「拉新前言」拉新活动
本篇文章给大家谈谈拉新前言，以及拉新活动对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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利他，就是成就自己！
【1】前言
一枚环球少年英语机构的小姐姐，她其实是4.18号下午就添加我微信的，但是由于她没有备注绘本代理/绘本咨询...字眼，我一直2天了迟迟未通过她。
但是在4.20晚上9点，我通过了她，她的回复还是“I am 环球少年英语...”,就没搭理她，因我以为她是像之前的东方娃娃，绘本智能AI台灯等厂家，找我合作的。
之后她在21号晚上8:10跟我聊“你做绘本批发的吗？我是K12英语机构........因疫情影响，线下还没复工，孩子没办法开学，所以家长纷纷找我们推荐介绍绘本”。
之后这几天大家就可以猜到了，看书单，询价，选了2套一件代发的绘本看质量，还咨询过因疫情线下培训搁浅，打算和朋友开绘本馆，绘本馆与代理有哪些优劣势......她整理汇总书目，我汇总详细的报价表......双方是你来我往，很舒畅的要签订接近2K元的绘本供货单（我的价格真的给到最低哦，除去没货的，总计供应104本绘本，中英文，分级阅读，早教卡....）
但在今天下午因为学校要求货到付款，我拒绝了这一单。因为我做这行不是仅为赚钱，还有我的初心和愿景。
所以，我直接把之前有找过我合作的西安出版社大区经理信息推给她，看她们能否直接合作？因之前有过一次沟通，没索要电话以及地址信息，又去咨询推荐了她，要她们取得联系。
【2】 互换立场
站在她的立场： 她要为学校采购这批图书，但是申请款项要走流程，还要货到付款，不想自己先垫钱，还有以防绘本的安全到货，售后保障.....给学校完美的交差。她是没有错的，她一直在兢兢业业的做一个类似采购一样的工作者。以上所有的问题都是她工作职责之内的，她很棒！
站在我的立场： 我一直在认真对待咨询我的每一位伙伴，不管这单你与我成交与否，还是绘本加盟或私教的伙伴，能聚集在我朋友圈里的都是缘分，我都很珍惜；
另外，她这件事的工作内容，跟我之前3年多在上海广告公司的采购工作是一样的，简直就是我的翻版。要为了公司的利益，省钱，保证高质量，也要为了高质量，打样，调色校色N次，再打样，确认色值，制作大货，盯物料进度，交货.......
她也非常的辛苦，希望我能给出一个双赢的方法，谁知我一口拒绝了。因为我的本能反应是利他，哪怕这单不赚钱，尽可能的就是去帮助她。
谁知，我帮助她之后，她满是感谢，然后还推荐她绘本馆的朋友圈找我买绘本货源呢！
有人就问了，为什么？ 答案：利他。
【3】利他思维
物理学上有句话叫：作用力与反作用力，即利他！
你考虑别人,别人才会考虑你；你帮助了客户，他自然更乐意与你成交，甚至帮你引流拉新。所以说，利他是更好地利己。
在《活法》一书中，稻盛和夫开宗明义地表示：“求利之心是人开展事业和各种活动的原动力。因此，大家都想赚钱，这种‘欲望’无可厚非。但这种欲望不可停留在单纯利己的范围之内，也要考虑别人，要把单纯的私欲提升到追求公益的‘大欲’的层次上。这种利他的精神最终仍会惠及自己，扩大自己的利益。”
在回答《管理学家》的提问时，稻盛和夫表示，在商业世界里，利己者虽然能取得一时的成功，但由于利己者凡事只用自己的得失去判断，因此，很容易掉入陷阱或陷入迷雾，看不清前方的路。有很多人遇到听上去很好的商业机会，就去做，但往往会失败。但如果经营者是利他的，则眼前会一片清晰。因此，会走得很远，取得长远的成功。
【4】我的改变
其实利他思维，你要搁置在一年之前，我也不知不明白，捉摸不透，但在绘本亲子这行摸索研究学习久了，时至今日我领悟了，意思就是：“我们对社会，对别人做的所有贡献，最终都会有所回报的”。
自己越是帮助别人，自己就越成功，简单地说，就是付出的越多，回报的也就越多。
它的下半句是“最大的无私就是付出”，一个人不可能通过危害别人最终成功的，自己越是想让自己成功，就越得帮助别人成功，就越得对身边人，社会所贡献。
我是小羽，希望我的分享对你有用！
活动目的怎么写？
活动运营的主要目的：用户拉新，促活用户，让用户留存下来；最终目的就是提升销售额；活动运营一直都被运营人员用作最重要的营销手段之一，但是活动运营也不是那么简单的，大部分的活动运营可以说是失败的，很多人都为了模仿别人，也来做一个活动，但是活动效果却是不佳；投入了大量的人力物力资源，甚至经费，都换不来多少用户；其实做活动是有讲究的；
首先，做活动，需要一个好的idea，好的创意；一个好的创意是可以让你事倍功半；
其次就是活动的流程策划，活动的设计，说到这里，有很多人运营人员都是比较传统的运营人员，他们都是需要靠自己独立去设计以及开发活动，其实在这个互联网这么发达的时代，很多资源我们都可以直接利用的，包括免费的资源以及付费的资源等等。
比如，目前做活动，有很多现成的活动快速生成工具；如《活动盒子》等，这种，直接生成活动页面，而且这类型的工具还提供活动数据分析，比如活动参与人数，活动抽奖人数，活动兑奖人数等等的分析，还可以自定义设置活动推送规则，根据地域或者是人群属性来做定向推送；
如果整个活动都需要自己的程序员来开发，那么从策划，设计，开发，数据分析，等等一个流程下来工具就要一个月甚至两个月的时间，而且有效的利用第三方资源，可以提升活动运营的效率，同时还可以把握更多的时间，可以根据活动运营过程中的效果来进行分析调整；
最后，活动运营最终是需要分析活动的效果，如果没有得出效果，那么就没有必要做活动了，活动的投入成本是比较高的，所以，需要通过一些数据来分析整个活动，活动的成本，用户的成本，用户的参与，最终就是用户有没有消费了。
活动方案格式：
1、活动标题
2、活动的目的及意义
3、活动参加人员,具体负责组织人员
4、活动内容概述
5、活动过程
6、活动对象意见(如社区意见等)
7、结果与讨论
8、结论与建议
详细：
主题：（大标题）
前言：（概述）
开展活动意义：（为什么开展活动）
活动内容：（详情讲述该项活动的步骤及活动项目）
活动执行时间：（包括时间段）
活动范围：（观看所针对的对像、区域）
人员配置：（按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上）
前期准备：（做好对活动前期的调查、宣传推扩、活动设备的安排等）
工作内容：（提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求）
活动目的：（做出所想达到的效果）
效果评估（效益分析）：（预想活动后所得到的反应及达到的效果）
物料清单：（对所有用到的宣传材料、物品等做好登记）
深度分析“车来了”为什么干到了实时公交里的第一
前言：《产品的视角：从热闹到门道》里提到RAC模型，认识产品、还原产品、创造产品，这其中产品认知能力就是产品能力提升的一个方面，同时也是产品经理提高产品思维能力的一个方面。里面指出，互联网产品指网站为满足用户需求而创建的用于运营的功能及服务，它是功能服务的流程化集成。它把互联网产品比作通过信息架构和业务流程组成的黑盒子，他首先能够带来用户微笑，然后能够带来商业价值。那么，如何认识和观察产品？套用互联网是黑盒子这个概念，分为黑箱和白箱两个方式去认识产品。所谓黑箱，就是不去考察产品内部的线路、流程和设计思路，而是直接按照它的交付预期去测试；采用画布分析法，从用户需求、场景、解决的问题、解决方案、亮点等方面了解产品模式，看产品是否带来微笑价值。所谓白箱，采用T模型，横向是信息架构，纵向是业务流程，就是要看产品里面的设计逻辑、线路结构、流程等细节是否符合设计方案。今天，我将运用黑箱及白箱方法来剖析为什么“车来了”APP干到了实时公交里的第一。
一．简介
1.产品名称：车来了
2.体验平台：Iphone5SIOS10.0
3.体验版本：V5.2.25
4.slogan：陪你等，伴你行
5.用户心理：预测是人类的本能，我们的天性就是需要对未来有确定性的预测才能为眼下的行为找到意义，进而才能保持安定，而当这样的确定性一旦失去，眼下的行为也会一并失去意义。
二．产品定位
“车来了”就是给用户提供实时公交信息，帮助用户避免因信息不全面而无法做出最优出行决策，提升用户公交出行体验。
三．用户核心需求
四．核心业务逻辑
车来了以提供实时精准的公交信息为业务核心，不断提高在各大城市，各条公交线路的的覆盖率和准确率，并且能准确把握用户需求和痛点，为用户提供车辆到站距离及时间、车辆行驶路况、查询、上下车提醒、收藏等功能。
五．用户核心流程
“车来了”用户核心流程：规划出行路线及查看公交车实时信息的流程。（1）规划出行线路及查看公交车实时信息的操作路径短，提升用户使用效率；（2）规划出行线路及查看公交车实时信息的路径多，方便快速引导用户，提升用户体验.。
5.1规划出行路线流程：
5.2查看公交车实时信息的流程：
六．关键页面及核心功能
6.1 首页
6.2公交线路详情页面
6.3路线规划页面
6.4乘车模式
七．产品核心竞争力
1.“车来了”的核心功能是告诉用户，你关注的车在哪里、还有多少分钟到站。那么信息的“精准”就是产品的核心竞争力，针对不同城市的交通管理情况设置一套数据处理方法，通过数据处理和运算的算法，克服数据误差，把”车来了”变成最精准的公交动态信息应用。据统计，车来了每天为大众的公交出行节省约11分钟时间。
2覆盖率极广，凭借先发优势，截止至2016年，已经上线全国66个城市，其中一二线城市近40个。覆盖全国公交线路近2万条，覆盖全国公交车辆近20万辆。
3.注重各种产品细节的交互和体验，交互极简，界面简洁清爽直观，提供精细化及人性化的服务，缩短用户操作路径，极大提升用户出行效率和体验。
八．运营关键点
1.拉新阶段：“车来了”采用的是古老的地面推广，在公交车站搭讪，教用户使用，因其精准的实时信息、良好的体验及口碑，一传十、十传百，据创始人邵凌霜说，发传单，结果发着发着，发到了支付宝公司的所在地，就受到了支付宝的青睐。
2.活跃：拍公交及上车赢取积分、抢红包及礼包赢取礼品等活动促进了用户活跃。车来了发起的将亲身体验过程及动态实时发布到平台上的活动中，不足三个月，在车来了发起此项活动的5大城市，平均每天约10万人参与分享，涉及路线800多条。这些基于场景进行自主分享的用户，用户们成了活雷锋、公交侠
九.总结
车来了在这三年致力于面向个人，满足用户出行、实时路况、用户和用户之间交通信息服务，通过对数据的挖掘分析，实现了精准的信息查询，提升了用户的出行体验和效率。虽然车来了app属于高频应用，但与其它工具性产品存在同样的问题，就是停留时长有限，盈利模式不清晰。考虑到车来了用户普遍年轻化的特点，车来了也许会拓展平台服务内容，至于未来会引入什么内容，值得深思和期待。
产品分析报告要确定目的，本文主要侧重点在于从产品需求、场景、核心流程、亮点等认识产品模式，所以没有贴太多的市场数据，产品数据。市场分析，在于看清市场发展趋势，找准市场切入点；产品数据在于结合产品版本迭代，还原产品，了解产品生命周期。后续有空也许会选择这个切入点进行分析。如果有好的建议还望多多指出，相互学习。谢谢！
文/曾小牛
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发布于：2023-03-26，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。