「纸鸢B端拉新」b站纸鸢
今天给各位分享纸鸢B端拉新的知识，其中也会对b站纸鸢进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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C端和B端运营的相同点和区别
无论是C端还是B端的产品，都需要对应的运营人员来运营，从而帮助其输出产品价值。那么这两类运营有什么相同点和不同点呢？作为运营同学我们如何选择适合自己的岗位呢？分别需要哪些能力和运营重点呢？我们一起来看看。
先来说说C端和B端运营工作的相同点：传递产品价值。无论是对个人用户（C端）还是对企业用户（B端），我们都要把我们能提供的产品价值有效传递给用户，让用户认可产品或品牌的价值，从而愿意付出对等的交换物来交换使用权。这个产品价值包括：我的产品是什么、产品价值点在哪里、如何满足了你的需求。
那么两端的运营又有什么区别呢？
在传递价值的过程中，C端围绕着服务用户，B端围绕产品和行业；C端三大重点：用户、功能、场景，运营注重触达；B端重点是降本增效，运营是输出行业解决方案。
产品不同 ：C端产品注重用户体验，服务个人用户；B端产品注重功能实现，服务企业用户，产品分为业务平台类、协同办公类、商家管理类。
用户不同 ：C端服务的是个人用户，B端服务的是企业用户。最重点的不同是决策链：C端打动消费者，拉新、促活、回流；B端打动客户决策链上的那群人。
目标不同 ：C端目标是客户满意，满足单个自然人对衣食住行、懒惰贪婪的基本需求；B端目标是客户成功，满足企业的效率提高、成本降低、收入增加。
用户转化路径不同：
其实不论哪一端的运营，都会需要用户转化和增长，只是模型或者路径不同。
C端的用户转化模型，是我们都熟悉的AARRR模型，即获取用户-提高留存率-提高活跃度-获取收入-自传播。
B端的客户多来源于商务侧，阶段分为获客阶段、线索阶段、商机阶段（培育期）、付费转化阶段、客户成功阶段，分为渠道获客-线索转化-客户下单-交付续费-稳定使用-二次销售和续约。
运营重点不同：
C端运营倾向于利益诱导和情感连接，B端运营的核心在于利益撬动。两端运营都有活动营销、内容营销，C端还会涉及用户营销（因为C端用户相比没有B端用户理性）。
运营人员能力要求不同：
C端运营的活动营销和热点内容营销，需要的就是年轻的脑洞和旺盛的体力。B端运营需要从业者对于行业有持续深刻的理解，输出行业解决方案、达到客户成功。
总而言之，不论B端和C端运营，工作逻辑是一样的，都是挖掘用户的痛点、开发产品的功能点、用功能点满足痛点，在这个过程中要通过客户转化和客户增长、达到业务收益，以满足公司整体的成本收益和发展规划。今天的介绍就到这里啦，下一篇将介绍B端运营岗位中、数据运营和产品运营的区别和联系，下一篇见啦。
华莹的运营手记 ：专注于B端运营和效率管理，QS30管理学硕士，目前在一家TOB公司做数据运营（TOB产品运营），旨在帮助所有运营人走好TOB的道路。
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美团闪购b端拉新推广是真的吗
是。美团闪购b端拉新推广是真的，主要扩大知名度。美团是一家科技零售公司。自2010年3月成立以来，美团持续推动服务零售和商品零售在需求侧和供给侧的数字化升级。
从saas运营中看看 B端用户如何拉新
从网上有很多关于c端用户拉新、如何提高用户活跃度以及提高留存的，却很少有关于针对b端用户拉新以及提高留存的。本人有幸从c端用户运营跳槽到做saas系统的b端用户运营，曾用c端用户运营方式做b端用户运营，出现结果就是坑有点多，所有从b端用户运营角度看看如何对b端用户进行拉新。
我们做的是一个saas系统，针对针对汽车后市场修理用户的，软件主要的用途就是赋能修理厂、连锁店用户，从不同角度提高工作效率，节约内部成本，不对接进销存，和用户互动。前期主要拉新，重点目标对象就是修理厂、快修快保、美容店、社区店。
1、员工地推。
从上门拜访，到安排用户体验，到用户购买，以及购买后操作服务，1个月下来，效果成效不好，人均每月不到10家用户购买。集中阻碍老板常常不在店里、对品牌认知度不高、购买意愿不强，可能本身公司系统软件操作流程有点复杂。
2、线上推广。
我们尝试从公司官网、微信号，以及行业媒体中做软件体验、用户下单，实际上线上最后成为用户咨询平台，服务平台，下单用户几乎很少。
3、借助上游。
我们开始寻找修理厂上游配件商进行合作，就是通过设置和配件商捆绑，通过配件商渠道、把软件推荐上修理厂，通过我们服务人员进行上门服务等措施，这样下来前期合作效果很明显，最好人均每月30家。
4、会销展销
我们开始在行业展销会上进行会销，通过推介、讲坛、以及路演的方式进行产品销售，单从会议投入和产出来看，ROI结果还是不错的。
5、其他方式
我们开始尝试联合一次软件公司、在行业经销聚集地进行渠道营销，联合主要是节省费用，同时完善活动内容。
从以上渠道拉新来看，从ROI上看，最好的是会销和展销，从用户体验上看，员工地推最好，从推展新用户数量上看，借助上游拉新数量最多。数据上考虑到公司关系，暂不上传图标。
a、免费促销活动拉新对小b不一定适合
我们从通过一些渠道通过免费赠送方式进行拉新，发现效果不是很好，很多用户没有用，很来调查下来，发现，很多小b用户觉得反正是免费的，用不用很不在乎，其二，小b端实际上决策是老板做的，但实际上使用是店里的员工和技师，技师觉的用起来不顺手，用起来不习惯，嫌麻烦。导致最后就是软件使用率极低。
b、建群也不一定适合小b端
当初，我们为了提高用户活跃度，建立口碑，建起了大大小小不少群，实际效果有时候适得其反，经常发展店里老板和技师反馈内容不一样，用户客户之间可能存在竞争关系，处于业务保密，不适合交流最后只保留意向客户群，其他群开始关闭，同时进行对小b端进行分类建qq群，用于学习和交流。
c、纯线上化不适合小b端
我们曾经把我们售后服务全部线上化，上课，视频教程进行教学操作，最后发现用户活跃度不高，最后开始把内容进行分类，部分线上，更多把重心开始线下服务，教学，以及上门服务。
垂直行业用户，尤其小b端，要想快速切入市场，一定找出一种能给小b用户能快速上手、立马有效果的工具或者软件或者营销策略，比如所谓快速验车大师、会员集客营销、集采模式等。
小b用户是理性的，又是很注重短期利益的，同时多重身份的组合的，拉新过程中，针对不同身份要采取不同渠道引导，同时采取不同策略，避免身份不同引起交叉干扰影响。
企业处于用户钟子期，一定侧重用户口碑的传播，一定通过不同行业渠道进行用户证言的传播，用户影响力是不可小觑的。
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发布于：2023-03-26，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。