「线上拉新获客」线上拉新的方式有哪些

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本篇文章给大家谈谈线上拉新获客，以及线上拉新的方式有哪些对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、运营者可以从哪些维度考核用户拉新的效果?
• 2、线上获客方法有哪些
• 3、关于网易蜗牛读书增长策略思考——线上渠道拉新和促活
• 4、线 上获客的方式有哪些？
• 5、如何做线上推广引流？
• 6、拉新推广怎么做

运营者可以从哪些维度考核用户拉新的效果?

1. 最好的就是地推或者陌拜

地推是简单粗暴拉新方式，但最有艺术套路，地推中为我们可以分解流程：吸引注意——行动刺激——预留互动。

我们吸引商家眼球，进行行动刺激才是非常关键，如何吸引眼球呢？

我们可以以上3个关键我读进行地推拉新，吸引商家注意：

关联利益方，三个关联人最刚兴趣：产品获客能力，这几乎很多企业的刚需，所以哪怕你的产品有一点此功能，一定要有所放大，作为首次地推切入点，一般很难拒绝。

创造最大机会进行现场体验，行动刺激，这是地推天然优势，找到用户场景，直接进行体验。

输出他们感趣价值锚，比如：行业知识讲座、行业内大咖门票、免费体验周等。

侧重功效，向商户表达一定要具象，多用数字，对比类”一秒开单”“提高效率10倍以上”等等。

服务专业，从服饰、表达内容、行业边界等。

2. 以老带新，这是最省钱，也是转化率最高拉新方式

以老带新，很多企业都会玩，不一定很多企业玩的都不好。尤其2B运营，我们看到最多是转介绍给予利益奖励、佣金分成，有公开的，或者非公开的。非公开的我不聊，我就只要谈谈公开激励政策上。

对于2B企业来说，建议不主张物质激励的方式，效果一般，企业不同于C端，是不同人角色串联，同行之间也有很多忌讳。

以老带新最好的方式：

树立打造商户典型，给予荣誉证书，或者业内评级。

作为特邀参加公司分享会、交流会，最大限度曝光展示机会。

从开始标准化开始走向定制化服务企业。

3. 展销会、行业交流会，客户最集中场所

邀约、培训、示范、答疑也是检验公司组织、写作、执行能力最佳时候。如何最大限度发挥价值？

从各种大小不同的会议来看，撇开产品因数，最大的变量是环境，所以我们只有一句话：

开放的场景做流量 ，封闭场景注重成交。

场景开放和封闭是影响2B运营最大的变数，开放场景，人流多而嘈杂，就相当于在第三方平台做广告，引流是第一的，卖萌搞怪送礼物、插诨打科样样来。当然要和产品调性有关联，不能没下限。

封闭环境只有一个目的，就是成交或者意向成交，案例、体验、信任背书都是影响成交因素，各种滋味自个体会，不细说。

4. 进行异业联盟

做异业联盟，确实是整合资源，推广拉新便捷的方式，做异业联盟有3点很关键：

是要有共同的目标客户群体；

是要有价值输出内容；

是相互之间具有互补性。

举个例子：我们曾经做个汽修店SAAS系统，为快速找到客户，我们从以上三点梳理我们合作客户，最好我们找到一家做汽车美容产品企业进行异业联盟进行一场“维修店赋能”活动，拉新效果明显， 甚至现场有成交。

5. 找落地合伙人

落地合伙人，或者城市合伙人，几乎在2B、O2O、或者很大SAAS 企业中比较常用，寻找落地合伙人是2B产品拉新的关键。

如何快速找到合伙人？到时显得迫切，我提供几条非常规思路：

从产品市场归属地找人，基本以本地化进行圈层，适合生活餐饮的2B企业；

从人的拓展必要能力找人，专业化或者培训行业挖掘，适合做SAAS软件；

从产品供应链上下游延伸找人 ，适合行业壁垒高，行业独立比如化工钢贸、汽车后市场、等企业。

当然找合伙人，合伙人激励机制非常关键，合伙人激励有3个层级：

第一层级：短期物质利益最大化，最快速度让合伙人有钱赚，形成赚钱眼球效应，适合高毛利，高价值的SAAS产品，低价不适合找合伙人。

第二层级：长期利益和精神激励想结合，适合频次长、单价低产品。

第三层级：就是有望成为公司股东，或获赠股份等形式。

6. 线上拉新

线上拉新现在是一个标配拉新常见方式，不管是从官网，还是双微自媒体，都要有自己入口。当然要结合线下同时进行，这个不细说，各个公司投入财务人力不一样，结果也会不一样，在这里重点推荐一个线上第三方渠道方式拉新。

入驻第三方B2B平台：每个行业基本都有一些2B平台，有展示交易平台、社区论坛、行业专家ip，等等都是我们合作对象，这个做的好确实能带来流量，并且提高公司品牌效应。

push推送：一般中型企业都有自己独立邮箱，邮箱是公司内容联系比较常用的方式，所以通过邮箱PUSH，是有比较精准拉新方式，邮箱主题，内容设计可要花点心思，建议做几个不同版本小范围推送，然后选择一个转换率最高版本进行全网发送。

线上获客方法有哪些

不知道你从属的行业，每个行业不同线上获客渠道会稍有调整一般线上获客会通过微信朋友圈、社群、圈子、头条、抖音类自媒体平台，通过文章、视频等形式推广产品来获客，或者通过定点广告投放三种方式：第一种是广撒网，尽可能让更多人看到你的信息并关注产生流量，关注量越大产生才能转化更多的效益；第二种是确定你的受众群体，精准定位投放；第三种是与同业私域流量合作重点：及时回复 转化 维护你的客户很重要

作者：子木

链接：

来源：知乎

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关于网易蜗牛读书增长策略思考——线上渠道拉新和促活

（一）产品目标和衡量指标

产品目标：通过老用户分享不同形式的内容链接到社交网络的方式触达新用户，实现获取新用户和激活老用户的目的。

衡量指标：转化率、拉新数量、获客成本。

（二）可传播场景分析及demo方案

（三）「触达-认知-转化」结构说明

触达：圈定用户作为传播渠道

冷启动：通过老用户的历史消费行为、历史阅读行为、境界值、阅读兴趣等其他特征，判断其群体层次、活跃度、分享意愿，作为该老用户的冷启动值。

自循环：根据后续的分享转化情况，持续优化对该渠道的判断，是否作为拉新的有效渠道持续投入。

认知：确定最受用户喜欢的内容形式

冷启动：（a）通过老用户的活跃情况、阅读兴趣和阅读习惯，确定分享的形式和分享的内容。（b）同时设计A/Btest，用于对照其他组的结果。

自循环：通过转化的结果调整分享的形式和内容，使达到最大转化率，并作为标签标记在该用户上。

转化：追求最佳的转化率和ROI

冷启动：（a）通过老用户的历史活跃度和消费情况作为冷启动值，确定分享的奖励形式、内容和大小。（b）同时设计A/Btest，用于对照其他组的结果。

自循环：通过转化的结果调整和优化奖励的形式、内容和大小，使达到最优转化率或者ROI最大，相关数据并作为标签标记在该用户上。

线 上获客的方式有哪些？

1、花钱的：通过 广告、媒体、代运营 等获客；

2、花时间的：通过 自媒体、网站seo 等带来客户；

如何做线上推广引流？

网上引流方式。

引流推广方式：内容推广类，如微信公众号，百家号、网易号、搜狐号等自媒体号；短视频直播类，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app；通过各种营销活动提高销量和拉新。

一、文章引流，文章的引流的思路非常简单：内容+平台!文章引流门槛低，成本低，实效性长，创作的内容只要对目标群体产生价值就很容易吸引他们。文章引流也是最简单的一种引流方式，就是通过文字的形式锻炼自己的内容创作能力，它不仅可以演变成你的音频文稿，还可以演变成你的视频剧本。文章引流，其实大多数情况都是用户主动搜索他们自己想要找的信息，这样的用户意向更为强烈，软文内容写的好它能为你带来源源不断的精准流量。

二、视频引流方法，视频引流：创作难度大，建立在软文和音频的基础上，把内容拍摄成视频引流。

拉新推广怎么做

拉新推广怎么做？

拉新推广是指通过各种手段来吸引新用户加入并使用某个产品或服务。这是一种常用的增长策略，能够帮助公司提高用户数量，提升收入和利润。

做法：

制定独特的优惠政策：比如推出新用户专享优惠券，邀请朋友领取优惠券等。

开展线上线下活动：在线上和线下举办活动来吸引新用户，如线上线下大型活动，比赛和抽奖等。

通过社交媒体进行推广：通过社交媒体平台进行推广，如发布社交媒体广告，创建社交媒体群组等。

通过联盟营销进行推广：与其他公司合作，通过联盟营销的方式来推广产品和服务。

原因：

独特的优惠政策能够吸引新用户的注意并促使他们使用产品和服务。

线上线下活动能够增加品牌知名度，提高产品和服务的知名度。

社交媒体是当前最流行的信息传播渠道之一，通过社交媒体进行推广能够有效地将产品和服务推广给潜在用户。

联盟营销能够通过其他公司的用户群体将产品和服务推广给更广泛的人群。

个人建议： 

在进行拉新推广时，需要先了解目标用户，确定他们的需求和喜好，然后根据这些信息来制定拉新策略。同时，可以根据不同阶段的用户来制定不同的推广策略，例如对于新用户可以推出新用户专享优惠政策，对于老用户可以推出回馈优惠政策。另外，可以通过A/B测试来优化推广策略，来使得推广效果最大化。

线上拉新获客的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于线上拉新的方式有哪些、线上拉新获客的信息别忘了在本站进行查找喔。