「百果园拉新」百果园拓展全渠道模式,线上销售额突破20亿元

318地推拉新网 （点击进入网站）

今天给各位分享百果园拉新的知识，其中也会对百果园拓展全渠道模式,线上销售额突破20亿元进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、现在社会在乡镇开一家团购实体店如何？
• 2、如何提升用户分享率？试试这几个运营套路
• 3、企业家如何做微信营销？
• 4、新零售适合哪些行业
• 5、2017年即将到来，2016年的中国互联网都发生了什么？VR元年
• 6、如何做好？私域流量运营

现在社会在乡镇开一家团购实体店如何？

如今是新零售新时代，商家想要在市场上立足，就需要拥抱数字化，打通线上线下渠道。而社区团购作为新零售的一种新模式，也成为了许多零售/实体连锁门店商家的首选。并且也是一个较为不错的选择。下面广州赤焰信息，就为大家介绍实体店如何玩转社区团购？

企业想开启社区团购市场，如果有线下实体门店的话，可以借助门店的优势来连接线上线下。可以采用赤焰社区团购系统中的“多门店玩法”来打造线上线下新渠道。

多门店玩法

一、将店员转化为团长

基于现实中的线下门店，将门店设为自提点，将店员转为团长。可以实现用户不到店里，就能任意挑选商品下单，再到线下门店自提/或者店员送货上门的消费场景。适合社区生鲜店、社区水果店、商超、便利店等。

例如知名水果连锁店“百果园”，在开启社区团购项目后，便是使用了这种多门店玩法。百果园将门店员工转化为团长，为附近用户推荐团购商品，以此来带动销售量。并提供线上服务，售后服务，进一步增加附近居民对线下门店的信赖度，也带动了门店客流和销量。

在这种模式中，店员充当了团长的身份，可以采用两种方法来拉新，第一种方法是通过引导线下门店的老客户/门店社群粉丝加入团购活动，将用户引导到线上下单，来为社区团购获取第一批客源。

第二种方法，通过地推方法开展“新人下单有礼”、“分享3人即返券”等营销活动来拉新。具体玩法为：可以在门店门口张贴宣传海报，摆小桌子展示礼品，吸引社区居民/附近居民来参与活动，关注门店的“社区团购小程序”并现场下单。还能借助新客的人脉进行二次传播，获得更多用户。

二、将门店设为前置仓

基于现实中的线下门店开展社区团购项目，将门店设为 “前置仓”，线下门店提供商品供给，自提服务。再通过招募社区居民/客户等作为团长，借助这些团长的私域流量，来获取更多的订单。简单来说，在该模式下门店只负责提供商品，让团长负责拉新、销量工作。

在传统社区团购模式中，团长与自提点都是固定的，借助赤焰社区团购系统软件的“团长与自提点分离”功能，能轻松实现这种玩法。

借助“团长与自提点分离”，一个门店可以有多个团长，而且不限制区域，A区域的宝妈可以成为B区域的团长，推荐B区域的朋友下单到门店自提。

路边最常见的连锁奶茶店/咖啡店/面包店，便非常适合这种模式，借助该玩法，可以实现“一个人即一个门店”的场景。

每个团长都是一个奶茶店，用户可以在他们所属的门店下单。当用户下单后，门店系统会接收到订单信息，店员只需将奶茶准备好，等待用户上门来取即可。

借助系统的“多门店玩法”，门店无需定点营销，无需投放广告，无需投入高昂成本，就能实现生意自动上门来。这便是新零售社区团购模式的好处之一，为商家节省成本，提高效率，在增加线上订单的同时，赋能线下门店，线上线下两手抓。

如何提升用户分享率？试试这几个运营套路

如今互联网的获客成本越来越高，如何拉来流量对运营来说是一个难题。那么

除了做广告外，其实也应该好好刺激用户的分享意愿，去进行流量的裂变与扩

散。

在流量红利见顶的大背景下，互联网的获客成本越来越高，“去哪里搞流量”是 

每个运营同学绕不开的一道难题。然而，无论是站内的资源位还是站外的直投广

告，本质上都是在做流量的“加法”，即：多一块曝光，就多一块流量。

这种“加法流量”在门户网站时期确实帮助各大产品完成了第一波用户积累，但

进入社交网络时代，用户的口碑分享就变得尤为重要。

利用用户的分享进行流量的裂变与扩散，就是流量的“乘法口诀”。可以看到的

是，当前几乎每个产品的活动运营同学都在或多或少地使用SNS活动的方式，希望

借助用户的社交关系网络，实现初始流量的裂变。

然而道高一尺魔高一丈，首先是微信的围追堵截，使得诱导分享再难出现在朋友

圈；其次，用户可以利用通路上无法控制的“漏洞”完成分享动作，从而获取利

益，比如分享至文件助手、分享至朋友圈仅自己可见。

而运营同学想要规避这种情况，通常会选择让用户拉好友进行一些操作动作，但

很快就会发现这样一来分享率立刻持续走低；最后，则是同质化的SNS活动过多，

导致用户已经疲软。

而最最根本的，也正是运营同学无法回避的核心问题：用户没有分享意愿。这也

是本文将要探讨和解决的问题。

很多运营新人同学都有过这种经历，辛辛苦苦搞到一批价值不菲的奖品做噱头，

想刺激用户分享给好友，数据却并不尽如人意，ROI低的可怜。而随便去问一个不

愿意参与的目标用户，得到的答案多半是“都是套路”。

笔者曾经在脉脉上发起过一个匿名问答，邀请大家讨论面试中遇到过的让人卡壳

的运营问题，其中一个问题获得100+的点赞：“有没有不那么套路的活动运营方

式？”

面试被问到这种问题会卡壳，是因为很多运营同学没有想清楚“套路是什么”。

关于这一点，笔者认为，所有的活动运营都有套路，根本不存在没有套路的运营

方式，但是套路的定义对用户和运营方来说是不一样的。

与用户而言，“不那么套路”意味着“你要提供对我有价值的东西，而我付出的

成本不要超过这个东西的价值”，从这个角度来讲，就算运营方不设置“套

路”，即：不需要用户做什么就直接给用户提供价值，用户也未必会买账（无功

不受禄）。

因此，

那么对于运营来说，“不那么套路”则意味着“我希望你做出我想让你做的行

为，同时别让我付出过多的成本”。

从两个层面厘清这个定义之后，围绕着想让提升用户分享率，实现流量扩散的目

标，我们就可以分别从用户端和运营端着手。

怎样让用户觉得活动提供的价值大于分享的社交成本？

1.提供物质激励，同时最小化操作成本

物质激励大家都不陌生，无非就是奖品嘛，但是如何设置物质激励才能达成更好

的参与分享效果，很多运营新人同学并没有经验。

先说物质激励背后的中奖逻辑，根据国外增长黑客的相关研究，基本上奖励的机

制可以概括为以下四种：

比例机制比间隔机制产生更多的用户回应率；而这四种奖励机制，效果结论如

下：

变化机制比大多数固定机制产生更多的用户回应率

变化比例产生的用户回应率最高，比如赌场里的老虎机

套用上述结论，我们的物质激励无论采取幸运大抽奖，还是小游戏，或者是分享

拆红包，在奖励机制的设计上都应该采用变化比例机制去控制中奖概率，以催动

用户做出更多回应。

此外，根据笔者做过的一些SNS互动活动来看，无论采用哪种形式，用户认为做出

指定行为就“必得”奖品的参与度是最高的，这也是用户认为分享抽奖的活动

是“套路”的原因：我巴儿巴儿的分享给那么多好友，却根本抽不中奖品。

因此笔者建议，有奖活动，尤其是短线有奖活动，物质奖励可考虑可采取组合策

略，将必得和抽奖得融合在一起，让用户先看到可以实现的“小目标”。例如分

享至X个群，中奖率百分之百等等：

（幸运大抽奖图片，价值较低的奖品设置为做出指定行为｛如：分享拉好友｝后

必得）

而长线的物质激励，则更应强化“必得”感知。

以拼多多的暴力现金玩法为例，用户首先点击现金签到，可以拆出现金红包，分

享之后还可以再拆一次；拆完之后还可以发起签到团，在规定时间内团满即可领

取现金。

尽管在运营层面，我们知道它采取的发奖机制属于变化比例（原因一方面是满10

元才可提现，另一方面后台机制也会控制用户到达10元所需分享的次数），但由

于操作成本较小（仅需点击或者分享即可），又是实打实可提取的现金，且为必

得奖励，用户就会产生“价值大于操作成本”的感受。

2.提供分享理由，同时设置双方受益

前阵子新世相的分销模式曾经引起一波分享的狂潮，但是最终却以被微信封链

接、多个用户群集体要求退款而惨淡收尾。作为见证这一切的用户之一，撇开微

信的政策不谈，笔者对用户的反弹进行了调研，除了新世相产品本身的问题（课

程时间较短）之外，用户攻击的点都在分销机制上面。

但仔细想一想，分销机制并非新世相的原罪，很多产品在拉新手段这块都或多或

少地藏了分销的影子，尤其是P2P平台，那为什么偏偏新世相被用户诟病呢？这其

中有个很大的原因在于没有提供给用户充足的分享理由。

可能有人会说新世相课程本身就是分享的理由啊，将课程分享给身边的人固然成

立，但从用户的角度来看，别人把课程分享出来之后，仅分享方获利，自己购买

反而更贵了（随着时间及购买人数的增长而涨价），这种不平等才是导致大量用

户反弹的根源。

其实，只需要做一个小小的改动就可以弥补这个缺憾，即：设置双方受益机制，

用户通过好友分享的页面进入购买环节之后也可以获得奖励，例如随机获得现金

抵扣券，或者加入一个抽奖玩法，用户有机会用初始价格购买课程等等。

双边收益的模式在某种程度上也可以降低用户分享的思想障碍，让分享者产

生“我其实不全是为了自己收益，也是为了给别人实惠”，而被分享者也可以获

得比自己直接购买更为实惠的价格，何乐而不为呢？

以笔者做过的一档拼团活动为例，这档活动最初的设计是成团最快的三个团，团

长可获得奖励，活动上线后，开团分享率极高，但是成团率很低，分享订单的转

化率也很低。

在这种情况下，尽管分享率高，但用户分享的实际价值却大打折扣，所以仍然不

能算作一次成功的活动设计。

在数据的基础上，笔者做了如下的优化：

1. 成团最快的三个团，团长和团员均可获得奖励

2. 为了激励开团分享，团长的奖励要高于团员

这样，团长分享的动力依然存在，而团员在参与的时候也有了动力，最终在开团

分享率稳中有升的情况下，成团率回到了正常水平，且分享订单转化率提升了28

个百分点。

3.提供印象管理标签，满足形象价值需求

戈夫曼在《日常生活中的自我呈现》一书提出了一个观点：认为社会交往就像戏

剧舞台，每个人都在扮演某个角色，在社会互动中，每个人都竭力维持一种与当

前社会情境相吻合的形象以确保他人对其做出愉快的评价。

而随着社交网路的崛起，人们表演的舞台也延伸到了社交网络中。以朋友圈为

例，你所能看到的每个人的朋友圈中展示出的样子，就是他们想要表现出的自

我。

从这个角度上来讲，你想让用户分享的内容，如果有助于他建构自身的形象，也

就等于提供给了他印象管理的价值。而“分享”这个动作所付出的成本，是必定

小于你为他提供的“建构自我”的价值。

尽管个体并不相同，但总有一些特质是每个人都希望纳入个人形象的标签，例

如：善良、优秀、聪明、颜值高等等。

从善良层面，我们可以开个脑洞，是不是可以绑定慈善事业，例如用户每转发一

次活动，就有X元汇入希望小学账户等等；而优秀和聪明都可以引入游戏排名机

制，比如邀请好友共同答题，根据得分排名一起瓜分红包等等；颜值可以做的事

情就更多了，简单一点如分享邀请好友一起生成美图，评选最佳合照等等。

除了共性的印象管理标签之外，运营同学还要考虑目标用户群体的个性印象标

签。这就需要运营同学深入研究目标客群的社交网络，看看他们分享的内容，建

构出的自我形象有哪些共性，并加以提炼。

例如很多上班族会分享专业知识，或者在加班到深夜的时候发一条朋友圈，这些

做法的背后都是为了树立一种积极工作，勤奋上进的形象。如果你的用户是上班

族，那么做活动的时候，能不能帮助他们展现出这种形象？

以大家熟知的网易云音乐的年终盘点举例，网易从歌曲及听歌时间频率等层面，

帮助它的目标客群——文艺青年，树立了音乐品味及文艺的细分形象，一时之间

在朋友圈引爆了流行。

支付宝的年度账单则满足了目标用户“炫富”的心理，并成功形成了潜在的攀比

机制，引发了大量用户参与分享。

控制运营成本，很大程度是要解决如何控制费用的投入，就要先明确哪些地方需

要花钱。通常来说，一档活动需要花钱的地方集中在“流量”和“奖品”两个部

分。

其中如何减少流量的获取成本，可从以下几个方面着手：

这里的投放渠道，主要是指基本渠道，这里需要满足两个条件：一是流量大，二

是流量精准。缺少其中一个，就不是基本渠道。由于每个产品适宜的投放渠道不

同，这里不再展开赘述。

为什么把这一点放在成本控制中来讲，是因为流量很贵，而好的标题与一般标题

之间的点击可以相差几倍的量级。标题的研磨是个技术活，运营同学如果拿捏不

准，可以多拟几个，邀请几个目标用户进行点击意愿测试。

流量有限的情况下进行资源置换是常用技能，但这里需要考量的是，换量平台的

用户群是否与自己的活动目标人群有相当比例的重合度？

在活动的初始阶段如果可以找到一批核心用户，利用社群进行第一波分享裂变，

可以使得活动流量达到事半功倍的效果。

原本做线下实体店的百果园，目前正在以门店辐射的小区为单位，着力发展自己

的社群，同时将社群的购物行为承接到百果园自己的线上app，沉淀了大量的用

户。百果园通过这种社群运营的方式，可以完成用户数据收集，后续依照用户购

买偏好进行精准营销。

这些策略略过不提，单说一旦上线大型活动，百果园就可以利用社群的裂变，做

到最快速及最全面的用户触达。

而奖品这里的成本控制，也有两个建议供运营同学参考：

根据全面讲到的“必得”参与性更高的特点，可将价值较低（但必须足以撬动用

户完成分享动作）的奖品做100%中奖(嵌入变化比例机制以控制预算)。而大额奖

品数量不必多，只要有，用来做噱头就可以了，毕竟多数人都很清楚自己没有那

么好的运气。

但这里需要强调的一点是：即便预估流量及参与量级，也很难做到精准测算可能

发出的奖品。因此建议在活动规则增加一条：奖品有限，发完即止。

这样的好处是给运营同学留了充足的余地，如果活动太过火爆导致必得奖品发

完，也可以用规则来解决用户投诉，同时依据效果来考量是否追加奖品。

企业家如何做微信营销？

微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热而产生的一种网络营销方式。时代变了，我们的营销方式也该变了。但还是有很多企业不知道应该如何做好微营销，这里给大家分享一些方法：

企业做好微信营销的方法详解

企业如何做好微信营销

一、发现并培育你的客户

1、找到客户

微信的中心价值在于方便地帮忙人与人、企业与用户以及人与设备之间建立衔接，找到客户就是让企业与客户建立衔接。

首先，我们要确认哪些是自己的客户，然后想方法运用微信与其建立衔接。私家微信里，可以通过通信录、雷达加朋友、邻近的人、漂流瓶、摇一摇、加群老友或老友互推及网络引流等各种途径找到自己的客户；企业群众号的话，可以通过推广二维码、粉丝自发推广转发、短信和QQ推广以及大号联合互推等各种方法来增加自己的粉丝。企业群众号以二维码推广增粉为主，推广二维码的途径许多，经营场所、户外广告、增粉扫码专题活动、网络推广等均为不错的推广途径。

找客户就是与原本跟我们没有联络的客户建立联络，需求提示的是：刚刚建立的仅仅一种弱联络，这时分营销推广不能急于求成，需求通过继续不断的与顾客之间的互动，才干逐渐将弱联络转为强联络。凡是那些朋友圈天天刷屏发产品链接，群众号里一条接一条发广告信息的，早晚会被用户拉黑和撤销关注。

企业做好微信营销的方法详解

企业如何做好微信营销

2、培育客户

培育客户的中心是将刚刚建立的弱联络强化，变成一种强联络。

培育客户的中心之一，在于创造尽或许多的品牌与用户的沟通和互动，依次摸清顾客需求，传递顾客感喜好的话题，让客户通过多个触摸点感知企业的品牌、服务理念或价值诉求。在做客户培育时，总结出跟用户的触摸点。每一个触摸点的发作都是一次跟用户的沟通和互动，都能让一个用户更进一步去感知其品牌。在每一个与用户触摸的环节去跟用户进行深度的沟通，并考虑什么样的东西可以唤醒用户的购买欲望，进一步考虑和创造人们的运用场景。每一个触摸点都是一次让用户感知的机遇，也是一次品牌植入的机遇。最终通过沟通互动，依据各个客户的喜爱、年龄、区域、性别、消费能力等将客户进行分组，针对每类客户做好价值内容的推送，尽量将骚扰信息降到最低，最大化客户的领会。

在利用微信营销培育客户时，内容是要害。必定要确认我们的内容质量化、性格化、文娱化、互动化和价值化。一切的广告信息，必定要软植入进去，让我们在文娱中得到有价值的信息并将其天然消化。培育客户是个长线活儿，切不可急于求成或半途而废，同时，切忌天天心灵鸡汤和硬广推送。

企业做好微信营销的方法详解

企业如何做好微信营销

3、成交客户

有了客户对品牌的信任感和对产品的深度认知，我们便可以进一步与客户建立更加深度的联络，那就是成交。

传统意义上来讲，成交就是将产品销售给客户，然后把客户的钱收回来。但在移动互联时代，成交是为我们的客户做服务。我们要将品牌人物化，通过微信的沟通与互动，走进并融入客户的日子中。随时准备着用我们的产品和服务帮忙客户处理日子与工作中的问题。客户认可我们的问题处理方案之时，就是成交之时。因此，最好的成交不是生意，而是帮忙客户处理问题，是给客户做服务。

从别的一个层面来看，现在，社会上产品和服务同质化严峻、供过于求，人们发作了严峻的审美疲劳，顾客注重的焦点不再是价格，更多的是产品和服务的质量与领会。因此，我们要在产品和服务的交付领会与质量上下功夫，为客户创造出更多的感动和惊喜。这些感动和惊喜，都会为品牌带来一次又一次十分有价值的社会化口碑传达。

服务是最好的营销，比任何方法都更简略带来成交。站在客户的视点做服务，是做好微营销的不二法门。

企业做好微信营销的方法详解

企业如何做好微信营销

4、构建部落

按照传统营销的了解，客户成交后，就要进入新一轮的客户开发，而跟着移动互联网的开展，未来的日子必定是圈子交际和部落日子，有无限潜力的是粉丝经济。

把与我们品牌价值观、理念共同，喜爱我们产品的用户聚合起来，构成圈子。然后往圈子里拉专家、带头大哥、意见领袖，圈子气氛就起来了。有了气氛，开始给圈子创造内容和话题，我们参与性就强了，参与性强了，整个圈子的人便会发作一致。一致的结果是，我们成为我们品牌的粉丝。有了粉丝，就会带入更多的粉丝。用微信做线上的聚合和传达，线下的O2O活动做客户的领会和联络深化，在向客户传递价值的过程中打造成我们的铁杆粉丝。传达是安排，口碑是自安排。通过微信，我们将品牌的铁杆粉丝打造成自安排，这些粉丝自安排便会不断通过口碑帮忙我们找客户，培育客户和成交客户。

企业做好微信营销的方法详解

企业如何做好微信营销

二、开掘精准客户

微信营销现在已经是各商家、企业展开营销活动的另一片天地了，短短的几年时间微信已经聚集了11亿的用户，每个商家不会容易抛弃这部分的潜在用户，海量的用户在商家眼中就是海量的商场，尤其现在就微信途径而言，还不会使商家们发作很大的本钱，怎么精准的开掘这些潜在的用户呢？

企业凭仗微信完结客户关心、营销推广、品牌传达等意图，现在大多凭仗“微信群众账号”完结，其类似官方账号的方法，更是得到许多商家的喜爱。

运用微信群众途径进行营销的条件，是需求获得更多的用户粉丝关注。这就给企业带来了一个“条件式”营销的课题，即群众账号推广。许多企业面临海量的用户会变得反常兴奋，甚至失掉沉着和方向，难免出现“眉毛胡子一把抓”的情况。有时“韩信点兵，多多益善”对于企业而言，是件“痛并快乐着”的工作。广义用户的增加，企业往往需求付出更多的精力和本钱进行客户的分析、维护、收拾甚至除掉。

新零售适合哪些行业

一、连锁商超、便利店：

1、连锁商超和便利店多数是传统经营方式，多数未能实现交易、顾客、经营等数字化改造。

2、线上电商薄弱：多数商超、便利店线下做了几十年，有非常强的运营能力，存量增长受限，需开发新的业务增长点——电商平台。

3、服务：新零售下，实体店覆盖周围3公里，30分钟送达；线上下单，门店自提、快递配送等。所以会涉及到会员、库存、商品、订单等环节打通，才能更好智能化分配订单，对接智能化物流。

正因如此，包括永辉超市、百联、盒马、百果园、三只松鼠等领先落地新零售，其中SPAR中国美特好集团旗下全球蛙，开创了区域性本土到家O2O平台。

全国首个区域新零售O2O平台——全球蛙诞生，同城一卡通。

二、进口跨境电商：

1、交易必须在电商平台，可以是自建，也可以入驻第三方平台。

2、跨境电商商品多数为国外二、三四线品牌，需要开设线下店，增强顾客体验和信任度，包括旗舰店、体验展示店、进口商品交易中心、合作外店等。

3、后端管理薄弱：包括海关、保税仓、支付、物流等对接，数字化集中三单对碰报关较难。

这就需要线上线下结合，并高效管理后端，一方面提升顾客体验，另一方面提高企业经营效率，提升业绩。

三、农特上下行、农村电商：

1、2016年，“中央一号文件”的问世，加速推进了农（渔）村电商的发展。继2015年农（渔）村电商兴起之后，愈演愈烈，迎来发展风口。

2、在阿里、京东等电商巨头强势出击和带动下，全国农（渔）村电商正形成“跨区域电商平台和本地电商平台共同发展、东中西部竞相迸发、农产海货进城和工业品下乡双向互动”的发展格局。

3、区域零售巨头自主再创业，形成本土到家O2O平台，大力开设线下农产品体验中心，覆盖周围三公里。

如何解决农产海货进城的销路，以及如何让城里人更便捷的买到好东西的双向需求成为当前一大难题，新零售模式应运而生。

四、生鲜连锁店：

1、门店库存积压、损耗严重；变价频繁难同步；非标商品体验差；品类扩充难。

2、网店生鲜电商产品标准化程度；图片与实物差别大；消费者体验差。

生鲜O2O目标群体特征：

随着百果园、易果生鲜等布局线上线下，对商品体验性极强的生鲜市场来说，新零售O2O模式无疑是首选。

生鲜商家、企业应该快速布局线上销售渠道，实现全渠道数据融合，同时依靠线下实体门店增强顾客信任感，升级顾客消费体验，让顾客真正买到新鲜可口的生鲜产品。

五、母婴行业：

1、获客成本高，母婴受众不固定，周期大多3年，基本需要每年拉新。

2、营销方式落后多数以销售为营销目的，逐步采用新兴的线上推广，但效果不佳。

3、销售渠道陈旧多数线下实体经营，拓展线上销售为大趋势，但参与度低，且盈利少。

4、供应链管控难母婴电商标品较多，但受众对非标品的需求逐年上升，供应链管控难。

母婴行业已步入红利期，海量商企争相涌入，新兴电商拔地而起。然而，顾客维护、营销推广、供应链管理等难点却始终制约母婴业发展。新零售时代，母婴顾客的精准营销已成为企业运营成功的关键。

参考资料来源：凤凰网-2017新零售口碑排行榜，这10家企业最有潜力！

2017年即将到来，2016年的中国互联网都发生了什么？VR元年

——BAT篇——

1、微信与支付宝新年红包大战

春节支付PK，微信与支付宝红包大战，支付宝植入春晚，集五福，被骂：坑！微信红包势头凶猛，除夕当日全球4.2亿人使用微信红包，收发总量80.8亿次。

2、“魏则西”事件，百度一日蒸发300多亿

青年魏则西患滑膜肉瘤，到百度搜索遇到莆田医院，由此引发大风波。百度下线医疗广告，对其营收造成重大影响。并促使官方出台互联网广告管理文件，政府部门介入调查，当日百度股票跌近8%，蒸发300多亿。

3、 微信发布“小程序”刷爆朋友圈

今年1月11日，腾讯高级副总裁、微信事业群总裁张小龙在“2016微信公开课pro版”现场透露微信团队正在开发“应用号”。等待8个月后，这款产品终于来了，不少用户收到了微信应用号的内测邀请，各种刷朋友圈。与此同时，微信官方也确认了应用号暂定名为“小程序”，正式版将于2017年1月9号面世！

4、 阿里双十一交易额再创记录

2016天猫双十一当天交易额超过1207亿元，快递量超过10亿件，其中广东就超过2.5亿件，较去年的912亿人民币增长32%，刷新世界纪录。阿里巴巴硬是把光棍节变成了全民购物节！

5、 百度“太子”李明远被废

11月4日，百度最年轻“太子”李明远因内部腐败引咎辞职，随后百度内部邮件流出，李明远在参与公司某收购项目时，与被收购公司负责人有私下巨额经济往来；在其所管理的业务范围内，与某游戏合作伙伴的负责人有私下巨额经济往来。个人投资参股的外部公司与百度有业务关联，未按照公司制度报备等。坊间都传闻是内斗引起，具体也只有百度自己知道吧。

6、 腾讯18周年，小马哥发17亿红包

腾讯今年市值再创新高，11月11日腾讯成立18周年纪念日当天，小马哥宣布：将向员工授予每人300股腾讯股票，预计本次授予股票总价值约达17亿港元(约15亿人民币)。对于已离职的员工，每人获得188-1888不等金额的微信红包，被圈内戏称为“最大气老板”。

7、 阿里“月饼门”事件

阿里巴巴中秋节前在内部搞了一个中秋抢月饼的活动，不过阿里安全的四位童鞋却狂拽酷炫地秀了一把黑客技术，不动声色地多刷了124盒月饼。本来是技术闹着玩的，没想到上升到被开除，引来众多网友纷纷吐槽。

8、 百度无人车在乌镇正式上路

去年的世界互联网大会上百度无人车亮相了，而今年在乌镇举行的世界互联网大会期间，百度无人车首次进行开放城市道路运营，并开放试驾体验。

9、 支付宝做社交，被称“支付鸨”

支付宝想要做社交已经是人尽皆知的事情，11月27日，支付宝圈子功能悄然上线，立即引起社会热议，不少网友戏称支付宝变成“支付鸨”。随着时态的扩大，蚂蚁金服的董事长彭蕾在几天后发布内部信承认错误，并宣布暂停圈子功能的开放。

10、 阿里旗下蚂蚁金服再获投资

4月26日，蚂蚁金服宣布获得45亿美金的投资，蚂蚁金服将成为互联网金融领域的巨无霸平台，这将是马云的第二个阿里巴巴！个人觉得这可能不比阿里巴巴差多少呢！

——老二篇——

1、 小米销量下降，估值严重缩水

如今的小米公司风光不再，今年小米手机的销量一直不乐观，出货量不增反降，甚至被OPPO、VIVO这些后来者反超，公司估值也从当初的450亿元顶峰下跌到现在的40亿美元!曾经和小米豪赌10亿元的董明珠都看不过去了，公开发表言论称“雷军不好过，其实我也挺难受的”

2、 京东到家宣布与达达合并

4月15日京东宣布，旗下O2O子公司“京东到家”与众包物流平台“达达”合并达成最终协议。京东将以京东到家、京东集团的业务资源以及两亿美元现金换取新公司约47.4%的股份并成为单一最大股东。在新公司的管理架构中，原达达CEO蒯佳祺将出任新公司的CEO，原京东到家总裁王志军将出任新公司的总裁。

3、 微博复兴，股价上涨

由于扶持中小网红、发展短视频、直播，向三四线城市渗透等举措，微博用户、营收利润一路高涨。市值一度超过推特，前两年被唱衰的微博被刮目相看。小编认为主要还是娱乐圈都把把其作为第一爆料的平台，哈哈！

4、 乐视疯狂资本运作，老贾叫降速

11月初，市场有消息传言乐视亏欠巨额供应商的货款，11月7日贾跃亭发出一封公开信，坦承乐视拓展过快，资金链遇到问题。随后四个交易日内，乐视市值缩水128亿元。最近貌似听闻即将又有100亿战略投资到账，我只想说：老贾牛！

5、 滴滴合并Uber中国

本来两家公司还在融资开战，突然传出合并，很多人都认为不可能，但它最终就是发生了。合并后滴滴基本垄断中国网约车市场，占据市场老大位置，估值350亿美元。优步中国逐渐淡出，连APP都换了重新上新的。

6、 今日头条日活超6300万，表示不站队

截至2016年9月底今日头条透露数据，已经有5.8亿用户，日活用户超过6300万，用户日均使用时长超过76分钟，仅次于微信。据传今日头条已完成60亿广告销售，今年广告销售额将达到100亿。同时关于公司的发展，张一鸣表示不站队！

7、 网易股价稳步增长，“丁家猪”拍出爱马仕的价格

伴随着游戏业务的直线攀升，网易的成功已从中国扩大至了华尔街，过去几年网易股价一直保持着上涨趋势，上涨幅度超过200% ，目前市值接近300亿美金。

借着“黑色星期五”网易考拉大促，三头“丁家猪”进行了为期三天的1元起拍活动，万万没想到，这几头养在浙江安吉深山里的猪，愣是拍出了爱马仕的价格，最高一头拍到27.7万！

8、 新美大将如何引领O2O升级

进入了O2O下半场，合并后的新美大看上去无坚不摧，但是裁员风波起，说到底还是只烧钱不盈利惹的祸。最后王兴会带着新美大走到那个高度，这就不好评断了，盈利才是王道，2017变数还是很大的！

9、 360也宣布关闭个人云盘服务

10月20日周四晚上，360云盘官方发布公告，决定在2016年11月11日之后停止个人云盘服务，转型企业云服务。这是既新浪微盘取消个人用户存储服务之后又一家网盘停止服务，现在就百度云盘还撑着。Ps：曾经的海誓山盟呢，不是说好不关的吗？呵呵！

10、 携程宣布与去哪儿度假合并

11月22日,携程高管发布内部邮件,宣布去哪儿度假与携程旅游合并,双方将多方面协同作战。同时,携程管理层还对外否认了市场有关携程并购途牛的传闻。携程旅游CEO杨涛表示,去哪儿度假将与携程度假BU合并,双方将共同携手开拓在线旅游市场。

——行业篇——

1、 李世石大战阿法狗，人工智能被热议

3月13日，“人机大战”第四局在首尔战罢，李世石执白在劣势局面时下出“神之一手”战胜阿尔法！为人类挽回了尊严！事后中国围棋高手柯洁称：阿法狗赢不了我！其实我也期待阿法狗VS柯洁，哈哈！事后IBM、微软、Facebook人工智能平台的推出，都是很重要的事件。在中国，以BAT为代表的互联网大公司也逐渐展开人工智能布局。

2、 Papi酱广告拍出2200万，网红经济盛行

从21．7万元起拍，到2200万元落槌，Papi酱广告处女秀的拍卖只用了6分钟就有了结果，标王居然被一家名不见经传的化妆品电商摘得。尽管这场异常高调的广告拍卖已尘埃落定，但“网红经济”的大门却刚刚打开。

3、 视频直播行业“千团大战”

映客、花椒直播、一直播、淘宝直播、美拍、快手、斗鱼直播....,各种直播平台和内容如雨后春笋般出现，见诸于各大媒体之上。下半年一篇爆文《残酷底层物语》将快手炸出水面。据说用户量超过两亿，内容充分的体现了中国乡村城镇特殊的审美及生活喜好。

4、 分答引爆知识付费，但前路艰难

今年在朋友圈里突然出现了分答，主打为知识付费，兴起之后不久，网站即被关闭，进入整改状态。同类型的付费问答还有类得到，知乎live，值乎等；

5、2016称之为VR的元年，可惜只火了上半年

2016年作为虚拟现实的元年，自然也就成为了资本追捧的热点，上半年投资规模已达15.4亿元，投资案例38起，各种VR行业新闻、论坛会议满天飞，而到了下半年貌似沉静了很多，都在筹备大招，2017年放出？哈哈！

6、摩拜与ofo引领共享单车市场战斗开启

互联网物种爆发史、物种惨烈竞争史，再次在共享单车领域上演。ofo背后站着金沙江创投、真格基金、小米、滴滴、中信、经纬中国，摩拜身后站着高瓴资本、腾讯、华平、红杉、启明创投、创新工场、美团。个人认为最晚2018年初会结束战斗，握手言和！

7、 跨境电商火了上半年，下半年也冷了

2016年上半年，中国跨境电子商务交易规模达2.6万亿元，同比增长30%。下半年增长进入迟缓期，各类中小型海淘创业公司进入倒闭停滞期。著名事件：蜜淘倒闭、蜜芽被爆售假、笨鸟倒闭等。

8、 巨头们布局整合内容分发与内容创业

腾讯的微信公众号、腾讯新闻、天天快报；阿里巴巴的UC、优酷、淘宝头条、百度的百家号；9月20日，今日头条创始人张一鸣在头条创作者大会上宣布，将拿出10亿元人民币补贴短视频创作者，助力短视频创作的爆发。11月23日下午，百度今日举行百家号2016内容生态大会并宣布：2017年百度将累计向内容生产者分成100亿。

9、 P2P行业出台新规，重新洗牌

最严P2P新规落地，市场已经洗牌。行业老大陆金所打算2017年在香港IPO，估值500亿美元。跟前些年的团购、打车大战类似，大战之后，现在P2P市场已经浮现巨头。

10、 快递行业都在备上市，圆通市值近千亿

2016年快递业第一梯队的“三通一达”陆续找到了自己的上市平台，都在谋划上市，其中圆通成为快递行业上市第一家，上市后市值近1000亿；顺丰快递作价433亿元借壳鼎泰新材上市。

——游戏圈篇——

1、网易游戏收入首超腾讯游戏

当龙图游戏《刀塔传奇》火爆之后，网易旗下《梦幻西游》手游长期霸榜苹果游戏类下载榜榜首，而在App Annie的 10月报告中，《阴阳师》登顶全球iOS收入榜第一，网易也首次成为全球手游收入最高的游戏公司。

2、AR游戏"精灵宝可梦GO" 风靡全球

说到今年最火爆的游戏，任天堂的《Pokemon Go》应当是毫无争议的第一位。自7月初上线以来，《Pokemon Go》就以迅雷不及掩耳之势席卷了全世界。“IP+创新AR玩法”的模式，吸引了无数玩家。

App Annie的研究报告表示，《Pokemon Go》是史上收入最快达到六亿美元（约合人民币40亿）的移动游戏，只用了大约三个月的时间。虽然游戏的话题量和热度持续下滑，但它的吸金能力丝毫不减，根据SensorTower发布的数据，万圣节活动期间（10月25日至29日），《Pokemon Go》的收入增长到了2330万美元，活动开始前的10月18日至22日之间，游戏营业额为1000万美元。

3、 二次元手游《阴阳师》爆红登顶

《阴阳师》有一份堪称完美的成绩单：9月2日App Store首发，20余天下载量突破1000万，10月2日登顶iPhone畅销榜，10月24日宣布DAU突破1000万。同时，它对于泛二次元玩家的吸纳能力，也刷新了人们对于二次元游戏的认知：原来二次元不止有萌娘和武器拟人化。

4、 3A级VR游戏《黑盾》现世

今年HTCVive官方比赛中，国产VR游戏《黑盾》击败了全球900多个竞争对手成为最佳Vive作品。《黑盾》基于虚幻引擎UE4开发，是一款拥有高精度游戏画面的针对HTC Vive虚拟现实设备开发的3A级虚拟现实游戏，讲述了宇宙中三个种族-人类、远古虫族和星空隐族之间的较量。

5、 《贪吃蛇大作战》刷爆朋友圈

今年的休闲小游戏市场也迎来了又一款亿级产品——《贪吃蛇大作战》。这款由武汉微派网络研发的小游戏，于6月上线App Store，8月 28日到达中国区第一名，并在第一名位置持续两个月，成为9月和10月苹果全球下载量最高的游戏。根据Questmobile的10月公布的统计数据，这款小游戏的中国区MAU为6972万、DAU则在850万左右，现在已经12月底了，《贪吃蛇大作战》的MAU估计可能超亿级。

6、 广电总局：游戏上线必须要先申请版号

《通知》在手游行业内引起不小的震动，广州天海网络科技创始人喻平还在网上写了一封公开信，直呼“从此之后，独立游戏开发者乃至小规模的创业团队，基本上是死路一条”。版号新规的施行，一方面，是出于打击“快速换皮、一产品多发”的行业乱象的考虑；另一方面，则给中小开发者团队带来了不小的麻烦，增加了开发成本，还催生了版号代办业务。

7、 万达宣布进入游戏行业

8月30日，万达院线总裁曾茂军在万达院线的业绩说明会上，大胆谈论了万达院线对国内游戏业的战略野心。万达院线的非票房业务增长迅速，收入占比大幅增加，游戏将会成为万达未来的非票房业务中的重点业务。未来三到五年时间，除了腾讯和网易，万达要做到游戏发行行业的第三名。

8、腾讯86亿美元收购游戏公司Supercell

6月21日，腾讯宣布以86亿美元收购游戏公司Supercell，成全球最大游戏公司，挖深其护城河。不过有数据显示，网易10月手游收入超过腾讯，成为全球第一大手游发行商。其中《阴阳师》《梦幻西游》立了大功。

9、中国战队Wings获TI6冠军，豪取6048万奖金

第六届DOTA2国际邀请赛（TI6）中，中国Wings战队以3:1击败美国DC战队获得冠军。Wings获得约912万美元奖金（约合人民币6048万），这也是世界电竞史上最高的奖金，貌似也是中国玩家在国际电子竞技上获得的最高荣誉之一吧。

10、 亚马逊进入游戏引擎市场，迪士尼退出游戏行业

亚马逊推出了自己的游戏引擎Lumberyard，挑战Unity和虚幻引擎等业内知名的商业化引擎。迪士尼突然宣布停止研运《迪士尼无限》，并退出家用主机游戏行业。这一决定导致《迪士尼无限》的研发工作室Avalanche解散，约300名员工失去工作。

——事件篇——

1、 圣诞夜，互联网与创投圈被“扫黄”

资本寒冬的2016年接近尾声，然后却出现了一件大事，创投圈被“扫黄”了！据闻大量“互联网行业有头有脸的大人物”都被抓了，引得大量投资人和公司高管，为了保护公司股价，纷纷发朋友圈问候圣诞“报平安”。

2、 95后CEO的神奇百货倒闭事件

曾经火热无比的“神奇百货”项目，到2016年下半年进入到死亡时刻。17岁女CEO、神奇百货CEO王凯歆的命运也遭遇到投资人态度180度的大转弯。此刻神奇百货的官网已经无法访问！作为神奇百货的天使轮投资机构、创新谷CEO朱波称自己早已不关注这家公司了。

3、湖畔大学三期面试 79家企业平均营收25.9亿元

此次招生共吸引2400多人报名，最终进入面试的79人，来自农业、安防、军工、再生资源、金融理财、印刷制造、工业设计、影视娱乐、新能源、新材料、机器人等30多个行业。值得一提的是，处于转型期的传统产业接班型的创业者明显增多，某种程度映射了实体经济大环境的变化。

4、 在线医疗春雨医生创始人张锐去世

10月5日晚，北京春雨天下软件有限公司（春雨医生）创始人兼CEO张锐因突发心肌梗塞，不幸在北京去世，享年44岁。在社交网络上，诸多业内外的创业人士纷纷表示惋惜和悼念。同时小编提醒各位互联网从业者注意身体健康哦！

5、全国雾霾严重，京东5天售出口罩超1500万

12月16日至12月20日，京东商城共计售出口罩超1500万只，11万台空气净化器。而在这大量销售数据背景后，又是千亿级是市场需求诞生，会出现独角兽吗？

6、 O2O洗衣“剪电线”事件

8月30日，因为一家创业媒体的报道，洗衣O2O项目宅代洗成为了众人口诛笔伐的对象。报道中宅代洗创始人称在创业初期为了拉新，竟然想出剪断高校所有洗衣机的电源线来迫使大学生使用这样的所谓的”馊主意“，一经报道，媒体和大众一片哗然。而后，创业者又否认剪过电线，说是为了营销效果，时间出现反转。

7、 空空弧创始人病倒后被出局

12月8日，空空狐创始人兼CEO余小丹通过个人公众号发布公开信称，由于突然生病住院，公司已经被第二轮投资方昆仑万维清算，其已被踢出董事会，并被辞去CEO职位，失去对空空狐的控制权，这封公开信引发了媒体圈和创投圈多日的讨论。

8、 多部门出台直播平台监管政策

直播千团大战，都想打插边球吸金。9月，国家新闻出版广电总局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》；11月，国家互联网信息办公室发布《互联网直播服务管理规定》；12月13日，文化部又发布关于印发《网络表演经营活动管理办法》的通知。

9、 借贷宝“裸条”事件

“裸贷”灰色产业链：一个10G的“大学生裸条”照片、视频压缩包在网上流传开，里面包含167名女大学生手持身份证的裸照及视频。除了视频之外，文件中还包含女大学生的学信网资料、身份证、手机号以及亲友的联系方式等信息。而本次泄露的源头舆论指向网络熟人借贷平台借贷宝。

10、微信朋友圈“罗一笑”事件

白血病，三套房，公众号收到打赏250多万，微信出面，退还打赏。这件事之后，通过公众号求助的事会越来越多。移动互联网越发展，幂律分布越明显。传播影响力大的个体和普通人的差距越拉越大。

——上市并购篇——

1、微软262亿美元收购社交网络LinkedIn

6月13日，微软宣布以262亿美元收购社交网络LinkedIn（领英），这是2016年科技行业规模最大的并购案。在收购后，LinkedIn将保留原品牌和经营独立性。杰夫维纳将留任CEO，他将在微软CEO萨蒂亚纳德拉的直接领导下工作。受此消息推动，LinkedIn股票盘前上涨48%。

2、 蘑菇街和美丽说抱团合并

蘑菇街、美丽说的合并是2016年互联网行业首个合并事件。2016年1月11日，处于纷纷扰扰的合并传闻中的二者确认合并，整个交易案以完全换股的方式完成，蘑菇街和美丽说按2:1对价，新公司整体业务估值将近30亿美元。

3、 万达超50亿美元抄底传奇影业

2016年1月12日，万达集团宣布以不超过35亿美元现金收购美国传奇影业公司100%股权，成为迄今中国企业在海外最大的文化产业并购案，也一举让万达影视成为全球收入最高的电影企业。

4、汽车之家16亿美元被中国平安并购

4月15日，澳洲电讯宣布，将以16亿美元(约合人民币103.5亿元)价格出售上市公司汽车之家47.7%股份给平安信托，出售价格为29.55美元每股。交易完成后，澳洲电讯将持有6.5%股权，平安信托将成为汽车之家最大的股东。汽车之家控股权争夺战一点点拉开，管理层不敌野蛮人。

5、 美图秀秀香港上市，估值超50亿美金

12月15日，移动互联网企业美图公司在香港联合交易所主板正式挂牌交易。这是深港通开闸后迎来的最大一笔IPO。同时，美图成为继腾讯之后，在香港上市的最大互联网企业。而更值得一提的是，美图董事长蔡文胜通过媒体发布了一封原计划在IPO现场读出的感谢信，其中更是暴露了蔡文胜在创业圈和资本圈强大的人脉。

6、51Talk英语纽交所上市，市值近30亿

6月10日51Talk今日在美国纽约证券交易所挂牌交易，股票代码为COE，开盘价为19.50美元，相较19美元的发行价上涨了2.6%，市值接近4亿美元，成为中国在线教育上市第一股！

7、 完美世界120亿借壳完美环球回A股

1月6日，完美环球发布重组方案，拟购买上海完美世界网络技术有限公司（下称“完美世界”）100%股权，作价120亿元，该次交易构成借壳上市。交易完成后，完美世界将成为完美环球的控股股东，公司实际控制人为池宇峰不变。

8、 京东98亿“打包接盘”一号店

6月21日，京东宣布与沃尔玛达成一系列深度战略合作，并以增发5%股本换得后者旗下1号店核心资产。按当时京东市值计算，京东接盘1号店约花了98亿人民币。严格意义来说，这次事件不算是“京东收购一号店”，而是沃尔玛战略投资京东、一号店作为附加品“打包”卖给京东。和当年腾讯入股京东、将拍拍易迅甩给京东本质上或许是一回事，当年拍拍易迅的结局是自然消亡。

9、趣分期完成首期约30亿Pre-IPO融资

7月7日，趣分期CEO罗敏宣布完成Pre-IPO系列首期约30亿人民币融资，这笔投资由凤凰祥瑞互联网基金和A股上市公司联络互动领投，老股东跟投；同时趣分期正式升级为趣店集团，在产品版块、服务对象、战略方向完成全面扩容升级。

10、 还有好多行业的领头羊级并购事件

“好想你”投入巨资9.6亿并购百草味，这也是国内零食电商并购第一案；

“拼好货”和“拼多多”宣布合并。双方将以1比1换股、拼好货收购拼多多公司的形式完成合并；

水果零售连锁品牌“百果园”与生鲜电商品牌“一米鲜”正式对外宣布合并，以交叉持股方式完成生鲜领域内线上线下融合的第一桩合并案；

以上就是整理的2016年互联网大事件！那么2017年的互联网会是什么样的趋势和发展呢，我也和大家一样期待着！

提前祝大家新年快乐，2017年有新的突破！

如何做好？私域流量运营

私域流量运营有方法

为大家整理了一份个人知识提升的学习资源，包括这两年很火的短视频直播带货运营，各大渠道引流，视频剪辑和有声书等资源，每个分表格都是不同的类目，需要什么切换即可。后面会不断汇聚更多优秀学习资源，供大家交流分享学习，需要的可以先收藏转存，有时间慢慢看~

私域运营学习实时更新

链接：

?pwd=2D72

提取码：2D72

关于百果园拉新和百果园拓展全渠道模式,线上销售额突破20亿元的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。