「如何激励导购拉新」怎么鼓励导购抓业绩
今天给各位分享如何激励导购拉新的知识，其中也会对怎么鼓励导购抓业绩进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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怎样调动商场导购员的积极性？
人的积极性来源于内心的动力，这种情况你要有科学的激励机制，充分调动他们的工作积极性，对工作不努力的人要有相应的处罚即是制度的作用。但最重要的手段还是良好工作氛围的建立和商场的洗脑培训。让员工觉得自己的工作对自己对公司都很重要，能给自己提高收入，能让他觉得自己对于商场很重要。让员工觉得自己的工作有成就感，因为人都是有精神满足的需要的。总之要让员工从心里愿意努力的工作最为重要。 1、创造一个良好的竞争环境。竞争是激发积极性的一个重要因素。老员工因为老嘛，有经验有能力。不要干好干坏一个样，将业绩（绩效）和待遇挂钩，实现多劳多得，按劳（贡献）取酬，同时要体现公平，就是同劳（同贡献）同酬。 2、实行目标管理 。按理说老员工的能力比新员工要高些，目标也可适当高些，当然，待遇上也可以高些（完成较高目标的话）。同时根据员工能力的此消彼长状况适时调节目标，切忌目标一定就一成不变，否则对于早已达到目标的员工来说，目标就失去了意义。使老员工始终有个有奔头的目标去奋斗，这样也易使老员工始终保持积极性。 4、建立和完善激励机制。要根据企业的情况和能力制定能够实现又有激励效用的激励措施，精神的物质的，巧妙组合运用。
销售人员的激励方式
销售人员的激励方式
你知道销售人员的激励方式吗？无论是销售人员还是其他工作着，在工作上都需要受到激励和鼓励，我在这里为管理者们整理了销售人员的激励方式，帮助大家更好地管理下属，提高工作效率。
销售人员的激励方式1
美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和服务型。要提升销售员的业绩，就要针对不同类型的销售员采取不同的激励方式。
1、竞争型
在销售竞赛中表现特别活跃。要激励竞争性强的入，最简单的办法就是很清楚地把胜利的含义告诉他。他们需要各种形式的定额，需要有办法记录成绩，而竞赛则是最有效的方式。 优秀的销售员具备强大的内在驱动力，它可以引导，可以塑造，但却教不出来。 精明的销售经理能巧妙地挑起竞争者之间的竞赛。美国一家公司销售经理劳施科尔说：刚开始做销售的时候，我在公司里连续5个月都是最佳销售员，于是自鸣得意，趾高气扬起来。不久新来了一个销售员，我们的销售区域很相似，他开始超过我，成了本月最佳销售员。经理对我说，“嗨，大腕，新手要打败你了。你要是不赶上来，你的地盘就归他了。”这大大鞭策了劳施科尔，也激励了对手，两个人暗自较起劲来。劳施科尔说，“我们俩争先恐后，月月都想打败对方，结果两人的业绩都大幅度上升，难分雌雄。”
2、成就型
许多销售经理认为，成就型是理想的销售员，他们自己给自己定目标，而且比别人规定的高。只要整个团队能取得成绩，他们不在乎功劳归谁，是一名优秀的团队成员。 那么，怎样激励这类已经自我激励了的销售员呢?正确的方法是要确保他们不断受到挑战。阿克里沃斯公司总裁兰德尔·墨菲在他的长期职业发展计划中指出：“同成就型的人坐下来，弄清楚他工作中三个很关键的方面：擅长什么；哪些方面有待提高；哪些方面是不擅长而需要学习的。接下来，一起为各个方面制定提高的目标。” 还有一些销售经理认为，激励成就型销售员的最好办法就是不去管他们。“我们把大目标交给他们，随他们怎么干。就这一方式本身对他们就是一种很大的激励。”美一公司培训总监这样介绍他们对这类销售员激励的方法。 激励成就型销售员的另一方法是培植他们进入管理层。“如果他们对管理有兴趣，那就在他们身上投资”，奥丽酒店副总裁如此说。“培养他们，拉他们走出销售圈子，开拓眼界。这么做一定会得到回报，因为成就型的人像主人那样进行战略思考，制定目标并担负责任。”
3、自我欣赏型
这类型销售员需要的远不止奖牌和旅行，他们希望感到自己重要。而精明的销售经理让他们如愿以偿。对于他们，这是最佳的激励方式。
优利公司销售总监菲希特曼说：“我们会让自我欣赏型的杰出销售员带几个小徒弟，这类人喜欢被年轻人奉若大师。我们也乐意这样做，因为这能激励他们不断进取。如果新手达到了销售目标，就证明他指导有方。而没有业绩做后盾，是不能令新手信服的。”
盖洛普公司总经理赞盖里认为，最能激励他们的.方法是向其征询建议。“请他们加入总裁的智囊团，或进入重要的委员会，向他们咨询。”
4、 服 务型
这类销售员通常是最不受重视的。因为他们往往带不来大客户，加之他们的个性不会比他们的市场领地强大。
优利公司菲希特曼对这类销售员的看法很具代表性，他说：“我对这类人提不起兴趣，因为他们不出来争取新地盘。他们也许能在竞争中站得住，却不能推动企业前进。此外内我可以培训一个强烈竞争型的销售员去服务顾客，却没有办法把一个服务型的销售员训练得有竞争性。”
激励这些默默无闻英雄的最好办法就是公开宣传他们的事迹。Inc公司销售副总裁说：“我们在全公司通报表扬他们的优质服务，在公司集会上讲他们的事迹。”既然服务型销售员带不来新生意，劳施科尔建议给他们一些额外奖励。因为他们花很多时间款待顾客，跟顾客联络。
总之，不同的方式能激励不同类型的推销人员。无论什么类型的优秀销售员都有一个共性：不懈地追求。只要激励方法得当，都能收到预期的效果。
销售人员的激励方式2
1、 提成
不管是哪个行业的销售人员， 主要的收入来源就是提成。 同样，终端门店的销售人员也不例外， 正常情况下，每月的底薪仅仅比最低薪资标准要高一点， 业绩的提成直接决定了本月的收入。
以服装店铺为例， 通常情况下180平左右店铺会配备7名左右员工， 店长1名，领班2名，导购4名。 提成规则设为， 将店铺每月指标进行分解，导购完成任务的80%以下，提成1.8%，100%完成任务，提成2.5%，超额完成任务为2.5%。 同理领班则提全班业绩提成， 店长对全店业绩负责，可拿全员平均提成的1.2倍。
2、 晋升
以导购底薪为基础， 领班为导购底薪的1.5倍，店长则为导购底薪的2倍。 以此激励员工，争取晋升。
晋升规则设定为:
导购一个季度均完成任务，可升级二星导购，升级二星导购底薪可加200元， 连续两个季度完成任务，可升级为三星导购，底薪加400元，三星导购进入考核可晋升领班。 同理，领班分为三星， 三星过后为店长， 店长达到评级后，可进入总部。 以此类推。
3、附加奖励
每月评选出业绩最佳导购，销售冠军奖励500元， 亚军奖励300元。冠军对应的领班，奖励200元。 区域经理可对区域内店长进行PK，从而选出优秀店长。
单品奖励:
将店铺季度滞销款，分配给导购， 如果能够推销出去， 单品提成20%。
4、整店奖励
店铺每月超额完成任务的情况下，可对店长，领班，导购分别进行奖励。比如本月任务40W，月末完成45W，则奖励店长500元，领班400元， 导购每人300元。 这是除提成之外的额外奖励。
服装店淡场怎么提高导购士气
眼下中秋节刚过，相必很多店铺都面临着节后淡场的局面吧，那么作为服装实体店的我们，想要将店铺生意搞上去，让店铺的氛围不再是淡场的局面，应该怎么做呢？针对中秋节后淡场应该怎么调整店铺团队氛围呢，现在简单分享如下：
1）及时调整卖场音乐，要激情、动感、调动氛围，给人一种很火爆很有激情的感觉；
2）二八搭档做模拟演练，俗称就是“托”，一定要拎包、真实，做模拟演练，全程接待，吸引顾客进店；
3）及时调整橱窗，正挂以及模特，放畅销款和颜色亮丽的款式，找个形象好的同事穿畅销款在卖场互动、走秀、拍照美图，畅销款在活模上展示时,一定要在门口和卖场走动，店长要调整氛围，轮流安排人员在门口截流；
4）现场氛围很好，音乐很激情，员工形象很好，但仍然出现淡场时，我们要做限时激励：十点到十一点，一分钟会议，宣布谁在这个时段开第一单或者谁请客入店或试穿最多的小伙伴，可以给一个小礼物。用淡场限时激励来带动节后的销售；
5）淡场卖场出现空场，只有一位客人时，一定不要着急，要稳，要慢，用服务营销，做单要慢，重点是做服务，做情感，做非销服务的聊天，在淡场做一个高单，你的节奏越慢，服务越好，顾客对你的抵触越少。
那么针对店铺淡场的时候我们要怎么请客入店呢，简单分享如下：
有六种客可以请：1走路速度慢一点的；2男女在一起的；3两个闺蜜在一起的；4适合穿我们品牌风格衣服的；5身材体型一般，着装不是特别时尚的；6手里面拎东西比较多的
不可以请四种类型：1走路速度太快的；2穿着风格不适合我们品牌的；3年龄太大或者年龄太小；4跟很多朋友一起逛街的；
请客入店的话术：姐/美女，哥/先生，来到我们店铺来体验一下我们的服务。
关于如何激励导购拉新和怎么鼓励导购抓业绩的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-03-26，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。