「夺宝拉新」夺宝报名

本篇文章给大家谈谈夺宝拉新，以及夺宝报名对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、微信怎么做抽奖活动
• 2、苏宁易购818聚焦新战略，助力品牌商、合作伙伴双增长
• 3、微拍堂研究
• 4、电商产品经理（基于人、货、场、内容的产品设计攻略）-读书摘要
• 5、行小美是什么?
• 6、壬者荣耀安琪拉新皮肤

微信怎么做抽奖活动

微信怎么做抽奖活动，主要是得通过第三方的活动营销工具才能够实现的，微信本身是没有活动制作的功能，只能通过微信菜单栏目的增加然后对接自己在第三方平台制作的活动

现在做活动，很多都是找【活动盒子】进行对接，活动盒子可以快速地进行制作活动，并且活动运营过程中会有很多的数据分析提供；

苏宁易购818聚焦新战略，助力品牌商、合作伙伴双增长

8月1日-13日，与创维、方太、海尔、美的、周大福等头部品牌陆续发起超级品牌日，8月11日零售云4周年发布会召开，宣告零售云即将迈入“万店时代”，加码“家居”“快修”双赛道，8月15日818爆发期全面开启，8月18日，获得六家银行百亿新增授信，支持零售服务和供应链能力提升......

818期间，从战略明确到业务落地再到增信落位，苏宁易购利好信息陆续释放。立足自身优势供应链、全场景资源以及全员战斗力，苏宁易购818联动品牌商及合作伙伴，从城市到县镇、从网端到门店，实现业务经营、用户服务新突破，全面落实新战略：做好零售服务商、做强供应链、做优经营质量。

做好零售服务商：零售云加速挺进家居、快修双赛道

苏宁易购在零售领域深耕超30年，拥有完备的“作战系统”和丰富的“弹药箱”。近年来，苏宁易购从零售商升级为零售服务商，将自身品牌、供应链、技术、物流、金融、运营等资源能力对外输出。作为苏宁易购零售服务商落地的样板，零售云经过4年的高速发展，即将迈入“万店时代”，这意味着零售服务商战略落地提档加速。

8月11日，苏宁易购在零售云4周年发布会上表示，零售云挺进2个新赛道：在县镇叠加家居品类，推出“家电+家居”模型门店，在城市切入快修业务，推出集成维修、回收、贴膜、数码潮品等服务和商品的快修店，进一步加快零售云模式的复用、嫁接。

818期间，美的、海尔、海信以及芝华仕、喜临门等超1800个品牌持续爆破县镇市场。从订货到卖货，零售云老板们都展现出十足干劲儿，成绩亮眼。

811订货会数据显示，空调、冰洗、彩电、厨卫等品类增长强劲。长虹销售额同比增长593%，小天鹅销售额同比增长100%。合肥、成都大区销售额超4000万，山西大区超2500万。

截止8月18日18：00，零售云家居品类销售额同比提升500%，华帝销售额同比提升460%，火星人集成灶、惠而浦除湿器销售额分别同比提升360%、350%。爆款小家电受追捧，飞科吹风机、剃须刀系列销售同比增长超10倍。美的、海尔、惠而浦则在小镇最受欢迎的三大品牌。来自西安的零售云老板张超，把传统地推和线上直播、短视频相结合，其门店销售达到104万。

做强供应链：夯实家电3C护城河，拓展家居家装品类

本次818围绕“家场景”，苏宁易购加速构建“家电+家居”一体化发展格局，整合资源，提升效率，开启高质量发展新征程。

一方面联合海尔、海信、美的、TCL、小米、格力、A.O.史密斯、老板、方太、vivo等头部品牌商加大合作，夯实家电3C供应链护城河；另一方面，联合芝华仕、喜临门、月星家居、顾家家具等家居家装品牌加强资源协同度，拓展家居家装供应链。

苏宁易购8月1日-13日，创维、海尔、TCL、美的等品牌在苏宁易购陆续上线超级品牌日活动，在货源与让价力度方面给予苏宁易购大力支持，多款新品和定制机型在苏宁易购全渠道发布，极大巩固了苏宁易购商品供应链。

8月15日0点，818爆发期全面启动，各大品牌新品、爆品“争奇斗艳”，不断刷新销售数据。战报显示，818期间vivo系累计销量4.5万台华为P50系列预约当天60秒售罄，小米MIX4新品开售3秒售罄。截至8月18日11点，B2B销售达到1.29亿。

除此之外，苏宁易购818加码与千余家居家装品牌的合作，升级爱家联盟3.0，围绕客厅、厨房、卫生间、阳台、卧室五大居家场景，打造“家电、家居、家装、家庭服务”四位一体的装修服务全链路，并进一步打通会员资源，带来流量转化。

数据显示，818期间，苏宁易购爱家联盟3.0通过落地团购、社区拓展、场景直播、社群营销、线上推广等多种形式，累计落地活动500余场；同时，联合美的、海信、海尔、TCL、创维、A.O.史密斯等头部品牌，开展古风快闪店、新品潮流展、夺宝国货街等活动近百场，新鲜玩法引领消费热潮。

做优经营质量：盘活场景、用户资源，提升服务质量

818期间，苏宁易购整合全场景资源、盘活用户流量，不断升级用户服务保障，进一步提升经营效益。

线上，苏宁易购主站联动微信小程序、苏宁推客、苏小团、直播带货等社群营销方式触达用户，激发用户消费意愿、促进销售转化。

根据苏宁易购官方数据，截止8月18日，社群主推爆款帝伯朗多功能锅单天销售额破260万元，创造小家电单品单天销售规模新峰值。林氏木业家具旗舰店通过推客渠道实现买家数3倍增长，超去年全天的2倍，带动品牌销售规模、增长率位列品类第一。美妆直播活动观看人数突破160万，单天销售创纪录，头部品牌销售大幅增长。在社群销量榜上，妙可全脂牛奶、巴黎水以及AirPods Pro分别实现14952%、2791%和1756%的同比增长，摘得冠亚季军。

在线下，苏宁易购以“十八般武艺”为门店引流转化打开新局面。

8月17日，苏宁易购上海五角场店及上海奉新浦东第一店，双双实现单日销售额突破1000万的成绩！其中，上海五角场店正是通过全场景客户画像分析，多维度规划了数十种方案，为精准获客营销成功破局。为拓展新用户，发起平台“一元购”等新客福利活动，通过走访社区、邀约到店等方式成功拉新3700人，门店当天销售额达300万，转化率80%。针对新小区用户的全屋定制化需求，上海五角场店和当地软装公司联合推出家电、家居样板房，沉浸式场景体验促使当日转化率达到50%，销售近200万。

除了盘活场景资源和用户流量，今年818苏宁易购针对痛点、难点全面升级用户服务。冰箱、洗衣机可享一站式以旧换新，空调、彩电、厨卫实现送新拖旧同时段上门。为遭遇疫汛两难的河南省8万多位用户预约义诊家电，并已完成10多万台家电义诊服务。物流方面，“大件安心装”服务范围突破331城，同时，苏宁易购物流绿色通道为疫情之下的南京急救中心、消防救援站等地直送数千台彩电和空调。

作为三大战略路径明确后的首场大促，今年818苏宁易购既凝聚内力，又联合外力，共同拧成一股劲儿，为新战略落实落细开了一个好局。

微拍堂研究

类似于“分答”的付费语音问答功能，一元偷听。提问者和回答者分享利润。

（初步体验来看 问和答质量都不高。说明专家少，主要的问题都集中在如何做微拍堂运营上，南辕北辙）

每天7:50～22：50，每隔一小时一场，每场10分钟。

参与要求:0元起拍，包邮。每次加价10-50元，店铺评分4.6，等级4

（十分钟的参与时间过短，用户很容易错过）

竞拍活动 预先展示给用户。

只能实名认证用户使用，预展期最长48小时，预展拍品拍卖时长最长24小时。

（核心目的是为拍卖提供更多的展示机会进行预热）

拍到商品的用户可以晒一下自己的宝贝，无新奇之处。

类似于前阵子流行的‘’一元夺宝”，用户出一块钱参与抽奖

（功能似乎还不完善，没看到实际运营）

现象一 ： 看的人多，动的人少，浏览量过千的也就5-6个参与竞拍

分析 ：

①大众审美疲劳，兴趣低落。

②多数商家把微拍堂当成甩货手段，导致拍品品质相对较低，无亮点，同质化严重。也就导致了第一条。

③ “消保”形同虚设，大众缺少消费安全感和信任感。

现象二： 茶具瓷器为例，拍品注明“台湾xxx” ，“景德镇xxx作者” 浏览量相对较高

分析:

①用户希望在众多的“地摊货”中发现一些品质相对较高，有特色，有品质的商品。如果商品本身有一定品牌知名度，参与竞赛人数也会多。

由于产品本身的设计缺陷， 给用户使用上带来不便，导致用户流失。试举几例：

①缺少搜索功能，只能分类浏览，效率低。

②商品列表 缺少筛选排序功能，用户想按照自己的逻辑快速定位商品极其困难

③ 平台对商家的引流，商品的推荐做不够，导致商家只能通过微信渠道走熟客路，拉新能力弱。 客人关注的熟人店，对其产品早已烂熟于心，缺少新鲜刺激。平台提供的“新品” 没有根据用户过往的兴趣和行为进行推荐，导致转化率低。

① 用较有特色、有品牌知名度的商品来吸引用户关注。

② 用专业性和服务增强用户的信任感，问答功能可以善加利用。

③调整思路，把“卖货渠道”变成“广告渠道”，鼓励用户通过分享换取高性价比商品。（条本谨慎参考）

电商产品经理（基于人、货、场、内容的产品设计攻略）-读书摘要

产品需求的生命周期：

1、聊场景价值

2、制定敏捷的产品方案

3、数据化运营

4、复盘

判断需求是否靠谱：

1、完全的创新性需求场景

2、未被满足的需求场景

3、已有市场的优化需求场景

复盘：

1、你主动做了哪些事情？花了多少预算？在什么渠道花的预算？

2、取得了什么效果？收益率是多少？是否达到了预期？如果没有达到预期，那么原因是什么？

3、有哪些好的地方可以复用？踩了哪些坑？为什么采坑？下次是否可以规避这些坑？

4、以文档的形式保留项目经验。

电商6大重要指标：

1、GMV：（商品销售总额）电商行业最重要的指标之一，计算公式为 GMV=客单价*转化率*UV。

2、转化率：电商业务的核心指标。

3、DAU/MAU：日活跃用户数量/月活跃用户数量，是电商产品的基础指标。

4、用户留存率：产品的用户粘性指标，主要考核次日留存率、7日留存率和月度留存率。

5、拉新：无论产品发展到什么阶段都需要获取新用户，持续开拓新的流量入口。

6、复购：通过相应手段让新课变成老客，让他们在平台产生下单行为。

用户需求模板：5W+1H+1V

Who、When、Where、What、Why、How、Value（谁在什么时候什么场景下产生什么需求？为什么产生这样的需求？怎么满足这个需求？需求是否有价值？）

用户运营法则进行用户分层：潜在用户、新用户、沉默用户、活跃用户、忠诚用户

会员任务类型：

1、引流型任务：长期任务，用户能够一直玩，玩的时间越长奖励越高。

2、激励型任务：短期的一次性任务和奖励。

3、分享型任务：用于引导用户自传播的分享形式，传播者和新用户获得不同的奖励。

电商用户画像：

1、电商行为数据：搜索、访问时长、加购、活跃度等行为数据。

2、电商交易数据：客单价、流失率、支付、客服等交易数据。

3、用户基本数据：性别、年龄、职业和职业地域等基本数据。

4、电商用户画像的关键标签：购物性别、购买力、促销敏感度

基于心理学的产品类型：

1、免费型产品：例淘宝免费开店政策（积攒用户、买的是消费者的注意力和未来将产生的需求）。

2、炫耀型产品：例支付宝账单和网易云音乐账单（专属感）。

3、病毒型产品：例米未传媒推出的瓜子产品（深入人脑、快速复制、快速传播）。

4、赌博型产品：例1元夺宝（侥幸心理）。

5、激励型产品：例签到有礼、评价有礼、购买有礼（激励用户完成任务）。

心理学应用场景：

1、免费才是最贵的：企业付出成本换取消费者的注意力和未来将产生的需求

        先免费后收费，例京东PLUS会员试用；

        广告，第三方付费；   

        产品功能收费，基础功能免费高级功能收费。

2、产品相对论，一切都是相对的

        排名，攀比心理；

        尊享会员，追求独特、荣耀的身份；

        品牌logo，彰显个性。

3、价格铆钉：寻找参照物，价值对比。

4、归属感和所有权：用户对自己投入劳动、情感创造的物品价值，会产生高估的价值判断偏差现象

        7天无理由退换货一般都没退，免费试用的商品最后都买了。

        让用户产生归属感最重要的手段是让其全程参与，例米其林轮胎米其林餐厅。

5、沉没成本：沉没成本是已经付出了却又无法弥补或回收的成本，可能是时间、金钱或精力等。

        定金膨胀，付出时间差；

        电商会员，不买就是亏的心理。

用户增长产品：

1、AILP理论：认识兴趣购买忠诚                                                                                                                           

2、AARRR模型：拉新-促活-留存-转化-传播

拉新的产品设计思路

1、新人权益，例京东新人大礼包

2、推荐有礼，例滴滴的推荐有礼

3、分享红包，例饿了么分享红包

促活的产品设计思路

1、权益激励，例签到领钱

2、营销活动，例双11大促，分发权益

关于留存的产品设计思路

CLV（Customer Lifetime Value，用户生命价值）模型：引入期-成长期-成熟期-休眠期-流失期

电商用户留存行为数据指标：

1、次日回访率：新登录用户在首次登录后的次日再次登录页面的比值

2、7日回访率：新登录用户在首次登录后的7日内再次登录页面的比值

3、新用户回访率：近30天内注册的用户访问产品的次数与总访问次数的比值

4、老用户回访率：30天以前注册的用户访问产品的次数与总访问次数的比值

5、转化率：下单数量/访问次数 

减少用户流失的产品策略

1、通过价格影响用户，营销策略让用户感觉到优惠

2、通过质量影响用户，商品质量及整体购物体验

3、通过触达能力强提醒用户，域内提醒：消息中心、资源位等；域外提醒：消息推送、短信、广告等

4、善用心理学，让用户“自觉”留下来：心理学中有两个队里的词“痛”和“爽”，痛是源头，爽是结果，要找到用户“痛”在哪，怎样能“爽”。

行小美是什么?

行小美是一个里程兑换平台。

行小美是一款里程兑换系统，顾名思义，只要产生移动距离，产生里程的人群均可适用。在官方的介绍中，每公里路程可转化为1个动力币，一个动力币当作一元花，动力币可直接用作商品兑换的通用货币。

平台来源和模式：

行小美是西安大任网络科技有限公司于2015年开始研发，经过五年的完善，开发出的里程兑换系统。行小美运用夺宝和任务等营销模式，获得了大量用户，为品牌及实体店主打通线上线下、增强用户品牌体验、引流拉新、提升用户转化、促进销量。主要为用户通过里程数换取礼品，为其它平台倒流。

在行小美，微信会每天记录用户里程数，再按照1：1的比例兑换动力币，用户可以通过注册、签到、邀请好友等额外地获得动力币，动力币是产品里唯一流通的“货币”，用户不用花钱，也能换取实惠商品。

这些货源目前主要是自愿入驻行小美的个体户商户提供，用一些生活中的常用物品吸引流量，积累用户，每天唤醒用户进入小程序兑换动力币，提升日活，和其它航空公司积分换商品类似，只不过积分变成了动力币，动力币比积分更容易获得。

壬者荣耀安琪拉新皮肤

王者荣耀安琪

王者荣耀安琪拉新皮肤心灵骇客价格已确定，1月30日正式上架出售，相信这款皮肤大家都期待已久了吧，下面就来看看安琪拉心灵骇客皮肤特效一览吧。

王者荣耀亚瑟新皮肤已经售卖多时，但是在实战中却几乎碰不到，原因也很简单，这个英雄比较冷门，皮肤效果很普通，所以销量较差。不过亚瑟的CP皮肤心灵骇客却非常不错，包括模型、入场动画、特效都能完胜一般史诗皮肤。

王者荣耀安琪拉新皮肤心灵骇客价格确定 1月30日正式开售

心灵骇客售价888点券，首周折扣710点券，1月30日正式上架出售。这款皮肤拥有四种形态，每种形态的马尾辫色彩都不相同，小白狐也成功的截下了四个颜色的马尾辫，分别是橙色、红色、蓝色、绿色。

王者荣耀安琪拉新皮肤心灵骇客价格确定 1月30日正式开售2

这款皮肤在特效上也很出彩，尤其是大招彩虹链，犹如一条彩色DNA。仔细查看特效，能发现不少小彩蛋，局内效果的马尾辫也会变化颜色，而且头顶上会出现字母，开大的时候会召唤一只小宠物。

王者荣耀安琪拉新皮肤心灵骇客价格确定 1月30日正式开售3

安琪拉心灵骇客从各个方面都比较优秀，非亚瑟心灵战警可比，但是为了与亚瑟皮肤相匹配，依然定位史诗品质，都是非限定史诗皮肤。很遗憾的是，这两款皮肤没能成为情人节限定，半路杀出一个诸葛亮，诸葛亮桃夭将成为情人节限定皮肤，预计定位史诗品质，原价888点券，首周710点券。

王者荣耀安琪拉新皮肤心灵骇客价格确定 1月30日正式开售4

王者荣耀1月份推出了多款皮肤，1月1日逐梦之星开售，1月16日心灵战警开售，1月22日冰冠公主进入夺宝商城，1月25日花间舞开售，1月25日烛龙开放领取，1月30日心灵骇客开售，总共6款皮肤，而2月份推出的新皮肤就更多了，就问你们慌不慌?反正小编已经心疼的抱住自己的银行卡了。

以上是小编为各位带来的王者荣耀安琪拉新皮肤心灵骇客价格确定 1月30日正式开售的全部内容，希望能够帮助大家，更多精彩，请持续关注爪游控。

拉新皮肤心灵骇客价格确定 1月30日正式开售

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