「秒杀和拉新结合」秒杀业务实现流程
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电商2019新玩法：拼团、秒杀、限时抢购
做商城的出发点是为了解决APP用户流量变现的问题。当然商城也可以在APP里做些相应的引流进行裂变，甚至可以把微信或者说其他的一些流量倒过来。
商城最大的亮点:
第一个亮点，马甲APP和微信公众号都可以使用，解决APP变现的问题，同时实现微信的引流跟裂变传播。
第二个亮点，和马甲APP客户端深度整合，提供接近原生客户端的体验，快速流转多级页面。
例如一键返回主应用功能，比如我正在逛逛社区，同时也在购物，那么我回来之后切换都是无感的。还记得小程序是什么体验吗？其实这跟体验小程序是一样的。
整体来看，我们的小程序在微信里的体验感，整体上模仿小程序在微信里的体验方式，对于我们而言，将来也会将APP和商城的结合作成插件化。
商城在APP里的体验，是深度打通APP的，可以实现APP之间、客服之间对接，实现APP的模板消息推送。APP里的功能，包括整体页面风格，和在微信里体验是一样的。在做4.3版本公测的时候收到了一些用户对商城的一个评价。 有客户表示，他在APP里面打开这个商城的时候，感觉跟微信里面打开小程序是一个概念，而且他一度的误解，这可能就是小程序。 可想而知商城在APP里的体验性是十分好的。
第一个是支持 到店消费 。就是使用线下的核销模式，重点可能是解决了一些本地的生活化电商相关的问题。基本上都是引导大家到店核销或者自提，特别适合区域互联网朋友来做。但是一些垂直化的朋友也有解决方案，比如到店消费，采用APP里直接扫码核销，微信里面直接扫码核销，这都是无间隙的，非常流畅地打通了APP端和微信端。
第二个是 实物发货 。到店核销和实物发货，都特别适合那种做垂直化行业电商的。 它包含快递、客服跟售后一整套完整体系结构。由于APP与商场的打通是非常密切的，那么商城平台能借得的权限或者更多的体验性，是很多人没办法模仿的。 前两天我们接入内测的时候，有两家客户使用得都不错，上线后每天流水大概能做到一两万左右，而且整体使用下来客户的口碑都很棒。 此外，商品介绍支持多规格，支持视频展示和播放，使得详情展示的更详细。同时支持后台填写快递类型和单号，整体的体验流程很完整。
可以设置某一款产品，可以积分满减或积分兑换，这是和APP直接打通的。可以直接使用APP客户端里的积分，并且可以设置积分的兑换比例，直接兑换商品。实现商城和客户端的紧密配合，间接提高APP的实用性和服务性，促进用户留存。
对某款商品设置限时优惠、规定时间内购买，商家设置几款刚需产品进行限时抢购或秒杀，而这种低价折扣往往很实惠，建立在逼近卖家利润临界点的基础上，这种设置能充分利用顾客想通过低价获得自己想要产品的贪便宜心态，迅速引来用户的关注，有利于商家开展营销活动。
拼团具备裂变属性，属于一种传播属性。目的是为了实现微信跟APP端的一种紧密的结合，实现助力、拉新，将二者的关系链联系得更紧密一点，实现平台间一些相应的属性裂变。
这些模式中，在后台显示的是商品统一管理的，然后随时把这个商品加入积分、加入拼团或加入限时购里面，并不需要重复的去编辑这个商品的，只要添加商品至相应的活动。如拼团，选择这个商品是否参加拼团，选择多少份，是否有团长免单，是否有虚拟承担，是否支持系统自动退款等。着重说下拼团里面的两个属性，分别是团长免单和虚拟成团。这两个属性在后期使用得时候可以适当的考虑一下，拿虚拟成团来说，二十四小时后，人数未满团的话系统会模拟虚拟名单买家凑满人数，使该团成团。
商城装修跟小程序几乎是类似的，商城这边会提供所有的页面，且都是自定义创建，包括每一个链接跟入口都是都是可以创建不同的页面，这个流程的话还是一样都是，跟我们小程序的体验卡也是一样的，拖拽点勾，进行选择，这一页面就出来。而且所有的商品是统一管理。
总体来说， 可以将商城看做马甲APP内置的轻应用，等同于小程序在微信里的概念。商城和MAGAPP客户端深度结合，全国仅此一家，商城将来开放的空间和体验性在产品领域是无可替代的 。
小程序秒杀需要刷新么
不需要。
小程序秒杀不需要刷新，直接秒杀就可以的。
小程序秒杀活动的目的：对于刚起步、流量不多、没多少用户的小程序商城来说，首要目的就是拉新，需要通过秒杀活动尽可能吸引更多人进入小程序，提升客流量。对于运营了一段时间，已拥有一定的粉丝基础的小程序商城来说，需要通过秒杀活动促进用户活跃或提高整体留存率。
小程序怎么引流？
现在许多的商家和企业都在利用微信小程序来引流，吸引大量的粉丝关注。那么要如何利用微信小程序引流呢?
1、微信群及朋友圈引流
多加微信群或者创建用户微信群，与群主沟通或自己在用户群分享小程序活动，是最有效的活动营销方式之一。在微信群中，可以定时推出秒杀引流、拼团裂变、积分兑换福利等活动，培养用户小程序下单习惯。
也可以将基于微信公众账号生态体系，以类似原创内容形式在朋友圈进行展现，依托关系链进行互动传播，利于小程序推广，品牌传播。
2、利用公众号引流
小程序绑定公众号，当用户关注公众号时，显眼的位置就有小程序，点击可直接跳转到小程序。
公众号文章中插入小程序名片，最好是以卡片的形式，更容易吸引点击。
公众号自定义菜单栏关联小程序，用户可以直接点击访问小程序。
在这里，小程序的浏览量取决于公众号的质量、粉丝精准度和留存。很多小程序引流都是采用这种方法，找一些符合产品调性的高质量公众号，发文插入小程序广告链接或者关联小程序。如果用户对产品/服务感兴趣，可以直接点击小程序，实现内容→购买转化。
3、利用小程序自身引流
1）、优化小程序的名称、页面标题。小程序名称是唯一的，一个符合用户搜索习惯的词带来的流量是无法预估的。且微信中的“动态”功能，直接可以展示小程序商品、服务的页面。在这种像信息流一样的展示方式下，小程序页面标题越吸引人，就越能吸引用户打开自家的小程序。
小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关。特别是在“人无我有”阶段，优秀的小程序带来的搜索导流效果显著。
2）、在小程序后台「推广」模块，可配置最多 10 个关键词。优化好小程序关键词，无论用户从哪个主动搜索入口都能发现你的小程序，我们的小程序自然就会自动获得更多曝光量，这就是强调把握住流量入口的重要性。
3）、利用小程序活动等裂变工具。比如秒杀、拼团、砍价、直播、优惠券等，刺激消费者低价消费的积极性，也可以利用老粉拉新，实现快速裂变。
4）、利用附近的小程序，小程序自动展现给周边 5km 内的微信用户，所有符合条件的小程序能在“附近的小程序”」获得免费曝光，且一个小程序能添加10个地理位置。附近小程序引爆线下流量端，更好地连接人、物的时代到来。也可以通过付费或将小程序投放到小程序商店，可以达到一定的宣传和推广效果。
4、线下推广
我们可以采用线上和线下相结合的方式 ，用小程序码来推广我们的小程序。比如设计宣传册、海报、电梯广告、活动现场等，都可以在其中添加小程序二维码。对于一些餐饮、鲜花、美容、健身等线下门店，这种推广方式效果明显，转化快。
5、跨平台引流
在QQ、百度、抖音、快手、短信、网页、知乎等平台投放广告，让用户引流到微信小程序，实现功能使用或产生消费。
一般是种草写文，再加上官方广告平台的投放推广，制作外链小程序链接，实现由这些外链点击进入小程序的效果！
以上就是关于小程序推广引流方式介绍，商家或企业朋友们可以结合自身产品的实际情况，去尝试寻找适合自己的推广方式，相信善于推广引流的小程序更容易玩转微信端流量。
如何实现小程序裂变拉新？
不管商业模式如何变，企业商家需要解决的最基础问题依然是拉新，是引流，是获客。
拉新引流，通过各种运营推广方式，吸引更多新用户进来，沉淀粉丝基数，没有拉新引流，即使通过老客户的反复复购消费，再加上自然流失，很难有更高的业绩突破。
当小程序上线后，就需要通过各种拉新引流手段吸引粉丝来消费。
很多商家在拉新的时候会选择低价，远远低于市场价的价格吸引新用户，或者发放大额优惠券，其实这样的成本是挺高的。
尤其是当大量追逐低价的用户涌入的时候，成本会急剧上升，而当商家失去明显的价格优势时，这时追逐低价的用户很大一部分会转移。
商家应该更注重吸引更具留存潜力的新用户进入，可以利用推广奖励，鼓励原有的用户向朋友推荐，以口碑吸引新用户，提高用户留存的可能性。
1、社群分享：社交关系带来用户裂变
商家通过社交平台，基于熟人间的信任进行传播，在整个小程序分享的过程中，商家的付出成本是很低的。
结合营销活动，如秒杀、拼团，可以进一步刺激社交分享，带来更多新用户。
2、关联公众号：用户拉新维护两不误
将小程序与微信公众号绑定，将公众号的粉丝转化为小程序的用户，精准拉新，实现流量变现，同时提高用户的留存率。
3、小程序二维码：线上线下全面覆盖
线上的微信群、朋友圈、QQ群、各大网站等等，线下的宣传单页、宣传海报、礼品卡片等，实现线上线下全方位触及客户，扩大小程序的曝光度。
4、广告投放：新媒体软广和硬广
借助KOL粉丝号召力推广小程序，通过优质的软文广告或硬广，将小程序投放到微信或其他的新媒体平台，这个主要根据商家自身的经营情况。
5、裂变营销：拼团、砍价
有效刺激用户的参与积极性，商品能够以多样的形式销售出去，同时促进营销分享裂变，通过用户带动更多的新用户加入购买，扩大受众群体，有效提高销量。
6、分销：充分发挥社群力量
分销员通过社群聚集流量，以老带新，分销员负责活跃群内气氛，不定期发放优惠券等福利，
配合商家小程序店铺，同步拼团、秒杀等活动，在社群内发起，利用社群的规模效应，迅速分享裂变，吸引更多新用户，也带来更多订单。
7、分享有礼：激励口碑传播
用户分享、转发与获得奖励相结合，可以更有效的激励用户传播小程序，增加裂变获客的机会。
当然，小程序拉新引流方法还有很多，商家要结合自身的业务特性和经营条件选择适合的拉新方法。
商家可以通过得有店提供的小程序营销工具，快速实现拉新转化，再结合会员卡+积分商城+会员储值打造会员营销闭环，做好小程序的用户留存与复购。
年底促销，实体店怎样利用这个机会清库存？
疫情这两年，实体店的处境都不太好，不少实体店家都在为库存压货犯难。公域平台流量如抖音快手都很贵 ，花了大量的推广费不一定能换来订单，而年底使用小程序进行促销，可以在一定程度上可以解决积压库存的问题。
首先可以在平台上推送推广信息，引流到小程序。线上可以通过公众号自定义菜单、推文、店铺主页banner图、微信社群朋友圈等渠道，使整个活动无处不在地被宣传推广；对于线下，则可以在门店放置印有小程序码的易拉宝、海报等，门店导购人员也要做好相关引导工作。
一、采用经典的满减活动
可以直接在小程序上设置满减送活动，如满200元减40元。满减活动可以促进客户凑单，打造年底清仓的氛围，让客户不自觉地多囤东西，从而达到快速清仓的目的。
二、设置秒杀产品
秒杀产品很容易引起客户的注意，我们可以设置一些热卖产品作为秒杀产品来吸引顾客参与，也可以通过秒杀的噱头来带动新品的销售。
为了吸引顾客参与，定价时价格要低且要有吸引力，同时在秒杀产品的详情页中加入新品，通过秒杀款带动新品的销售，赚取更多的利润。
三、打造促销专区
可以推出促销大礼包、套餐、盲盒的形式，例如99元4件衣服、100元的零食大礼包，尽快清空滞销产品，因为库存越多越影响现金流的运转。
四、多人拼团活动
可以在小程序里设置3-5人拼团，用户更容易参加活动。设置比正常价格低些的价格促使用户拉动朋友拼团，达到引流拉新的目的。
五、采用积分兑换
可以在年底采用积分兑换，用户通过签到得积分或购物积分兑换优惠券或礼品，起拉近关系到获取用户信任的效果，并能一定程度上提升营业额。
清仓并不是一味地赔钱甩货，合理地配置资源，也是可以获得一定收益回报的。根据每个商品的需求，将所有资源进行集中合理配置，这样才可以发挥最大的规模效益。
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发布于：2023-03-26，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。