「以销售为目标的拉新指标」以拉新为目的的运营推广活动该如何做?
本篇文章给大家谈谈以销售为目标的拉新指标，以及以拉新为目的的运营推广活动该如何做?对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
业务靠拉新,说明什么
业绩不够，增添新用户
拉新是指拉来新用户，最直接的指标是新增用户数。用户拉新，无非是把APP/公众号等推广出去，进行品牌曝光，提高APP下载量、注册量，提高公众号关注人数等。用户拉新的方式有很多，需要根据自己产品的目标群体进行有针对性地推广。最终仍然是以销售产品、销售服务、销售技术等等为主。
业务最终的目的是“售出产品，换取利润”。所以通常会把业务员等于销售员，也就是这个原因，业务就是进行或处理商业上相关的活动。
业务也是渠道就是指产家与销点之间关系是通过渠道之间建立起来的。而业务员在这中间起了重大的作用。业务员的工作直接影响到产家、销点、消费者这三者之间的关系。
做销售管理分析需要看哪些关键指标
销售分析关键数据：
1、销售量：销售量=进店量×成交率×客单数
2 、销售额 ：销售额=进店量×成交率×客单价=客流量×驻足率×进店率×试穿率×试穿成交率×客单价
3、进店量：进店量=客流量×进店率
4、进店率：进店率=进店量/客流量
5、触摸率：触摸率=触摸产品的人数/进店量
6、试穿率：试穿率=试穿人数/进店量
7、试穿成交率：试穿成交率=成交人数/试穿人数
8、成交率：成交率=购买人数/进店量
9、客单价ATV：客单价=销售额/客单数
10、客单数UPT：客单数=销售件数/客单数
11、店铺动销率：店铺动销率=店铺动销SKU数/仓库总SKU数×100%
12、平效：店铺销售额/店铺销售平米数，即单位销售面积在单位时间内产生的销售额。
13、人效：店铺销售额/店铺员工编制数，即单位时间内店铺中每个员工的平均销售额。
14、时效：店铺销售额/店铺营业时间，即单位时间内平均每个小时产生的销售额
销售数据分析指标有哪些?
1、售罄率
计算公式：售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数
售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。
2、库存周转率
计算公式：存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本
库存天数=365天÷商品周转率
存货周转率是对流动资产周转率的补充说明,是衡量企业销售能力及存货管理水平的综合性指标。它是销售成本与平均存货的比率。
3、库销比
计算公式：库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存
是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。
4、存销比
计算公式：存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量
存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。
5、销售增长率
计算公式：销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1%
类似：环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%
销售增长率是企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额之比。本年销售增长额为本年销售收入减去上年销售收入的差额，它是分析企业成长状况和发展能力的基本指标。
6、销售毛利率
计算公式：销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%
销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高;也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。
7、老顾客贡献率
以销售额为例，计算公式=老顾客贡献的销售额/总体顾客的销售额 x 100%，分子分母也可以换成企业关心的其他指标，比如订单数、利润等。
8、品类支持率
计算公式：品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
反应该品类对整体的贡献程度，越大说明对整体的贡献越大。
9、客单价
计算公式：客单价=总销售金额÷总销售客户数
是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
10、坪效
计算公式： 平效 = 销售业绩÷店铺面积。
就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。
11、 交叉比率
计算公式： 交叉比率=毛利率×周转率
交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。
零售业常用的销售分析指标
从人、货、场三个维度来介绍
1.销售指标：
1）成交率：=成交顾客数/客流量*100%
——可用来判断员工的销售能力。
2）完成率：=销售完成数/销售目标数*100%
——用来判断销售目标进度。
2.服务指标：
1）平均成交时长：=每一位顾客成交时间总和/成交顾客数
——用来考察店铺员工效率。
2）平均接待时长：=接待每一位顾客的时间总和/接待顾客数
3）平均停留时长：=（∑顾客离场时间-∑顾客进场时间）/顾客数
4）投诉率：=投诉顾客人数/顾客总数*100%
3.管理指标：
1）定编满足率：=实际员工数/标准配置人数*100%
——考核企业招聘能力的指标。
2）员工流失率：=某段周期内流失员工总数/(（初期员工数+期末员工数）/2）*100%
3）工资占比：企业支付员工的工资总额/销售额*100%
4.顾客指标：
1）客单价：=销售总金额/有交易的顾客数*100%
2）件单价：=销售总金额/销售总数量*100%
3）连带率：=销售总数量/成交总单数*100%
5.会员顾客指标：
1）新增会员数：=期末会员总数-期初会员总数
2）会员增长率：某段时间内新增会员数/期初有效会员总数*100%
3）会员贡献率：=会员销售总金额/销售总金额*100%
4）会员回购率：=某段时间内有交易的老会员数/期初有效会员数*100%
5）会员流失率：某段时间内流失掉的会员数/期初会员总数*100%
1.采购环节：
1）广度：=采购的商品品类数
光度比：=采购的商品品类数/可采购的商品总品类数*100%
2）宽度：=采购的SKU总数
宽度比：=采购的SKU总数/可采购的商品SKU总数
3）深度：采购商品的总数量/采购商品的SKU总数
深度比：深度/采购目标深度*100%
4）覆盖度：=有某款或某品类产品销售的店铺数/适合销售该产品的总店铺数*100%
2.供应链环节：
1）订单满足率：=订单中能够供应的商品数量总和/订单商品数量总和*100%
2）订单执行率：=能够执行的订单数量/总订单数量*100%
3）准时交货率：=准时交货的订单数/能够执行的订单总数*100%
4）订单响应周期：=系统中收货时确认的时间-系统中下单的时间
5）库存周转率：=a 出库数量/（（期初库存数量+期末库存数量）/2）
b 销售数量/（（期初库存数量+期末库存数量）/2）
a是从供应链角度的指标，b是对公司销售周转率的衡量。
6）物流成本占比：=物流成本/（期末库存金额+其中出库金额）*100%
7）平均库存：=（期初库存+期末库存）/2
8）库存天数：=期末库存金额/（某个销售期的销售金额/销售天数）
9）库销比：=期末库存金额/某个销售期的销售金额*100%
10）有效库存比：=有效库存金额/总库存金额*100%
3.销售环节：
1）货龄：=商品的年龄
2）售罄率：=某段时间内的销售数量/（期初库存数量+期中进货数量）*100%
3）折扣率：=商品实收金额/商品标准零售价金额*100%
4）动销率：=某段周期内销售过的SKU数/（期初有库存的商品SKU数+期中新近商品的SKU数）*100%
5）缺货率：=某个周期内卖场有缺货记录的商品数/（期初有库存的商品数+期中新进的商品数）*100%
4.售后环节：
1）退货率：a =某个周期内退货数/总销售数*100%
b =某个周期内退货单数/总销售单数*100%
2）特殊服务率：=特殊服务的顾客/总销售顾客数*100%
3）残损率：=残损商品数/商品总数*100%
1.追踪指标：
1）进店率：进店人数/路过人数*100%
2）试用率：=试用顾客数/进店人数*100%
2.分析指标：
增长率：=增长数/基础数*100%
同比增长率、环比增长率、相对增长率
3.效率指标：
1）坪效：销售坪效=销售额/店铺面积 ；利润坪效=利润额/店铺面积
2）人效：销售人效=销售额/店铺员工数 ；利润人效=利润额/店铺员工数
4.竞争状况：
1）市场占有率：=销售量或销售额/市场总销售量或总销售额*100%
2）竞品指数：=本公司的销售额或量/竞争对手公司的销售额或量
5.促销指标：
1）费销比：=促销费用金额/促销产生的销售额*100%
2）目标完成率：=促销完成销售额/促销目标销售额*100%
3）同比增长率：=同比增长数/同期销售数*100%
4）促销爆发度：=（促销期间的平均权重销售额-促销前的平均权重销售额）/促销前的平均权重销售额*100%
5）促销衰减度：=（促销期间的平均权重销售额-促销后的平均权重销售额）/促销后的平均权重销售额*100%
6）品牌参活度：=参与促销活动的品牌数/卖场总品牌数*100%
7）会员参与率：=参与促销活动的会员数/有效会员数*100%
6.渠道拓展分析：
1）净开店率：=（开店数-关店数）/期初店铺数*100%
2）渠道结构占比：=该渠道销售额/总销售额*100%
3）重要客户占比：=重要客户销售额/总销售额 (销售额前N名，二八法则，ABC方法确定重要客户）
存在交叉指标
1.流量指标：
1）浏览量：PV 用户访问页面的总数
2）访客数：UV 新访客数和回访客数
3）当前在线人数：15min内在线的UV数
4）平均访问量：用户每次浏览的页面平均值
5）日均流量：平均每天的流量
6）跳失率：跳出率。只浏览一个页面就离开的访问次数除以该页面的全部访问次数。分卫首页跳失率、关键页面、具体产品页面跳失率等。
2.转化指标
转化率：进行了相关动作的访问量占总访问量的比率。还有注册转换率、客服、收藏、添加转化率等。
销售人员kpi指标包括哪些
销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面：
1、销售任务完成率（实际完成销售收入/目标销售收入）；
2、销售回款率（实际回款率/目标回款率）；
3、新客户开发计划完成率（实际开发客户数/计划开发客户数）；
4、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入/新产品销售目标收入）；
5、销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）；
6、新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）。
关键绩效考核指标
销售额/销售量：考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计；
销售计划达成率：实际完成的销售量/计划完成的销售量×100%；
年销售增长率：（当年销售量-上一年度销售量）/上一年度销售量×100%；
新产品销售收入：考核期内新产品销售收入总额；
核心产品销售收入：考核期内企业核心产品销售收入总额；
销售回款率：实际回款额/计划回款额×100%；
销售费用节省率：（销售费用预算-实际发生的销售费用）/销售费用预算×100%；
坏账率：坏账损失/主营业务收入×100%；
新增客户数量：考核期内企业核心产品销售收入总额；
市场占有率：当前企业产品销售量/当前该类产品市场销售量×100%。
关于以销售为目标的拉新指标和以拉新为目的的运营推广活动该如何做?的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-03-27，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。