「赠品去拉新」拉新送什么礼品
今天给各位分享赠品去拉新的知识，其中也会对拉新送什么礼品进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
餐饮企业赠品模式营销方案分享
俗话说“民以食为天”，餐饮行业凭借着门槛低、高频次、刚需强的特点，每年都有大批的创业者涌入餐饮行业，但是大部分餐饮行业维持不到1年就只能人走店凉。
纵观当前餐饮行业，经营类目虽然各式各样，但是同条商业街上同种店铺可以达到7-8家之多，餐饮店同质化势必会分流相同喜好的顾客。
此外，大部分餐饮老板在做活动的时候，选择的促销手段都是打折，一旦有一家店打9折，另一家店就会跟着打8折。大部分餐饮企业做促销使用打折后，会出现两种情况：赔本赚吆喝、活动盈利增长微乎其微。导致店面无法收回现金流，没有现金流支持的店最后只能面临倒闭。
餐饮店怎么赚钱
什么样的餐饮店才能赚到钱？
在餐饮行业中真正能赚上钱的企业，一是拥有稳定客源的老店，二是懂得设计有效引流方案的店。
什么是有效引流方案？
有效引流方案最直接的理解方式就是“用最低的本钱引来最多的人”。除却折扣，还有一种常见的促销手段——赠品。赠品送的好坏程度决定了后续客户回流效果。
实战营销方案如何设计
这家餐饮店在使用营销策划设计活动之后业绩增长了3倍，他们是怎么样来设计活动的呢？
设计营销活动的目的就是为了引流+锁客，所以在设计营销活动时，利用线上引流活动拓宽到店量，利用价值储值多少送多少的活动力度吸引客户，再用大金额储值锁定客户。
在活动期间，每天的业绩由原来的5000/天提升了3倍，每天业绩都能达到15000。
商家在设计营销活动时，不仅要考虑吸引到的客户数量，还要考虑如何将这部分意向客户转化为稳定客户并得到现金流。
营销活动赢利点分析
1. *****送礼：*******68个即可到店领取亚马逊在售的价值278元艾姆德保温杯一个，利用小奖品将提高实际到店人数，扩大储值会员卡的基数
2. 储值多少送多少：利用大幅度****吸引消费者储值，通过不同的储值档位划分用户群体，便于以后根据不同档位推荐不同的储值活动
3. 精准转化：摒弃传统“广撒网”式的宣传模式，利用***宣传方式，在唤醒老客户回流的基础上，吸引潜在新客户到店，实现精准转化
4. 降低活动成本：虽然活动赠送礼品的方案看似“杀鸡取卵”，但是活动礼品的采购成本可以稳定的控制在营销成本的1成，实现在保证净利润最大的情况下，提升引流效果。
活动方案总结
1. 首先确定活动目的，考虑活动的目的是为了回流还是为了拉新。小磨坊的活动目的是基于回流老客户，那么线上***的引流方式就很适合小磨坊；其次，罗列储值梯度，根据客户群体确定利润最大化的储值力度；最后确定活动可行性，要基于成本基础上进行考量
2. 如何判断活动设计是否成功？一个成功的活动方案是所有的人看到活动都能被吸引，自己看了心动、员工看了心动。
一个新店如何吸引顾客
一个新店如何吸引顾客
一个新店如何吸引顾客，作为一家新店，店铺刚刚开业，都知道现在是每什么知名度，需要制定一定的措施让吸引顾客自己上门。以下分享一个新店如何吸引顾客？一起来看看。
一个新店如何吸引顾客1
一、满减活动。
目的：引流和促销。
适用商家：所有商家，特别是新店没有单量、经营一段时间流量还有单量都减少的商家。
玩法：可设置1-5个门槛，但是不可与折扣商品同时使用。
二、买赠活动。
目的：推出新品或打造爆款。
适用：新店或者老店推陈出新，想要打造爆款的商家。
玩法：可以选择买几送几，如选择买一赠一，或者买二赠一，注意赠送菜品不能是参与折扣菜、第二份半价活动的菜品。
三、满赠活动。
目的：提升客单价或提升交易额。
适用商家：经营了一段时间，新老客占比比较稳定，数据良好，想要增加客单价或整体收入以的商家。
玩法：与买赠活动不可同时使用。
四、店内领券。
目的：在于提高下单转化率，增加客单价。
适用商家：下单转化率较低的商家。这款活动可以减少顾客的考虑时间，以此来提高下单转化率。
玩法：同享券，除了互斥券以外，与店内任何活动可以同时使用包括折扣商品。
五、减配送费活动。
目的：引流。
适用商家：地方偏远、配送费过高，导致单量下降以及没有单量的商家。
玩法：与店内任何活动可以同时享用。
六、新客立减活动。
目的：拉新使用商家：新客占比低于一定比例，比如30%，而且单量较少的商家。
适用商家：新客占比低于一定比例，比如30%，而且单量较少的专家。
备注：和减配送费一样，整单扣除新客立减费用给美团。
玩法：与满减、下单返券、店内领券、折扣商品、买赠活动同时享用。
七、精准营销。
目的：通过促销发券手段来激活沉睡用户，并增加复购率。
适用商家：经营一段时间的商家，有了客户积累，适合有针对性的人群营销、场景营销。
玩法：同享券，遇到互斥券会让用户进行选择。
八、巧用代金券。
你可以观察一下自己的后台数据，如果用户普遍呈现在一个月内复购很低。那么可以考虑用代金券着手改变现状。
代金券的使用方法共有3种：下单返券、进店领券、定向发券。
九、鼓励用户收藏门店。
好处是用户在下次不知道吃什么的时候，就可能会选择去“我的收藏”看看，你就多了几分被选择的几率了。
商家可以采取一定的措施，引导或诱导用户收藏。比如，在外卖小票上出现“收藏店铺”的字样。或者，利用收藏送赠品的方式。
十、累计购买营销活动。
顾客都喜欢占小便宜，只要是免费的东西，大家都会花点力气去得到。所以我们就可以利用累计购买营销来吸引顾客复购。
一个新店如何吸引顾客2
一、渲染促销活动信息
在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动、有调查显示：顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%、门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著、
二、分析消费者,对症下药
一般情况下,进店的顾客分为两类：
一类是：主动型顾客,一进店就急迫的寻找目标,或者直接问导购有没有自己需要的产品;这时你就可以快速上前“先生,请问有什么可以帮您的?”
第二类是：沉默型顾客,进店后不说话,有些斯文,节奏较慢、在迎宾之后,导购可以给顾客10-20秒的独立浏览空间,而这段时间就是导购的寻机阶段、
三、提高回头率
1、在顾客购买之后的第三天销售人员必须发送一条关于顾客购买的产品的信息,第七天的时候必须打一个电话询问顾客体验的感觉;
2、在节假日、促销日的时候,强制要求销售人员给自己的.VIP发送活动信息
3、定期举办会员活动日,或者顾客凭借以往的购买小票可以享受店铺活动折上折活动等,举办跟老顾客有关的系列活动,以吸引顾客再次消费、
四、自己的产品与服务
第一此顾客进店也许是因为你的优惠活动，那么想要吸引客人第二次、第三次甚至成为常客，那么就需要产品和服务能够给力了。
我们可以设置顾客留言板，让顾客在走时可以对店铺进行客观评价，老板也可以针对这些问题进行完善。
五、选址
这也很重要，如果你选的店子在一个人流量非常少的地方，就算全部人去你那，你也没办法赚钱。所以位置一定要选好，我家的小店在一个小区门口，在一个中小学对面，就算我天天玩电脑，顾客也是还可以的，因为人多啊，那么多人走过，只要少少一部分人停下来你也可以维持下去了。
1、想让路过的行人快速的看到店铺，在选择店址时，就一定要选择周围障碍物少的地方。
2、店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。加盟商需根据销售商品的种类来选择店面的选址。
3、选址前先明确店铺的类型，并依据具体的类型来找。
4、租赁时能与房东谈的尽量与房东谈，实在不行再通过中介，租下来后要把之前的租赁人改成自己。
5、选择店面位置，对地理位置周围环境的了解，还有在同行的竞争也是要考虑的。
6、对于行人在购物时候，一般都选择就近原则，而且方便原则，所以我们需要考虑到呢。
一个新店如何吸引顾客3
1、做好宣传
时代在变，“酒香也怕巷子深”，再好的促销活动，如果消费者不知道，也只能“胎死腹中”。那如何做好宣传?
我们可以利用微博、微信、自媒体等来进行大规模的宣传，线下则可以在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源。
2、开业日期的选定
无论哪个城市，周末或者节假日都是人们休息放松的日子，尤其是一些商场内，总是人山人海。如果把开业日期选定在节假日或者周末，在加上你的促销活动，怎么都不会愁没有客源。
3、促销活动
现在不少商场推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100元返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引了不少的消费者前来购买，也增加了顾客的黏度。
或者可以根据情况推出3折3天，4折4天，5折5天的阶段性折扣优惠，也有第一天3折，第二天4折，第三天5折等等。
4、自己的产品与服务
第一此顾客进店也许是因为你的优惠活动，那么想要吸引客人第二次、第三次甚至成为常客，那么就需要产品和服务能够给力了。
我们可以设置顾客留言板，让顾客在走时可以对店铺进行客观评价，老板也可以针对这些问题进行完善。
三大赠品渠道
首先第一个是采购的赠品，第二个是整合的赠品，第三个是自有的赠品。
1、采购赠品
采购赠品从字面上我们就能理解，就是买的，从其他那边采购过来的，这个话呢，就需要大家注意两个点，首先第一个去找一些低价采购渠道，低价采购渠道的话，你比如说有一些是委托，有一些就是工程根本就干不下去了，但是货的品质不差，然后你搞过来，我记得以前有个服装厂，里面有很多好的服装，搞不下去了，就扔了，甩了，卖了，很便直，像这种的话就是很好的渠道，还有一些礼品公司的产品也不错，但有的品质不行，所以说我们平时要有意识地去收集这样的渠道，找身边的朋友问一下哪里可以找到这个渠道，因为这样就是利用信息不对称的价值放大。
虽然说这个年代，我们说有了淘宝，有了阿里巴巴，但是我告诉你信息在注意力上面还是不对称的，因为平时老百姓是不会去注意上面，我说的是在注意力上面他是不对称的，现在有这样的信息，老百姓不会去关注这样的东西，你不信你回去问一下你身边的人，你看他们知不知道，他只是有的人知道，大部人不知道，所以说我们现在还是有信息不对称的机会，但是这里有个前提，你必要把品质好关，如果说你只是搞一锤子买卖，那你搞一下走人了无所谓，但是如果说你自己想做长久的生意品质，你一定要把好关。
当然我还要在这里奉劝我们，如果说你是搞营销策划的，你帮老板搞策划的时候，你帮他采购的引流促销赠品一定也要把好关，要不然这个老板口碑就被你毁掉了。你采购过来的净水机，其实里面就是放了一点棉花，是不是口碑毁了呀。所以说我们作为营销策划的人，搞策划的时候一定要注意。因为你把他的口碑砸了，你的口碑也砸了呀。
2、整合赠品
第二个整合的赠品，整合的赠品，第一个整合别人的引流产品，号|流产品在这里就不要说了吧，我们前面讲了那么多的引流产品，讲到了引流产品，既然在位的各位你们都愿意去设计引流产品，那是不是别人也愿意设计啊，关键是你怎么把这个东西传递给他，我们昨天讲了很多方法。那你可以整合别人的引流产品，这是第一种。
然后第二种的话，你可以整合别人的宣传赠品，各位，知道什么是宣传赠品吗，就是我想借助你这次活动，我把我的产品放在你这里作为几个大奖来宣传一下，各位，听说过 l+N没有啊， l+N联盟抽奖记得不，是不是就是与超市合作，把其他商家的一些宣传的产品一个人背一个产品过来，坐下宣传，如果说有那么一二十个商家，一个商家给你提供两个宣传产品，就有四十个产品，就有一大堆了是不是，这一大堆产品怎么办呢，比如说第前四十个下单的就可以得到前面这些产品，各位能理解吧。
那这些产品是怎么来的，是别人整合过来的，别人宣传的，那是不是就能够促使前面四十个下单，是不是就容易引发从众心理。好，这就是宣传产品，宣传产品的数量不一定是无限的，但是你可以找到很多的商家帮你来提供，因为假如说我现在在这里做一场大概四百人的活动，假如说他是你一个电器品牌，他要做宣传，提供一个几百个礼品，在我这里宣传一下。
大家都盯着他，我们排着这个微波炉，这个微波炉是什么什么价值，塑造一下，这将作为我们今天第一个下单的信誉额的礼品，有谁要，你这样宣传一下，是不是把他的东西宣传出去了，这是第一个下单的，后面也是一样，通过这种形式整合很多进来，这就是我们讲的整合赠品的一个引流产品、一个宣传产品。
3、自有赠品
还有一个就是自有赠品，自有赠品的话就是我们一个双向促成产品和病毒赠品，各位，双向促成产品，我们刚刚讲的足浴卡的充值里面有一个肾保养对不对，肾保养项目它属于什么产品，双向促成，双向促成本次冲卡的同时，它又为后面你销售药酒做了一个铺垫，这是一个双向促成的产品，我们刚刚前面讲的脖子，治疗脖子也是双向促成产品，促成了本次你办卡的同时，又促进了我们后次跟进的机会，它又是一个双向促成的产品，也就是这种产品非常的巧妙，你一定要在你的赠品里面巧妙的把双向促成产品设计进去，它不仅仅促成本次交易，还为后续的其他动作做铺垫。
相当于你双向促成的产品的成本你就不要放到这里面来了，他就均摊到下面的成本里面进去了。什么叫做病毒产品昵，病毒产品就是比如说你充了一个卡，我不仅仅只是你花 50块钱，我送你 4个洗头的名额，其中两张你自己使用，两张你可以送给你的朋友，这就是病毒产品。
就是你让他可以把这个产品送给他的朋友，是不是也是一个买客户的思维，就相当于你又转化了一个礼品出来了，他可以送给他的朋友，那你就计算它的投入产出比。送多少个产品出去来多少个人能够成交一个，你就计算投入产出比，你就知道你这个送朋友的成本需要多少钱。明白吗，就叫做病毒赠品。
这就是把我们前面的东西给串起来了，这就是赠品。配合我们刚刚折扣的巧妙，然后再加上赠品的赠送，一大堆一轮一轮的剌激，是不是是个人都抗不住啊，而且把名额还设计有限，这就是我们要设计的东西，所以说今后我们都是工程师、设计师，我们设计一个一个营销的产品出来，一个东西一个成型之后，你就可以去复制、去放大、去给更多的人，你像我们现在很多的同学，专注于一个领域，比如说专注于引流或者说专注于美容院、专注于养生馆，专注于各个行业专注于一个领域，它把一套模式优化成型，就给别人做策划，然后可以走向全国各地，其实这些模式里面无非都是这些东西做出来的，礼品啦，赠品啦，前端啦，后端啦，引流卡，病毒啊，前面你购买我的先锋产品，不买先锋产品买基础产品，不买主营产品买一个机会，其实都是这么玩的，只是它应用到这个模式他就可以走遍天下都不怕。
你比如说就像我刚刚讲的美甲服务一样，如果说你再把他优化系统一点，是不是就可以帮很多女性用品店去做拓客，用这套方式植入到她店里面去就可以帮她做拓客了，同时我凭什么用这条方式帮你做客呢，很简单，我要把我的产品也导入进去，你就可以一套模式走遍天下的公司，这就是我们每个人的机会，这几天来给大家太多的工具了，我们以前认为营销策划在执行方面是高大上，其实都是这些东西。
天猫新店怎么推广引流 天猫新店铺引流方法有哪些
推广引流是实体店运营中最重要的一环，只有精准引流才能为实体店带来源源不断的客流，客流增多了，实体店利润就有了。
我们先分析一下客户为什么进你的店铺的原因，无非是以下三个。
1、占便宜的心理，不是说商品的价格便宜，而是要让客户觉得有便宜可占；
2、从众心理，买同样东西的两家店，如果你的店铺看起来有更多顾客，那么一般人也会参照大多数人的行为调整自身行为，选择进你的店铺消费；
3、店里有额外的价值，值得客户关注。
设计推广引流的方案时，也应该把握好客户的这三个心理。
这里有4种简单实用的推广引流的策略方法，大家可以参考学习一下。
引流方法1：低价产品引流
拿出店里的一两件产品做低价引流，不考虑盈利，先把客户吸引进店。
水果店就经常做这种活动，比如原价20块钱一盒的草莓卖10块钱，12块钱一斤的凤梨卖5.8一斤；还有一些餐厅，会推一两款特价菜品作为引流产品，比如新白鹿5块钱的糖醋排骨、3块钱的话梅花生。
引流方法2：超级赠品引流
买抵扣券或代金券送超级赠品。
之前我们也介绍过，有个开电器店的陈大姐，做了一批200元的代金券，买一张代金券就送顾客一个价值80元的小电扇，代金券可以直接当现金使用。花钱买的代金券，如果你是顾客，后期会再来消费吗？答案是肯定的。
如果不来消费，就相当于用200块钱买了一个80元的电扇，陈大姐也不亏。如果顾客来消费了，销售额也就上去了，电器的利润按照30%来算，就算顾客正好用完代金券的钱，买了200元的产品，陈大姐也能赚60元。而作为赠品的小电扇成本价其实也不到60，所以引流的同时，还赚了。
还有些精明的商家会送什么作为超级赠品呢？淘宝天猫京东网购抵扣卡。商家的购买成本很低，只要到店的顾客消费了，都送一张，而对于顾客来说，这是价值很高的赠品。
引流方案3：赞助其他商家礼品引流
和你店铺附近的商家合作，告诉他们，在他们店里任意消费的顾客，可以到你店里免费领礼品。担心赔钱？不用怕，只要营销方案设计得好，肯定会让顾客自愿掏钱。
比如你是开服饰店的，大可以去跟附近店家合作，让顾客凭着小票来你家免费领取价值10元的围巾或者腰带，注意礼品的价值是10元但是成本要低，最好成本控制在5元以内。
顾客到店后，你可以告诉他们，凭小票能领走一条腰带，也可以选择在店里购买任何东西，可抵扣20元钱。只要顾客选择了购买其他产品抵扣20元的方式，店里的销售额就上去了。这里有个细节要注意，店里的产品标价建议在50元以上，这样才能保证抵扣20元后还不亏钱。
大多数顾客比起直接拿走礼品其实更愿意再购买其他东西，一来是觉得进人家店里白领一件东西，面子上过不去，让别人觉得自己贪小便宜，二来也会想着价值10元的东西，跟免费抵扣20元相比，还是后者更划算。
引流方法4：微信群引流
把平常积累的老客户都加进微信群，通过优惠券、拼团、砍价、抽奖等商家活动工具在微信群进行推广宣传，不仅可以活跃老客户，还可以裂变出更多的新客户。商家活动工具网上也有很多，大多是付费使用的，但也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖用户达到8亿多，支持日曝光10亿多次，最重要的是送免费试投，有效果再付费。之前我们就做过这样一个测试，四百多个老客户一周内就演变成了4个500人的大群。
客流来了，还怕没有收益吗？当然，不管是哪种引流方式，都要注意从顾客角度出发考虑，准确把握顾客的心理，让顾客获得良好的购买体验。
这样的淘宝赠品算套路吗？
这种不算违规，既然是赠品，那商家就有权利决定什么时候可以送，什么时候不能送，一般送赠品的条件是消费满多少，或者新品期推广拉新，既然已经是活动价格了，不送赠品了，也属于正常行为，除非商家没有修改详情页，且详情页没有说明满多少钱才送，误导消费者即买即送，下单后会有交易快照的，这种情况，可以投诉商家违背承诺。一般商家在参加淘宝活动前会修改了详情页的。所以你看不到之前的赠送信息了。另外额外说一句，商家卖东西，一定是追求利润的，利润可以低，但不能没有，83下单，除去运费，人工，包装，商品本身的价格，利润还能有多少？再送一套赠品？他要敢送，你还敢喝吗？你就不怕是勾兑假酒吗？
饰品店怎么引流宣传?
对于实体店来说，最关心也最困扰的就是客源问题，其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客人把你推荐给周围的人。用免费模式的专用术语来说，就是如何实现“引流、截流、财留、回流”?
其实，吸引客人最简单的方式是赠品，因为赠品是免费的，免费可以直接刺激消费者，让他们注意和感兴趣。
比起打折，赠品更加直接，可以列为引流第一法宝。
但是，赠品怎么送是个大学问，好多创业者送出了一大堆赠品，结果收不回成本，只留下一个僵尸粉躺在微信里，这样赠品就白送了。
使用赠品模型存在3个痛点：
1、我们作为商家赠送赠品的单一性与客户对赠品需求的多样性之间的矛盾;
2、商家与客户之间都想花最少的钱获得最大的回报之间的矛盾;
3、商家需要真金白银垫资金去采购，但赠品采购回来，客户不喜欢，送不完怎么办?是不是不但是活动搞不成功，连采购回来的赠品也成为我们的库存了。
要想赠品送的有水平，就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。
记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。
免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。
【免费模式】一种让客户无法拒绝的商业模式!!
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关于赠品去拉新和拉新送什么礼品的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-03-26，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。