「底层逻辑拉新的方法」怎么提升底层逻辑

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本篇文章给大家谈谈底层逻辑拉新的方法，以及怎么提升底层逻辑对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、拉新推广怎么做
• 2、十分钟搞懂用户运营底层逻辑，拒绝碎片化知识
• 3、微信运营的推广与拉新应该怎么做？
• 4、互联网运营的底层逻辑是什么？初入运营第一步应该做什么
• 5、实体店活动运营,10个可复制引流活动方案
• 6、一个新APP如何做推广才能够做到拉新，盘活，留存的效果？

拉新推广怎么做

拉新推广怎么做？

拉新推广是指通过各种手段来吸引新用户加入并使用某个产品或服务。这是一种常用的增长策略，能够帮助公司提高用户数量，提升收入和利润。

做法：

制定独特的优惠政策：比如推出新用户专享优惠券，邀请朋友领取优惠券等。

开展线上线下活动：在线上和线下举办活动来吸引新用户，如线上线下大型活动，比赛和抽奖等。

通过社交媒体进行推广：通过社交媒体平台进行推广，如发布社交媒体广告，创建社交媒体群组等。

通过联盟营销进行推广：与其他公司合作，通过联盟营销的方式来推广产品和服务。

原因：

独特的优惠政策能够吸引新用户的注意并促使他们使用产品和服务。

线上线下活动能够增加品牌知名度，提高产品和服务的知名度。

社交媒体是当前最流行的信息传播渠道之一，通过社交媒体进行推广能够有效地将产品和服务推广给潜在用户。

联盟营销能够通过其他公司的用户群体将产品和服务推广给更广泛的人群。

个人建议： 

在进行拉新推广时，需要先了解目标用户，确定他们的需求和喜好，然后根据这些信息来制定拉新策略。同时，可以根据不同阶段的用户来制定不同的推广策略，例如对于新用户可以推出新用户专享优惠政策，对于老用户可以推出回馈优惠政策。另外，可以通过A/B测试来优化推广策略，来使得推广效果最大化。

十分钟搞懂用户运营底层逻辑，拒绝碎片化知识

提到用户运营你会想到哪些着手点？

提升拉新、促活、留存、营收这些黄金指标，几乎是用户运营人员的共识，那你有没有想过为什么是这些指标？

从底层逻辑上讲，用户运营，就是围绕用户层面，通过各种策略、方法，达成我们的业务目标。

业务终极目标可以概括为：更多的活跃用户、更多的营收。活跃用户凸显产品的商业价值，营收检验产品商业模式的成功与否。

拉新、促活、留存的目的，就是为了产生更多的活跃用户，而活跃用户最终完成付费转化。

那么怎样做好用户运营中的拉新、促活、留存、付费转化呢?

用户运营就像追女孩！

你遇到一个喜欢的女孩，想和她谈恋爱（目标），首先你要和她建立联系（建立连接），了解她喜欢什么样的男孩（了解用户），随后展示你对应的魅力建立对女孩的吸引力（策略影响），但仅仅吸引是不够的，你在和女孩接触的过程中了解到，女孩希望你能给予其更多的关爱，你豁然开朗，恍然大悟，给予其更多的关爱（优化策略），女孩对你很满意，最终确认恋爱关系（达成目标）~

用户运营也是一样，确定目标、了解用户、建立连接、制定并实施策略影响用户、优化调整策略，达成最终的目标。

接下来谈一谈我对每个模块的理解和方法论，因为每个模块有非常多的细节，这里只谈概况和思路，细节会在后续的文章中逐渐补齐。

一、确定目标

目标就像指路牌，时刻提醒我们要做什么。聚焦目标，可以保持专注，不被不重要的事情分散精力。

目标的制定，要结合市场行业、产品、当前业务状态等多方面综合考量。

这里给出目标制定的参考方向，好的目标，通常满足以下几点：

1、能够描述业务发展的好坏

2、具体，可量化、简单直观

3、容易获得易拆解

4、数据能及时获取

这里列举一些常见的业务目标：新增用户数、激活用户数、活跃用户数、启动/使用次数、使用时常、流失用户数、销售额、用户满意度等。这些常见业务指标可以加入时间维度，如日活跃数、周活跃数；也可以向下细分拆解，如：单用户纯利润=用户贡献的平均价值-用户获取的平均成本

二、了解用户

要影响用户，就要先了解用户。了解用户是什么一群人，有什么的喜好，会在哪里出现，用户有哪些问题急需解决。然后找到他，吸引他，投其所好，提供解决方案和用户关心的内容或服务。

了解用户的方式大体有2种：

1、听用户说了什么

2、看用户做了什么

这两种方式可以拆分为以下可实施的方法

1.说了什么

用户调研、1对1深度访谈、小组讨论

2.做了什么

观测用户使用产品的过程、对用户行为数据进行分析、AB测试、热力图/眼动轨迹

其中调研、AB测试、 用户行为数据分析 的对象是用户群体，对群体的研究能得到普适性的现象和规律，这类方法被统称为：定量研究

1对1深度访谈，热力图/眼动轨迹、小组讨论、观测用户使用过程，是对个体的研究，能了解具体用户的想法和行为规律，这类方法被统称为：定性研究

定量研究和定性研究各有优缺点，常见的应用场景是，先通过定量研究找到普适性结论和现象，再通过定性研究，找到普适性结论和现象背后的形成原因。

三、建立连接

建立用户和产品连接的过程，就是吸引用户使用产品的过程，也叫获取新用户。

此过程主要包含以下部分：

1、将产品信息传达给用户，激起用户的强烈兴趣，促发用户的使用动机

2、用户在动机驱使下，使用我们的产品

获取新用户主要考虑用户从哪里来，通过什么内容吸引用户，用户来了之后如何做好产品使用的引导工作，让用户轻松到毫不费力的体验到产品的核心价值，并愿意留下。

四、策略/运营手段影响用户

有句成语叫投其所好，同样适用于运营策略，但这成语只说了一半。除了投其所好，我们还要用户满足我们的目标，达到双赢。一句话总结就是：给用户想要的内容或服务的同时，让用户完成我们的运营目标。

以知乎APP为例，知乎是一个用户产生内容的社区，为用户提供内容，供其消费。根据第三方工具易观，查询其6月活跃用户数在2000W左右，除去游戏类别，全类别APP月活排行第九。虽说数据不一定准确，但也能反映出，知乎现在用户体量很大，已经进入产品成熟期。

为了方便分析和理解，我们假定知乎现阶段的主要运营目标是用户每周使用时常，用户仅使用知乎进行阅读的操作。由此可推导出，用户每周使用总时常=用户每周浏览内容个数*用户浏览内容的平均时常。

那么要提高用户每周使用总时常，就要让用户看更多数量的内容，且看的时间更长。要达到以上2个目的，我们可以从以下角度出发：

1、产品方向：找到用户感兴趣的内容，并引导其查看

2、激励系统：对用户查看内容的行为给与激励

引导的方式可以是：推送、提醒、产品路径优化、交互优化等

激励系统包含：任务体系、社交体系、荣誉系统（勋章、成就）、成长系统（等级、积分）、会员系统、价格让利、物质奖励等

然而用户不是个体，是群体，千人千面，感兴趣的内容，想获得的奖励各有不同。所以我们要将不同的用户群体划分开来，给与其感兴趣的内容，给予对应的奖励。 这就是用户分层，和针对性运营。

用户分层的可以参考以下维度：

1.用户属性

用户来源渠道：线上、线下

用户现实身份：年龄、性别、地域等

用户在产品中的身份：普通用户、活跃用户、大V、领袖，也叫金字塔模型。

2.用户行为

用户生命周期：AARRR模型

用户重要程度：RFM模型

用户行为偏好

以上维度不需要全部用到，可结合业务和产品，选取适合的分层维度。

五、调整、优化策略

作出了策略，用户很可能并不买账，没有达到最终目标，而且随着时间推移，用户的需求也会发生微妙的变化，这个时候就要积极主动的做出策略的调整和优化，

最后回顾一下今天的核心运营思路：制定目标，了解用户，建立连接，策略影响用户，调整、优化策略。

微信运营的推广与拉新应该怎么做？

运营之前首先要有思路，你要做什么样的公众号，怎么做，面向谁，简单来说就是“我是谁、我要做什么、我对谁做什么、怎么做人们更喜欢”

找到定位之后再去目标人群做运营推广拉新。

拉新推广的常见手段：

一、软文推广

软文推广比较适合一些企业推广自己的公众号，自媒体类公众号也比较适合用软文方法推广。写好软文之后，发布到大流量的平台。点击量达到10万的话，也能吸引不少的粉丝关注，重点在于软文的质量，还有发布软文的平台。

二、 微信推荐

虽然微信现在禁止互推，但是适当的推荐公众账号还是可以的，但是这得把握好尺度，否则被腾讯误判为互推就惨了。推荐公众号要隐蔽一些，别太直接，推荐一个账号就行，别推荐太多。比如管鹏的玩转微信经常利用软文的方式顺带推荐一些公众号，效果也是挺好的。

三 、利用已有资源推广

如果已经积累了很多客户资源，那么想办法利用这些资源推广也是个不错的方法。在我们自己的网站上、微博上、产品上都可以做适当的宣传。

四、活动推广

活动推广比较适合企业微信公众号的推广，可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

五、内容为王 自然增长

现在很多公众号是可以实现自然增粉的，每天增加几十个甚至上百个粉丝都是有的。如何实现自然增长呢?有如下两个方法：1、取一个好的名字，重点是名字中的关键字，然后认证微信号，如果微信排名靠前，这样被微信用户搜索到的关注概率就比较大了;2、把内容做好，好的内容粉丝会主动分享到朋友圈，这样也能吸引粉丝关注。

互联网运营的底层逻辑是什么？初入运营第一步应该做什么

互联网运营逻辑始终是围绕：拉新、促活、留存、转化、来构建的。

相对于这个问题，我相信你可能是初入运营想要寻求突破。其实我认为，你不仅要搞清楚互联网运营的逻辑是什么，还要明白当你身处一家企业时，你的首要任务是了解企业和产品。我会通过下方两个方向，为你详细解答如何全面了解企业产品以及互联网运营逻辑目标：

无论你是新手运营小白还是初入一家公司的运营人员，你的首要目的并不是通过自己的运营知识或者经验直接上手开始工作，而是首先要了解企业和产品。如果，你对自己的企业和产品都不熟悉，生搬硬套写方案那砸的不是自己的脚吗？我建议你可以利用刚入职一周的时间，通过以下我分享的方法，熟悉了解企业产品以后再开始进行下一步。

当你通过商业画布的九个维度详细了解自己的企业定位和产品服务的各种因素，你再上手开始工作，就会少走很多弯路，也会使你的工作效率大大提高。

无论你目前的企业是属于什么样的商业模式，互联网运营的目标始终不会改变。 我为什么多此一举的想要让大家先学习如何全面的了解企业的商业模式，就是为了能让你清楚的明白运营首要的工作流是了解企业之后， 对症下药！ 那么， 拉新 、 促活 、 留存 、 转化 到底是什么样的方式体现在我们工作当中呢？

拉新，无非是把自己的产品推广出去，进行品牌曝光，提高产品注册量和购买量。用户拉新的渠道是非常多的，需要根据自己产品的目标群体进行有针对性地渠道推广。

当你把用户通过拉新的方式，引流到你的目的地时， 你需要通过一系列的方式进行促活，提升用户的积极性。

用户留存率是所有产品上线后运营的重要性指标， 比如日留存、周留存、月留存、甚至是半年留存、年留存。有了用户之后，在新用户购买后的前一个月，用户的流失是比较严重的，严重影响留存率的数据指标。

运营可以说是销售的化身，运营的终极目的就是为了获取收益。 而现在几乎运营都是要承担自己KPI的指标的。

好的互联网运营不仅需要运营思维逻辑，更需要的是明白自己第一步应该做什么，不要盲目的生搬硬套，先熟悉自己的企业的商业模式，在用互联网运营逻辑写出方案，最后使用技能达成目标。 希望分享的能对你有帮助，欢迎留言交流哦~

实体店活动运营,10个可复制引流活动方案

对于线下实体店，用户流量进来了，如果没有相关的运营活动作为承接，很难将用户留存、促活、变现。

客流猫通过这篇文章从10个优秀的引流活动方案去讲线下实体店的经营，希望能帮助到您们。

互联网对实体店的冲击特别明显，线下的门店老板大多数都面临客流少或者没有客流的情况，先将流量引进来，才能进行后端的持续精细化运营与持续变现。

在线下引流比较有效的方法是通过打折、促销的形式进行，但是也有技巧，力度太大，容易亏损;力度太小，无法达到引流的目的。

如何才能做一场好的引流活动，我们筛选出10个优秀的活动方案可供参考。

1)活动名称：新店开张随天数递减折扣活动。

玩法：新店开张第一天，全场5折，第二天全场6折，第三天全场7折，第四天至第七天全场8折，第八天之后恢复原价。

活动说明：限于刚开的店铺，随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱，这属于正常现象。

对于有产品质量保证的门店，用户体验完你的产品后，是能够保证复购量的，例如霸蛮米粉在新店开业时就使用了这个策略。

2)活动名称：第二份半价活动。

玩法：购买第二份同样的商品时，五折。

活动说明：适用于高频低价的产品，比如奶茶、冰淇淋，把这个玩法玩得炉火纯青的要数麦当劳甜筒第二只半价了，有很多人就是冲着第二只半价才去买的。用户到店的成本是固定的，增加用户客单价，可提高坪效。

3)活动名称：定时折扣活动。

玩法：上午11点之前消费全场8折，晚上11点之后消费送水果拼盘。活动说明：缓解用餐高峰期的客流，也可以额外引流到对价格敏感的用户。

广州的“钱大妈”，主打一个口号，就是“不卖隔夜肉”，从晚上8点开始每半个小时打一次折扣，到晚上11点后直接免费，大部分肉都在7折左右就卖完了，因为顾客如果7折不买，可能就被别人买走了。

4)活动名称：前100名到店顾客送礼品活动。

玩法：店铺营业当天，前100名到店消费的顾客免费领取小礼品。

活动说明：这种活动多见于重大节日时，比如国庆活动、周年庆之类。

通过送礼品，可以锁定当天至少100人次的流量，避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。

在一个露天烧烤城中，有一家烧烤店位于烧烤城比较偏僻的位置。顾客在选择烧烤店时往往会参考这家店内就餐人数的多少，人数越多，就会认为这家店的烧烤越好吃，而位置偏僻的门店就很少有顾客光顾。

这个门店的老板采用了一个策略，让他的烧烤店在开业一周内成为烧烤城最火爆的店。

每天下午4点之后，门店老板会请兼职人员在烧烤城门口散发传单，第一桌进店的顾客可享受5折优惠、第二桌可以享受6折，以此类推，前5桌可以享受折扣，超过5桌之后每桌赠送10串羊肉串，味道不好，包退款。

就用这个策略，这家门店赢得了越来越多的顾客的信任。

5)活动名称：三人行，一人免单活动。

玩法：三个人一起前往消费，一人获得免单资格，本质上相当于每个人打了6.6折。

活动说明：适用于理发店、美容店或者需要购买门票的商家。这种方法的底层逻辑是以老带新，老客户带新客户就可以享受免单福利，属于线下活动的拼团。

6)活动名称：霸王餐券活动。

玩法：凭券到店吃免费的霸王餐，比如水煮鱼一份。活动说明：以发传单的方式去引流，适用于新店开张。

需要注意的是我们可以给霸王餐券的领取可以设置门槛，比如扫码送霸王餐券。因为容易得到的东西，用户不珍惜，设置门槛，用户会当做宝贝。

一般门槛可以设定为：扫码添加门店老板微信，转发霸王餐活动海报，在朋友圈集赞18个，可以享受霸王餐一份。

7)活动名称：最萌身高差88折活动。

玩法：情人节或者其他与情侣有关的日子，男女情侣吃饭，身高相差18厘米以上，享受88折。

活动说明：本质上还是给部分用户特权，也可以延伸开来，比如活动当天，有穿红色衣服的，有扎马尾的，可以打折。

不同策略的本质都是给用户一个独特的身份属性，在同一身份属性中，用户可以得到更大的认可，不做没有理由的折扣促销活动。

8)活动名称：熟人介绍打9折活动。

玩法：让用户留手机号加入会员，之后有朋友来消费，报他的手机号可享受9折。

活动说明：熟人打折让用户有了面子，当有其他人问用户哪家店比较好时，他一定会推荐这家报自己号码就可以打折的店。

9)活动名称：推荐一个新客户，双方皆可获得5折或免单券活动。

玩法：当用户A邀请新用户B消费C的产品时，A与B两人皆可获得一次折扣或者免单机会，A推荐的新用户越多，他获得的折扣和免单次数也就越多。

瑞幸咖啡的拉新用户的核心逻辑就是这个策略，当用户邀请新用户注册时两个人都可以获得一个免单额度。

这同样适用于线下门店，比如理发店，当用户推荐一个新用户到店时，两个人都可以获得半价服务一次，推荐得越多，获得的半价机会也就越多，有利于用户的自发传播和拉新。

10)活动名称：游戏排名折扣活动。

玩法：比如“王者荣耀”的王者等级可以享受8折优惠，微信小程序游戏“跳一跳”排名靠前者可享受7折优惠等。

寻找一个大众喜欢的小游戏，通过游戏任务来获取更多的优惠福利。

一个新APP如何做推广才能够做到拉新，盘活，留存的效果？

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。

一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？

1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。

二、拉新

拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。

常见的拉新方法：

1、各大应用商店推广

APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。

2、建百科

百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。

3、新媒体运营

通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。

4、地推推广

在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。

5、寻找平台推荐

在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。

6、SEO/ASO

通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。

7、换量互推

可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。

8、活动营销

通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。

三、留存

留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；

1、留存率

用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。

次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。

周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。

月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。

2、如何提高APP用户的留存

（1）渠道筛选，提高渠道转化质量

用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。

（2）打好APP品牌的认知度

打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。

（3）做好APP新用户的引导

做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。

（4）优化好APP的性能

虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。

四、促活

促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。

APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。

如何提高用户的活跃度

活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。

五、营收

APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。

（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；

（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；

（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；

（4）用户的数据也是有价值的。

六、总结

APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：

比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；

在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；

在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；

在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。

目前，渠道统计方面，像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

关于底层逻辑拉新的方法和怎么提升底层逻辑的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。