，“要有足够的人才梯队的厚度，足够完善的好站长的选拔体系、淘汰体系、升职体系”。

当深圳站开启时，叮咚买菜从江苏、浙江、上海三个事业部调集已经有成熟经验的站长、主管、拉新团队输送到深圳，保证深圳团队很快搭建起来。这个模式之后也被复制到更多城市。

探索盈利模式

社区生鲜并不是个新风口，在此之前曾有一批前赴后继者，但是结局并不理想。

不过转折正在发生。韩锐认为，美团、饿了么所在的外卖市场已经培育了用户的外卖习惯，长期来看，社区生鲜上门配送是大势所趋。

早期业内对叮咚买菜的模式有很多质疑。虽然梁昌霖是连续创业者，但投资人对这类社区生鲜项目有所犹豫，2017年时，梁昌霖在市场上找投资找了8个月，见了不下150家投资机构，一分钱都没有拿到。

2018年初，叮咚买菜已经资金告急，每个月总收入不足2000万元，每个月都在亏损。如果再过一两个月融不到资，公司可能就会倒闭。梁昌霖已经做好了卖房的打算。

一次偶然的机会，梁昌霖碰见了韩锐。在2018年年初，高榕资本把生鲜分了两个方向，第一个方向主打一线城市，用户追求极致的便利性，愿意用金钱换时间，支持快的配送方式;另一个方向主打下沉市场，用户追求性价比，用时间换金钱。高榕认为，如果将无限满足消费者需求的最优解称为“机器猫模型”，那最接近“机器猫模型”的商业模式就是前置仓，30分钟配送到家。

在投资叮咚买菜之前，高榕资本在“金钱换时间”方向上已经投资了钱大妈，韩锐正想要看其他方向的选手时，便碰到了叮咚买菜。

韩锐发现叮咚买菜的用户每月使用频次和半年留存都高于同行，这意味着用户一年带来的价值更高。在韩锐看来，叮咚买菜和完美日记在某种程度上类似，具体结合某一个场景，获取消费者的信任，不断打穿消费者的钱包份额，而叮咚买菜抓住的是厨房场景。

见到梁昌霖不到一个小时，韩锐便决定推动高榕投资，13天后叮咚买菜收到了高榕资本的投资款，解了燃眉之急。

此后更多知名投资机构出现在股东名单中，叮咚买菜几乎每2个月宣布一次新融资。2019年6月，公司宣布了最新一轮融资，由BAI投资。BAI大部分投资的是初创和成长期公司，但在叮咚买菜这个项目上则是在较后轮次进入。“我认为，这个公司至少能够再造一个永辉的规模。” BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)董事总经理汪天凡分析称，“永辉的估值规模是六七百亿人民币，叮咚买菜至少会是一个百亿美金估值的市场存在。”

在完成了多轮融资后，叮咚买菜在盈利上的探索更加迫切。

目前叮咚买菜成立一年左右的前置仓，每天单量在1000单左右，单仓营收大概在2000万元左右时，收入会高于成本。“随着时间的增长，收入是超线性的，成本是亚线性的，这就是好的商业模式，这是叮咚买菜的单仓逻辑。”梁昌霖说。

有一种行业算法是，前置仓履约成本在12〜15元/单，按照毛利率20%计算，需要将每笔收入提高到80元以上才能覆盖所有成本。而叮咚买菜则有另一套成本账。

“客单价是客户决定的，一个家庭一天吃菜花费是五六十元，这是最合理的客单价。我们是以客户基本需求来决定客单价的水平，倒逼自己提高效率，这样我们才可以赢。”梁昌霖强调复购率为王。他介绍，目前上海成立一年的前置仓复购率在38%左右，二十七八个月后，复购率能达到50%左右。目前叮咚买菜平均月用户单量在4次左右。2020年叮咚买菜的目标是月用户单量达到6.5次。

在年前的一次董事会上，包括梁昌霖在内的管理层以及投资人讨论了公司未来走向盈利的过程。目前已经有部分前置仓开始盈利，如何让所有的前置仓都盈利，是当时讨论的一个议题。

去年7月，叮咚买菜在上海卢湾区进行试点，从原来的0元起送变为超过28元免配送费，不足28元收取5元配送费。在测试区域，叮咚买菜的客单价从50多元提升到60多元，刷掉了一些“薅羊毛党”。从今年春节开始，上海全城实行38元免配送费，不满38元收取5元配送费的政策。

但挑战是，疫情影响下，履约成本增加，前置仓的盈利模型也出现变数。在履约成本上，叮咚买菜2月前12天比1月同期环比增加超过70%。

颜现富称，叮咚买菜的发展经历了三个阶段，成立第一年将用户行为测试完，第二年实行快速扩张，到了第三年，很多前置仓站点已经成立一年多，都差不多盈亏平衡了。之后怎么稳定单价、控制成本，把盈利模式打造出来，并且实现快速复制，则是公司面临的新挑战。

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