「Instagram拉新」instagram怎么拉人进群
今天给各位分享Instagram拉新的知识，其中也会对instagram怎么拉人进群进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
独立站推广怎么做？
独立站推广其实很简单，玩法很多，看哪种比较适合自己
1. 搜索引擎(Google广告、SEO）+独立站
网站访问量的80%始于搜索查询。成千上万的人正在搜索与你一样的内容和产品。你可以借助SEO帮助他们找到它。如果你的SEO策略很好，你仍然可以让他们访问你的网站。这就是SEO不仅重要而且必要的原因。你的网站在Google的首页上获得排名之后，你将获得更多的曝光度，从而获得更多的流量、更多的转化和更多的销售收入。
SEO优化技巧：
- 与 SEO 专家一起完成 SEO 审核
- 处理关键目标网页
- 定位相关关键词
- 使用内部链接
- 修复 404 错误和排版问题
- 最大化页面和网站速度
- 优化您的图形内容
2. 社交媒体平台(Facebook、Instagram等)+独立站
社交媒体拥有巨大的流量，我们可以在上面比较快速找到潜在的客户群体，如果前期资金不支持的话，我们就可以治运营内容，通过内容来吸引客户，如果资金允许的话，就可以直接投放广告来找到我们的客户。
运营技巧：
- 做的不仅仅是创建个人资料，每天发布吸引人的内容
- 直接回复关注者以吸引沟通
- 创建一个帖子，鼓励关注者与他人分享我们帖子 和推广博客内容
- 在关注者活跃时发布
- 使用#hashtags
3. 独立站博客
博客意味着你的网站多了一个索引页面，这意味着你有更多出现在搜索结果中的机会。用户访问网站是因为他们找到了他们感兴趣的东西。尽管听起来很简单，但大多数卖家都忘记了一个简单的事实，既没有参与的访问者对号召性用语做出积极响应的可能性要小得多。定期创建内容还会通知你的搜索引擎你的网站处于活跃状态，因此，获得更高排名的机会自然增加，从而带来越来越多的自然流量。
以下是我们为什么要做博客的原因：
- 博客有助于客户找到我们的网站
- 博客很容易分享
- 博客是长期存在的 - 只要它们存在，您就可以获得流量并产生潜在客户博客为您的公司提供发言权并为您的网站增加价值
- 博客是插入和推广您的产品和服务的好方法
国内能否诞生下一个Instagram
作为国外的图片社交鼻祖Instagram，估值高达350亿美金，但是在国内却没有出现类似的产品，此前所有尝试图片社交的产品折戟，纷纷转向直播领域。
近期，一款名为全景APP的图片社交产品却异军突起，在上线不到一年的时间，近期已经突破了3000万的下载，并且进入了app store的前100名，在整个社交领域似乎都在衰落的当下，全景强劲的逆势增长超出所有人意料。
异军突起的全景APP能否有机会成为下一个Instagram？从几个客观环境进行分析。
一，图片社交依然是刚需，国内产品没有很好满足
当年Instagram崛起之时，国内互联网公司其实早已闻风而动，各大平台都纷纷将图片社交列为重点，不断设计各种功能来刺激用户使用图片上传功能，例如用户在微信发朋友圈时，微信甚至默认隐藏了朋友圈的“单发文字”的功能，全面鼓励用户发布图片为主。
当然读图社交的机会并非只属于大平台，小平台同样有逆袭的机会，当时最受追捧的两大产品分别为nice和in，而此类产品最大的特点并非在于图片，而是在于将品牌与图片结合，将标签打在图片上，实现用户对于名牌炫耀的心理特点。
尽管在风口时期引起过不小的轰动，但事后证明，这样的需求过于小众，并不能满足普罗大众的需求，而在长期的煎熬之下，终于又盼来了直播的风口，于是这些产品又纷纷向直播看齐。
一言蔽之，大平台没有覆盖所有机会，但小平台同样没有抓住机会，不断的在形式中迷失，而没有在内容上有所沉淀。
二，为什么全景APP在此背景下突然逆袭
而就在所有人都认为图片社交大势已去，现在应当追上直播风口之时，一款名为全景APP的纯图片社交产品却出现逆袭之势，其从2015年12月上线至今一直都保持强劲的增长势头，而至今已经达到3000万的下载量。
但是对于全景CEO吕程来说，取得这些成绩并非意外之事，原因全景在各个方面都有先天优势。
1）海量正版图片内容
全景除了在移动端做社交之外，其还是PC端的图片供应商，其在此前就囤积了海量的正版内容，整合了全球300家顶级图片机构，签约10万名摄影师，有着上千万的优质图片内容。
而全景则将这些海量的正版图片，在移动端全部免费开放给用户，满足移动端用户对于图片的需求，这也是做产品的最正确逻辑，先成为一个工具，对于用户有用后，才会有更多的社交需求，反观大姨妈、美柚等产品均是如此。
2）一流图片搜索技术
每一张图片都有着多维的属性可以被搜索到，例如一张涉及宝宝的图片，用户可以通过搜索可爱、宝宝、婴儿等诸多关键词搜索。
全景上千万的图片，不可能每一张图片都逐一备注，因此其采用大数据标签技术，每一张图片背后都是依靠数据自行备注，而全景经过多年在PC时代的积累，已经是该领域的顶级专家，因此这一顶级的搜索技术可以直接被应用于全景APP，让用户获得最优质的查找体验。
而对于图片社交来说，搜索乃重中之重，并且技术含量极强，像nice和in这样缺乏图片搜索技术的产品只能依赖于人工标签，最终导致搜索体验不佳，但全景却可以一步到位的满足用户需求。
3）优质的用户资源
一般的图片社交产品若再想崛起，确实无望，因为并不具备任何优质资源，但是全景在这点上却有着其他产品所不可能具备的巨大优势。
全景在PC时代就已经签下10万以上的内容作者，这些人包括高级摄影师、驴友、摄影达人等等，有着极高的质量，而这些人也被全景顺势导入到APP中，这些优质的种子用户为全景创造出了极佳的图片社交氛围，物以类聚人以群分，在这些顶级的摄影师影响下，全景正在形成越来越强的马太效应，最终形成了连续一年的用户高速持续增长。
由此可见，全景APP并非来自某个菜鸟创业公司，而是一个拥有深厚资源积累的老鸟，在市场需求驱动下的全面行业整合，有着不可小觑的势能。
三，中国的Instagram将会是全景吗
现在应该回答一下开头的问题，中国的Instagram是否将会是全景?此前艾瑞数据显示，在2015年国内图片消费的日均用户已达5.5亿，而有一半的用户有过上传图片的行为，因此图片社交依然是一块巨大的增量市场，而此前的产品之所以错失图片社交市场，不外乎以下原因。
1）缺少纯粹的图片社交，此前nice与in都过于追逐风口，因此运营上更偏向吸引用户眼球的内容，而事后也发现，这种做法虽然在短期能够一时拉动活跃，却无法形成长期留存，而此后他们又开始追逐直播的风口，也更加远离了图片社交。
但是全景则一直持续推进纯粹的图片内容，不依靠哗众取众的内容获得用户，因此留下的都是高质量高粘度用户，最终成为了国内唯一一家纯粹图片社交社区。
2）缺少优质图片支撑，nice与in的图片内容都偏重商业，并不能实现全领域的覆盖，而全景则借助于PC优质内容，在产品上线之初，就直接完成了全领域的覆盖。
3）新用户成本获取过高，当前APP拉新成本越来越高，而如果要再想重头来做图片社交，必然困难重重。而全景则将自己十万的优质摄影用户直接导入到社交产品中，实现了新增用户启动问题，进而直接一步到为解决启动问题。
由此可见，作为后起之秀的全景，并非是一次野蛮的创业，而是在利用已有资源向图片社交领域发力，其解决了此前所有图片社交产品面临的问题，并且在这些产品都已经向直播看齐的同时，全景开始了全面偷袭，而其3000万的下载也是给了行业非常大的提醒。
因此，中国的Instagram很有可能是全景。
作者微信公众号：“首席发言者”
国内最大的图片社交App-in
in是目前国内最大的图片社交APP，于2014年6月正式上线，两年时间已有超过7千万用户，其中90%的用户为女性，用户日上传图片超过700万张，浏览图片1.6亿张。从1.0到2.8.5版本经历了标签－贴纸－话题－聊天－社交等多个版本的迭代，也经历了对一些功能的尝试和剔除，沉淀出一个相对成熟的图片社区。
in可以总结为图片＋标签＋贴纸＋社交的APP
目标用户： 90后年轻女性
用户特征： 发图必须美化、乐于晒生活晒自己、喜欢拍照、热衷美食、期待旅行、热衷聊明星八卦、爱玩、对新鲜事物充满兴趣……
用户需求： 美化图片、有合适的平台晒、看图消遣、通过兴趣交友
市场优势
产品上线早，赢在蓝海。 2012年4月，国外最大的图片社交应用Instagram被Facebook以10亿美元收购，随后估值不断升高，Instagram的成功也给in创始黑羽和清水带来了商机启发。在当时国内的图片社交APP还处在一个相对蓝海时期，还没有任何一家公司的某款产品能够做到一家独大，用户待挖掘的潜力还非常大，作为国内较早的图片社交应用in牢牢把握机遇抓住了市场机会。
精准定位，瞄准女性用户群体。 in的主要用户群体是90后年轻女性，相比于nice将用户定位为潮流人士，90后女性则是一个更加明确的群体，这些人具有一定的消费能力、图片成为刚需、爱晒等一些显著特征使得他们成为了in最主要的那部分用户。
产品优势
玩法多样。 UGC的主要形式有普通图片、小in片、图片故事三种，但每种UGC形式都有种类繁多的贴纸、滤镜、剪裁等多种美化方案，让用户有更多元化的选择，满足用户不断的新鲜感。
卡片式交互，产品辨识度高。 在朋友模块的图片采用大图卡片式的交互与常见的图片APP有较大的区别，通过询问周围的一些朋友得知in给他们留下最深刻的印象就是卡片式的浏览方式，这能带给用户一种在翻看杂志的感觉.
标签品牌化。 in将品牌标签置于地点和文字之上，这也更能激发用户贴上品牌标签的欲望，并且对品牌类别做了了非常详细的列举，方便用户选择。
明星达人入驻，吸引粉丝用户。 明星是天然的自媒体，明星入驻in一定能够吸引粉丝成为in的用户，提高产品的用户量。达人通常是在某领域有较高认知、不断输出作品的用户，这些用户以颜值或以才艺等吸引粉丝用户，提升用户留存率。
市场劣势
短视频和直播行业的冲击。 在去年和今年短视频和视频直播分别开始了快速发展的元年，手机硬件的大大升级、网络流量的大大提升、UGC成本的大大降低，给了越来越多人当网红的机会，这也使得一些原先在图片社交活跃的用户转而投向了短视频和直播行业。
产品同质化严重。 目前图片社交APP种类众多，如Lofter、Instagram、Nice等，图片市场竞争激烈，其中Nice和in又高度雷同。
产品劣势
特色功能少。 产品主要以推荐内容的形式供用户消遣，产品中缺少能够明显区别其他同类应用的功能。
社区活跃度低、用户间交流少、成本高。 目前在in中用户能通过评论进行用户间交流，但发现热门图片的评论数也经常屈指可数，并且需要添加好友才能进行更深的沟通，这也大大的提升了用户间沟通的阻力。
分类粗糙数量少、没有个性化推荐。 推荐模块中包含了最新、最热、潮流、女神、玩法、旅行、动漫、运动、逗比、美男，需要进入二级页面才能查看稍微详细的话题。用户不能够自主选择自己想要的被推荐内容。
产品功能层面
加强UGC形式的研发。 目前仅有的普通图片、小in片、故事难以满足90后年轻女性喜欢新鲜的需求，可以参考之前火过一时的FaceU吐彩虹、Snow变脸、天天P图的儿童节等好玩的活动，以活动的形式让用户参与进来而不是长久的UGC生产方式。除此之外还需不断设计新的滤镜和贴纸等美化装饰，源源不断的满足用户对新鲜感的需求，能够提升用户的使用频率，提升用户的粘性，调动用户UGC的活跃性，提升整个社区的活跃氛围。
细化推荐分类、增加个性化推荐功能。 利用已经掌握用户兴趣和关联用户的相关信息分析用户肖像，从而能够为用户推荐“猜你喜欢”的内容，能够更精准的命中目标，也让用户觉得in更懂她；用户能够根据自己的兴趣爱好选择被推荐内容，如增加分类编辑功能，用户能够对分类顺序、分类数目等进行个性化选择；对大类推荐进行更精确的细分如运动可以分为篮球、足球、健身、骑行等小类目，用户可以根据自己的兴趣进行订阅。
增加场景化购物功能。 利用现有的电子标签技术，针对一些知名、使用频率高的品牌标签，用户在浏览图片时点击标签后能够有选择性地进入相关商品的购买页面，在消遣中完成购物与真实逛街场景相似，区别于淘宝、天猫等电商给用户真实、可靠、安全的感觉。
产品运营层面
与品牌商合作，举办活动，制造热点。 美妆、珠宝类品牌在女性群体中有较高知名度，通过与这些品牌商合作，从而资源置换。合作方能够在in用户群体中提升知名度，从而带来更多的用户流量，在转化率一定的情况下还能带来更多的消费总值；in可以通过活动对整个社区起到促活和提升用户留存率的作用，并且利用合作放的渠道资源对活动进行推广，对拉新和提升in知名度起到一定的作用。
利用机器学习和人工审核，加强内容筛选力度。 “内容为王”是社区的一个基本特征。高质量的内容沉淀社区的调性，当稳定的调性是大部分用户所期待的，那么用户在社区就有了归属感，就能成为社区的忠实用户，这对提升整个社区的用户留存起到了至关重要的作用。
邀请更多的明星达人和小鲜肉入驻。 可以深入了解女性关注领域如萌宠、健身、旅游、美妆等，邀请这些领域的KOL入驻in；对于能够嗨翻女性用户的小鲜肉当然也是不能放过一丝机会邀请入驻。
盈利模式
场景化购物，电商导购。 利用品牌标签，在讨论中提及或相关商品增加点击直接进入购物频道的功能，使得场景化更贴近购买行为。通过向商品购买页面倒流和商家建立合作关系，以CPC、CPS、购买转化率等多种利益划分形式达成合作，从而达成双赢的局面。
建立自有品牌。 目前已有相册冲印的自有产品，此外可以根据用户数据对社区用户兴趣爱好建模，获得用户最关注的一些商品，从而建立自有品牌（或品牌合作）；也可以对90后女性关注的美妆产品、健身产品等优先尝试，利用in在女性群体中的影响力，带动社区电商的发展。
根据用户兴趣建模，定点投放广告。 由用户浏览记录、关注的好友等一系列用户数据得到一个较为准确的用户兴趣画像，才更能吸引广告商在in设立流量入口，在与合作商谈判时才更能体现in的竞争优势所在，为in带来更大的盈利空间。
六、 总结
目前in已经成为国内最大的图片社交App，已完成用户积累的过程，从产品发展和市场份额来看，in都具有良好的发展前景，在不断尝试新的功能中应该着重探索产品的调性和如何最大化地满足生产者的窥伺欲，消费者的炫耀和被认同感 。
外贸业务员如何开发新客户？
外贸业务开展过程中，
搜寻买家信息，开发买家客户，是开展外贸的前提。
而掌握B2B以及各种电子商务平台和搜索引擎、社交网站运用的技巧，
则是外贸业务人员的基本功。
本课程结合案例分析，介绍各种客户开发方法和技巧，
帮助大家创造出更高的销售业绩。
搜索引擎
1、先确定产品关键词，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用产品关键词+邮箱后缀，搜索出类产品的目标采购商，记录联系方式，发送开发信或者直接电话联系；
2、一般大型企业或者是名牌都有代理经销公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS进行搜索；
3、不同国家的google、yahoo等搜素引擎的网址是不同，建议把英语关键词翻译成对应的语言，再输入这个国家对应网址进行搜索；
4、注意每个国家自己的主流搜索引擎，比如中国的百度等等，用对应的主流搜索引擎加关键词搜索；
社交媒体
国内最多的就是微信，外贸人员都在积极加客户微信；国外用户用的最多的自然还是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~
Facebook：作为全球第一的社交平台，企业可以在做facebook推广可以开通专题页面，选好标题和定位，权重高、收录快的话，流量效应也很好；企业也可以通过关键词搜索（例如产品、上游企业产品等）选择加入合适的facebook小组寻找目标用户；如果资金充足可以进做付费广告；
LinkedIn： 领英属于职场社交，偏向职业化和专业化，企业可以直接创建页面，发布企业的信息、产品等等；LinkedIn建议做好本行业的好友人数做精准增长，提高软件推荐好友的准确性。
Twitter：“88% 的 B2B 从业者使用 Twitter 是为了共享内容”通过Twitter，你可以更快的抓住机会和咨询，想要在Twitter上找到潜在用户，可以使用Search Function工具搜索目标关键词，Twellow寻找相关用户，在Twitter发布有趣或者话题性高的快讯；早晚高峰的时候推送，字数控制在120左右、图文并茂的推文更受欢迎哦！
线上/下展会
展会是最能直接和客户面对面交流并且展示产品优势的方式，展会会吸引到新的客户，并且展会沟通客户的信任度相对较高；在积极参加展会时，也要做好充足准备；
1、展会海报新颖、样品款式齐全、摆放整齐，方便买家查看；
2、除了自己的展会位置客户沟通外，可以主动和客户沟通发送名片；
3、设置一些例如大转盘、免费领取小礼品等活动引导客户留下联系方式；小礼品或者是其他的赠品包装袋印上公司的产品、网址、以及联系方式等；
拓展阅读：推荐4款超好用的关键词工具
经常有外贸朋友问我关键词不够用的时候，有什么好的关键词工具推荐。这里给大家分享一些我常用的。
关键词有多重要
No.1
外贸业务的痛点：
做过外贸业务的都很清楚，在用谷歌开发客户的时候，经常因为“词”穷而导致搜索的客户数量不够。经过销售漏斗筛选，通常精准客户没剩几个了。
这个时候我们需要扩充我们的关键词库，比如增加一些长尾关键词，精准搜索客户。
No.2
B2B平台运营的痛点：
部分B2B平台有一个痛点，那就是发布产品的时候，不能重复铺货，关键词不能重复，标题不能重复。
问题是标题主要由3个关键词合成起来的，如果关键词很接近或者类似，想不重复都难，这个时候我们需要拓展关键词库。
No.3
海外推广的痛点：
做海外推广的时候我们常常会遇到一个问题：就是行业搜索量大的关键词数量是极其有限的，而关键词竞争度经常在60以上，所以想让网站排名到谷歌首页非常困难。
想要慢慢把排名做上去，我们就必须要拓展关键词库，特别是长尾关键词。
用好关键词的甜头
1
增加开发外贸客户的广度和深度：同事没能开发的客户，你能开发到，因为你用的关键词比他多。
2
提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司的利润。
3
提高社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司，增加你们在社交媒体的询盘和订单。
关于关键词调研，这里分享几个工具给大家。希望大家用这几个工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。
关键词工具分享
No.1
Ubersuggest
这个工具是我使用的第一个关键词工具，所以记忆深刻，也给很多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。
记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。
看到之后我马上去实践，发现这个工具真的好好用。我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
当时这个工具还有单独的域名，现在是。
这个工具后来被neil patel收购，目前是下面一个SEO工具了。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。
这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。
No.2
谷歌关键词规划大师
Google Keywords Planne
这个谷歌关键词工具，是我用的第二个工具。
以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间，所以印象也很深刻。
当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。
这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。
比如说Keywords Everywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。
No.3
Keywords Everywhere
Keywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我倒腾了差不多一个小时。
Keywords Everywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登陆谷歌关键词规划师后台。
你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。
然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。
如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量50000以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。
Keywords Everywhere这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式。基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的搜索需求了。
Jack的暖心小建议：
付款时候建议用10美金支付，最好用双币信用卡，这样子快一些，可以马上使用付费功能。
也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：
第一，如果用人民币付款要75RMB，那么会多出将近5RMB。
第二，人民币付款那边不一定收的到，需要联系客服，比较费时间。有些朋友用人民币付款，扣款成功，那边没收到，最后还是用双币信用卡付款的。
只要你的API验证码是一致的，那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，也支持跨设备使用。
跨设备使用的好处就是节约成本。比如你购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样使用效率最高。
No.4
Answer the Public
这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的，这个工具最大特点就是生成长尾词的问答，特别适合做B2B的外贸公司去写博客。
比如说：
How to import LED display from China?
What is led display? The types of LED display?
How to choose a reliable LED display manufacturer?
The difference between indoor and outdoor LED display?
……
这个工具主要是根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多长尾关键词相关的子话题，是个非常好的话题生成工具(topic generator)。
它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索，可以很方便地帮助我们来做话题调研，特别是文案创作的规划。
有些公司想外包国外写手帮写文章，其实主要写的还是网站博客，只有少部分是专门写affiliate联盟文章。
其实国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他熟悉的只是写作本身，只是怎么用地道的英语展示你的产品信息而已。
所以我们管理写手时，是需要给他们写作框架的。比如说一个星期写2篇，5个写手，一个星期就写10篇文章，这10篇文章写好之后，我们再去做SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等等。
有了这个工具我们就可以提供很多文案创作素材给写手，去安排他们的分工，根据每个星期文案创作进度，来安排我们的文案写作。通过不断写新的优质文章来提高网站排名，增加流量和曝光，最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标。
营销的三个漏斗：拉新、留存、转化，转化才是最终目标。
Answer the Public这个谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费，不过对于大部分运营和外贸公司来说，英文的也就足够了。
原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙留个赞~
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（本文刊载于第72期《焦点视界》杂志）
有没有什么能降低获客成本的方法？
1、通过战略合作，降低传播成本：众人拾柴火焰高。有了合作伙伴之后，企业间可以共同组织大型活动，可以相互借势提高曝光度。在这种情况下，要思考对方与你合作的驱动点，包括优势、资源、利益等。
2、通过创意营销，提高传播效果：在做内容之前，需要明确客户是谁，客户画像是什么样的。过程中一定要与客户进行互动，之后还要分析数据、优化、持续运营；有时候会发现，你认为的潜在客户其实并买账，也就不是真正的客户。
3、加强后续服务，提升转化效率：建立客户数据库，充分挖掘老客户的再次购买能力，以及老客户带来的口碑效应，从而获得更多的新客户；
4、不断尝试新渠道、新工具：新平台、新工具刚出现的时候，是享受其带来红利最充分的时候，这种红利的时效性非常强，往往过了一段时间，效果也变差了，价格也涨了。微信营销就是非常典型的现象。
在市场营销领域有个基本原则，就是“守正出奇”。简单理解，就是别再用别人已经用俗、用烂了的营销方式，而是能突破思维、出奇制胜。
1，提高获客效率和降低成本意思是一样，用最低的投入获得最好的效果。这里面有两个数据来衡量，一个是cps，看roi，一个是cpa，看注册会员数获得的平均单价。
2，获客方式有很多玩法，一种是线上广告dsp，一种是线下广告，一种是地推，还有一种是异业合作，借力销售(比如，利用大的平台，利用其海量会员的优势免费推广，佣金或者分销模式），异业合作，自媒体推广（自有的，他人自媒体），还有熟客口碑推荐等等等。
3，以上方式，最难的属于dsp广告，我的经验roi为1：1已经是成绩傲然了。而且还要看你的素材，落地页，各个下单流程的顺畅，以及你所定位的数据标签是否精准，还要看你的产品是否有买点（不是卖点），要看你的价格是否有竞争力，你的品牌是否有影响力等等。
4，最容易的，成本最低的当属熟客或者已购会员的推荐（口碑营销），但它的前提是你的老顾客相对忠诚，以及你是否设置一套具有诱惑力的推荐机制。
5，异业合作也是一个很好的高效率的获客方式。如果选择好的合作商或平台，前期做好谈判，后面的工作只要做好维护就行，一劳永逸。你要做的就是不断输入你的产品，做好售后服务就行。
6，最后想强调一点，也是非常重要的：获客很重要，但是，客人来了，你是否准备好了让他们感到非常满意，因为，只有让客户非常满意，才有可能让他成为你的天使型客户。仅仅100%满意，也只会有20%的用户对你忠诚。只有非常满意，他才会对你忠诚，才会进行二次三次甚至更多的购买，老会员的复购的成本永远会比新客的成人更低，而且低更多。
一句话，流量红利的时代已经过去了。以前的营销靠流量，现在也靠流量，但成本增加了。现在靠的是“留量”。会员影响，值得我们营销人进一步摸索。
以上仅供参考！
私域流量是和公域流量相对的概念。公域流量就是公共区域的流量，是共享的流量，是各个流量平台，比如微博热门、抖音、快手等；不属于企业和个人，需要的话就要花钱买。随着互联网行业的竞争已经到了流量红利消失的下半场，获客难度不断增加，流量也越来越贵。
私域流量则是企业或个人自主拥有的、免费的、可以自由控制、多次利用的流量。比如微信公众号、个人微信、自已的APP或有自己的渠道、流量池等。
随着这几年私域流量的火爆，背后的原因是什么呢？我想“导火索”大概是公域流量的红利在消失。一个典型的线下公域流量的例子是购物中心。购物中心最大的问题是，看似流量很大，但实际进店的人却很少，更不要说消费的人了。公域流量看似很大，但能转化成为顾客的却极少。大批品牌变着花样地打折/促销/搞活动，就是为了在人流量大的几天多分一杯羹。
商家和企业逐渐意识到，这些公域流量不可把控，不属于个人，而且竞争越来越激烈。都希望拥有一片真正能控制的流量池，想触达的时候就能触达，还能多次转化和促成复购，私域流量因此呼声渐高。
私域流量最直接的优点就是能够把熟客的途径费用省下来，直接提高盈利水平。把熟客变成自己的推广员，完成裂变销售，扩大客户规划。此外，沉淀下来的数据，能够发掘更多商业价值。主要优势表现在：
1、直接降低本钱
过去用户购买了，企业并没有跟他们产生自动“衔接”，比如淘宝卖家经过付费直通车带来客户，购买完后，客户就回到途径，仍是归于淘宝用户，而不是商家自己。
卖家也只是在店肆看到客户电话地址信息，想要再次触达他，自动跟他联系比较困难。但假如每个购买客户都加了微信，甚至还在微信群，那就不一样了。 假如你加了1万个客户微信或微信群，他们乐意加你，也是有信赖的。后续推出新品，做活动你就有自己免费的推广途径了，能够直接把信息推给它们了。 而这曾经你是需求花钱做广告，发短信的。所以，你衔接的用户越多，你未来的营销本钱就越低。
2、避免老客户丢失
3、更有助于塑造品牌
品牌，能够说是客户对企业精神层面的一种认知。一旦树立影响巨大，这就是忠诚度。但它绝不只是经过产品塑造，企业任务文化，职工服务，产品体会等等都相关。品牌，一定是让人感知到温度，信赖的。构建私域流量池，客户近距离感触企业服务，一起与其它客户在一起沟通，也能从别人的口碑增强对品牌认知，这会构成叠加影响，比起企业自己教育客户要有用百倍。
加推是一家数字化营销的技术提供商，成立第一天起始终致力于加速企业推广获客。加推完全独立研发了智能名片、人脉商城、智能公文包、智能物料、智能文件夹、私域流量池等超过110个推广组件，上万家企业通过加推成功打造推广中台，并让Marketing团队和销售团队协同作战，高效推广。4年时间，加推聚焦于高端零售、 科技 、医疗、教育、房产、 汽车 、家居等行业，并服务了腾讯、宝马、京东、爱尔眼科、招商证券等超过3万家客户。
按照现在的趋势来说，基本上还是使用一些低成本的辅助工具最好不过了，因为现在很多流量的获得其实都不容易，大家也都明白难做，不过可以看看里德助手这一系列的。
首先要搞清楚是什么产品？目标客户群体是哪些？获客渠道有哪些？现在客户怎么获取？获客成本是多少？要降到一个什么样的水平？
现在的获客成本都不低了，除非自带IP
可以从一个新的角度来理解获客：最快速地找到增长点，找到高净值高转化用户，因为增长才能带来收益，收益意味着更多的钱。这样你就能真正降低获客成本。因为浪费，大部分都是浪费在无效用户的获取。在企业内部，每次迭代优化无不在时刻强调着增长，但同学你可否知道，增长本身就有五个过程（获客、激活、留存、营收、推荐）。所以你每次信誓旦旦的需求目标，到底能带来的是哪一部分的增长？当然，80%的人是回答不上来的，因为都把五步当一步来做了。这样做几乎没有好处，以至于当出现增长停滞、业务受阻时，你根本不知道从哪里去提升，无从下手。最近一年，我频频都在做增长项目，这当中涉及到比较多值得去推敲和思考的点，我将一一和大家分享，目的是通过用尽量少的理解成本和篇幅，来分析一下完整的产品增长模型到底是怎样的？和别人不同的是，我用的例子就是自己的经历，时效性高，而且并没有其他那么多杂七杂八要记住的东西，有用的方法，一个就够。今天这篇文章，我们就先来看看第一步，获客首先需要注意什么？01你的服务有受众吗，在哪里？为什么有些人，没读过大学，文化不高，却能成就一番事业，但现实中，大部分这种案例都被归为“读书无用论”的实证例子，让大家纷纷抛开了手中的书本。读书真的没有用吗？他们是因为没有读书才成就了这番事业吗？还是因为他们干对了一些别人没有干对的事情？灵魂三拷问，尤其是最后一问，足以把很多人问趴了，毕竟大部分人对这个问题的感知度是很低的，低到你根本没有发现自己曾严重忽略了这个问题。其实，如果仔细观察，你会发现这些人恰巧就是做了某些事情，他们既擅长，又有受众，擅长这个就不用解释了。而所谓的受众，就是有一群人，始终对你提供的服务，感到有兴趣。这是一个完整的服务闭环，有供需双方，有利益触点，具备可持续发展，回过头来看，读书真的没用吗？明显不是，读书是为了更快、更准确地找到属于你的受众、开发出这一个闭环。受众很重要吗？真的，真的很重要。你无法想象出一个服务没有受众的时候，是多么的可怕。它就像一个时间的黑洞，把你努力迭代的时间无情吸走。受众需要很精准吗？越精准越好。我在第一天做产品的时候，就常常对自己说，你做出来的产品一定要是不完美的，一定要是有侧重性的，侧重的地方一定是自己最擅长的方面。毕竟面面俱到的东西，就等于一无是处。我在做「雅格布」的时候，最早只是为了梳理一下自己做产品的一些技巧和经验，毕竟这部分的知识，在国内任何一间综合性大学，都是还没上线的，因为还没有一个正式的学科来承载着。而且关于产品的这部分知识，涉及到多个学科相互交叉，少有人总结和沉淀下来，最完整最权威的这部分，也许还停留在早期超一线的那一部分产品经理的脑里，大多都是靠师傅带徒弟这样子逐级传递。我给大家说一个数，如果按国内在职的产品经理数量来算，有300万人，每年大概有10+万的增量。作为一名产品经理，拥有自己的产品思维是必备的，但需要拥有产品思维的人，又何止产品经理？运营、推广、技术甚至是各行各业的创业者、顾问等，这都是必备的。因为产品的思维，是价值导向型的，放在业务上，就是以业务价值为中心，放在服务上，就是以用户价值为中心。产品思维，就像是你身边的一个小助手，时刻提醒你，你的目标是什么，别偏离了主航道，别做过多无效的挣扎和决策，用苏格拉底的话来说，就是彻底认识你自己。所谓的自律，就是明确目标。如果你同时做过非交易类的产品和交易类的产品，你就会明确感到，再也没有什么产品比交易类的产品更强调业务的价值，目标的指向性了。因为非金融类的产品，商业变现的道路是曲折的、迂回的，很多时候你做的拉新和促活，无非是为了先留住这波用户，待后面找个合适的切入点，集中变现。很多产品熬不到成为爆品，流量暴增的那一天，就已经彻底凉凉了。这都是现金流不足所引起的外忧内患，责任其实还是在产品经理对产品的商业转化感知度较低。所以在今年开始，你能发现「雅格布」里面多了很多理财类、保险类的文章，后面还会陆续有很多，里面没有具体产品的推荐和介绍，都是对这些知识点的一些技巧分享和经验。目的只有一个：时刻培养着自己对盈利和风险的敏感和追求。这是一件很有意义的事情，基于上面这些能力，我综合了一下，发现「雅格布」的受众变广了，但对我来说，我只需要永远做好一件事：为大家持续挖掘值得投入时间长期奋斗或者投资的事，而这些事都有三个很显著的特性：1、有明显的目标，正在一步步靠近；2、有不错的收益；3、有可控的风险；而我的受众，又会被分化为以下三种，省略了部分详尽的描述，主要特征如下：1、互联网圈里有产品思维需求的（一线城市，男性偏多，20-35岁）2、互联网圈里有理财、保险需求的（一线城市，有家庭的偏多，30-45岁）3、传统行业圈里有互联网产品规划需求的（一二线城市，男性偏多，35-50岁）这是我最近一年受众的演化和边界的划分，我把我自己做「雅格布」的过程分享出来，就是想说明，你的受众并不是两三天苦思冥想可以得出的一个标准答案，而是一个伴随着业务不断变化的区间。试错，是你必须要迈出的第一步，不要害怕麻烦。戴森也是试了5000+多次，才把受众从日本居家好男人试到了中国注重造型的女士。02你对获客成本有概念吗？让利获客，这是整个增长过程中，最普通不过的事情了，其中CAC这个指标，就是用来指代用户的获客成本，便宜的时候CAC可能几毛钱一块钱，但是昂贵的时候能达到一两千块，就好比如一些P2P行业的获客通常在1500-2000元之间。这里所指的客，是指有效客户，能产生价值的客户，不是指随便一个阿猫阿狗过来注册的注册用户数。为什么这么高的获客成本？还会有源源不断的人去做呢，他们傻吗？这种需要引入另外一个概念：LTV（用户生命周期总价值），这个概念是个估算值，也就是估算一个正常用户，在整个服务旅途里一共会产生多少价值。因为固收类的投资产品，就好像P2P这种，赚得是资产端和资金端的利差，一个用户的投资频次是固定，在后期投资金额也将趋向固定，一般来说这种产品的用户LTV会在15-20万之间，多的甚至会在30-50万之间。算上20%的利润比例，区区几百一千的获客成本，简直是赚翻了。通常，我们还会设置一个值，我自己把这个值视作为产品的生死线，用公式来表示就是：LTV / CAC，他们两者的比值如果小于1，这个“ 游戏 ”就很危险了，随时都有可能坍塌，除非是有资本强势插入。如果他们的比值大于1，证明这个时候业务的运转链条还算 健康 的，为什么前面我总强调，在没有被证明能增长的产品模式下，不要盲目推广，就是这个道理。因为在LTV还没清晰的时候，盲目推广就是抬高CAC，到头来如果发现你的增长模式有问题，LTV很小或者根本覆盖不了CAC，这就尴尬了，继续搞还是割肉呢，都很难选。受众和获客成本，是高度关联的，并没有说获客成本高的用户更有效，有很多获客成本低的渠道，用户质量也是很高的。顺着受众的范围去不断细化，低成本的获客，也有高质量的转化。以上就是关于增长模型第一步「获客」的两个关键因素：受众和获客成本。简单的东西往往都是最有力量的，好好打磨，希望就在远方。下次我们再谈谈关于获客一些落地层面的应用实例。
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发布于：2023-03-27，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。